国际贸易实务各章练习题

一、单项选择题

1、国际贸易实务是一门主要研究国际（ ）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。 A、货物 B、技术 C、服务 D、以上三者 2、国际贸易竞争归根到底是（ ）的竞争。 A、商品 B、市场 C、技术 D、人才 3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（ ）。 A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家 D、货物必须由一国运往另一国

4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（ ）有密切关系的国家法律进行处理。

A、买方 B、卖方 C、合同 D、国际商会 5、国际贸易实务研究的最基本内容是（ ）

A、合同的订立 B、合同条款 C、价格条款 D、合同的履行 6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。

A、我国 B、卖方所在国 C、买方所在国 D、买卖双方同意的第三国

7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（ ）的法律来处理合同项下的争议。

A、卖方所在国 B、买方所在国 C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家 8、（ ）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。

A、价格条款 B、标的条款 C、合同条款 D、异议与索赔条款

二、多项选择题

1、国际贸易的特点包括（ ）

A、具有涉外性质 B、环境错综复杂多变 C、风险大 D、线长面广中间环节多E、竞争异常激烈 2、国际货物贸易适用的法律，包括（ ）

A、国内法律 B、国际协定 C、国际条约 D、国际公约 E、国际惯例 3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（ ） A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》 D、《托收统一规则》 E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》 4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（ ）的保留。 A、内容 B、范围 C、程度 D、形式 E、时间 5、国际贸易惯例的作用包括（ ）

A、简化交易手续 B、加速成交过程 C、提高履约率 D、便于处理合同争议E、促进国际贸易的发展 6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（ ）

A、交付货物 B、进口报关并交纳关税 C、转移货物所有权 D、转移与货物有关的单据 7、在进出贸易中，买方的义务有（ ）

A、接运货物 B、收取货物 C、支付货款 D、进口报关并交纳关税

8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（ ）

A、卖方所在国法律 B、买方所在国法律 C、买卖双方同意的第三国法律D、有关的国际条约或公约 9、国际贸易惯例的特点包括（ ）。

A、产生于国际贸易习惯做法 B、层次高于贸易习惯做法C、是编纂成文的规则 D、国际上普遍接受和采用 10、国际贸易应遵循的准则包括（ ）

A、当事人法律地位平等 B、缔约自由 C、公平交易，诚实信用D、恪守合同 E、遵守法律

三、判断题

1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（ ） 2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（ ）。

3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（ ）。 4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（ ）。

5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（ ）。

案例分析

1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？并说明理由。

参考答案

一、ADACB ADC

二、1、ABCDE 2、ABCD 3、AE 4、BD 5、ABCDE 6、ACD 7、BC 8、ABCD 9、ABCD 10、ABCDE 三、判断题：√√√×√ 案例分析：不适用。《公约》适用于营业所在不同国家的当事人之间订立的国际货物销售合同。这就是讲，合同订立的当事人双方的营业所不在一个国家领土之内，而且所在国是《公约》的缔约国，他们之间订立的合同和合同义务可以适用《公约》。

本案适用的是《中国合同法》，因为买卖的实际交易是在中国发生的。

第1章 贸易术语和国际贸易惯例

翻译

贸易术语、Shipper 、Delivery、International Rules for the Interpretation of Trade Terms

单选题 1、《1932年华沙-牛津规则》是（ ）制订的专门用来解释（ ）合同而制订的。 A、国际法协会，CIF B、国际商会，FOB C、国际法协会，FOB D、国际商会，CIF 2、《1990年美国对外贸易定义修订本》是由美国9个商业团体共同制订的，解释的贸易术语有（ ）。 A、3、种 B、4种 C、5种 D、6种

3、如国际贸易惯例与合同发生矛盾，应以（ ）为准；凡合同中没有规定的事项，应按（ ）的规定办理。 A、合同，国际贸易惯例 B、合同，合同

C、国际贸易惯例，国际贸易惯例 D、国际贸易惯例，合同

4、一些国际组织和权威机构在习惯做法的基础上对贸易术语加以编纂、整理，形成了有关贸易术语的（ ）。 A、国际条约 B、国际贸易惯例 C、国际法 D、国际公约

5、买卖合同双当事人明示协议，可以对国际贸易惯例的任何一条进行（ ）。 A、变更 B、修改 C、增添 D、以上都是 多选题

1、贸易术语是用来表示商品的价格构成并说明货物交接过程中有关的（ ）划分的专门术语。 A、风险 B、责任 C、费用 D、利润 2、贸易术语的作用包括有利于（ ）

A、买卖双方洽商交易和订立合同 B、买卖双方核算价格和成本 C、解决履约当中的争议 D、降低履约率 3、《1990年美国对外贸易修订本》对（ ）的解释与《2021通则》有明显差异。 A、FOB B、FAS C、CIF D、Ex Dock 4、国际贸易惯例具有以下性质（ ）

A、非强制性 B、一定条件下的强制性 C、可变动性 D、一般适用性 5、国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的（ ）的专门用语。 A、国际惯例 B、习惯做法 C、交货条件 D、价格构成因素 6、《2021通则》不涉及（ ）

A、货物和单据的交接 B、电脑软件这类无形商品 C、货物所有权的转移 D、违约及其产生的后果 判断题

1、贸易惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性约束力，双方当事人可以对有关的任何一项进行变更、修改或增添（ ）。

2、合同当事方意图在销售合同中订入INCOTERMS时，如未明确指明所引用的INCOTERMS 版本，则表明合同受《INCOTERMS 2021》的约束 （ ）

3、国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的（ ）。 4、当合同与国际贸易惯例不一致时，以国际贸易惯例为准（ ）。

参考答案

Trade Terms、发货人、交货、国际贸易术语解释通则 单选：ADABD

多选：1、ABC 2、ABC 3、AB 4、ABCD 5、CD 6、BCD √×√×

第2、3章，《2021通则》贸易术语

翻译

Dead Freight 、Demurrage、SymbolicDelivery、Physical Delivery 填空题

1、如果买方没有能够在规定的时间、地点受领货物，或者在他有权确定受领货物的时间、地点时，没有能够及时给予适当通知，只要货物已被（ ）为本合同下的货物，买方就要承担由此产生的费用和风险。

2、按照《1990年美国对外贸易定义修订本》的解释，FAS是Free Along Side的缩写，即指将货物交到（ ）。 3、按照《190年美国对外贸易定义修订本》的解释，FOB条件下，办理出口手续所产生的税费由（ ）负担。 4、如果没有相反的约定，卖方只是负责按（ ）和（ ），租用（ ）将货物运往目的港。 单选题

1、卖方承担的风险、责任和费用最小的贸易术语是（ ） A、EXW B、FCA C、FOB D、CPT 2、FCA条件下，风险划分的界线是（ ）

A、将货物置于买方处置之下 B、货交承运人 C、装运港船舷 D、目的港船舷 3、FOB条件下，风险划分的界线是（ ）

A、装运港船舷 B、装运港船舱 C、装运港船上 C、装运港码头

4、如果采用集装箱运输或

管装管卸时，宜将FOB术语改为（ ）

船上 C、装运港船边 C、装运港码头

A、FCA B、CFR C、CIF D、FAS 5、按照《1990年美国对外贸易定义修订本》，FOB条件下，买卖双方风险划分的界线是（ ） A、装运港船舷 B、装运港

6、在EXW条件下，卖方将合同规定的货物（ ）时，完成交货。

A、交给买方指定的承运人 B、置于买方处置之下 C、装上买方指派的运输工具上 D、交给买方指派的运输工具旁边

7、FCA贸易术语条件下，卖方将合同规定的货物（ ），完成交货义务。

A、置于买方处置之下 B、装上买方指派的运输工具上 C、交给买方指定的承运人或其他人 D、将到装运港船上

8、CPT贸易术语条件下，卖方将合同中规定的货物（ ），完成交货。 A、交到装运港船上 B、置于买方处置之下

C、交给买方自己指定的承运人 D、交给卖方自己指定的承运人或第一承运人

9、CIP或CIF条件下，如果双方未在合同中规定应投保的险别，是由卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是合同金额的基础上加成（ ）。

A、5% B、15% C、10% D、20%

10、在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由（ ）负责装货，如交货地不是卖方所在地，则由（ ）负责卸货及装货到运输工具上。

A、买方，买方 B、卖方，卖方 C、卖方，买方 D、买方，卖方 多选题

1、EXW条件下，交货地点可以在（ ）

A、产地 B、工厂 C、仓库 D、矿山 E、农场 2、FCA条件下，交货地点可以在出口国内陆地区的（ ） A、车站 B、机场 C、内河港口 D、装运港船上 3、FOB、CFR和CIF的共同点包括（ ）

A、交货地点都在装运港船上 B、风险转移都以装运港船上

C、运输方式都适合于海运或内河航运 D、都属装运合同和象征性交货 4、FOB、CFR和CIF的主要区别在于买卖双方承担的（ ）不同。 A、风险 B、责任 C、费用 D、报关手续 5、在FOB贸易术语条件下，（ ）产生的损失由卖方负责。 A、货物在装运港跌落码头 B、起航后货物从船上跌入海中 C、起吊时货物跌落海中 D、货物目的港跌落码头 判断 1、在EXW条件下，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，但要负责将货物装上买方安排的运输工具（ ）。 2、在EXW条件下，买方委托卖方办理出口报关手续，但由于该国限制该商品出口，卖方未能办理出口手续，货物无法出境。这种情况下，买方有权向卖方提出赔偿或要求撤销合同（ ）。 3、在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约（ ）。 4、按《2021年通则》的规定，以C组贸易术语成交签订的合同，都属于装运合同（ ）。

5、在11种贸易术语中，EXW条件下卖方承担的风险、责任和费用都是最小的，因而价格也是最低的（ ）。 6、根据《2000通则》，EXW条件下，卖方要负责将货物装上买方安排的运输工具上（ ）。 7、根据《联合国国际货物销售合同公约》，在CFR条件下，卖方不得延迟装运，但可以提前装运（ ）。

8、在CIF条件下，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好地运达目的地，买方仍有权拒绝付款（ ）。 9、FOB条件下，如果未经卖方同意，无论买方提前将船只派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货（ ）。

10、CIF条件下，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务（ ）。

11、CIF条件下，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款（ ）。

12、CIF条件下，卖方履行其交单义务后，如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔（ ）。

13、通常情况下，如果买卖双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，买方可以在目的地选择最适宜其要求的地点（ ）。

简答

简述FCA条件下装卸货物的责任划分问题。 案例分析

1、我国某公司从美国进口男士衬衫 5000件，外商报价为每件10美元FOB Vessel New York，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵美商，但美商要求要求将信用证金额增加至50800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：根据《1941年美国对外贸易定义修订本》的相关规定，美商的要求是否合理，为什么？

2、顺发贸易以FOB广州与英国的A公司达成一批微波炉的出口交易，在合同规定的装运期装船完毕，当天船舶开航。该公司的业务员第3天才向买方发出装运通知，导致买方未能在货物装船完毕当天办理投保手续，而货物在起航的第2天因发生了火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？

3、某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如

卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：该合同条款是否还属于CIF合同？为什么？。

4、我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？ 5、我国某出口公司与外商按 CIF成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船。受载船只在航运途中触礁沉没。当该公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款。

空舱费、滞期费、象征性交货、实际交货

1、特定化 2、运输工具的旁边 3、买方 4、通常条件、惯驶路线、适当船舶 AB

C

A B BCDCC

1、ABCDE 2、ABC 3、ABCD 4、BC 5、AC ×××√√××√√√√√×

简答：①如果双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可；②如果交货地点不是卖方所在地而是其他地方，卖方就要将货物运交承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货；③如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货地点可供选择，卖方可以从中选择为完成交货义务最适宜的交货点。

案例1：美商的要求是合理。根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是《1990年美国对外贸易定义修订本》，根据该惯例的规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其它费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。因此，美商的要求是合理的。

案例2：货物损失的责任由顺发贸易承担。因为在FOB术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续都由买方办理。因此卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则由此产生的风险应由卖方承担。本案中顺发贸易未及时出发装运通知，导致买方未能及时投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而风险应由顺发贸易承担。 案例3：（不是CIF合同，而是到达合同） 案例4：分析要点：

从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。

案例5：出口方有权利凭规定的单据要求进口方付款，因为CIF是象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。

填空题

1、在11种贸易术语中，价格最低的是（ ），价格最高的是（ ）。 多选题

1、以下贸易术语只适合水上运输的有（ ）

A、FCA B、FAS C、FOB D、CFR E、CIF

2、货交买方处置时，完成风险转移的贸易术语包括（ ） A、EXW B、FCA C、FOB D、CPT E、CIP

3、货物交给承运人处置时，完成风险转移的贸易术语有（ ） A、EXW B、FCA C、DAF D、CPT E、CIP 判断题

1、DAT条件下，办不办理保险，卖方可以自行决定（ ）。

2、CIF条件下，卖方只负责按时装货；DAT条件下，卖方则要负责按时到货（ ）。 EXW、DDP； 1、BCDE √√

第4章，贸易术语的选用

翻译

Shippment Contract Arrival Contract 单选题

1、若没有特别说明，在FOB术语成交的条件下，装货费用由（ ）负担；在CFR条件下，卸货费用由（ ）负担。 A、买方 买方 B、卖方 卖方 C、卖方 买方 D、买方 卖方 2、13种贸易术语中，须由卖方办理进口报关手续、支付进口税费的是（ ） A、CIF B、CIF C、DEQ D、DDP

3、在国际贸易中，就卖方承担的风险而言（ ）

2、A3、BDE

A、CIF比CFR大 B、CFR比CIF大 C、CIF与CFR相同 D、视具体情况而定 4、CFR术语有多种变形，其目的是明确（ ）

A、装货费用由谁负担 B、卸货费用由谁负担 C、风险划分的界线 D、运费由谁负担 5、海洋运输中，杂货一般采用（ ）运输，大宗货物一般采用（ ）运输。 A、班轮，租船 B、班轮，班轮 C、租船，租船 D、租船，班轮 多选题

1、下列贸易术语条件下，装货费用由买方负担的是（ ）

A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed E、FOBST 2、下列贸易术语条件下，卸货费用由卖方负担的是（ ）

A、CFR Liner Terms B、CFR Landed C、CFR Under EX Tackle D、CFR EX Ship,S Hold 3、CIF与DES贸易术语的区别有（ ）

A、交货地点不同 B、风险划分界限不同 C、交货方式不同 D、合同类型不同 E、卖方义务不同

4、选用国际贸易术语应考虑的因素有（ ）

A、运输条件 B、货源情况 C、运费因素 D、运输风险 E、办理进出口货物结关手续有无困难 判断题

1、CFR EX Ship,S Hold HONGKONG是指卖方必须把货运到香港，在舱底交货（ ）。

2、按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用（ ）。 3、通常情况下，根据《2000通则》的规定，货物的检验费用由买方负担（ ）。 4、除EXW贸易术语外，出口国的强制检验由卖方负担（ ）。 5、EXW条件下，出口国的强制检验由卖方负担（ ）。 6、通常情况下，运输包装由买方负责（ ）。 案例分析

1、我国A公司以CIF术语进口一批汽车，共50辆，出口商将该批货物装载于舱面上。当时在船上共装载有110辆汽车，货船运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50辆汽车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。 请问：在此种情况下，我国A公司是否要履行付款义务？为什么？

2、交易双方在签订合同时使用了CIF术语，但同时又约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”。结果，货物在中途遇到海难，没有按合同的规定到达目的港。买方拒绝支付货款，双方引起诉讼。 请问：买方是否应该履行付款义务？为什么？

装运合同、到货合同 CDCBA

1、AB 2、ABC 3、ABCDE 4、ABCDE ×√√√××

案例1：我公司有权不付款。因为尽管按照CIF条件，货物在装运港越过船舷时风险已经由卖方转移到买方。但本案中，所涉及的问题不是风险划分问题，而是卖方没有将交给A公司的50辆车特定化，即无法确定110辆卡车中的哪50辆卡车是出售给A公司的，A公司有理由相信属于自己的50辆卡车未冲入海里，而是已经安全运抵目的港的57辆中的一部分。由于出口商未将出售给A公司的货物特定化，货物的风险并不因货物在装运港越过船舷而发生转移。所以A公司有权不付款。 案例子2：买方有理由拒绝付款，因为合同约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”，由此可以看出，合同是到达合同，而不是装运合同。

第五章 合同的主体与标的

翻译下列名词术语 凭样品买卖、溢短装条款、中性包装、Good Merchantable Quality、 FAQ、 Sale by Descriptions and Illustrations 、Shipping Mark

填空题

1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：如果当事人有一个以上的营业地，则以（ ）为其营业地；如果当事人没有营业地，则以其（ ）为准。

单项选择题 1、买卖双方为了增进彼此的了解，往往采用互相寄送样品的做法，用以介绍商品，对买卖双方均无约束力，这种样品叫（ ） A、买方样品 B、卖方样品 C、对等样品 D、参考样品

2、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（ ）

A、凭等级买卖 B、凭样品买卖 C、凭商标买卖 D、凭说明书买卖 3、对工业制成品，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ ） A、品质机动幅度 B、品质公差 C、良好平均品质 D、上好可销品质 4、品质机动幅度条款一般适用于某些（ ）交易

A、制成品 B、机电产品 C、仪表产品 D、初级产品和农产品 5、凭卖方样品成交时，应留存（ ）以备交货时核查之用。 A、回样 B、参考样 C、复样 D、确认样 6、品质公差主要用于（ ），品质机动幅度主要用于（ ） A、工业制成品，工业制成品 B、农副产品，农副产品

C、工业制成品，农副产品 D、农副产品，工业制成品 7、我国现在采用的法定计量单位是（ ）。

A、公制（或米制） B、英制 C、美制 D、国际单位制 8、毛重一般适用于（ ）产品，净重一般适用于（ ）产品。

A、低值，高值 B、低值，低值 C、高值，高值 D、高值，低值 9、海关依法征收从量税时，作为征税基础的重量是（ ） A、实物净重 B、法定重量 C、理论重量 D、公量

10、若合同或信用证没有规定由谁掌握数量的机动幅度，按惯例由（ ）确定。 A、卖方 B、买方 C、船公司 D、保险公司 11、根据《UCP600》的解释，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过（ ）的增减幅度。 A、5% B、10% C、15% D、20% 12、根据《UCP600》，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有（ ）的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。 A、5% B、10% C、15% D、20%

13、在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（ ） A、溢短装条款 B、增减价条款

C、品质公差或品质机动幅度 D、商品的净重

14、国际货物买卖合同中的条款，由合同当事人根据（ ）的原则协商确定。

A、遵守法律 B、遵守国际条约和国际惯例 C、契约自主 D、遵守社会公德

15、棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其重量很不稳定，国际上通常采用按（ ）计算的办法。 A、毛重 B、净重 C、以毛作净 D、公量

16、公量等于商品干净重乘以（1+公定回潮率）再除以（ ） A、实际回潮率 B、（1-实际回潮率） C、（1+实际回潮率） D、（1-公定回潮率） 多项选择题

1、合同的主体可以是（ ）。

A、自然人 B、法人 C、非法人组织 D、禁治产人 2、合同的标的包括商品的（ ）

A、名称 B、数量 C、包装 D、质量 E、价格

3、如果卖方交货品质、规格与合同不符，买方有权要求（ ）。 A、降低价格 B、赔偿损失 C、撤销合同 D、拒收货物 4、凭实货表示成交商品质量的方法包括（ ）

A、凭规格买卖 B、凭标准买卖 C、看货成交 D、凭样品买卖 5、看货成交主要用于下列商品的买卖（ ） A、精密仪器 B、珠宝 C、字画 D、古董

6、在国际货物贸易中，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为（ ）。

A、买方样品 B、卖方样品 C、对等样品 D、回样 E、确认样品 7、标准运输标志包括（ ）

A、收货人代号 B、参考号，如订单号、运单号或发票号 C、目的地 D、件号 E、商品名称 8、商品品质是商品（ ）的综合。

A、使用环境 B、化学性能 C、外观形态 D、内在品质 9、FAQ是指（ ）

A、大路货 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 10、品名条款的规定方法有（ ）

A、直接规定商品名称 B、商品名称再加上具体的品种、等级、型号等概述性描述 C、商品名称加商品描述再加上商品品质 D、商品描述加商品品质 11、合同当事人条款的主要内容包括（ ）

A、合同当事人的名称或姓名 B、合同当事人的详细地址

C、合同当事人的 D、合同当事人的 E、合同当事人的电子信箱

12、若某些商品有几个不同的称呼，约定品名时，应根据（ ）诸因素来选用合适的名称。 A、是否有利于减低关税 B、是否方便进出口 C、是否节省运输费用 D、是否方便包装

13、我国实施强制性产品认证制度（China Compulsory Certification）实行以下几个方面的统一（ ） A、统一目录 B、统一标志 C、统一收费 D、统一标准技术法规和合格评定程序 14、国际市场对进出口商品质量的要求包括（ ）

A、必须符合环保要求 B、必须符合合同约定的条件

C、必须符合该成交商品通常使用的 D、必须符合有关国家行政当局的标准 E、必须符合使用安全的需要

15、国际货物贸易中惯常用来表示商品质量的方法，包括（ ）。

A、看货成交 B、凭实货表示 C、凭标准买卖 D、凭说明表示 E、凭规格表示 16、商品的标准，可以由下列（ ）部门制订。

A、国家或有关政府主管部门 B、同业公会 C、交易所 D、国际性的工商组织 17、在采用国外某个国家的标准时，应载明所采用标准的（ ），以免引起争议。 A、制订者 B、年份 C、版本 D、适用范围

18、中性包装和定牌生产有利于（ ）。

A、限制进口 B、打破关税和非关税壁垒 C、发展转口贸易 D、扩大出口 判断题

1、如一种商品可同时采用凭规格和凭样品成交，在合同中最好一并列出，使品质条款更具体（ ）。 2、凡能用一种方法表示品质时，一般不宜同时采用两种或两种以上表示商品品质的方法（ ）。 3、采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以利达成交易（ ）。

4、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法（ ） 5、ISO14000是国际标准化组织推出的重量管理和重量保证的系列标准（ ） 6、当没有特别说明时，计重应理解为净重（ ） 7、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舱装载量（ ） 8、包装费用一般包括在货价之内，不另计收（ ）。

9、某外商来电要我方提供大豆，要求含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受（ ）。 10、依据《UCP600》，信用证规定出口散装小麦，禁止分批装运，使用信用证结汇，信用证和买卖合同均允许货物溢短装，则卖方的交货数量可在5%以内浮动，但不得超过信用证金额（ ）。

11、当事人有几个营业地时，最好在合同中都订明其详细、具体的地址（ ）。 12、合同约定当事人的名称时，可以用简写或其代号（ ）。 13、《联合国国际货物销售合同公约》规定的营业地，是当事人的主营业所，并要求其具有独立法人资格（ ）。 14、在规定包装条款时，一般不宜采用“海运包装”（Seaworthy Packing）和“习惯包装”（Customary Packing）之类的术语（ ）。

15、某些商品有几个不同的称呼，在一个合同或同一个商号的几个合同中，使用不同的名称也是可以的（ ）。 16、在我国出口危险货物的运输包装上，要标打我国和联合国政府间海事协商组织所规定的两套危险品标志（ ）。 案例分析

1、我某出口公司以CIF条件与芬兰客商签订了一份出口500公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，外销价为每公吨200美元CIF赫尔辛基，不可撤销即期信用证支付方式付款。我公司按合同规定交货并凭全套结汇单据结汇。货到后芬兰客商来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？为什么？

Sale by Sample More or Less Clause Neutral Packing

简称GMQ，上好可销品质 良好平均品质，是“Fair Average Quality”的缩写 凭说明书和图样买卖 运输标志，又称“唛头”

1、与合同及合同的履行关系最为密切的营业地、惯常居住地 DBBDC CDABA BACCD C

1、ABC 2、ABCD 3、ABCD 4、CD 5、BCD 6、CDE 7、 ABCD 8、CD 9、AD 10、ABC 11、ABCDE 12、ABC 13、ABCD 14、BCDE 15、BD 16、ABCD 17、BC 18、BCD ×√×××，√√√×√√××√×√

分析：对方的要求是合理的。卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，且应按商品的净重交货。本案我方用双线新麻袋包装货物，每袋50千克，但货物扣除皮重后不足500公吨，说明我方短量交货，芬兰客商有权要求我方退回因短量而多收的货款。因此，买方的要求是合理的。

第6章，国际货物运输

翻译

Liner Transport Shipping by Chartering 班轮运输 租船运输

单选题

1、选择港必须以同一航线班轮的寄航港为限，且通常选择港的数目一般不超过（ ）。 A、1个 B、2个 C、3个 D、4个 2、国际货物运输中，（ ）是最主要的运输方式。

A、陆上运输 B、海洋运输 C、航空运输 D、海洋运输

3、按照货物重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费，运价表内以（ ）表示。 A、M/W B、W/M or Ad. Val C、Ad Val D、Open

4、对于成交量较小、批次较多、交接港口分散的货物运输比较适宜（ ） A、班轮运输 B、租船运输 C、定期租船运输 D、定程租船运输

5、某商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米，在运输中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%，则每箱运费为（ ）美元。 A、10 B、11 C、220 D、8.8

6、有关装卸时间的规定方法中，最合理、目前采用最多的是（ ） A、晴天工作日 B、24小时晴天工作日

C、连续24小时晴天工作日 D、累计24小时工作日 多选题

1、海洋运输根据经营方式，可分为（ ）几大类。

A、班轮运输 B、租船运输 C、集装箱运输 D、陆桥运输 2、班轮运输的特点包括（ ）

A、固定港口和航线 B、固定船期 C、相对固定的费率 D、船公司管装管卸 E、不计算滞期费和速遣费 3、班轮运费包括（ ）

A、装货费 B、卸货费 C、基本运费 D、附加费 4、租船方式主要有（ ）

A、定程租船 B、定期租船 C、光船租船 D、包运租船

5、租船运输条件下，航方需要承担装货费用或卸货费用或同时承担装卸费的术语有（ ）

A、Gross Terms/Liner Terms/Berth Terms B、Free out C、Free In D、Free In and Out E、FIOST 6、海运提单的性质和作用包括（ ）

A、保险凭证 B、货物收据 C、物权凭证 D、运输契约的证明 7、根据货物表面状况有无不良批注，海运提单可分为（ ）几类。

A、已装船提单 B、清洁提单 C、不清洁提单 D、备运提单 E、记名提单 8、根据收货人抬头，海运提单可分为（ ）。

A、已装船提单 B、备运提单 C、记名提单 D、不记名提单 E、指示提单 判断题

1、租船运输通常适合于大宗散货运输，货物的特点是批量大、附加值低、包装相对简单，运价也较低（ ）。

2、对于卸货港产生的滞期费等，原则上船舶出租人只能向收货人收取，除非他在无法有效地行使留置权的情况下，船舶出租人才可以向承租人收取（ ）。

3、国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反规定，否则不允许分批装运和转船（ ）。 4、装运期不应使用诸如“迅速”、“立即”、“尽快”之类词语，否则银行将不予置理。（ ）

5、在采用多式联运情况下，除非联运承运人接受全程运输，一般可不可接受以内陆城市为目的港的条件（ ）。 6、班轮运价表中的货物等级共分20级，1级商品的运费最高（ ）。 翻译题

1、Shipment during May from London to Shanghai. The Sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of shipment of the time the goods will be ready for Shipment. Partial shipment and transshipment allowed. 计算

1、我外贸公司出口货物共400箱，每箱350美元CFR新加坡，新加坡商人要求将价格改报为FOB价，已知该批货物每箱的体积为40cm×30cm×30cm，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，另需加收燃油附加费10%，货币附加费10%，港口拥挤费10%，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少？（每箱运费9.36美元，FOB价340.64美元）

班轮运输、租船运输、Liner Transport、Shipping by Chartering CDBAB C

1、AB 2、ABCDE 3、CD（注：装货费和卸货费包括在基本运费中） 4、ABC 5、ABC 6、BCD 7、BC 8、CDE √√×√√×

翻译：1、5月份装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前45天将备妥货物可供装船的时间通知买方。允许分批和转船。

第7章，国际货物运输保险 翻译

Particular Average(PA) General Average(GA) Free from Particular Average(FPA) With Average or With Particular Average(WA or WPA) All Risks Warehouse to Warehouse Clause 单选题

1、CIF条件下，如果合同中未约定保险险别，则由卖方按惯例投保最低保险险别，保险金额一般是在合同金额的基础上加成（ ）办理。

A、5% B、10% C、15% D、20%

2、按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（ ） A、加一成 B、加二成 C、加三成 D、加四成 3、下列不属于一切险承保范围的是（ ）

A、偷窃提货不着险 B、渗漏险 C、交货不到险 D、包装破裂险

4、我国某公司以CIF条件与国外客户订立出口合同。根据2000年《国际贸易术语解释通则》的解释，对海上运输货物我公司应投保：

A、平安险B、水渍险C、一切险 D、一切险加战争险 5、保险公司承担保险责任的期间通常是（ ）

A、钩至钩期间 B、舷至舷期间 C、仓至仓期间 D、水面责任期间 6、按CIF术语成交的贸易合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由（ ） A、卖方承担货物损失 B、卖方负责向保险公司索赔 C、买方负责向保险公司索赔 D、买方负责向承运人索赔 7、对于共同海损所作出的牺牲和支出的费用，应由（ ） A、船方承担 B、货方承担 C、保险公司承担

D、所有与之有利害关系的受益人按获救船舶、货物、运费获救后的价值比例分摊 8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是（ ）。 A、平安险 B、水渍险 C、一切险 D、罢工险

9、根据现行伦敦保险协会条款的规定，承保风险最小的险别是( )。

A、ICC(A) B、ICC(B) C、ICC(C) D、ICC(D) 10、签发多式联运提单的承运人的责任是对（ ）负责。

A.第一程运输 B.全程运输 C.最后一程运输 D.其承运的具体运输区间 11、战争、罢工风险属于（ ）。

A、自然灾害 B、意外事故 C、一般外来风险 D、特殊外来风险

12、根据现行伦敦保险协会《海运货物保险条款》的规定，采用“一切风险加除外责任”的办法表示的险别是（ ）。 A、ICC（A） B、ICC（B） C、ICC（C） D、ICC（D） 多项选择题

1、就性质而言，国际货物运输保险属于（ ）

A、政策保险 B、财产保险 C、商业保险 D、人身保险 E、信用保险 2、在国际货物运输保险中，保险公司承保的风险包括（ ）

A、自然灾害 B、意外事故 C、外来风险 D、运输延迟造成损失的风险 3、保险公司承保水渍险的责任包括赔偿（ ）

A、自然灾害造成的全部损失 B、自然灾害造成的部分损失 C、意外事故造成的共同海损 D、意外事故造成的单独海损 4、为防止海上运输中货物被窃，可以投保（ ）

A、平安险加保偷窃险 B、水渍险加保偷窃险 C、一切险加保偷窃险 D、一切险 5、在我国海洋运输货物保险业务中，均可单独投保的险别为（ ） A、FPA B、W.P.A C、T.P.N.D D、War Risk E、All Risk 判断题

1、根据中国保险条款规定，在海运保险条款下，当保险货物到达港口卸离海轮后满60日，即使货物未存入收货人的最后仓库，保险人责任也终止（ ）。

2、保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫一致，都是“仓至仓”（ ）

3、某出口公司出口棉纱一批，根据合同规定投保水渍险，货物在运输途中因船舱淡水管理滴漏，致使该批棉纱部分水渍，保险公司应付赔偿责任（ ）。

4、如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任于转运到达目的地仓库时终止（ ）。

5、办理国际货物运输保险时，投保人对保险标的具有保险利益，是保险合同得以成立的重要条件（ ）。 6、共同海损属于全部损失范畴（ ）。

7、在国际货物运输保险中，被保险人必须对保险标的物拥有可保利益，方可在保险标的物遭受承保范围内的损失时向保险人索赔（ ）。

8、托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保碰损破碎险（ ） 9、投保一切险意味着保险公司为一切风险承担赔偿责任（ ） 10、航空运单、铁路运单和海运提单一样，均可背书转让（ ）

计算题

1．天津港保税区某公司出口一批货物CFR价为1980美元，现国外客户来电要求按CIF价加20％投保海上一切险，我方照办，如保险费率为1％时，我方应向客户补收多少保险费？（24.05美元）

2．已知出口到欧洲的某商品成本价为人民币1000元，运费为人民币100元，保险费率为每百元0.85元，后客户要求加一成投保，试计算保险费是多少？（10.38人民币）

单独海损、共同海损、平安险、水渍险、一切险、仓至仓条款 BACAC CDACB DA

1、BC 2、ABC 3、ABCD 4、ABD 5、ABE √×××√×√×××

第8章，进出口商品的价格

单项选择题

1、我国对外成交的价格，一般都（ ）来确定。

A、参照国际市场价格水平 B、结合国别、地区政策作价 C、结合购销意图作价 D、凭主观意图来定价

2、有我国进出口业务中，一般多采用（ ）方法定价。

A、固定价格 B、待定价格 C、暂定价格 D、部分固定价格、部分非固定价格 3、合同规定，“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”，这属于（ ）。

A、固定价格 B、待定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款

4、在出口交易中，采用（ ）计价对卖方有利，在进口交易中，采用（ ）计价对买方有利。 A、硬币，硬币 B、硬币，软币 C、软币，软币 D、软币，硬币 5、下列关于我国出口单价表述正确的为（ ）

A、每公吨1000英镑FOB伦敦 B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 C、每码3.50美元CIFC2%新加坡 D、500英镑CFR净价利物浦

6、某公司对外报价为每公吨100美元CIF香港，外商要求改报CIFC5%香港，改报价格为（ ）。 A、157.0美元 B、105.3美元 C、110.8美元D、157.9美元 7、佣金的支付方式多采用（ ）

A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函 8、出口换汇成本与出口外汇净收入之间的关系是（ ）

A、成正比 B、成反比 C、不确定 D、没有关系

9、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比为（ ） A、出口商品盈亏率 B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率 多选题

1、确定进出口商品成交价格的原则包括（ ）

A、按照国际市场价格水平作价 B、结合国别、地区政策作价 C、结合购销意图作价 D、凭主观意图来定价 2、国际贸易中影响价格的因素包括（ ）

A、商品质量和档次 B、交货地点和交货条件 C、运输距离 D、成交数量 E、支付条件和汇率变动 3、固定价格多用于（ ）

A、成交数量不大的商品 B、近期交货的商品 C、远期交货的商品 D、大量成交商品 4、非固定价格包括（ ）

A、合同价格 B、待定价格 C、暂定价格 D、部分固定价格、部分非固定价格 5、国际贸易中的计价货物可以是（ ）

A、出口国货币 B、进口国货币 C、第三国货币 D、记账货币 6、CFR、CIF、CPT和CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括（ ） A、进货成本 B、运费 C、保险费 D、利润 E、佣金 7、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有（ ）

A、固定价格 B、暂不固定价格 C、暂定价格 D、滑动价格 E、协定价格 8、出口成交价为CIFC价格时，计算外汇净收入需扣除的是（ ）。 A、国内运费 B、国外佣金 C、国外运费 D、国外保险费 9、国际市场价格通常是指（ ）

A、集散地市场的商品价格 B、主要出口国家（地区）的出口价格 C、主要进口国家的价格 D、国际上具有代表性的成交价格 判断题

1、同一运输距离内成交的同一商品，按CIF和DES条件成交，其价格应当不同（ ）。

2、由于信用证是银行信用，所以我们在进口商品时，如果采取预付货款的方式，其价格应高于凭信用证付款的方式（ ）。 3、进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格（ ）。 4、如果合同中未规定作价方法，则合同是无效的（ ）。

5、价格调整条款主要用于生产加工周期较长的机械设备等商品的合同（ ）。

6、出口销售净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额（ ）。

7、从一笔交易的出口销售额换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损（ ）。 计算题 1、已知我国某企业出口某商品，对外报价每箱50美元CIF大阪。国外客户要求改报CFRC5%大阪，假设按发票金额的110%投保，保险费率为1.05%，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变（保留两位小数）？（CFR净价49.42，CFR5%52.02）

AADBC BABC

1、ABC 2、ABCDE 3、AB 4、BCD 5、ABCD 6、ABD 7、BCD 8、BCD 9、ABCD √

√××√×√

第9章，国际货款的收付

翻译下列名词

Bill of Exchange（Draft）、Sight Bill(Demand Draft)、Time Draft（Usance Draft）、Acceptance、Endorsememt、 Promissory Note、Cheque（Check） 单选题

1、出口人开具的汇票，始遭付款人拒付时（ ）

A、开证行有权行使追索权 B、议付行有权行使追索权 C、保兑行有权行使追索权 D、付款人有权行使追索权 2、根据《UPC600》的解释，信用证的第一付款人是（ ） A、进口人 B、开证行 C、议付行 D、通知行 3、国外开来的

不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕，开证行没有撤销信用证，但出口人闻悉申

请人已破产倒闭，则（ ）

A、由于付款人破产，货款将落空

B、开证行得悉申请人破产后，即使货已装船，仍可撤回信用证，受益人未能取得货款 C、只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款 D、待付款人财产清算后方可收回货款

4、信用证规定“Shipment during March/April. /May in three equal monthly lots”。因生产原因，3月份的货未能装运，3、4、5月三个月份货拟于4月份装运。根据《UCP500》（ ） A、3月份的货不能装运，只能装运4、5两个月的货 B、3月份的货不能装运，4、5两个月的也不能装运

C、4月份与3月份的货分成两批，做两套单据，同在4月份内装运 D、4月份将所有未装货一次装运

5、根据《UCP600》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（ ） A、可允许分批装运，但不允许转运 B、可允许分批装运和转运

C、可允许转运，但不允许分批装运 D、不允许分批和转运

6、信用证的基础是买卖合同，当信用证与买卖合同不一致时，受益人应要求（ ） A、开证行修改 B、通知行修改

C、开证申请人向开证行申请修改 D、议付行修改 7、在其他条件相同的前提下，（ ）的远期汇票对受款人最为有利（ ） A、出票后30天付款 B、见票后30天付款

C、货到目的港后30天付款 D、提单签发后30天付款 8、银行汇票和商业汇票区分的主要依据是（ ）

A、是否随付单据 B、出票人的不同 C、付款时间不同 D、承兑人不同 9、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的票据不可能是（ ） A、银行汇票 B、商业汇票 C、远期汇票 D、支票

10、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款并经付款人承兑的汇票是（ ） A、既是银行汇票，又是商业汇票 B、既是商业汇票，又是银行承兑汇票 C、既是银行汇票，又是远期汇票 D、既是即期汇票，又是银行承兑汇票 11、在托收方式下，对出口商来说，下面哪一种选择风险最小（ ） A、D/P 90天 B、D/A 60天 C、D/P 30天 D、D/A 90天 多选题

1、一张汇票的基本当事人有（ ）

A、出票人 B、受票人 C、受款人 D、背书人 E、持票人 2、若汇票受款人一栏内写明“Pay to the Order of ……”，则该汇票（ ） A、不可流通转让 B、可以经背书转让

C、无须背书，即可流通转让 D、由收款人决定是否可以转让 3、规定远期汇票的方法有（ ）错

A、自见票之日起 B、自签发提单之日起

C、自见票承兑之日起 D、规定在某月某日付款 4、国际结算中使用的支付工具主要分为（ ） A、支票 B、汇票 C、外币现钞 D、票据 5、汇票遭到拒付是指（ ）

A、持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑 B、持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款 C、付款人逃避不见汇票 D、付款人死亡或破产

E、汇票出票人在出票时加注“不受追索”字样 判断题

1、支票是以银行为付款人的即期汇票（ ）

2、光票是指出票人开立的不随付任何单据的汇票（ ） 3、即期汇票和远期汇票都有正、副本（ ）。

汇票、即期汇票、远期汇票、承兑、背书、本票、支票 BBCBB CDBAB C

1、ABC 2、BD 3、ABD 4、CD 5、ABCD √√×

第10章，进出口商品的检验

翻译

Commodity Inspection

The International Organization for Standardization

填空题

1、 国际货物买卖双方在交接货物过程中，通常要经过（交付）、（察看或检验）、（接受或拒收）三个环节。 2、 关于检验的时间和地点的规定，一般有（在出口国检验）、（在进口国检验）、（在出口国检验，在进口国复验）三种做法。 3、 中华人民共和国出入境检验检疫局的基本任务有（实施法定检验）、（办理出口鉴定）和（实施监督管理）。

单选题

1、对于密封包装货物、精密仪器等，检验方法一般适合采用（ ）。 A、产地（工厂）检验 B、装运港（地）检验

C、目的港（地）检验 D、买方营业处所（最终用户所在地） 2、我国进出口业务中最常用的检验方法是（ ）。 A、在出口国检验 B、在进口国检验

C、出口国检验、进口国复验 D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质 3、大宗商品交易的检验中，一般采用（ ）。

A、在出口国检验 B、在进口国检验

C、出口国检验、进口国复验 D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质 4、E组、D组的检验工作应在（ ）进行。

A、装运港 B、目的港 C、货物交接时 D、出口国检验、进口国复验 5、FOB、CFR和CIF贸易术语，最宜采用（ ）检验方法。 A、出口国检验、进口国复验 B、在进口国检验

C、在出口国检验 D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质 6、《联合国国际货物销售合同公约》规定：买方必须在按实际情况可行的（ ）检验货物或由他人检验。如果合同涉及到货物运输，检验可能推迟到货物到达目的地后进行。

A、货到目的港后 B、最短时间内 C、最长时间 D、合理时间 7、交易双方商定检验条款的核心是（ ）

A、检查时间和地点 B、检验机构 C、检验证书 D、检验标准 8、国际货物买卖中普通采用的检验标准，最常见的是（ ）。 A、贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准 B、国际专业化组织标准

C、买卖双方自行商定的具有法律约束力的标准 D、区域性标准 多选题

1、国际货物买卖合同中的检验条款，其内容通常包括（ ）。

A、检查时间和地点 B、检验机构 C、检验证书 D、检验标准 E、索赔时限 2、国际上的商品检验机构包括（ ）

A、公证行 B、宣誓衡量人 C、实验室 D、中国国际商会 3、检验证书的作用包括（ ）

A、是证明卖方所交货物符合合同规定的依据 B、是报关验放的有效证件

C、是买卖双方办理货款结算的依据 D、是明确责任归属、办理索赔和理赔的依据 E、是解决争议、计算关税和运输仓储等费用的依据

4、与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准包括（ ）。 A、货物原产地标准 B、安全法规标准 C、卫生法规标准 D、环保法规标准 E、动植物检疫法规标准

5、根据《中华人民共和国标准化法》的规定，我国商品的标准分为（ ） A、国家标准 B、行业标准 C、地方标准 D、企业标准 E、国际标准 判断题

1、若买卖双方规定装运前或装运时在装运港检验，以离岸质量、重量为准，则货物运抵目的港后，买方再对货物进行复验时，即使发现问题，也无权再表示拒收或提出异议和索赔（ ）。 2、《公约》规定，买方对收到的货物可以进行检验，也可以不进行检验，假如买方没有利用合理的机会对货物进行检验，就是放弃了检验权，但是他还有机会对货物提出拒收（ ）。 3、 复验期限就是索赔期限（ ）。

4、除非检验时间规定为出口装运后，则检验证书的签发日期不得迟于运输单据签发日期，但也不宜比运输单据签发日期提前时间过长（ ）。 案例分析

1、我公司以CFR 条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30 天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称上述小五金工具有70％已锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？

2、1998 年11 月，我某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线合同。设备是二手货，共18 条生产线，由A 国某公司出售，价值100 多万美元。合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在正常运转，否则更换或退货。设备运抵目的地后发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的地装配后也因设备损坏、缺件根本无法马上投产使用。但是，由于合同规定如要索赔需商检部门在“货到现场后14天内”出证，而实际上货物运抵工厂并进行装配就已经超过14 天，无法在这个期限内向外索赔。这样，工厂只能依靠自己的力量进行加工维修。经过半年多时间，花了大量人力物力，也只开出了4 套生产线。

试就这一案例作出分析。

商品检验 国际标准化组织（简称ISO） DCDCA BAC

1、ABCDE 2、ABC 3、ABCDE 4、ABCDE 5、ABCD √×√√

我方公司可以拒绝，超过了索赔期限。双方在合同中规定货到目的港后30 天内检验。

尽管这是一个买方复验的期限，但实质上是索赔的期限。而德国客户却在半年后方向我公司提出索赔，显然其索赔是超过索赔的期限的，因此，按照有关法律，德国客户也就丧失了向我方公司索赔权利。

该案例的要害问题是合同签订者把引进设备仅仅看作是订合同、交货、收货几个简单环节，完全忽略了检验、索赔这两个重要环节。特别是索赔有效期问题，合同质量条款订得再好，索赔有效期订得不合理，质量条款就成为一句空话。

大量事实说明，外商在索赔有效期上提出不合理意见，往往表明其质量上存在问题，需要设法掩盖。如果你只满足于合同中形容质量得漂亮词藻，不注意索赔条款，就很可能发生此类事故。

第11章，争议的预防与处理

翻译

Discrepancy and claim clause异议与索赔条款 Liquidated damages clause违约金条款 Deposit clause 定金条款

Force majeure clause/不可抗力条款 Arbitration Clause仲裁条款

Inspection & claim clause检验与索赔条款 Arbitration Submission仲裁协议 单选题

1、货到目的地卸货后，若发现交货品质、数量或重量与合同规定不符，除由保险公司或承运人负责除外，买方应凭双方约定的某商检机构出具的（ ）向卖方提出异议与索赔。

A、品质检验证书 B、数量检验证书 C、重量检验证书 D、商检证书 2、我国不可抗力的证明文件由（ ）出具。

A、商检机构 B、政府主管部门 C、外经贸部门 D、中国国际贸易促进委员会 3、我国进出口合同中，一般采取（ ）方法来规定不可抗力条款 A、概括规定 B、具体规定 C、综合规定 D、一一列举 4、解决合同争议最普遍的方式是（ ）

A、友好协商 B、调解 C、仲裁 D、诉讼 5、仲裁协议最关键的作用是（ ）

A、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议 B、排除法院对有关案件的管辖权 C、使仲裁机构取得对争议案件的管辖权 D、处理双方争议 6、国际商会仲裁院设在（ ）

A、伦敦 B、纽约 C、伦敦 D、巴黎 多选题

1、不可抗力条款包括不可抗力事件的（ ）

A、性质 B、范围 C、处理原则 D、办法 2、不可抗力是指合同签订后，发生了合同当事人（ ），以致不能履行合同义务， A、订约时无法预见的障碍 B、事后不能控制的障碍 C、履约时价格急剧变化 D、保险合同承保范围内的损失

3、合同签订后，发生了当事人（ ）的意外事件，致使合同不能履行，可免除当事人的责任。 A、无法保证 B、无法预见 C、无法预防 D、无法控制 4、不可抗力的后果包括（ ）

A、支付违约金 B、赔偿损失 C、解除合同 D、延期履行合同 5、约定不可抗力事件的方法有（ ）几种。

A、概括规定 B、具体规定 C、综合规定 D、一一列举 6、解决合同争议的途径有（ ）

A、友好协商 B、调解 C、仲裁 D、诉讼 7、仲裁的优势包括（ ）

A、程序简便 B、结案较快 C、费用开支较少 D、比较公正 E、裁决具有终局性 8、仲裁条款的基本内容包括（ ）

A、仲裁地点 B、仲裁机构 C、仲裁规则 D、仲裁裁决的效力 E、仲裁费的负担 9、我国常设的涉外仲裁机构主要包括（ ）

A、中国进出口商品检验检疫总局 B、中国国际经济贸易仲裁委员会 C、中国海事仲裁委员会 D、中国国际贸易促进委员会 10、中国国际贸易委员会仲裁委员会在（ ）设有分会。 A、北京 B、上海 C、广州 D、深圳

11、当国外当事人拒不执行仲裁裁决时，可依据国际间（ ）的规定来解决。 A、贸易惯例 B、双边协议 C、多边国际公约 D、国际商会 12、约定仲裁条款的注意事项包括（ ）

A、选择合适的仲裁地点 B、择优选择适当的仲裁机构

C、合理约定仲裁费的负担 D、仲裁条款的规定应当明确具体 判断题

1、一般地说，一方违约给对方造成的损失，索赔金额应相当于违约所造成的损失，但不包括合同履行后可以获得的利益（ ）

2、索赔金额一般不得超过违约方订立合同时能预见到或应当预见到的因违约可能造成的损失（ ）。 3、就违约金性质而言，世界上大多数国家以违约金的惩罚性为原则，以补偿性为例外（ ）。 4、如属补偿性违约金，则在违约金之外不得再请求强制履行主债务或额外请求损害赔偿（ ）。

5、当约定的违约金超过超过守约方所遭受的实际损失时，违约金就具有惩罚性而不此有补偿性（ ）。 6、如当事人对迟延履行约定违约金，则违约方支付违约金后，可以不再履行债务（ ）。

7、我国《合同法》规定，如约定的违约金过分低于或高于实际损失，则有关当事人可请求法院或仲裁庭酌情予以适当增加或减少（ ）。

8、如在合同中同时有违约金与定金条款情况下，一方违约时，另一方可以同时选择适用违约金条款与定金条款（ ）。 9、仲裁协议通常都是在争议发生之前订立的，争议发生之后再订立仲裁条款无效（ ）

10、仲裁协议可采取口头形式（ ）。

11、合同中的仲裁条款具有独立性，合同的变更、解除、终止、失效或无效以及存在与否，均不影响仲裁协议或仲裁条款的效力（ ）。

12、当事人对仲裁协议及/或仲裁管辖权提出异议，不影响按仲裁程序进行审理（ ）。 13、当事人一方对仲裁方式或结果不服的，可以向法院起诉（ ）。

14、仲裁庭依法作出的裁决，通常都是终局性的，对争议双方当事人均具有法律效力，任何一方都必须依照执行，并不得向法院起诉要求变更裁决（ ）。

异议与索赔条款 违约金条款 不可抗力条款 仲裁条款 DDCCB D 1、ABCD 2、AB 3、BCD 4、CD 5、ABC 6、ABCD 7、ABCDE 8、ABCDE 9、BC 10、BD 11、BC 12、ABCD

×√×√××√×××√√×√

第13章，国际货物买卖合同的订立

翻译 Inquiry Offer

Counter Offer Acceptance

Late Acceptance 填空题

交易磋商的两个基本环节是（ ）和（ ） 单项选择

1、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（ ） A、任何时间表示接受都可使合同成立 B、应立即接受可使合同成立

C、当天表示接受即可使合同成立 D、在两三天内表示接受可使合同成立

2、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效，A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（ ） A、合同即告成立 B、合同无效

C、A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 3、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”，是这一订约建议为（ ） A、发盘 B、递盘 C、邀请发盘 D、还盘 4、根据《公约》规定，合同成立的时间是（ ）

A、接受生效的时间 B、交易双方签订书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘人送达受盘人时

5、根据《公约》规定，下列哪些为发盘必须具备的基本要素（ ） A、货名、品质、数量 B、货名、数量、价格 C、货名、价格、支付方式 D、货名、品质、价格 6、在交易磋商中，有条件的接受是（ ） A、还盘的一种形式 B、接受的一种形式 C、发盘的一种形式 D、发盘的邀请

7、我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可证为谁。”该项接受实际上是（ ）

A、还盘 B、有效接受 C、逾期接受 D、只要我方未表态，即为接受 8、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（ ）

A、投邮生效 B、签署日生效 C、到达生效 D、双方协商 多选题

1、构成一项发盘应具备的条件有（ ）

A、向一个或一个以上的特定人发出 B、表明发盘人受该发盘的约束 C、发盘的内容必须十分确定 D、发盘必须规定有效期 2、《公约》规定，一项已生效的发盘不可撤销的条件是（ ） A、发盘规定了有效期 B、发盘未规定有效期

C、发盘中明确规定该发盘是不可撤销的 D、发盘中未表明可否撤销 E、受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动 3、构成一项有效接受必须具备的条件是（ ）

A、接受必须由合法的受盘人作出 B、接受必须是无条件的接受

C、接受必须在发盘有效期内作出 D、接受的传递方式应符合发盘的要求 4、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”该电文是（ ） A、有效接受 B、还盘 C、对原发盘的拒绝 D、对发盘表示有条件的接受

E、实质性变更发盘的条件

5、根据《公约》关于“逾期接受”的规定，下列正确的说法有（ ）

A、所有逾期接受都无效

B、逾期是因为邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表态，是接受无效 C、逾期的原因不在邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受有效 D、逾期是因为邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的 E、决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手里

6、我某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时（ ）

A、属逾期接受，合同不成立 B、若我方缄默则合同成立 C、若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立 D、合同已成立 7、签订书面合同是为了（ ）

A、作为合同成立的证据 B、作为合同生效的条件 C、作为合同履行的依据 D、符合有关法律的规定

判断题

1、还盘一经作出，原发盘即告失效（ ）。

2、如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受（ ）。

3、一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回发盘（ ） 4、发盘在其生效前是可以修改和撤回的（ ） 5、接受和发盘一样也是可以撤销的（ ）

翻译：询盘、发盘、还盘、接受、逾期接受 填空：发盘、接受 BCCAB AAA

1、ABC 2、ACE 3、ABCD 4、BCE 5、CE 6、AC 7、ABCD √××√×

第14章，进出口合同的履行

单项选择题

1、卖方审证后有不能接受之处应向（ ）提出修改。 A、开证行 B、开证申请人 C、通知行 D、付款行 2、报关时提交的单据主要有（ ）

A、报关单、装货单、发票、保险单 B、报关单、商检证、装货单、保险单 C、报关单、装箱单、发票、商检证 D、报关单、装货单、保险单、出口许可证 3、按CIF价格成交的出口合同，卖方应在（ ）向保险公司办理投保手续。 A、拿到提单后 B、货物装船前 C、货物装船后 D、任何时候

4、议付行将不符点列在议付通知书上征求开征行是否同意付款的做法称为（ ） A、电提 B、表提 C、面提 D、托收 5、议付信用的汇票的受款人通常为（ ）。

A、受益人 B、通知行 C、出口商 D、议付行 6、在信用证没有特别规定时，（ ）为保险单上的被保险人。 A、开证申请人 B、开证行 C、信用证受益人 D、付款行 7、商业发票的抬头人（TO……）一般是（ ）

A、受益人 B、开证申请人 C、开证银行 D、卖方 8、出口报关的时间应是（ ）

A、备货前 B、装船前 C、装船后 D、货到目的港后

9、议付行审核出口企业的单据无误后，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法称为（ ）。A、定期结汇 B、买单结汇 C、押汇 D、收妥结汇 10、在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由（ ）。 A、买方提供并刷制 B、卖方提供并刷制

C、运输部门设计并刷制 D、生产经营单位设计并刷制

11、海运提单收货人栏内显示“TO ORDER”表示该提单（ ）。 A、不可转让 B、经背书可以转让

C、不经背书即可转让 D、可以由持有人提货

12、信用证规定到期日为2002年5月31日，而未规定最迟装运期，通常按业务习惯可理解为（ A、最迟装运期为2002年5月10日 B、最迟装运期为2002年5月16日 C、最迟装运期为2002年5月31日 D、该信用证无效

13、ICC中的货物A、B、C条款的内容大体相当于CIC条款中的（ ） A、平安险、水渍险、一切险 B、一切险、水渍险、平安险 C、水渍险、一切险、平安险 D、水渍险、平安险、一切险 多选题

1、国际货物买卖中，卖方的基本义务是（ ）

A、提交合格货物 B、提交合格单据 C、办理运输 D、办理保险E、转移货物所有权 2、信用证主要单据包括（ ）

A、汇票、商业发票 B、商检证书、重量单

）C、提单、保险单 D、装箱单、重量单 3、开证行可以拒付的理由为（ ）

A、单单不符 B、货与合同不符 C、信用证与合同不符 D、单证不符 E、开证人审核结果不符

4、进口索赔的对象为（ ）

A、银行 B、保险公司 C、承运人 D、出口方

5、如果信用证没有特别要求，普通产地证可由（ ）签发。 A、出口商自己 B、进出口商品检验检疫局 C、中国国际贸易促进委员会 D、保险公司

6、在信用证结算方式下，我国银行提供的结汇方式包括（ ） A、收妥结汇 B、买单结汇 C、定期结汇 D、预付结汇

判断题

1、出口合同的履行中货、证、款三个环节最为重要（ ）。 2、信用证有效期就是信用证的装运期（ ）

3、出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理，而进口商品投保可以预约投保，无需逐笔办理（ ）。 4、信用证结算方式出现严重不符点时可以改为托收方式（ ）。

5、提单的空白背书是指背书人在提单背面签字并不注明被背书人（ ） 6、信用证中的有效期是指卖方的收款结汇期（ ）。 7、ORDER-B/L背书方可转让（ ） BCB

AD CBBDB BCB

第14章，违约及其法律救济方法

1、ABE 2、AC 3、AD 4、ABCD 5、ABC 6、ABC

√×√√√×√

翻译

Breach of Contract

Fundamental Breach of Contract Liquidated Damages Rescission 单选题

1、合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为叫（ ）。 A、违约 B、异议 C、索赔 D、理赔

2、在违约的构成要件方面，大陆法以（ ）作为一项基本原则，英美法认为只要债务人不能达到（ ）的结果，就构成违约。

A、过失责任，过失责任 B、过失责任，担保 C、担保，担保 D、担保，过失责任

3、如果一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损失，以致于实际剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为( )。

A.重大违约 B.根本违约 C.部分违约 D.非根本违约 4、国际货物买卖中使用最广泛的一种救济方法是（ ）

A、实际履行 B、损害赔偿 C、解除合同 D、法律制裁 5、《联合国国际货物销售合同公约》认为，合同一方不履行义务构成（ ）时，另一方有权解除合同。 A、违反担保 B、延迟履行 C、根本性违约 D、非根本性违约 6、违约方用金钱来补偿另一方由于其违约所遭受的损失，叫（ ）。 A、实际履行 B、损害赔偿 C、解除合同 D、法律制裁 多选题 1、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（ ）。

A、违反要件 B、违反担保 C、根本性违约 D、非根本性违约 2、违约的救济方法包括（ ）

A、实际履行 B、损害赔偿 C、解除合同 D、法律制裁

3、大陆法认为，损害赔偿责任的成立，必须具备以下条件（ ） A、必须属于根本性违约 B、必须要有损害的事实

C、必须要有归责于债务人的原因 D、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系 4、各国法律对损害赔偿的方法主要有（ ）

A、追究法律责任 B、实际履行合同 C、回复原状 D、金钱赔偿 5、大陆法认为，债务人不履行合同的情形包括（ ）

A、拒绝给付 B、全部给付不能和部分给付不能 C、给付延迟 D、不完全给付 6、《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方延迟交货时，买方可以采取的救济方法有（ ）。 A、实际履行 B、请求损害赔偿 C、解除合同 D、法律制裁 7、《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交货物与合同不符时，买方可以采取以下救济方法（ ） A、要求卖方交付替代货物 B、要求卖方对不符合合同的货物进修补修 C、要求减低货价 D、解除合同 E、请求损害赔偿

8、《联合国国际货物销售合同公约》规定，当买方违约不履行合同义务时，卖方可以行使以下救济方法（ ） A、请求买方履行合同义务 B、规定一段额外的合理时间让买方履行其义务 Ｃ、解除合同 Ｄ、请求损害赔偿 Ｅ、请求法律制裁 9、大陆法将违约的形式根据为（ ）。

A、不履行债务 B、延迟履行债务C违反要件D、违反担保 10、美国法将违约的形式概括为（ ）

A、违反要件 B、违反担保 C、轻微违约 D、重大违约 11、损害赔偿的范围包括（ ）

A、合同约定 B、法律规定 C、要求卖方交付替代货物 D、解除合同 判断题 1、《联合国国际货物销售合同公约》认为只要当事人违约合同的行为的结果，使另一方遭受损害，就构成违约（ ）。 2、大陆法认为，只有一方违约构成违反要件，对方才可解释合同（ ）

3、无论什么原因造成的违约行为，另一方当事人都有权向违约方提出救济（ ）

4、英美法认为，一切合同都是担保，只要债务人不能达到担保的结果，就构成违约（ ） 5、《联合国国际货物销售合同公约》认为，只有根本性违约，受害方才可解释合同，否则只能请求损害赔偿（ ） 6、英美法将实际履行作为一种主要的救济方法（ ）。 7、《联合国国际货物销售合同公约》给予了法院依据《公约》作出实际履行判决的权利（ ） 8、《联合国国际货物销售合同公约》规定，一方违反合同使另一方蒙受损失，受害方如果采取了其他救济方法，就不能再提出损害赔偿的要求（ ）

9、大陆法认为，只要合同一方当事人不履行合同义务，对方就有权解除合同（ ） 10、《联合国国际货物销售合同公约》规定，对于延迟交货，如果卖方违约构成根本性违约，即使卖方已经交货，买方仍有权解除合同（ ） 案例分析

2004年有一份FOB合同，出售一批油菜籽。合同规定：“2004年3月份内装船”，“如果买方在合同规定的期限内不能派船接运货物，卖方同意保留28天，但买方应负担现行费率计算的仓租、利息与保险费。”结果买方在3月份内未能派船接运货物，卖方发出警告，如果4月28日前仍不能派船接运货物，卖方将撤销合同并保留索赔权。结果买方所派船只直到5月5日才到达，于是卖方拒绝交货，并提出损失赔偿？如卖方索赔，索赔应包括哪些项目？为什么？

我某外贸企业从国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行偿付。但装运船只一直未到上海港。后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪，使我方钱货两空。问：这种重大损失能否挽回？

我某公司按CIF条件向欧洲A商出口一批草编织物，合同规定采用信用证方式支付。我方向中国人民保险公司投保了一切险，并在合同规定的期限和装运港将符合合同规定的货物装船完毕，然后凭提单等合格的单据向银行结算了货款。结款后第二天，我公司受到A商来电，称：因装货的海轮在海上失火，草编织物全部烧毁，故要求我公司向中国人民保险公司索赔，否则，要求我公司退回全部货款。你认为A公司的要求是否合理？请阐明理由。

违约、根本性违约、违约金条款、解除合同 ABBBC B

1、CD 2、ABC 3、BCD 4、CD 5、ABCD 6、BC 7、ABCDE 8、ABCD 9、AB 10、CD 11、AB √××√√×××√√

答：本案例中，不仅涉及国际货物运输问题，还涉及对违约性质的界定问题，以及违约的处理，即索赔问题。按照国际商会《2000年通则》的规定，在FOB条件下，“如果买方指定的船只不能在规定日期或规定期限终止前装货，买方应负担一切由此所产生的额外费用，并自规定期限终止时起，负担货物的一切风险。”所以本案例中，买方未能在规定期限内租派船只到约定装运港收取货物，因此买方违约，而且在卖方提出警告后，买方仍未能履行，由此看来买方违约的性质是严重的，构成了根本违约，从而导致卖方享有拒绝交货和主张撤销合同的权利。

当然，卖方也可放弃这种权利，买方或其他人不得干预。卖方若行使拒绝交货和撤销合同的权利后，仍可以要求买方赔偿其损失。

这种索赔的项目应包括：合同规定的按现行费率计算的28天的仓租费、利息和保险费，如卖方放弃撤销合同的权利，而用损失赔偿来代替，那么卖方索赔金额除上述外，还要增加8天按现行费率计算的仓租费、利息和保险费。

从案例的多处疑点可以推论，此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗，导致了我方蒙受重大的无法挽回的损失。因此：

（1）L/C支付方式并非没有风险，因为银行只要“单证一致、单单一致”就付款，至于货物是否到达目的港和是否货物有假，提单是否有假均不负责。

（2）做进口业务时，客户资信如何十分重要，按信用证支付，开证行仅凭单据议付。与新客户、资信情况不了解或资信较差的客户及中间商做大宗买卖，更应对对方的资信做深入的调查，以防上当受骗。

（3）CFR条件是卖方租船订舱，负责运输，买方办理保险，对买方风险较大。因此对大宗进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时应指定装运船只的船名或所属船公司，规定船只必须适航等限制性条件，同时还应有专人掌握对方派船进度、在途、到港等情况。 即使在FOB条件下，也应坚持买方自己租船订舱或自派船运输，不能轻易让对方代为租船，对方租船无论是CFR，还是FOB，风险较大，往往是实施诈骗的关键所在，因为提单是交货收据，在正常情况下，发货人不交货便拿不到提单，只有租船提单才便于装货人与承运人互相勾结，沆瀣一气，制作假提单或真提单但中途将货物转卖以骗取货款。

答：A公司的要求不合理，理由有二：

（1）CIF是一种典型的象征性交货。 ①卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证就算完成了交货义务，而无需保证按时到货。

②在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是见单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方必须履行付款义务。

③在本案例中，我公司作为卖方，已在合同规定的期限和装运港将符合合同规定的货物装船完毕，并凭合格单据向银行结算了货款。在CIF条件下，风险转移以装运港货物越过船舷为界，装货海轮在海上失火属于越过船舷以后的风险，应由买方A公司自己承担。同时，我公司已经完成交货任务，欧洲A商无权要求我公司退回货款。 （2）CIF条件下，卖方投保属于代办性质。

①在CIF条件下，尽管卖方有义务办理水上运输保险，但货物一旦越过船舷，卖方不承担任何风险，而由买方承担。因此，卖方的投保仅属于代办性质。若发生保险公司承保范围内的损失，卖方无义务进行赔偿。

②在本案例中，我公司已向中国人民保险公司投保了一切险。交货后，由于海轮遭到失火这一意外，造成货物损失属于一切险的责任范围，中国人民保险公司应负赔偿责任。但A公司无理由要求我公司向中国人民保险公司索赔。 综上所述，A公司的要求是不合理的。

《国际贸易理论与实务》课程习题

集

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习题

【说明】：本课程《国际贸易理论与实务》（编号为 18）共有单选题,多项选择题,名词解释题,论述题,简答题等多种试题类型，其中，本习题集中有[名词解释题]等试题类型未进入。

一、单选题

1.货物贸易就是以（ ）为标的物进行的贸易。

A．有形的货物 B．无形的服务

C．有形的货物和无形的服务D．以上都对

2.商品生产国（出口国）与商品消费国（进口国）通过第三国进行的贸易，对第三国而言

是（ ）。

Ａ．过境贸易 B．转口贸易 C．直接贸易 D．多边贸易

3.以CFR贸易术语成交时，应由（ ）。

A．买方办理租船订舱并保险 B．卖方办理租船订舱并保险

C．卖方办理租船订舱，买方办理保险 D．买方办理租船订舱，卖方办理保险

4.工厂交货为（ ）贸易术语。

A．C组 B．F组 C．E组 D．D组

5.国际贸易术语中“成本加运费加保险费”的英文缩写字母是（ ）。

A．CIF B．CIP C．CPT D．FAS

6.（ ）是有关贸易术语的国际贸易惯例中，包含内容最多，使用范围最广和影响最大

的一种。 A．《1932年华沙——牛津规则》 B．《2000年国际贸易术语解释通则》 C．《联合国国际货物销售合同公约》 D．《1941年美国对外贸易定义修订本》

7.由买方负责出口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是（ ）。

A．FCA B．FAS C．EXW D．FOB

8.按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，以FOB Stowed贸易术语的变形成交，

买卖双方风险的划分界限是（ ）。

A．货交承运人 B．货物在装运港越过船舷 C．货物在目的港卸货后D．货物在装运港船边

9.FOB术语的运费支付方式是（ ）。

A．预付运费 B．到付运费 C．第三地支付 D．比例运费

10.大连某进出口公司对外以CFR报价，如果该公司采用多式联运，应采用（ ）术语

为宜。

A．FCA B．CIP C．DDP D．CPT

11.下列享有独家专营权的贸易方式是（ ）。

A．包销 B．定销 C．经销 D．代理

12.（ ）是指不享有独家经营权的代理。

A．购货代理 B．独家代理 C．一般代理 D．销售代理

13.来料加工项下进口直接用于加工生产的出口产品而在生产中消耗掉的燃料、磨料、触

媒剂（ ）。 A．可以全额保税 B．可以差额保税 C．不可以保税

D．有时可以全额保税，有时可以差额保税

14.在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）。

A．代理人 B．寄售人 C．代销人 D．包销人

15.投标人发出的标书是一项（ ）。

A．不可撤销的发盘 B．可撤销的发盘 C．可随时修改的发盘 D.有条件的发盘

16.招标公告出来后，研究并编写标书处于招标、投标的（ ）的阶段。

A．招标 B．投标 C．开标 D．中标

17.以材料或半成品委托他人加工，而付给的加工费用，称为（ ）。

A．料件费 B．利润 C．成本 D．工缴费

18.（ ）是指租赁公司购置设备，出租给承租人使用，出租人负责维修、保养和零部

件更换等工作，承租人所付租金包括维修费。

A．经营租赁 B．转租租赁 C．回租租赁 D．金融租赁

19.某进出口公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务

中，我们称这种要求对方报盘的行为是（ ）。 A．发盘 B．还盘 C．询盘 D．接受

20.希望和他人订立合同的意思表示叫（ ）。

A．要约 B．要约邀请 C．承诺 D．邀请

21.在下列条件中，（ ）不是构成发盘的必备条件。

A．发盘的内容必须十分确定 B．主要交易条件必须齐全

C．向一个或一个以上特定的人发出 D．表明发盘人承受约束的意旨

22.发盘的撤回与撤销的区别在于（ ）。

A．两者均发生在发盘生效前 B．两者均发生在发盘生效后

C．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前 D．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后

23.《联合国国际货物销售合同公约》规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，

下列（ ）项不属此列。

A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面形式向发盘人声明 C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受

24.小心轻放、切勿受潮等是属于（ ）。

A．运输标志 B．唛头

C．指示性标志 D．危险品标志

25.在固定的航线运行，固定的港口停靠，并按事先公布的航期表营运，事先公布的运价

表收费的运输方式是（ ）。 A．租船运输 B．班轮运输

C．定程租船运输 D．定期租船运输

26.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（ ）。

A．海运提单是承运人签发的货物收据 B．海运提单可以转让 C．海运提单是运输契约的证明 D．海运提单具有物权凭证的性质

27.可转让信用证可以转让（ ）。

A．一次 B．二次 C．多次 D．无数次

28.国际贸易的货款结算可以采取多种支付方式，其中建立在银行信用基础上的方式有

（ ）。

A．电汇 B．票汇 C．托收 D．信用证

29.1承兑是（ ）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。

A．付款人 B．收款人

C．出口人 D．开证银行

30.国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕后，闻悉申

请人已破产倒闭，则（ ）。 A．由于付款人破产，货款将落空 B．可立即通知承运人行使停运权

C．只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款 D．待付款人财产清算后方可收回货款

31.信用证经保兑后，保兑行（ ）。

A．只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任 B．和开证行一样，承担第一性付款责任 C．需和开证行商议决定双方各自的责任

D．只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任

32.托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款，所以

（ ）。

A．两者都属于商业信用 B．两者都属于银行信用

C．托收是属于银行信用，信用证是属于商业信用 D．托收是属于商业信用，信用证是属于银行信用

33.企业国际营销战略必须服从于企业（ ）战略的要求。

A．国际贸易 B．国际经营 C．国际化 D．国际市场

34.将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称（ ）。

A．市场专门化战略 B．区域集中战略 C．多元化战略 D．集中化战略

35.企业把全部或多数子市场作为目标市场，并为不同的子市场设计不同的营销组合方案

的营销策略称（ ）。

A．无差异性营销策略 B．差异性营销策略 C．集中性营销策略 D．分散性营销策略

36.文化的主要影响因素是（ ）。

A．教育 B．语言 C．宗教 D．价值观

37.有些经营汽车的跨国公司兼并摩托车企业，生产摩托车，实行的是（ ）。

A．专业化发展 B．同心多样化 C．水平多样化 D．混合多样化

38.市场细分的概念依据是（ ）。

A．顾客需求的同质理论 B．顾客需求的异质理论 C．营销目标的同质理论 D．营销目标的异质理论

39.企业的产品或服务在某国市场上的销售潜量称（ ）。

A．市场潜量 B．需求潜量 C．国家潜量 D．消费潜量

40.下列哪一种国际消费品开发策略能最大限度地节省成本（ ）。

A．国际产品标准化策略 B．国际产品相对标准化策略 C．国际产品当地化策略 D．国际产品本国化策略

41.相比而言，最全面周到的划分国际市场的方法是（ ）。

A．地理标准划分 B．经济标准划分 C．文化标准划分 D．组合划分

42.一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（ ）。

A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

43.新贸易保护主义的特征是（ ）。

A．关税壁垒为主，非关税壁垒为辅 B．非关税壁垒为主，关税壁垒为辅 C．全面实行关税壁垒 D．全面实行非关税壁垒

44.知识产权权利人请求海关扣留侵权嫌疑货物，还应当向海关提交足以证明侵权事实明

显存在的证据。知识产权权利人提交的证据，应当能够证明①（ ）；②在货物上未经许可使用了侵犯其商标专用权的商标标识、作品或者实施了其专利。 A．请求海关扣留的货物即将进出口 B．请求海关扣留的货物并未进出口 C．请求海关扣留的货物正在生产 D．请求海关扣留的货物正在销售

45.企业与企业之间的电子商务称为（ ）。

A．B2B B．C2C C．B2C D．B2G

46.包销业务中，包销商和出口商之间是一种( )。

A．买卖关系 B．委托代理关系 C．互购关系 D．代销关系

47.包销协议从实质上说应该是一份( )。

A．买卖合同 B．代理合同 C．寄售合同 D．招标合同

48.代理业务的两个基本当事人之间的关系是( )。

A．买卖关系 B．委托代理关系 C．委托寄售关系 D．代销关系

49.代理人所获得的收入为( )。

A．工资 B．奖金 C．佣金 D．利润

50.不享受独家专营权的代理是( )

A．总代理 B．独家代理 C．一般代理

51.寄售人与代销人之间的关系为( )。

A．委托代理 B．买卖

C．委托受托 D．雇佣

52.寄售方式中，寄售人要承担( )为止的一切风险和费用。

A．货物出运前 B．货物出售前

C．货物到达寄售地点前 D．货物交付前

53.下列商品中，适合采用寄售方式的是( )。

A．粮食 B．电视机 C．书籍 D．汽车配件

54.如果寄售货物未售出，将货物运回寄售人的费用应该由（ ）承担。

A．代销人 B．寄售人

C．代销人和寄售人 D．代销人或寄售人

55.投标人发出的标书应该被视为是一项( )。

A．不可撤销的发盘 B．可撤销的发盘 C．可随时修改的发盘 D．有条件的发盘

56.机器设备的出口方承诺购买用于该机器设备生产的产品的方式是( )。

A．易货 B．互购 C．回购 D．补偿贸易

57.关于补偿贸易的特征，错误的说法是( )。

A．在信贷基础上进行

B．设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务 C．设备供应方是直接投资方 D．当事人双方存在买卖关系

58.下列贸易方式中，原材料运进与成品运出，实际并未发生所有权转移的是( )。

A．传统的商品买卖 B．进料加工 C．补偿贸易 D．来料加工

59.属于现货交易的贸易方式是( )。

A．补偿贸易 B．寄售 C．代理

D．招标与投标

60.CFR价格条款下，如果卖方装船后未及时向买方发出装船通知，致使买方未能办理货

运保险，则运输途中的风险由（ ）。 A.买方承担 B.卖方承担 C.承运人承担

D.买卖双方各承担一半

61.以CFR贸易术语成交时，应由（ ）。

A.买方办理租船订舱并保险 B.卖方办理租船订舱并保险

C.卖方办理租船订舱，买方办理保险 D.买方办理租船订舱，卖方办理保险

62.一般来说，按CIF Landed条件成交，买卖双方的风险划分界限为（ ）。

A.货物交给承运人

B.货物在装运港越过船舷 C.货物在目的港卸货 D.货物到达目的港

63.CIF条件下交货，（ ）。

A.装运时间先于交货时间 B.装运时间与交货时间一致 C.装运时间迟于交货时间 D.其先后次序视运输方式而定

64.根据<（INCOTERMS2000））的规定，采用FOB或CIF术语成交，货物在海运途中损坏灭

失的风险（ ）。 A.均由卖方承担 B.均由买方承担

C.前者由卖方承担，后者由买方承担 D.前者由买方承担，后者由卖方承担

65.（ ）是有关贸易术语的国际贸易惯例中，包含内容最多，使用范围最广和影响最

大的一种。

A.《1932年华沙一牛津规则》

B.《2000年国际贸易术语解释通则》 C.《联合国国际货物销售合同公约》 D.《1941年美国对外贸易定义修订本》

66.按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，买卖双方费用与风险划分的地点相分

离的术语是（ ）。 A.E组术语 B.F组术语 C.C组术语 D.D组术语

67.下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（ ）。

A.FCA B.FAS C.FOB D.EXW

68.在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（ ）的解释与《2000年

国际贸易术语解释通则》中对FOB的解释基本相同。 A.FOB Under Tackle B.FOB

C.FOB Vess

D.FOB Liner Terms

69.由买方负责出口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是（ ）。

A.FCA B.FAS C.EXW D.FOB

70.按照《1932年华沙一牛津规则》的规定，如果该规则与合同具体内容发生矛盾，应该

以（ ）为准。 A.协议 B.合同 C.规则

D.无明确规定

71.CIF Ex Ship’S Hold属于（ ）。

A.内陆交货

B.装运港船上交货 C.目的港交货 D.目的地交货

72.按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，采用CIF条件成交，货物装船时从吊

钩脱落掉人海里造成的损失由（ ）。 A.卖方负担 B.买方负担

C.承运人负担

D.买卖双方共同负担

73.如果合同中规定包括平舱费、理舱费在内的装船费用由支付运费一方负担，这是

（ ）。

A.CIF船底交货 B.FOB班轮条件 C.FOB包括平舱 D.CIF班轮条件

74.大连某进出口公司对外以CFR报价，如果该公司采用多式联运，应采用（ ）术语

为宜。 A.FCA B.CIP C.DDP D.CPT

75.按照（（2000年国际贸易术语解释通则》的解释，下列贸易术语中，由卖方负责办理

进口通关手续的是（ ）。 A.DAF B.DEQ C.DDU D.DDP

76.下列贸易术语中，由卖方办理投保手续的是（ ）。

A.FOB B.FCA C.CPT D.CIF

77.按DEQ成交，其合同性质属于（ ）。

A.起运合同 B.装运合同 C.转运合同 D.到达合同

78.DEQ意指（ ）。

A.装运港船上交货 B.目的港船上交货 C.装运港码头交货 D.目的港码头交货

79.下列术语中，卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（ ）。

A.FCA B.FAS C.FOB D.EXW

80.下列我出口单价的写法，哪个是正确的：（ ）

A．每公斤100德国马克CIFC2%汉堡； B．每吨1,000美元CFR净价； C．每打l,000法郎FOB； D．每箱10,000日元广州；

81.出口生丝计算重量的方法，一般采用（ ）

A．毛重；B．净重；C．以毛作净；D．公量。

82.下列有关国际多式联运的说法，( )是错误的。

A．由多个经营人联合负责货物的全程运输

B．将陆、海、空各种运输方式，多个运输工具有机结合起来 C. 仅需一份包括全程的多式联运单据 D．全程实施单一运费

83.已装船海运提单的签发日期( )

A．可以是船舶进港后装船完毕至启航日的任何一天； B．可以满足发货人的要求，根据合同规定的装运期签发；

C．可以满足出口人要求，在船未到港前，按信用证规定的最迟装运日签发； D．上述任何日期均可。

84.按C I F价格条件对外发盘，我方负责投保，请你选择应以哪种险别作为保险条款( )

A．平安险、一切险、战争险； B．偷窃险、战争险、罢工险； C．水渍险、淡水雨淋险、战争险； D．一切险、受潮受热险、钩损险；

85.使用无牌中性包装出口商品就是( )

A．用外国商标注明中国生产；

B．既不注明生产国名、地名和厂名，也不注明原有商标牌号； C．无商标或牌号，只注明中国产； D．用双方同意的包装材料进行生产。

86.以D／P(付款交单)对外成交，价格条件应争取报( )

A．FOB； B．CFR； C．CIF； D．CIFC

87.国外来证规定汇票付款人为开证申请人，货物装船后，收益人获得已装船清洁提单，

但尚未送银行议付，闻悉开证申请人已破产倒闭，凭该证所开汇票 ( ) A．只要单证相符，受益人仍可从开证行得到货款； B．由于付款人破产，货款将落空；

C．受益人应立即通知承运人行使停运权； D．受益人可通知银行改为托收。

88.国际贸易双方发生争执，如事先有仲裁协议，可通过仲裁解决，仲裁裁决( )

A．是终局的；

B．对双方均无约束力；

C．如不服可以再向法院诉讼；

D．如不服可以再向上一级仲裁庭提出。

89.我对英商出口货物一批，来证规定适用国际商会《跟单信用证统一惯例》，装运期规定

为10月份，信用证有效期规定为11月15日，如该批货物于10月初装船，提单日期为10月7日，我方最迟应于下列日期向银行交单议付( ) A．10月7日； B．10月28日； C．10月31日； D．11月15日。

90.下列包装标志中，属于指示性标志的是（ ）。

A．小心轻放 B．有毒品 C．易燃物 D．爆炸物

91.完全可以脱离世界自由市场价格，由跨国公司自行决定的价格是（ ）。

A．垄断价格 B．管理价格 C．协定价格 D．转移价格

92.在合同中规定\"中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超过4％\"。这种表示商品品

质的方法属于（ ）。

A．品质公差 B．品质机动幅度 C．数量机动幅度 D．增减价条款

93.某国对某种商品规定全年进口额在2OO万美元以内者征税10％，超过2OO万美元以上

的部分，除原征关税外，再加征6O％的关税，这种措施称为（ ）。 A．混合税 B．进口附加税 C．关税配额 D．罚款

94.按照出票人不同，汇票可以分为（ ）。

A．商业汇票和银行汇票 B．即期汇票和远期汇票 C．光票和跟单汇票

D．商业承兑汇票和银行承兑汇票

95.货物生产国与货物消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是( )

A.过境贸易 B.转口贸易 C.直接贸易 D.多边贸易

96.经济一体化程度最低级、组织最松散的一种形式是( )

A.优惠贸易安排 B.自由贸易区 C.经济同盟 D.关税同盟

97.在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在( )

A.受盘人 B.邀请发盘人 C.发盘人 D.询盘人

98.国外来证规定数量为10000公吨的散装货，总金额为5O万美元，未表明溢短装，不准

分批装运。根据《跟单信用证统一惯例》（NO．5OO）规定卖方发货（ ）。 A．数量可以有10％的伸缩

B．数量和金额均可以有5％的伸缩

C．数量可以有5％的伸缩，金额不得超过5O万美元 D．数量和金额均不得增减

99.汇票背面写明\"Pay to XX Co．only\"，这种背书属于（ ）。

A．空白背书 B．特殊背书 C．限制性背书 D．无记名背书

100.影响国际经济传递的因素不包括（ ）

A． 一国的开放程度 B． 双边贸易关系 C． 自然条件 D． 各国经济政策

101.由于国外成本的下降，我国某种钢材的进口数量出现突发性大幅度增加，使我

国的钢材生产商大受损失。为合法保护我国厂商，我国可引用世界贸易组织的( ) A． 反补贴规定 B． 反倾销规定 C． 国民待遇规定 D． 保障措施规定

102.成都进口一批货物，从日本东京空运至成都，日方支付运费和保险费并承担货物的风

险责任至成都，日方办理出关手续，中方办理进关手续。按以上交易条件，应选用的贸易术语是（ ） A.DEQ成都 B.CIP成都 C.DDP成都 D.DDU成都

103.对卖方而言，以下最好的支付方式是（ ）

A． 信用证

B． 即期付款交单 C． 远期付款交单 D． 承兑交单

104.下列说法正确的是（ ）

A．只要在L／C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L／C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款

B．根据国际商会现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，可转让信用证转让后，第一受益人无需再对合同的履行负责。如果第二受益人不能按时交货或所交付的单据不合格，则应由第二受益人对买方负责

C．国外开来的信用证规定的到期日为1999年8月31日，我出口公司于8月1日将货物装船并取得提单，于8月30日向议付行提交全套合格的单据、根据国际商会现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，银行应予以议付

D.信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝

105.我国某外贸公司以CFR神户每公吨350美元向日商报盘出售农产品。日商要求改报

CIF价（按加一成投保水渍险，保险费率为0.8％），则保险金额为（ ）。 A．3（美元）

B．350（美元） C．353（美元） D．388（美元）

106.指示提单要求提单的“收货人”栏内（ ）

A. 留空不填

B. 填写“凭指示” C. 填写收货人名称 D. 填写付款银行名称

107.一家美国企业和一家英国企业共同出资在中国设立了一家企业，这家企业在中国被称

为（ ）

A． 中外合资企业 B． 中外合作企业 C． 独资企业 D． 外商投资股份

108.以下关于分公司、子公司和联络办事处的差别，说法错误的是（ ）。

A．子公司是独立的法人实体，分公司和联络办事处都不是法人 B．子公司和分公司都可以在东道国开展业务，联络办事处不可以

C．子公司和分公司都要向东道国交纳所得税，联络办事处不用交所得税 D．子公司和分公司都被视为东道国企业。

109.在许可证贸易中，下列说法错误的是（ ）

A．排它许可中，许可方在被许可方的区域享有技术，商标的使用权，专利产品的制造权和销售权等

B．独占许可中，许可方在被许可方的区域享有技术，商标的使用权，专利产品的制造权和销售权等，但不可在该区域内将上述权利再转让给第三方

C．普通许可中，许可方在被许可方的特定区域仍享有技术，商标的使用权，专利产品的制造权和销售权等，并可将该权利转让给第三方

D．分许可中，被许可方可将其所得权利转让给其他人使用

110.以下不属于国际避税的刺激因素是（ ）

A． 税率 B． 税基 C． 通货膨胀 D． 税收管辖权

111.认为土地、劳动、资本的比例关系是决定国际分工和国际贸易发生和发展的最重要的

因素，这种观点是（ ）的观点。 A．绝对成本说 B．比较成本说

C．赫——俄的要素比例说 D．以上都不是

112.近年来（ ）成为中国海外投资的主要形式。

A． 农产品开发

B． 境外加工贸易 C． 资源开发 D． 服务贸易

113.下列关于人民币升值错误的是（ ）

A． 降低进口企业的采购成本 B． 抑制中国企业的出口

C． 增强中国企业的国际竞争力

D． 对来料和来件加工的企业影响不大

114.为适应加入WTO的要求，我国外贸经营权的管理要实行（ ）

A． 许可制 B． 审批制 C． 登记制 D． 指定经营

115.实行出口退税制度，是指货物在报关出口后，凭有关凭证报送税务机关批准退还或免

征（ ）

A、关税和所得税 B、增值税和所得税 C．消费税和关税 D．消费税和增值税

116.在加工装配业务中，来料、来件的所有权属于（ ）

A．国外委托方，成品的所有权属于承接加工方 B．国外委托方，成品的所有权属于国外委托方 C．承接加工方，成品的所有权属于承接加工方 D．承接加工方，成品的所有权属于国外委托方

117.在下列贷款方式中，属于援助性的是（ ）

A．政府贷款 B．银团贷款 C．出口信贷 D．抵押贷款

118.卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间的贸易术语是（ ）

A．FOB B．CFR C．CPT D．DDU

119.对买方而言，最好的支付方式为（ ）

A．信用证

B．即期付款交单 C．远期付款交单 D．承兑交单

120.下列说法错误的是（ ）。

A．按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销

B．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在受盘人可以未表示接受之前可撤销

C．还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束 D．一项接受，可以由受盘人做出，也可由发盘人做出

121.某公司出口货物一批，单价为每公吨1200美元CIF纽约。按发票金额的110%投保，

投保一切险，保险费率为0.8%。现在客户要求改报CFR价。试计算在不影响我收汇的前提下应报价（ ）美元。 A．119.9 B．120 C．1199 D．1200

122.国际生产折衷理论认为企业要从事对外直接投资必须同时具备下列优势，除了（ ）

A．所有权优势 B．外部化优势 C．内部化优势 D．区位优势

123.以下关于开放型基金和封闭型基金比较说法错误的是（ ）。

A、封闭型基金的风险较大，开放型基金的风险较小；

B．开放型基金一般将资金用于短线投资，封闭型基金则可以将资金都用于长线投资； C．封闭型投资基金在基金规定的期限内可以赎回资金，开放型基金不能赎回资金 D．开放型投资基金和封闭型投资基金是可以相互转化的

124.以下对国际发展援助的认识正确的是（ ）

A．其它官方资金中的赠与成分可以不低于25%；

B．联合国发展系统多以优惠贷款方式对发展中国家提供财政援助； C．多边援助在国际发展援助中占主导地位；

D．官方发展援助的赠与成分是根据贷款利率、偿还期、宽限期、收益率等计算出来的一种衡量贷款优惠程度的终合性指标；

125.以下关于发明的表述错误的是（ ）。

A．发明是指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案 B．发明是揭示自然界已存在的但尚未被人们所认识的事物 C．发明必须是一种技术方案 D．发明是对自然规律的利用

126.《原产地规则协议》目前确定的产品原产地规则的适用范围是（ ）

A．仅适用于优惠贸易条件下原产地的确定 B．仅包含了适用于非优惠贸易的原产地规则

C．既适用于优惠贸易条件下原产地的确定，又包含了适用于非优惠贸易的原产地规则 D．以上说法都不对

127.在下述经济一体化的各种形式中，一体化程度最高的是（ ）

A．共同市场 B．关税同盟 C．自由贸易区 D．经济同盟

128.国民待遇条款适用于（ ）。

A．领海捕鱼权

B．船舶在港口的待遇 C．购买土地权 D．沿海航行权

129.美国的《1988年综合贸易法》中的“特殊301条款”的制定，是针对美国的（ ）。

A．知识产权的保护问题 B．服务贸易自由化问题 C．农产品出口补贴问题

D．纺织品和服装进口自由化问题

130.贸易条件改善的程度取决于征税国和出口国对国际市场价格的影响力，以及出口国是

否对进口国征收进口税进行报复，一般情况下( )

A.征税国的影响力越大，出口国的影响力越小，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越大

B.征税国的影响力越小，出口国的影响力越大，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越大

C.征税国的影响力越大，出口国的影响力越小，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越小

D.征税国的影响力越小，出口国的影响力越大，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越小

131.CPT和CFR相同的是( )

A.属装运合同 B.交货地点

C.费用划分界限 D.提交的单据

132.不同商品贸易自由化程度也不同，表现在( )

A.农产品的贸易自由化超过工业制成品的贸易自由化 B.工业消费品的贸易自由化超过机械设备的贸易自由化 C.机械设备的贸易自由化超过农产品的贸易自由化 D.机械设备的贸易自由化超过工业消费品的贸易自由化

133.对生丝、棉花和羊毛等商品的计重方法可采用( )

A.公量 B.毛量

C.理论重量 D.法定重量

134.滞期费是( )

A.买方向卖方收取的因卖方延期交货而造成损失的补偿费 B.卖方向买方收取的因买方延期交货而造成损失的补偿费

C.租船人未按约定日期完成装卸定额，延误了船期而付给船方的罚款

D.船方装卸太慢而向货方支付的赔偿费

135.一般说来，关境和国境是一致的，但有些国家在国境内设立自由港、自由贸易区和出

口加工区等经济特区，这时候关境小于国境。有些国家之间缔结关税同盟，因而参加关税同盟的国家的领土即成为统一的关境，这时候关境( )国境。 A.小于 B.等于 C.大于 D.其他

136.海运提单和航空运单( )

A.均为物权凭证 B.均为承运人出具的承运货物的收据 C.均可背书转让 D.均为提货凭证

137.无论是采用托收方式还是信用证方式，除个别来证另有规定外，汇票的受款人均应填

写( )

A.开证行与通知行 B.开证行与保兑行 C.托收行或议付行 D.通知行与议付行

138.仓至仓条款是( )

A.承运人运输责任起讫条款 B.出口人交货责任起讫条款 C.保险人保险责任起讫条款 D.战争险责任期限起讫条款

139.商品的国际价值量的高低与劳动生产率呈反比，与劳动强度( )

A.呈反比 B.相同 C.呈正比D.不相关

140.一般地，大多数国家的关税结构是：对工业制成品的进口征收较高的关税，对半制成

品的进口税率( )，对原料的进口税率一般，甚至免税。 A.最高 B.较高 C.较低 D.次之

141.信用证体现了( )

A.开证申请人与开证行之间的契约关系 B.开证行与受益人之间的契约关系 C.开证申请人与受益人之间的契约关系

D.开证申请人、开证行和受益人三者间的契约关系

142.通过协议，获得某地区商品专营权的是( )

A.代理商 B.包销商 C.寄售商 D.拍卖商

143.在谈判中自信、保守、刻板严谨，办事富有计划性，工作注重效率，追求完美，这种

人属( )

A.美国人 B.德国人 C.韩国人 D.阿拉伯人

144.对外贸易(Foreign Trade)是指一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活

动。从国际范围来看这种货物和服务交换活动，就称为( ) A.世界贸易 B.服务贸易 C.货物贸易 D.对外贸易

145.采用信用证支付方式时，汇票的付款人应按信用证的规定填写，如来证没有具体规定

付款人名称，则理解为( )是开证行。 A.收款人 B.付款人 C.受益人 D.付款行

146.在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇票的付款人应填写( )

A.本国出口人 B.外国出口人 C.本国进口人 D.国外进口人

147.新贸易保护主义是70年代中后期在世界经济结构调整的大背景下形成的保护思潮，

其主要代表人物是( ) A.凯恩斯B.李斯特 C.高德莱 D.普雷维什

148.世界贸易组织对有关条款的修订，须经( )多数票通过。

A. 2/3 B. 3/5 C. 3/4 D. 1/2

149.大卫.李嘉图的代表作是( )

A.《国富论》 B.《政治经济学及赋税原理》

C.《域际与国际贸易》 D.《投入——产出经济学》

150.世界市场是( )。

A.各国和地区的商品和服务交换的领域 B.由世界各国和地区的市场构成 C.国际分工的基础 D.与对外贸易同时产生

二、多项选择题

151.影响一国对外贸易依存度的因素主要有（ ）。

A．国内市场的发展程度 B．国内计划的执行情况 C．技术贸易的开展情况 D．加工贸易的层次 E．汇率的变化

152.以下对于贸易术语变形说法正确的是（ ）。

A．不改变费用的负担 B．不改变交货地点 C．不改变风险划分的界限D．不改变支付条件 E．不改变进出口双方的地位

153.原先欲采用CFR术语，后改为CPT术语时，交易双方应注意（ A．风险的划分界限问题 B．责任的划分问题 C．费用负担的划分问题 D．CPT与CFR的异同点 E．商品的包装问题

154.代理中，代理人不妥当的行为有（ ）。

A．向委托人公开一切重要过程 B．向委托人公开买主的有关资料

。

）C．未经委托人的允许，充当买主的代理人 D．决定接受订单 E．未经委托人的授权，代理人对所代销的商品给买主保证和承诺

155.当代国际博览会和国际展览会具有的性质有（ ）。

A．商品交易 B．介绍产品 C．介绍技术 D．广告宣传 E．开拓市场

156.从是否具有法律效力的角度，发盘分为（ ）。

A．还盘 B．实盘 C．虚盘 D．询盘 E．整盘

157.按照《联合国国际货物销售合同公约》，受盘人表示接受的方式有（A．口头通知发盘人 B．书面通知发盘人 C．卖方发运货物 D．买方开立信用证 E．卖方催开信用证

158.谈判中，要将（ ）等仲裁条款的项目逐一列明。

A．仲裁时间 B．仲裁机构 C．仲裁地点 D．仲裁程序 E．仲裁方法

159.信用证条件下，银行或买方一般不愿意接受的单据有（ ）。A．备运提单 B．清洁提单

C．已装船提单 D．不清洁提单 E．记名提单

160.全球公司实行全球营销的依据是（ ）。

A．国际交通通讯的现代化B．经济的全球化

C．国际市场的统一化 D．国际市场需求的相似性 E．营销管理的一致性

161.按照授权范围的大小，代理的形式有( )。

A．销售代理 B．购货代理 C．独家代理 D．一般代理

162.对独家代理与包销的正确说法是( )。

A．代理中当事人为委托代理关系，而包销中的当事人为买卖关系 B．代理人赚取的是佣金，包销商赚取的是商业利润 C．两者都属于逐笔售定的贸易方式 D．两者的专营权不同

163.下列对寄售业务的特点的说法中，正确的是( )。

A．是一种现货交易

B．代销人以自己的名义出售货物 C．代销人拥有寄售货物的所有权

。 ）

D．代销人要承担寄售货物售出前的风险

164.按照用来偿付的标的物不同，补偿贸易包括( )。

A．以直接产品补偿 B．以间接产品补偿 C．以劳务补偿 D．以外汇补偿

165.来料加工与进料加工的相似之处有( )。

A．都是利用我国的技术设备和劳动力 B．都属于“两头在外”的加工贸易 C．都是赚取由原料到成品的附加价值

D．原料运进和成品运出都发生了所有权转移

166.以下对进料加工说法正确的是( )。

A．在我国被称为“以进养出”

B．包括进口原材料和出口制成品两笔业务 C．国内企业可以获得加工利润

C．国内企业与原材料供应商之间是委托关系

167.以下对于贸易术语变形说法正确的是（ ）。

A.不改变费用的负担 B.不改变交货地点

C.不改变风险划分的界限 D.不改变支付条件

E.不改变进出口双方的地位

168.FCA、CPT、CIP三种术语是分别从FOB、CFR、CIF三种术语发展起来的，其责任划分

的基本原则是相同的，但也有区别，其区别主要有（ ）。 A.适用的运输方式不同

B.交货和风险转移的地点不同 C.装卸费用负担不同 D.运输单据不同 E.报检方式不同

169.贸易术语的性质是（ ）。

A.表示交货条件

B.表示成交价格的构成因素 C.表示付款条件 D.表示运输条件 E.表示加工贸易方式

170.按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，如果卖方不能取得进口许可证，宜

采用（ ）。 A.EXW B.DDP C.CIF

D.CFR E.FOB

171.适用海运的价格术语有（ ）。

A.FOB B.FCA C.CIP D.CIF E.CFR

172.有关贸易术语的国际贸易惯例有（ ）。

A.《2000年国际贸易术语解释通则》 B.《1932年华沙一牛津规则》

C.《1941年美国对外贸易定义修订本》 D.《汉堡规则》 E.《UCP 500》

173.F组贸易术语的共同特点是（ ）。

A.风险划分点与费用划分点相分离

B.卖方须按买卖合同规定的时间，在指定的装运地点将货物交至买方指定的承运人或装上买方指定的运输工具

C.买方应自付费用订立运输契约 D.签订的销售合同都是“装运合同” E.都是进料加工非对口合同

174.CFR贸易术语的变形是（ ）。

A.CFR班轮条件 B.CFR卸到岸上 C.CFR包括理舱 D.CFR吊钩交货 E.CFR包括平舱

175.在使用集装箱海运的出口贸易中，卖方采用FCA贸易术语比采用FOB贸易术语更为有

利的具体表现是（ ）。 A.可以提前转移风险 B.可以提早取得运输单据

C.可以提早交单结汇，提高资金的周转率 D.可以减少卖方的风险责任 E.货价可以高一点

176.贸易术语是表示商品价格的构成以及买卖双方在货物交接过程中有关（ ）方面的

划分。 A.手续 B.风险 C.费用 D.质量

E.责任

177.贸易术语的性质是（ ）。

A.表示交货条件 B.表示包装标志

C.表示成交价格的构成因素 D.表示运输条件 E.表示交易条件

178.CIF与CFR术语的相似之处在于（ ）。

A.交货地点相同 B.风险界限相同 C.交货方式相同 D.术语后指定目的港 E.均由买方承担保险费

179.采用CPT术语时，交易双方应注意（ ）。

A.风险的划分界限问题 B.责任的划分问题 C.费用负担的划分问题 D.CPT与CFR的异同点 E.商品的包装问题

180.国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中，具有普遍意义的习惯做法。目前，有关

贸易术语的成文国际贸易惯例主要有（ ）。 A.《1932年华沙一牛津规则》

B.《1994年美国对外贸易定义修正本》 C.《联合国国际货物销售合同公约》 D.《跟单信用证统一惯例》

E.《2000年国际贸易术语解释通则》

181.在《2000年国际贸易术语解释通则》中，最常用的六种贸易术语是FOB、CFR和CIF，

还有（ ）。 A.FCA B.EXW C.CPT D.CIP E.DDU

182.FOB、CFR、CIF贸易术语在运输方式、交货地点和风险划分方面的相同点是（ ）。

A.适用于海运或内河航运 B.在装运港完成交货 C.在中转港完成交货 D.在目的港完成交货 E.以装运港船舷为界

183.根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，FCA、CPT、CIP贸易术语的相同点是

（ ）。

A.在目的地完成交货 B.适用于各种运输方式

C.风险划分以货交承运人为界 D.风险划分以装运港船舷为界 E.风险划分以装运港船边为界

184.FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的主要区别是（ ）。

A.风险划分的界限不同 B.适用的运输方式不同 C.货运单据不同

D.国际结算的方式不同 E.装卸费用的负担不同

185.按《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，（ ）合同性质为到达合同的术语有。

A.DAF B.DDU C.CIF D.DDP E.FOB

186.根据《2000年国际贸易术语解释通则》解释，FOB、CFR、CIF术语仅适用于海运或内

河运输，如果双方当事人无意以船舷为界交货，则应对应改用（ ）术语。 A.FAS B.FCA C.CPT D.CIP E.DDP

187.通过对外贸易可以提高利润率主要表现在（ ）

A． 解决了相当一部分产品的实现问题 B． 可以降低生产成本

C． 可以取得规模经济利益 D． 可以取得超额利润 E． 可以提高劳动生产率

188.CIP与CIF这两个贸易术语的相同点是（ ）

A．买卖双方的报关责任相同 B．主运费的责任方相同 C．保险费的责任方相同 D．货物风险转移界点相同 E．使用的运输工具可以相同

189.下列说法错误的是（ ）

A．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规

定增减价格

B．为了适用国际市场的需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易 C．在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法

D．采用对等样品的做法时，实际上已不再单纯是凭买方样品成交了 E．出口电视机时，由于国外来证无规定，货物数量允许减少5％

190.拍卖的出价方法通常有（ ）

A．公开竞买法 B．密封递价法 C．增价拍卖法 D．减价拍卖法 E．有限竞买法

191.关税同盟的动态效果包括（ ）

A. 获取规模经济 B．刺激投资

C．提高要素的流动性 D．加速经济发展 E．促进技术进步

192.保险责任起讫采用“仓至仓条款”规定的险种有（ ）

A． 海运战争险 B． 平安险 C． 水渍险 D． 航空运输险 E． 陆运险

193.国际分工的产生和发展（ ）

A． 自然条件是基础 B． 资本流动是重要条件 C． 信息技术是前提

D． 社会生产力是决定因素 E． 国际经济合作是形式

194.下列措施中属于鼓励出口的措施有（ ）

A． 出口信贷 B． 出口管制 C． 商品倾销 D． 外汇倾销 E．“自动”出口配额制

195.寄售对委托人来讲具有的缺点是（ ）

A. 风险大 B. 费用多

C. 增加资金负担

D. 货款收回缓慢 E. 不利于资金周转

196.世界贸易组织机构包括（ ）

A． 部长级会议 B． 总理事会 C． 缔约国大会 D． 分理事会

E． 次一级专门委员会及临时性机构

197.1994年，我国外汇体制改革，主要是 ( )

A．实现国际收支经常项目项下货币的自由兑换 B．实行以市场供求为基础的、有管理的浮动汇率制 C．实行国家银行统一结汇制、售汇制 D．建立企业间的外汇市场

E．实行参考一篮子货币的有管理的浮动汇率制

198.下列说法错误的是（ ）。

A．按《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘可以撤回，但发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人

B．交易磋商必须经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节，才能达成交易

C．根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，只要发盘人在收到受盘人的接受通知之前将撤销发盘的通知送达受盘人，则该项发盘即可撤销。但如果发盘中写明了有效期或以其他方式表明该发盘是不可撤销的，或者受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并以本着对该发盘的信赖行事，则此项发盘不得撤销

D．在进出口业务中，进口人收货后发现货物与合同规定不符，在任何时候都可以向出口方提出索赔。

E．受盘人一旦接受发盘人的发盘就具有法律效力

199.商品的国际市场价格是由国际市场的供求关系确定的，而影响供求关系的主要因素是

（ ） A．垄断 B．经济周期

C．各国支付采取的政策措施 D．知识经济的发展水平 E．商品的质量与包装

200.在贸易条约和协定中，常见的最惠国待遇例外有（ ）

A．关税同盟 B．边境贸易

C．区域性特惠条款

D．进、出口许可证的发放 E．关于移民、投资方面的待遇

三、论述题

201.什么是世界贸易组织？其建立对国际经贸发展有何影响？ 202.简述重商主义的主要内容，并进行评价。 203.试述关税同盟的动态经济效果。

204.试比较进口替代战略与出口导向战略的优、缺点。你认为发展中国家在工业化进程中

应如何选择其贸易政策？

205.请说明非关税壁垒的特点，如何应对当前我国对外贸易中面临的非关税壁垒？ 206.阐述战略贸易理论的基本论点，并对战略贸易理论与政策进行简单评价。

四、简答题

207.简述乌拉圭回合《反倾销协议》的主要内容。 208.简述进出口合同的主要交易条件。 209.包销与独家代理有何异同？ 210.简述提单的性质和作用。

211.区域经济一体化的组织形式有哪些? 212.商品品质的表示方法有哪些？ 213.简述信用证的使用程序。 214.发盘的必备条件有哪些？

215.简述我国现行对外贸易宏观管理体系（管理模式、管理手段）。 216.简述关税同盟的贸易创造效果和贸易转移效果。 217.简述D/P和D/A的含义及它们的主要区别。 218.简述我国进口商品战略的战略内容。 219.简述共同海损和单独海损的区别。 220.简述促进出口的各项措施。 221.简评综合发展战略理论。

222.简述FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的主要区别。 223.简述超保护贸易政策的特点。 224.简述寄售及其应注意的问题。 225.简述从价税的优点与缺点。

226.简述国际技术转让及其两种形式。 227.简述跨国公司的特点。 五、名词解释题 （略）……

答案

一、单选题 1.A 2.B 3.C 4.C 5.A 6.B 7.C 8.B 9.B 10.D 11.A 12.C 13.A 14.B 15.A 16.B 17.D 18.A 19.C 20.A 21.B 22.D 23.C 24.C 25.B 26.D 27.A 28.D 29.A 30.C 31.B

32.D 33.B 34.D 35.B 36.C 37.B 38.B 39.C 40.A 41.D 42.B 43.B 44.A 45.A 46.A 47.A 48.B 49.C 50.C 51.C 52.B 53.D 54.B 55.A 56.C 57.C 58.D 59.B 60.B 61.C 62.B 63.B 64.B 65.B 66.C 67.D 68.C 69.C 70.B

71.B 72.A 73.B 74.D 75.D 76.D 77.D 78.D 79.D 80.A 81.D 82.A 83.A 84.C 85.B 86.C 87.A 88.A 89.B 90.A 91.D 92.B 93.C 94.A 95.B 96.A 97.C 98.C 99.B 100.C 101.D 102.D 103.A 104.A 105.D 106.D 107.B 108.C 109.D

110.B 111.C 112.B 113.C 114.C 115.D 116.B 117.A 118.D 119.D 120.A 121.C 122.B 123.C 124.D 125.B 126.B 127.D 128.B 129.A 130.A 131.A 132.D 133.A 134.C 135.C 136.B 137.C 138.C 139.C 140.D 141.B 142.B 143.B 144.A 145.B 146.D 147.C 148.A

149.B 150.A

二、多项选择题 151.ADE 152.BCE 153.ABCD 154.CDE 155.ABCDE 156.BC 157.ABCD 158.BCDE 159.ADE 160.ABC 161.CD 162.ABD 163.AB 164.ABC 165.AB 166.ABC 167.BCE 168.ABCD 169.AB 170.ACDE 171.ADE 172.ABC 173.BCD 174.ABD 175.ABCD 176.ABCE 177.AC 178.ABCD 179.ABCD 180.ABD 181.ACD 182.ABE 183.BC

184.ABCE 185.ABD 186.BCD 187.BCD 188.ABCE 189.BCE 190.BCD 191.ABCDE 192.BCDE 193.ABD 194.ACD 195.ABCDE 196.ABDE 197.ABCD 198.ABDE 199.ABC 200.ABC

三、论述题

201.答：世界贸易组织(简称世贸组织或世贸;英语:World Trade Organization,简写为

WTO,是负责监督成员经济体之间各种贸易协议得到执行的一个国际组织,前身是1948年开始实施的关税及贸易总协定的秘书处。世贸总部位于瑞士日内瓦,截至2021年5月16日,世界贸易组织共有152个成员。建立世贸组织的设想是在1944年7月举行的布雷顿森林会议上提出的,当时设想在成立世界银行和国际货币基金组织的同时,成立一个国际性贸易组织,从而使它们成为二次大战后左右世界经济的“货币-金融-贸易”三位一体的机构。1947年联合国贸易及就业会议签署的《哈瓦那宪章》同意成立世贸组织,后来由于美国的反对,世贸组织未能成立。同年,美国发起拟订了关贸总协定,作为推行贸易自由化的临时契约。1986年关贸总协定乌拉圭回合谈判启动后,欧共体和加拿大于1990年分别正式提出成立世贸组织的议案,1994年4月在摩洛哥马拉喀什举行的关贸总协定部长级会议才正式决定成立世贸组织。

1994年4月15日在摩洛哥的马拉喀什市举行的关贸总协定乌拉圭回合部长会议决定成立更具全球性的世界贸易组织(简称“世贸组织”,World Trade Organization -- WTO) ,以取代成立于1947年的关贸总协定(GATT)。

世贸组织是一个独立于联合国的永久性国际组织。1995年1月1日正式开始运作,负责管理世界经济和贸易秩序,总部设在瑞士日内瓦莱蒙湖畔。1996年1月1日,它正式取代关贸总协定临时机构。世贸组织是具有法人地位的国际组织,在调解成员争端方面具有更高的

权威性。它的前身是1947年订立的关税及贸易总协定。与关贸总协定相比,世贸组织涵盖货物贸易、服务贸易以及知识产权贸易,而关贸总协定只适用于商品货物贸易。世贸组织与世界银行、国际货币基金组织一起,并称为当今世界经济体制的“三大支柱”。目前,世贸组织的贸易量已占世界贸易的95%以上。

1995年7月11日,世贸组织总理事会会议决定接纳中国为该组织的观察员,并于2001年11月加入该组织。 202.答：

1. 重商主义把货币和财富混为一谈，认为一国拥有的黄金和白银越多，就越富有。 2. 重商主义认为，除了开掘金银矿藏外，只有贸易顺差才能增加一国的货币和财富。 3. 重商主义的发展经历了两个阶段，早期为货币差额论，晚期为贸易差额论。 4. 差额论认为，最好是只有货币的输入，货币的输出。 5. 贸易差额论认为，禁止货币输出不利于贸易的扩大，“货币产生贸易，贸易增多货币”，只有贸易的扩大，才能带来更多的货币。

评价：重商主义强调积累金银货币和对外贸易的重要性，把金银看作是财富的唯一形式，认为国家的繁荣依赖于资本（贵金属）的供应，贸易的全球规模是不可改变的，贵金属所代表的资本量可通过多出口少进口来增加，认为财富的真正源泉是对外贸易，要获取更多的金银财富只有通过出超，因此主张在国家的支持下发展对外贸易。重商主义建议政府为达到这一目标，应该通过鼓励出口限止进口，扮演积极的、保护主义的角色，特别是使用关税保护小企业。重商主义认为国家间关系属于“零和”博弈。即财富是一定的，己方得到的相对更多的财富必须建立于其他国家损失的基础上。所以一个国家要改变或改善自己的国际地位，就只有掠夺别国的财富。主张政治决定经济是该学派基本的特征。它盛行于17世纪，奉行重商主义的国家竭力进行海外扩张，掠夺人口和财富，把金银的多少作为评价国力的标准之一，其代表人物有柯尔柏等。为了争夺海外贸易，这一时期的欧洲战争十分频繁．新兴的欧洲国家在政治和经济上不断形成与巩固自己的势力，帝国主义和民族主义兴起．随着亚当·斯密和其他古典经济学家的论点胜出，以及世界形势与各国之间力量的不断变化，重商主义所代表的零和贸易及海外殖民从18世纪后期起趋弱。西方经济学家普遍认为亚当·斯密所定义的重商主义时期已过。但当今仍有很多经济学家提出“新重商主义”的概念，认为在国家界限分明，贫富力量悬殊的情况下，重商主义所代表的精神仍然存在，不过采取了新的方法与手段。

203.答案要点：

(1) 关税同盟的含义和条件。

(2) 除贸易创造、贸易转移等静态效果外，建立关税同盟还会产生一系列重要的动态经济效果。

①加强市场竞争。 ②规模经济。 ③促进投资。 ④促进技术进步。

204.答：答案要点

(一) 进口替代：其主要方法是利用高额关税和数量措施来限制基本消费品的进口，同时

利用高估汇率鼓励工业所需原材料和技术设备的进口，达到扶持本国新兴工业发展的目的，实现基本消费品的进口替代。 (1) 优点：

①奠定一国初步工业基础； ②发挥本国资源等方面优势； ③保证把外汇用在最关键地方。 (2) 缺点：

①阻碍出口发展，导致国际收支恶化； ②忽视非进口替代部门的发展； ③排斥竞争，降低经济整体效率。

(二) 出口导向：其主要特征是逐步向均衡汇率靠拢，有的还实行低估汇率，鼓励出口；取消数量限制措施。 (1) 优点：

①有利于比较利益的获得； ②引进竞争机制； ③促进出口发展； ④适应国际贸易规范。 (2) 缺点：

①易出现外汇收支不平衡； ②对外依赖性较大。

(三) 答题者本人的观点。

205.答：（1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。

（2）非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的。 （3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。

随着经济全球化和贸易自由化的不断深入发展，非关税壁垒已逐渐取代关税壁垒成为一国实施贸易保护的工具。非关税壁垒的广泛存在阻碍了各国的对外贸易及其经济的发展，对经济发展程度和技术水平都不高的发展中国家的影响尤为突出。面对非关税壁垒我国应对的对策：（一）进行技术创新，提高产品质量；（二）充分发挥行业协会的作用；（三）加快制定和完善技术标注和法规；（四）制定和实施市场多元化战略；五）建立非关税壁垒预警体系。

总之，从目前来看，国家间完全消除非关税壁垒是不可能的，非关税壁垒还将在相当长的时间内存在。为了国家的经济和技术安全，保护人类健康，保护环境，合理有效地保护我国的主导产业和幼稚产业，我们应认真研究世贸组织的有关条款，学习借鉴别国的实践经验，灵活利用国际惯例、国际规则和 WTO 规则，并参照国际规范建立起自己的非关税壁垒保护体系，从而提高企业在国际经济贸易中的竞争力。

206.答：①布朗德——斯潘塞的“以补贴促进出口”论点②克鲁格曼“以进口保护促进出

口”论点③“战略支持产业的外部经济效应”论点。

综合上述战略贸易政策理论的论点，战略贸易政策理论的核心是政府通过干预对外贸易，扶持战略性产业的发展是一国在不完全竞争和规模经济条件下获得资源次优配置的最佳选择。

战略性贸易理论背离自由贸易传统，通过论证不完全竞争和规模经济存在的条件下，政府的直接干预可以转移它国利润以提高本国的福利水平，从而为国家进一步干预对外贸易活动提供了依据。

战略性贸易政策在实践中确实可以起支扶持相应产业发展的作用。但战略贸易政策实施是以它国利益的牺牲为代价，因而势必会导致其他国家的报复，从而引发贸易保护主义的抬头，抵消战略产业扶持发展的效果。

四、简答题

207.答：乌拉圭回合《反倾销协议》的主要内容：

（1）倾销的确定； （2）产业损害的确定；

（3）倾销与损害之间的因果关系 ；

（4）《反倾销协议》的程序规定：包括反倾销调查的提起与受理；初步裁决；价格承诺；临时措施；征收反倾销税。

208.答：进出口合同的主要交易条件：包括品名、品质、数量、包装、 价格、支付方式、交货地点和时间等。

209.答：包销与独家代理的异同：

相同点：都具有三定的特点（定商品、定期限、定地区）；都有专营权； 不同点：交易的性质不同；交易的目的不同；专营权的内容不同

210.答：提单的性质和作用：

（1）是承运人或其代理人出据的货物收据，证实已按提单的记载收到托运人的货物； （2）是代表货物所有权的凭证；

（3）是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。

211.答：区域经济一体化的组织形式有：优惠贸易安排;自由贸易区;关税同盟;共同市场;

经济同盟;完全经济一体化.

212.答：常用的表示商品品质的方法：

可分为用实物表示和用文字、图样说明表示两大类。前者包括看货成交和凭样品成交，后者包括凭规格、标准、商标、牌名、产地名称、说明书和图样等成交。

213.答：信用证的使用程序：

（1）买卖双方在合同中约定凭信用证付款；

（2）买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。

（3）开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；

（4）卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；

（5）议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿； （6）开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。

214.答：发盘的必备条件：

（1）发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；

（2）发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）； （3）必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。

215.管理模式：对外贸易宏观管理模式分为两个阶段，一个阶段是计划经济体制下的对外

贸易宏观管理，主要特点是通过计划管理和行政命令对对外贸易进行管理和控制；一个阶段是改革开放以来的对外贸易宏观管理，从计划经济向社会主义市场经济转变，使市场成为配置资源的基础手段，市场体系逐步完善，以间接调控为主的外贸宏观调控体系逐步建立。十四大召开前，主要特点是：通过计划、行政措施、法律法规、经济杠杆等多种手段调节和控制对外贸易活动的外贸宏观管理体系逐步形成，十四大召开后，我国对外贸易宏观管理改革和调整的目标是转变外贸宏观管理职能，建立以法律手段为基础、以经济调节手段为主、辅以必要的行政手段的对外贸易宏观管理体系。 管理手段：（1）法制手段：中国对外贸易法律制度、《对外贸易法》、中国外贸宏观管理的其他法律和法规；（2）经济调节手段:汇率与汇率制度、对外贸易税收和税收制度、进出口信贷制度；（3）行政手段：外贸经营权管理、进出口配额管理、进出口许可证管理、海关管理、进出口外汇管理、进出口商品检验管理、进出口商品原产地管理。

216.贸易创造效果由生产利得和消费利得构成。关税同盟建立后，在比较优势的基础上实

行专业化分工。这样，关税同盟某成员国的一些国内生产品便被其他生产成本更低的产品的进口所替代，从而使资源的使用效率提高，扩大了生产所带来的利益；同时，通过专业化分工，使本国该项产品的消费支出减少，而把资本用于其他产品的消费，扩大了社会需求，结果使贸易量增加。贸易创造的结果使关税同盟国的社会福利水平提高。

假定缔结关税同盟前关税同盟国不生产某种商品而采取自由贸易的立场，免税（或关税很低）地从世界上生产效率最高、成本最低的国家进口产品，关税同盟成立后，同盟成员国该产品转向同盟内生产效率最高的国家进口。如果同盟内生产效率最高的国家不是世界上生产效率最高的国家，则成本较同盟成立前增加，消费支出扩大，使同盟国的社会福利水平下降，这就是贸易转移效果。

217.D/P是付款交单，是指出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并在托收

委托书中指示银行，只有在进口人付清货款后，才能把商业单据交给进口人。

D/A是承兑交单，是指出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。

它们之间的主要区别是：在D/P中，出口人的交单是以进口人的付款为条件；在D/A中，出口人的交单是以进口人在汇票上承兑为条件。

218.根据发展国民经济和产业结构调整的需要，我国对进口商品结构作如下规划：

（1）积极引进先进技术和关键设备。引进先进技术和关键设备的重点包括：确保电子信息等先导产业发展所需技术设备的引进，确保能源、交通等基础设施建设所需技术设备的引进，确保传统产业技术改造所需技术设备的引进和确保我国农业现代化所需技术设备的引进。

（2）确保重要资源的进口；以保证重点建设的顺利进行。

（3）重视加工贸易物资的进口；这是促进国民经济综合平衡的重要措施，发展加工贸易有效地促进了我国对外贸易稳定、持续的发展，加工贸易可以创造大量的就业机会。 （4）扩大生活必需品与一般消费品的进口；扩大消费品进口，能更好地满足国内不同层次的消费需求，消费物资的进口，一方面保证某些消费品的进口，另一方面要根据生产需求，进口一般消费品。

219.共同海损的成立应具备以下条件：第一，船方在采取措施时，必须确有危及船、货共

同安全的危险存在；第二，船方所采取的措施必须是有意的、合理的；第三，所作出的牺牲或支出的费用必须是非常性质的；第四，构成共同海损的牺牲和费用支出必须是有效的；共同海损牺牲和费用应该由船舶、货物和运费三方共同按最后获救的价值的比例分摊；而单独海损是指货物受损后，未达到全损程度，而是单独一方的利益受损并只能由该利益所有者单独负担的一种部分损失。

220.答：

（1） 明确政府职责，改善对外贸易环境 （2） 建立和加强促进出口的组织 （3） 扶植和奖励出口企业

（4） 利用金融措施促进出口（设立专门的金融机构、出口信贷国家担保制） （5） 借助倾销促进出口（商品倾销、外汇倾销）

（6） 设立专门的市场调研机关，向出口企业提供信息服务

221.答：

(1)它突破了以往的经济一体化理论的研究办法，强调应用与发展理论紧密联系的跨学科的研究办法；

(2)认为经济一体化是发展中国家的一种发展战略，不限于市场的统一；主张经济的相互依存发展必须以生产领域为基础。

(3)考虑到发展中国家实现经济一体化过程中的困难，把一体化看作是集体自力更生的手段和按照新秩序逐渐变革世界经济的要素。

(4)在制定经济一体化政策时，要进行综合考虑，密切结合本国和本地区的实际；反对外面强加的一体化。

222.答：(1)运用的运输方式不同；前者仅用于水上运输，后者可用于任何运输方式。

(2)交货地点不同；前者在装运港，后者可在装运港或内陆出口地点。

(3)风险划分界限不同；前者以装运港船舷为界，后者以货交承运、监管为界。

(4)提供的运输单据不同；前者提供提单，后者提供证明货物已交承运人的通常单据。 (5)卖方投保的险别不同；前者只投保水上运输险峰，后者可投保各种运输险。

223.答：(1)超保护贸易政策不仅仅保护幼稚工业，更多地保护国内发达的或出现衰落的

工业。

(2)不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。

(3)不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。 (4)不是保护一般工业资产阶级利益，而是保护垄断资产阶级利益。 (5)保护政策措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限人措施。

224.答：(1)寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，

按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主

结算贷款的一种贸易做法。在国际贸易中采用的寄售方式，与通常的卖断方式比较，具有下列几个特点：

(2)寄售人先将货物运至目的地市场(寄售地)，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。 (3)寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。

(4)寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。

(5)寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售货物的办法。

225.答：一般说来，从价税有以下几个优点：

(1)从价税的征收比较简单，对于同种商品，可以不必因其品质的不同，再详加分类。 (2)税率明确，便于比较各国税率。

(3)税收负担较为公平，因从价税额随商品价格与品质的高低而增减，较符合税收的公平原则。

(4)在税率不变时，税额随商品价格上涨而增加，既可增加财政收入，又可起到保护关税的作用。主要缺点：

(5)但在征收从价税中，较为复杂的问题是确定进口商品的完税价格。

226.答：技术转让是指技术持有者通过各种方式将其拥有的生产技术、销售技术或管理技

术以及有关的权利转让给他人的行为。超越国境的技术转让行为就是国际技术转让。国际技术转让包括商业性技术转让和非商业性技术转让。非商业性技术转让是指通过政府援助、技术情报交换、学术交流和技术考察等形式进行的技术让渡。商业性技术转让指技术有偿转让，亦称技术贸易。在有偿技术转让中，销售技术的一方成为技术出让方，购买技术的一方成为技术受让方，或技术引进方，因此，从购买者角度来看，技术转让又可称为技术引进。

227.答：跨国公司（Multinational Firms），又称多国公司（Multi-national Enterprise）、

国际公司（International Firm）、超国家公司（Supernational Enterprise） 和宇宙公司（Cosmo-corporation）等。70年代初，联合国经济及社会理事会组成了由知名人士参加的小组，较为全面地考察了跨国公司的各种准则和定义后，于 1974年作出决议，决定联合国统一采用“跨国公司”这一名称。

跨国公司是指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营；第二，这种企业有一个中央决策体系，因而具有共同的政策，此等政策可能反映企业的全球战略目标；第三，这种企业的各个实体分享资源、信息以及分担责任。

五、名词解释题 （略）……

商品的标的物及其品质、数量与包装

一、单项选择题

1、拍卖是（ A ）

A.看货买卖 B.凭卖方样品买卖 C.凭买方样品买卖 D.凭对等样品买卖 2、国际贸易中以重量计量的商品大部分（ B ） A.按毛重计价 B.按净重计价

C.按皮重计价 D.按“净重+皮重”计价 3、国际物品编码协会使用的物品标识符号为（ B ）

A.UPC码 B.EAN码 C.UPN码 D.IAN码

4、我国制定的《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》试行开始于（ B ） A.1991年3月1日 B.1992年3月1日 C.1991年2月1日 D.1992年2月1日 5、大包装又可称为（ B ）

A.全部包装 B.运输包装 C.销售包装 D.中性包装 6、运输部门计算吨位时一般按（ A ）

A.毛重 B.净重 C.习惯皮重 D.平均皮重 7、与“大路货”相对而言的是（ D ）

A.GMD B.FAQ C.Grade D.Selected 8、工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称是（ B ）

A.商标 B.品牌 C.规格 D.品名 9、“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（ D ）

A.凭商标或品牌 B.凭标准 C.凭规格 D.凭产地名称 10、大宗农、副产品、矿产品习惯于（ D ）

A.按长度计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按重量计算 11、目前国际贸易中MetricTon表示（ C ）

A.按长吨计算 B.按短吨计算 C.按公吨计算 D.按吨计算

12、农产品因受自然条件的影响较大，难以用文字说明，所以确定其品质的方法是（ B ）

A.看货买卖 B.凭样品成交 C.凭规格买卖 D.凭等级买卖 13、目前国际贸易中黄金的计量单位一般为（ B ）

A.美担 B.盎司 C.克拉 D.蒲式耳 14、软性包装、硬性包装和半硬性包装分类根据是（ D ）

A.包装程度 B.包装造型 C.包装方式 D.包装质地 15、巴西每包棉花净重为（ D ）

A.635.03千克 B.63.503千克 C.39.68磅 D.396.8磅 16、包装费用是属于（ A ）

A.生产性质 B.消费性质 C.分配性质 D.使用性质

17、为扩大出口，增加我国产品在国际市场上的适销程度，应根据需要和可能，采用（ C ）

A.我国的标准 B.企业标准 C.国际上通用的标准 D.团体标准 18、制定单价和计算总金额的重要依据是（ B ）

A.商品品质 B.商品数量 C.商品品名 D.商品包装

19、合同数量条款中，必须首先约定（ C ）

A.计量单位 B.计量方法 C.商品数量 D.数量机动幅度 20、品质公差条款一般用于（ A ）

A.制成品交易 B.初级产品交易 C.纺织品交易 D.谷物类产品交易 21、条形码于70年代初被美国应用于（ D ）

A.银行业 B.邮电通讯 C.图书馆 D.食品零售 22、在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法有（ C ）

A.凭规格买卖 B.凭样品买卖 C.凭说明书买卖 D.凭商标或牌号买卖 23、包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（ B ） A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.卖方习惯包装 D.惯常方式包装

24、适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品表示品质的方式是（ B ）

A.凭等级买卖 B.凭样品买卖 C.凭高标买卖 D.凭说明书买卖 25、易拉罐包装属于（ D ）

A.堆叠式包装 B.携带式包装 C.配套式包装 D.易开式包装 26、根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（ B ）

A.凭样品成交 B.看货买卖 C.凭规格买卖 D.凭产地买卖

27、国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准是（ D ）

A.ISD8000系列标准 B.ISD9000系列标准 C.ISO8000系列标准 D.ISO9000系列标准 28、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（ B ）

A.复样 B.回样 C.参考样品 D.卖主样品

29、我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。这样，就把来样成交，转变为（ B ）

A.凭买方样品成交 B.凭卖方样品成交 C.凭对等样品成交 D.看货买卖 30、直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫（ B ） A.运输包装 B.销售包装 C.中性包装 D.定牌 31、运输包装又称为（ B ）

A.小包装 B.大包装 C.中性包装 D.内包装

32、按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是（ B ） A.开证行 B.卖方 C.买方 D.船方 33、“唛头”是运输标志中的（ A ）

A.主要标志 B.目的地标志 C.原产地标准 D.件号标志 34、根据包装程度的不同，目前绝大多数商品采用（ A ）

A.全部包装 B.局部包装 C.软新包装 D.硬性包装 35、在国际贸易中最常见的计量办法（ B ）

A.毛重 B.净重 C.理论重量 D.法定重量 36、海关征税大多用（ D ）

A.理论重量 B.公量 C.约定重量 D.法定重量和实物净重 37、目前国际贸易中使用的最多一种计量方法是（ A ）

A.按重量计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按面积计算 38、《国际海运危险品标志》的制定组织是（ C ）

A.联合国欧洲经济委员会 B.联合国国际货物装卸协调协会

C.联合国政府间海事协商组织 D.联合国技术监督局

39、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为（ B ）

A.3％ B.5％ C.10％ D.15％ 40、《跟单信用证统一惯例》规定“约”允许有关金额或数量或单价的增减幅度不超过（ B ）

A.9％ B.10％ C.13％ D.15％ 41、在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是（ A ）

A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量 42、国际货物买卖中交易的标的物都是具体的（ C ）

A.品名 B.品种 C.商品 D.名称 43、大多数工业制成品的计量习惯于（ B ）

A.按重量计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按容积计算 44、目前大多数商品的包装采用（ C ）

A.裸装 B.局部包装 C.全部包装 D.特殊包装 45、生丝的国际上公认标准回潮率为（ C ）

A.9％ B.10％ C.11％ D.12％ 46、品质机动幅度条款一般用于某些（ B ）

A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易 47、美国用来计量谷物的单位是（ C ）

A.公升 B.加仑 C.蒲式耳 D.英担

48、对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（ A ）

A.品质机动幅度 B.品质公差 C.交货品质与样品大体相等 D.规定一个约量 49、品质机动幅度一般用于某些（ A ）

A.初级产品 B.工业制成品 C.机械品 D.机电品

50、在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用（ B ）

A.良好平均品质 B.上好可销品质 C.看货买卖 D.凭样品买卖 51、采用FOB条件成交时数量机动幅度一般由（ B ）

A.买方确定 B.买方与船方协商确定 C.卖方确定 D.卖方与船方协商确定 52、对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ A ） A.品质公差 B.品质机动幅度 C.交货品质与样品大体相等 D.规定一个约量 53、罗、令、打等计量单位一般用于（ A ）

A.按数量计算 B.按重量计算 C.按长度计算 D.按面积计算

二、多项选择题

1、下列商品属于凭样品买卖的有（ ACD ）

A.某些工艺品 B.工业制成品 C.服装 D.轻工业品

2、在卖方同意接受买方提供包装时，合同中包括条款除一般内容外还要订明（ ABCD ）

A.寄送包装的方法 B.包装送达的日期 C.送交包装延迟的责任 D.运费包括费用的负担 E.包装的技术性能 3、包装条款的内容主要包括（ ABCDE ）

A.包装材料 B.包装方式 C.包装规格 D.包装标志 E.包装费用

4、商品包装在流通领域中所起作用不同分为（ AB ）

A.运输包装 B.销售包装 C.中性包装 D.定牌生产 E.集装箱包装

5、按照国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括（ ABCD ） A.收货人的英文缩写字母或简称 B.参考号 C.目的地 D.件数号码 E.条形码

6、运输标志的主要内容有（ ABCDE ）

A.主要标志（或唛头） B.目的地标志 C.原产地标志 D.件号标志 E.体积和重量标志

7、雪花牌糖水洋梨和雪花牌水梨相比，下列叙述正确的是（ ABCDE ） A.牌名相同 B.品名不同 C.所代表的商品品质不同 D.品种不同 E.标的物不同

8、一般说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备的条件是（ ACE ） A.必须是被卖方所占有的 B.必须是被买方所占有的 C.必须是合法的 D.必须是承运人承运的 E.必须是双方当事人一致同意的

9、国际贸易中计量单位和方法多种多样的原因有（ ABCD ）

A.商品种类繁多 B.商品特点不一 C.各地传统习惯不同 D.各国度量衡制度不同 E.商品数量太大

10、销售包装的装潢画面要做到（ ABCD ）

A.美观大方 B.有艺术吸引力 C.突出商品特点 D.适应有关国家民族习惯的爱好 E.有指示性标志

11、集合运输包装相对于单件运输包装来说，可更有效地（ BCD ） A.美好商品 B.保护商品 C.提高装卸效率 D.节省运输费用 E.促使商品增值 12、运输包装的主要作用在于（ AB ）

A.保护商品 B.防止货损货差 C.促进销售 D.宣传商品 E.吸引客户 13、采用中性包装的目的是（ ABCD ）

A.避开进口国家地区的关税和非关税壁垒 B.适应交易特殊需要 C.使出口厂商加强对外竞销 D.使出口厂商扩大出口 E.利用进口方的商业信誉

14、按包装程度不同，运输包装可分为（ DE ）

A.软包装 B.半硬包装 C.硬性包装 D.全部包装 E.局部包装 15、《联合国国际货物销售合同公约》认为卖方不按合同规定方式装箱或包装也可做到与合同相符，其前提条件有（ ABE ） A.双方当事人业已另有协议

B.货物按同类货物通用方式装箱或包装 C.货物包装已打印普通运输标志

D.货物包装已打印联合国规定的标准运输标志 E.货物按足以保全和保护货物的方式装箱式包装

16、运输包装上标志，按其作用或用途可分为（ ABC ） A.运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志 D.条形码 E.装潢图案

17、条形码技术问世后被广泛应用于（ ABCDE ） A.银行业 B.仓储货运 C.票证 D.工业生产自动化领域 E.邮电通讯

18、按包装方式，运输包装可分为（ AB ）

A.单件运输包装 B.集合运输包装 C.软包装 D.半硬性包装 E.硬包装 19、“以毛作净”的计算方法可适用于（ AB ）

A.包装本身不便分别计量 B.包装材料与商品价格差不多 C.包装材料和规格比较标准 D.包装价值较低 E.每件包装重量相近

20、某些国家法律规定若一方违反包装的约定的条件，另一方（ CE ） A.可拒收货物，但不可索赔 B.不可拒收货物，但可提出索赔 C.可拒收货物，也可提出索赔 D.不可拒收货物或提出赔偿

E.可要求前者在交货期满前改换包装，但仍保持索赔权利

21、目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（ ABCD ） A.公制 B.英制 C.美制 D.国际单位制 E.法制

22、商品的品质应包括（ BCDE ）

A.商品的名称 B.商品的化学成分和性质 C.物理性质和机械性能 D.生物特性 E.色香味等经济技术指标和要求

23、在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（ ABC ） A.船方行驶 B.卖方行驶 C.买方行驶 D.保修公司行驶 E.开证银行行驶 24、常见的集合运输包装有（ AB ）

A.集装包 B.集装袋 C.集装箱 D.集装瓶 E.集装盒

25、一般情况下，目的地标志（ BCD ） A.是买方名称的缩写或代号 B.不用简称

C.如目的地名称是重名应加列国名 D.中途需要转船应加列“转运”字样 E.应并列合同号码

26、在国外，商品的标准分为（ ABCDE ）

A.企业标准 B.团体标准 C.国家标准 D.区域标准 E.国际标准

27、一般情况下我国出口危险货物的运输包装上要打印（ AD ）

A.我国规定的危险品标志 B.英国规定的危险品标志 C.美国规定的危险品标志 D.国际海运规定的危险品标志 E.欧共体规定的危险品标志

28、必须在运输包装上打印警告性标志的商品有（ ABC ） A.易燃物品 B.易爆物品 C.氧化剂 D.易潮物品 E.易碎物品

29、在国际贸易中，按样品提供者的不同凭样品成交可分为（ ABC ） A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖 C.凭对等样品买卖 D.凭图样买卖 E.凭参考样品买卖 30、溢短装条款主要包括（ ABE ）

A.数量机动幅度 B.机动幅度选择权 C.交货数量 D.计量单位 E.溢短装部分作价方法

31、为了正确掌握出口商品的成交量，在商订合同时应考虑的因素有（ ABCE A.国外市场的供求状况 B.国内货源供应情况 C.国际市场的价格动态 D.国内支付能力 E.国外客户的资信盒经营能力

32、下列是以实物表示商品品质的方法有（ AC ）

A.凭样品成交 B.凭标准买卖 C.看货买卖 D.凭产地名称买卖 E.凭商标买卖

33、为了合理地确定进口商品的成交量，一般需考虑（ ABC ） A.国内的实际需要 B.国内支付能力 C.市场行情变化 D.国内生产能力 E.国外客户的经营能力

34、在采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有（ ABCD ）A.按实际皮重计算 B.按平均皮重计算 C.按习惯皮重计算 D.按约定皮重计算 E.按法定皮重计算

35、下列对品质条款的内容叙述正确的有（ ABCD ） A.有繁由简

B.包括商品的品名、规格、等级等

C.凭样品买卖应列明样品的编号、寄送日期 D.凭标准买卖，应标明版本年份

E.不同商品，其品质条款的内容是一样的 36、《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方若短交，买方（ ABC ） A.可允许卖方在规定交货期满届前补齐 B.可保留索赔权利 C.可拒绝不合理开支 D.不可索赔 E.需承担额外开支

37、数量条款主要涉及（ ABCD ）

A.成交数量确定 B.计量单位确定 C.计量方法确定 D.数量机动幅度的掌握 E.品质公差确定

38、买卖双方采用何种净重方法应考虑（ ABCD ）

A.商品性质 B.使用包装的特点 C.合同数量多寡 D.交易习惯 E.运输工具承载能力 39、对等样品也称之为（ BC ）

A.复样 B.回样 C.确认样 D.卖方样品 E.买方样品

） 40、联合国制定的标准运输标志主要包括（ ABC ）

A.目的地 B.件数号码 C.收货人代号 D.原产地标志 E.参考号

41、以实物表示商品品质的方法有（ AB ）

A.看货买卖 B.凭样品买卖 C.凭规格买卖 D.凭等级买卖 E.凭标准买卖

42、对于以文字说明进行的买卖，允许卖方所交货物的品质，可以在一定范围内高于或低于合同规定，可加列（ AD ）

A.品质机动幅度条款 B.商品的质量条款 C.商品成交数量条款 D.品质公差条款 E.商品规格条款

43、以说明表示商品品质的方法有（ ABCDE ）

A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭标准买卖 D.凭说明书买卖 E.凭商标或品牌买卖

44、按容积计算时常见的计量单位有（ BCDE ）

A.立方英尺 B.公升 C.立方码 D.加仑 E.蒲式耳

三、名词解释

1、AverageTare：均皮重，是从整批货物中的抽出一定的件数，称出其实际皮重，然后求出平均重量。平均皮重乘以总件数，可求得整批的皮重。

2、品牌：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。

3、凭说明书买卖：说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及其各种数据，来说明其具体的性能及构造特点。按这种方法进行的交易就叫凭说明书买卖。

4、凭卖方样品买卖：凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据的买卖。

5、凭买方样品买卖：凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据的买卖

6、约定皮重：计量时以买卖双方事先磋商约定的包装重量为准

7、品质公差：一般用于制成品交易，指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差

8、标准：指统一化了的规格和等级，一般是由国家机关或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标

9、CustomaryTare：习惯皮重，某些商品因使用的包装材料和规格已定型，计算皮重时只按习惯上公认的皮重乘以总件数即求得总皮重。

10、商标：是商品的标记，是生产者或经营者用来识别其所生产或出售的商品的标记，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片形成。

11、商品的规格：用来反映商品的品质的一些主要指标、如成分，含量，纯度，大小，长短，粗细等

12、上好可销品质：品质上好，可以销售

13、习惯皮重：指一些商品所使用的包装材料和规格较定性，其重量已为市场所公认 14、定牌：指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号 15、品质公差：一般用于制成品交易，指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差

16、对等样品：指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品

17、凭样品成交：指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货品质的依据的交易

18、复样：卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用的样品

19、凭产地名称买卖：指在有些农、副、土特产品的交易，因其生产地区的自然条件，传统加工工艺或其他因素的影响，在其品质方面具有其他地区产品所不具备的独特风格和特色，而产地正是这些商品品质和特色的标志

20、商品等级：指把同一种商品按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级

21、数量机动幅度：指卖方按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度

22、销售包装：销售包装又称内包装或小包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装

23、平均皮重：平均皮重指从整批货物中抽取一定的件数作样品，称其实际皮重，然后求出其平均重量，平均皮重乘以总件数，即可求出整批货物的皮重

24、中性包装：中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商品或品牌的包装，即在出口商品包装的内外没有产地和厂商的标记

25、标签：指附在商品或包装上用以简介生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等内容的标志

26、警告性标志：又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以保护物资和人身的安全

27、指示性标志：指提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志

28、唛头：是运输标志的主要标志，多数用几何图形并配以简单的文字或代码组成

29、实际皮重：即包装的实际重量，它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量

30、运输标志：指在运输包装上面书写、压印、刷造的简单图形、文字和数字

31、以毛作净：指有些商品因包装本身不便分别计量，或用包装材料与商品价格差不多，用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”

32、条形码：是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言

四、简答题

1、 我国对于品质增减价条款有何种不同的规定方法？

答：a) 对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价。 b) 规定交货幅度的极限。

c) 在上述第二种规定方法的基础上，对在机动幅度范围内，按低劣的程度，采用不同的扣价方法，以此限制卖方的交货品质。

2、 数量机动幅度是什么？它的规定方法有哪些？ 答：数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。它的

规定方法有：

（1） 合同中明确具体地规定数量的机动幅度。它既可只简单规定机动幅度，也可在此基础上约定由谁选择及作价原则。

（2） 合同中未明确规定数量机动幅度，但将数量规定为约数。《跟单信用证统一惯例》规定约的增减幅度不超过10%。 （3） 合同中未明确规定数量机动幅度。此时卖方交货数量原则上应与合同规定数量完全一致，但《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定货物数量允许有5%的伸缩。

3、 联合国制定标志运输标志的原因是什么？其作用有哪些？ 答：制定原因为：

（1） 运输标志内容较多。

（2） 有时要加进一些不必要项目。 （3） 各国和各种运输方式之间对运输标志的要求差异较大，不能适应国际货物流动量的增加和多式联运的开展，不利于电子计算机在运输和单证流转方面的应用。 作用有：

（1） 减少了运输标志内容，节省出出口成本，时间和费用。 (2) 提高计算机操作和审单效率，加速船舶和资金周转。

(3) 消除因运输标志内容过多和繁杂而可能造成的失误和困难，保证交货的顺利进行。

4、 简述溢短装条款的计价方法。 答：（1） 目前对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般按合同价格计价结算。 （2） 为防止有权选择溢短装的当事人利用行市变化有意多装或少装而获取额外好处，有的合同规定多装或少装部分不按合同价格计算，而代之以按装船日的行市或目的地的市场价格计算。

（3） 若双方未能就装船日或到货日或是市场价格取得协议，则可交由仲裁机构解决。 （4） 有的合同还规定多交或少交货物当中一部分按合同价格计算，其余部分按装船时或到货时的市价计算。

5、 品质条款的内容有哪些？ 答：在买卖合同中，品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品的不同表示品质的方法而定，包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期，有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等，凭标准买卖时，应表明标准名称及其版本年份。

6、 简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。 答：包装重要性体现在以下几个方面：

1、 是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。 2、 出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。

3、 商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。

4、 包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。 约定包装条件的意义在于：

1、 不仅起到保护和美化商品作用，且包装本身还是货物说明的组成部分。

2、 按一些国家法律解释，如一方违反了所约定包装条件，另一方有权提出索赔，甚至拒收

货物。

7、 在制作运输包装时，应有哪些要求？ 答：在制作运输包装时，应体现以下要求： 1、 必须适应商品的特性

2、 必须适应各种不同运输方式的要求

3、 必须考虑有关国家的法律规定和客户要求

4、要在保证包装牢固的前提下节约费用便于有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。

8、 对于“约量”应如何掌握？

答：为使散装货物数量可以机动，合同中对数量规定为约数，即在某一具体数量前加一个约字，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。由于国际上对约量的理解不一，易引起纠纷，故我们很少采用，即使采用，也必须有双方当事人就这种约量做出必要的约定，一般为10%。

9、 什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？

答：为了方便合同履行，通常在合同中规定，交货数量可以有一定范围的机动，并明确溢短装部分作价原则。

数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但实际履行过程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。

10、 买卖合同中的数量条款的内容有哪些？

答：数量条款的最基本内容，主要有交货数量和计量单位。按重量计算商品，还须明确计算商品。对于大宗散装货物，应在合同中加订溢短装条款。

11、 要正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素？ 答：为了正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素： 1、 国外市场供求状况 2、 国外货源供应状况 3、 国际市场的价格动态

4、 国外客户的资信状况和经营能力

要合理确定进口商品的成交数量，应考虑以下因素 1、 国内的实际需要 2、 国内的支付能力 3、 市场行情的变化

12、 出口商品包装有哪几种？其各有何作用？ 答：有运输包装和销售包装之分

运输包装又叫大包装，其主要作用在于保护商品。销售包装又叫小包装。具有提高售价，便于携带和使用等功能。

13、 在按重量计算商品时，有哪几种计算方法？

答：国际贸易中，采用按重量计算商品时，常用以下几种方法：

1、 毛重 2、 净重 3、 公重 4、 理论重量

5、 法定重量和实物净重

14、 简述进出口商品包装的重要性。

答：1、是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。 2、出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。

3、商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。

4、 包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。

15、 在国际货物买卖中，通常有哪几种计量单位？ 答：目前，国际贸易中采用的计量单位有以下几种： 1、 按重量计算 2、 按数量计算 3、 按长度计算 4、 按面积计算 5、 按体积计算 6、 按容积计算

16、 出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求？

答：为了使销售包装能更好的适应国际市场的需要，在设计和制作应体现这些要求： 1、 便于陈列展销，以吸引顾客

2、 便于识别商品，以便消费者了解、看货成交 3、 便于携带和使用，为消费者提供方便

4、要有艺术吸引力，以便吸引顾客，提高售价和扩大销路。

17、 品质机动幅度定义作用如何？

答：数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但实际履行过程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。

18、 表示商品品质的方法有哪些？ 答：1、 以实物表示商品品质 2、 以文字说明表示商品品质

19、 FAQ的含义是什么？

答：FAQ即为良好平均品质，一般指中等货，它有以下几种含义： 1、 指农产品的每个生产年度的中等货

2、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质

20、 在对外贸易中，对出口商品品质有何要求？

答：1、 针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品的数量 2、 不断更新换代和精益求精

3、 适应进口国的有关法令规定和要求

4、 适应国外自然条件、季节变化和销售方式

21、 什么是品质增减价条款？有何种规定方法？

答：在使用品质机动幅度条款时，为了体现按质论价的原则，可在合同中规定品质增减价条款。

1、 对机动幅度的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价 2、 规定交货幅度的极限

3、 对在机动幅度内，按低劣的程度，采用不同的折价方法。

22、 在凭样品成交时，应注意哪些要求？

答：1、 凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致 2、 买方有合理的机会对货物和样品进行比较

3、所交货物不应存在合理检查时不易发现的有导致不合商销的瑕疵

五、计算题

1、 今出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11％，其实际回潮率，则从10公吨货

物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8.3斤干羊毛，则实际回潮率25％（2÷8）。请计算其公量。 答：

公重= 实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.888公吨

2、 今出口生丝10公吨，标准回潮率为11％，其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样

品进行测算，假设抽取10千克，用科学方法去掉10千克羊毛中的水分，若净剩8千克羊毛，请求其公量。 答：

实际回潮率=(10-8)/8=25%

公量=10*(1+11%)/(1+25%)=8.888公吨

3、 如卖方按每箱150美元的价格售出某商品的1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，

由卖方决定”。试问（1）这是一个什么条款？（2）最多可装多少箱？（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？ 答：

1、 这是一个溢短装条款

2、 最多可装1050箱，最少应装950箱 3、买方应支付货款150*1040=156000美元

六、案例分析

1、我方某公司出口一批冻鸡，货物抵达目的港后经海关检验发现因包装不良导致部分冻鸡变质，外商据此向我方提出索赔，请问外商做法是否合理？ 答：外商做法是否合理应从两个方面来看。

一般来讲，保险公司不负责因包装不良所造成的损失，所以应在合同里做出详细规定，如买方以做出规定，包装不良所造成的损失有卖方负责，那么，外商的做法是合理的。如果没有，则不尽合理，应由双方协商解决。

2、 一批出口到阿拉伯国家的冻鸡，合同中的品质条款规定由出口地伊斯兰协会出具证明

书，证明该批冻鸡是按伊斯兰教的方法屠宰的，但货物到达目的港后，经检验发现，冻鸡的颈部没有任何刀口痕迹，不符合伊斯兰教的屠宰方法。因此，买方拒绝收货，并要求解除合同，问买方的行为是否合理？ 答：买方的行为是合理的。因为：

在国际货物买卖合同中，品质条款非常重要。许多国家的法律，对于卖方在交货品质方面所承担的义务，都做了不尽相同的规定，一般而言，卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的货物时，买方可提出索赔，以至拒收货物，宣告合同无效。

就本案例而言，卖方的违约行为都是严重的，买方有权拒收货物或解除合同。

3、 某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供唛头，但截至买方提供时间届满为止，

仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事？ 答：1. 按国际贸易惯例，唛头有买方提供时在合同中应规定买方提供时间。

2. 该公司在此情况下应致电买方询问耽误原因，请其快速电告所设计唛头，否则将由该公司自行规定。

4、 青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上的均写的是三级品，但到发货时才

发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？ 答：该公司的做法很不妥当

在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权拒收或索赔

该公司以好顶次的方法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔

出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可能接受的解决办法。

5、 内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为

11％，经抽样证明，10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤，亦即该批货物的实际回潮为25％。通过下式计算：公量＝实际重量×（1－实际回潮率）×（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为8.325公吨，问这一计算方法是否正确？ 答：上述计算是错误的。

公量= 实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.88公吨

6、 我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计1000公吨，

并且数量可增减10％。从国外开来的信用证中规定金额为18万美元，1000公吨。我方工作人员认为数量可增减10％，便以1100公吨发货装运。请问：我方凭单证向银行议付时是否会造成拒付？为什么？ 答：1、 会遭到拒付

2、 在使用信用证时，银行是以信用证的金额为限，该案例超出了信用证金额

7、 大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3－4月份装船，但需买方认可回样之后方能

发送。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？

答：我方不能接受对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但这并不是由于我方的原因，而是由于对方未能及时认可回样。

在这种情况下，由于原告以无法履行，我方应宣布合同无效。

8、 我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，在

成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？

答：凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔

但是，就本案例而言，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，由此可知，我方难以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔

9、 我国某公司与日本进行一笔煤炭出口，合同规定“成交中国煤炭1000公吨，5％增减，

由卖方选择，增减部分按合同价格结算”。货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10500公吨。据此日商提出降价5％的要求，否则拒收多交的500公吨煤炭。请问日商做法是否合理？ 答：1、日商做法不合理

2、合同中以明确规定溢短装条款，我方也未超过机动幅度，且合同中也规定了多出部分价格结算，所以日商提出降价5%的要求是违反合同规定的。

商品的价格

一、单项选择题

1、采用非固定价格的前提是（ B ）

A.选择作价时间 B.明确订立作价标准 C.订立价格调整条款 D.做好盈亏分析 2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（ D ） A.价格调整条款 B.折扣 C.明佣 D.暗佣 3、国际货物买卖合同的核心条款是（ C ）

A.品质条款 B.装运条款 C.价格条款 D.支付条款 4、某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为

（ A ）

A.计价货价 B.支付货币 C.硬币 D.软币 5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（ B ）

A.装船前作价 B.装船时作价 C.装船后作价 D.货到目的地作价 6、我国常采用的国际贸易作价方法有（ D ）

A.待定价格 B.暂定价格 C.后定价格 D.固定价格 7、通常出口成交价格的决定因素是（ B ）

A.国际市场价格走势 B.国际市场价格水平 C.出口商经营意图 D.进口商经营意图 8、一般情况下，CIF价比FOB价要多考虑（ B ）

A.国外运费、国内费用 B.国外运费、国外保险费 C.国外保险费、国内费用 D.国外保险费、净利润 9、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（ C ） A.出口总成本 B.出口成本价格 C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本 10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（ A ）

A.930.65美元 B.990.65美元 C.903.65美元 D.935美元 注：FOB=CIF价格*（1-（1+保险加成）*保险费率）-国外运费 保险加成一般为1.1

11、某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（ B ） ％ B.18.57％ C.18.60％ D.18.65％ 注：（2000*8.3-14000）/14000 12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ） A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元 注：含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率 13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ） A.后定价格 B.暂定价格 C.固定价格 D.待定价格 14、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（ D ）

A.出口外汇净收入 B.出口成本价格 C.出口盈亏率 D.出口换汇成本 15、某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”。这是（ D ）

A.固定价格 B.非固定价格 C.暂定价格 D.价格调整条款 16、如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（ B ） A.越高 B.越低 C.为变 D.不确定 17、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（ A ） A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价 18、合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（ B ）

A.1％以下 B.1％－5％之间 C.5％以上 D.5％－10％ 19、某出口合同中规定“CIF香港，每公吨1000美元，折扣2％”，那么卖方净收入应为（ C ）

A.960美元 B.1 美元 C.980美元 D.1040美元 20、进行价格核算时，最复杂的是（ B ）

A.进货成本 B.费用 C.净利润 D.成交价格

21、在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（ A ）

A.FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CDT价 22、商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（ C ）

A.出口商品盈亏额 B.出口商品盈亏率 C.出口换汇成本 D.出口创汇率

23、国际贸易中为解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，可采用（ A ） A.分批作价法 B.暂定价格 C.待定价格 D.后定价格

二、多项选择题

1、出口总成本的基本构成因素有（ AB ）

A.进货成本 B.国内费用 C.国外费用 D.保险费 E.佣金

2、合同中的单价条款包括（ ABCDE ）

A.总值 B.计量单位 C.单位价格金额 D.计价货币 E.贸易术语

3、我国进出口商品作价原则的内容包括（ ABCE ） A.贯彻平等互利原则 B.以国际水平为依据 C.结合国别、地区政策 D.给予外商优惠条件 E.按我方经营意图确定合理价格

4、下列单价条款对佣金描述正确的有（ ABCD ） A.每公吨150美元CIF上海包括20％的佣金 B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 C.每公吨150美元CIFC2％上海

D.每公吨150美元CIF上海，包含佣金 E.每公吨150美元CIFC上海

5、非固定价格的做法有（ ABCD ）

A.后定价格 B.暂定价格 C.部分固定价格，部分非固定价格 D.特定价格 E.价格调整条款

6、按CIFC3％成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（ BCD ） A.进货成本 B.国外运费 C.保险费 D.佣金 E.国内费用

7、在国际贸易中作价办法有（ ABCDE ）

A.固定价格 B.非固定价格 C.后定价格 D.暂定价格 E.价格调整条款

8、国际贸易合同中的价格条款包括（ ABCDE ） A.计量单位 B.单位价格金额 C.计价货币 D.贸易术语 E.商品总量

9、采用非固定价格时的作价标准有（ ABCDE ） A.以有代表性的商品交易所公布的价格为准 B.以国际市场价格为准

C.以国际市场结合销售地市场价格为准 D.以卖方对其他客户成交家为准 E.双方协商确定价格

10、国际商会为适应国际贸易新发展而制定的术语有（ BCE ） A.FOB B.FCA C.CPT D.CIF E.CIP

11、在核算由中间商参与交易的出口商品价格时，国外费用一般包括（ CDE ） A.进货成本 B.证件费用 C.国外运费 D.国外保险费 E.佣金

12、按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ ABCDE ） A.进货成本价 B.国内费用 C.国外运费 D.国外保险费 E.净利润

13、在确定出口成交价格时，应考虑的具体因素是（ ABCDE ） A.商品的质量和档次 B.成交量 C.运输距离 D.交货地点和交货条件 E.支付条件

14、CIF价的构成要素是（ ABCDE ）

A.进货成本价 B.国内费用 C.国外费用 D.国外保险费 E.净利润

15、目前价格调整条款的使用范围是（ CD ）

A.劳务商品交易 B.加工商品交易 C.机械设备交易 D.初级产品交易 E.包销交易 16、在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF三种主要术语的价格构成包括（ ABCD ） A.进货成本 B.国内费用 C.净利润 D.国外费用 E.毛利润

17、在核算出口商品价格时，国内费用主要包括的项目是（ ABCDE ） A.加工整理费用 B.包装及保管费用 C.国内运费及装船费用 D.邮电费及证件费 E.银行费用和预计损耗

18、CIPC3％所涉及的国外费用通常有（ ABC ） A.国外费用 B.国外保险费 C.佣金 D.银行费用 E.证件费用

19、正确运用佣金对我国进出口业务的作用有（ ABCE ）

A.有利于灵活掌握价格 B.调动中间商经营我产品积极性 C.扩大销售 D.照顾老客户 E.增强有关货物在国外市场竞争力

20、价格修正条款调整价格的依据有（ AC ）

A.工资的变动 B.管理费的变动 C.原材料价格变动 D.利润的变动 E.保险费用的变动

三、名词解释

1 暗佣: 指交易双方虽对佣金已达成协议，但并未在合同中表示出来，佣金按双方约定另行支付，称为暗佣。 2 出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它的构成因素有进货成本和国内费用。如是需缴纳出口税的商品，还应包括出口税。

3 暗折：指交易双方虽对折扣已达成协议，但并未在合同价格条款中表示出来，折扣由一方当事人按约定另行支付，这种做法称为暗折或回扣。

4 待定价格：指交易双方就其他条件取得一致，合同已成立，但规定“价格待定”或合同中没有明示或默示规定货物价格的情况。

5 出口盈亏额：指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。差额为正数则为盈余额；差额为负数则为亏损额。 6 出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。是衡量外贸企业的进出口交易盈亏的重要指标。

7 暂定价格：指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。

8 价格调整条款：指在订约时只规定初步价格，同时规定，按原材料价格和工资等的变动来计算合同最终价格

9 佣金：指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬

10 固定价格：指交易双方协商一致的基础上，对合同价格予以明确，具体的规定 11 后定价格：指在合同中不明确规定价格，具体价格留待以后确定。

四、简答题

1、 采用非固定价格时应注意哪些问题？

答：为防止非固定价格对合同带来的不稳定因素出现，在采用非固定价格时应注意：

（1）明确规定作价标准。合同中明确订立了作价标准，有利于在将来双方协商价格时取得一致意见，从而保证合同的执行。

（2）谨慎选择作价时间。为了使出口方安全收汇，保证合同顺利履行，应谨慎选择作价石匠，尽量在装船前或装船时作价。

（3）充分考虑采用非固定价格时对合同成立的影响，由于按有关国际公约或有关国家法律规定，在采用非固定价格时，合同有效成立的条件是要规定作价办法或原则即可，因此，采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体。

2、 采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？ 答：作价标准有以下几种：

（1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。这种办法适用于在商品交易所买卖的一些大宗商品。

（2）以国际市场价格为准。由于对“国际市场”尚无一个明确的定义，应在合同中写明是商品主要集散地的价格，还是进口地现行价格为准。 （3）以国际市场结合销售地市场价格为准。

（4）由双方协商确定价格。这种做法，由于缺乏客观标准，故有较大的讨价还价余地，也容易使双方意见不一致而导致合同破裂。

3、 在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？

答：在实际业务中，针对固定价格的不足，应注意以下几点：

（1）必须对影响商品供求的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的走势作出判断，以此做为决定合同价格的依据。

（2）要通过各种途径了解客户的资信情况，慎重选择订约对象。

4、如何在合同中规定佣金？

答：在合同中规定佣金的方法有：

（1）用文字来描述价格中所会佣金的比例。如每公吨50美元FOB上海包括佣金3%。 （2）用英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比。如每公吨50美元FOBC3%上海。 （3）用绝对数表示。如每公吨支付佣金1.5美元。

5、采用非固定价格有哪些利弊？

答：非固定加工是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有如下好处：

（1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日签约，待日后再确定成交价格。

（2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同，数量，交货期的早期确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产，收购和出口计划的完成。

（3）采用非固定价格，虽不能完全排除交易双方的价格风险，但有利于出口方不失时机地作成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。

但采用非固定价格也有其不足，重要表现在以下两方面。

（1）这种非固定价格的做法，通常是先订约后作价，这就不可避免给交易带来较大的不稳定性，特别是采取待定价格的做法时，万一双方在作价时不能取得一致的意见，合同就无法执行。

（2）如果合同条款规定不当作价条款规定不当，合同还有失去法律效力的危险。

6、采用固定价格的优缺点有哪些？

答：在定价时采用固定价格，这种做法明确，具体，肯定，也便于核算和执行，是国际市场上常见的做法。

但是采用固定价格有两个较明显的缺陷：（1）合同缺乏稳定性。当行市发生剧烈变化时，某些不守信用的商人会寻找各种借口撕毁合同。（2）在价格不稳定的情况下，若采用固定价格，国外商人会观望不前，怕承担价格波动给他带来的风险，影响成交和合同的履行。

7、在采用固定价格时，作价时间的确定方法有几种？ 答：（1）在装船前作价，一般是规定在合同签定后若干天或装船前若干天作价。其好处是，作价后交货，对出口及时收汇较有保障。但双方仍要承担自作价至付款售时的价格的风险。 （2）在装船时作价。一般是指按提单日期的行市或装船月份的平均价格作价。他实际上只能在装船后进行，除非有明确的客观标准否则也存在着装船后作价的一些问题。

（3）装船后作价。一般是在装船后若干天，甚至在船到达目的地后始行作价。这种做法卖方的风险较大，一般只用于作价标准明确具体或买卖双方有特殊约定时的情况。

8、如何在合同中规定折扣？

答：在合同中折扣可用下列两种方法表示：

（1）用文字明确表示给予折扣的比例，如CIF香港每公吨1200美元折扣2%。 （2）用绝对数表示。如每公吨折扣5美元。

9、出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？ 答：出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口成交价格的主要区别在于出口成本价格并不涉及有关国外的任何费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费，保险费，佣金等。

10、我国出口商品的作价原则是什么？

答：我国出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。

11、简述佣金与折扣的支付方法。

答：佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定。支付的方法有两种：（1）交易达成时就向中间商支付佣金。（2）卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。第一种情况下，虽交易已达成，但万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。第二种情况对委托人比较有利。为避免误解，除要明确规定委托人与中间商之间权利与义务之外，委托人最好事先与佣金商达成书面协议，明确规定出支付佣金的方法。通常佣金可在合同履行后逐笔支付，也可按月，季，半年，甚至一年汇总支付。

折扣的支付一般可在买方支付货款时预先扣除，或采用“暗扣”，“回扣”的方法。

12、简述“暗佣”及“暗扣”的含义。

答：在实际业务中，如果交易双方对佣金虽已达成协议，却约定不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，则称为“暗佣”。国外中间商或买方，为赚取“双头佣”，或为达到逃汇或逃税的目的，往往提出使用“暗佣”。 “暗扣”是指当事人出于各种考虑，对折扣虽已达成协议，却不在合同价格条款中表示出来，折扣的金额由一方当事人按约定另行支付。

合同的磋商和履行

一、名词解释

1．Offer：即发盘，又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。

2．Counter Offer：还盘，又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。

3．Acceptance：接受，是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。

二、是非判断

1．发盘的撤回和撤销是同一回事。×

2．发盘可由买方或卖方发出，而其中的买方发盘也可称之为递盘。√ 3．接受一旦送到发盘人，不得撤销。×

4．我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。”这笔交易于是达成。×

5．凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。×

6．逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。×

7．在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个

环节。×

8．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。×

9．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。× 10．《公约》规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。×

11．根据《公约》规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。√ 12．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。× 13．《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人均可将其发盘撤销。× 14．被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。√

15．无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。× 16．接受和发盘一样也是可以撤销的。×

17．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。√

18．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。√ 19．我出口单据中，提单日期应早于保险单日期，发票日期应迟于汇票日期。×

20． 各种结汇单证的签发日期应先后有序，才不致造成逻辑上混乱和单单不符，这就是：商检证应先于保险单，保险单应不迟于提单，发票应不迟于汇票。√

21．国外客户要求在我出口发票上由该国驻华使馆或领事机构签署，我们一概不能同意。× 三、填空

1．进出口交易磋商程序可归纳为：（询盘 ）、 （ 发盘 ）、 （ 还盘 ）、 （ 接受 ）、 签订书面合同 。 2．《公约》关于承诺生效的时间是采用 （ 送达主义 ） 原则。

3．一项发盘失效是由于 （有效期满或） 、 （ 受盘人表示拒绝 ） 、 （ 受盘人还盘 ） 、 （ 不可抗力 ） 、 （ 发盘人失去行为能力 ） 或 （发盘依法撤销 ） 。 4．进出口商品合同一般有十二个交易条件，其中六个主要交易条件是 （ 品质 ） 、 （ 数量 ） 、 （ 交货 ） 、 （ 支付 ） 、 （ 价格 ） 、（ 包装 ） 。 5．发盘有卖方发盘和买方发盘之分，后者习惯上称为 （ 递盘 ） 。 6．在接受的撤回或修改问题上，《公约》采取了大陆法的 （ 送达主义 ） 原则。 7．还盘又称还价，在法律上称为 （ 反要约 ）。

8．国际贸易中，订立合同的形式有三种，即 （ 口头 ） 、 （ 函电 ） 、 （ 书面 ） 。 9．发票的抬头是买方、开证申请人 ，提单的抬头是 （ 收货人 ） ，保险单的抬头是 （ 被保险人 ） ，汇票的抬头是收款人 。

10．装货单第二联作为货方凭以向海关办理货物出口申报手续，故又称 （ 关单 ） ，第三联是收货单，通常又称大副收据 。

11．在我国出口业务中，常见的出口结汇的做法有 定期结汇 、 收妥结汇 、 出口押汇 。

12．在信用证项下的制单结汇中，如发生单证不符情况而不能及时改正，进出口企业可根据实际情况，选择如下处理方法： 表提 、 电提 、 证下托收 。 13．发票的种类有： 商业发票 、 领事发票 、 海关发票 、 证实发票 。

四、单项选择

1．我方某进出口公司于2001年11月6日向英国伦敦某公司发一实盘，限11月10日复到有效，当天下午三点发现价格报错，比内部掌握价低30%，按照《公约》只要立即通知受

盘人，而且该通知先于或与原发盘同时到达： （ B ） A、这个实盘可以撤销 B、此发盘可以撤回 C、若受盘人未接受可撤销

2．在进出口业务中，一项口头发盘：（ D ） A、只要接受就有效 B、接受与否都无效

C、必须立即接受并写成书面文件才有效 D、口头立即接受就视为有效 3．如原发盘的装运期限为7月份，受盘人立即复电称：“接受，希望尽可能提前装运”，复电内容：（ B ）

A、变更了发盘的条件，不能构成接受。

B、并未在实质上变更发盘条件，已构成接受。

4．我某进出口公司于2000年11月15日上午8：50用电报向美国S公司发盘，11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到S公司的接受和撤回接受的电传。根据《公约》的规定，对此接受：（ A ）

A、可以撤回 B、不得撤回，必须与我某公司签约 C、在我某公司同意的情况下，才可撤回

5．按照《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的：（ B ）

A、撤销 B、撤回 6．根据《公约》，合同成立的时间是：（ A ）

A、接受生效的时间 B、交易双方签订书面合同的时期 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时

7．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，《公约》规定：（ B ）

A、凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘

B、商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”，此类广告是发盘 C、商业广告完全可视为一项发盘

8．接受生效的时间，各国法律有不同规定，其中“投邮生效”原则是下列哪项所规定：（ A ）

A、英美法 B、大陆法 C、公约 D、我国合同法 9．关于逾期接受，《公约》规定：（ D ）

A、逾期接受无效 B、逾期接受是一个新的发盘

C、逾期接受完全有效 D、逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态

10、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列：（ C ）

A、通过口头向发盘人声明 B、通过书面向发盘人声明 C、通过沉默或不行为表示接受 D、通过实际行动表示接受

11、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。但在此之前的11日，发盘人以 告知受盘人发盘无效，此行为属于：（ A ）

A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销

12、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为：（ C ） A、发盘 B、递盘 C、邀请发盘 D、还盘 13、在实际业务中，由何当事人承担审证任务：（ B ）

A、银行 B、银行和出口公司 C、出口公司 D、进口公司

五、多项选择

1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是：（ BD ）

A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 2．根据《公约》规定，接受生效的时间为：（ ABD ）

A、接受送达发盘人时 B、受盘人采取某种行为时 C、接受通告一经投邮或交给电报局发出时 D、受盘人作出接受答复时

3．根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括下列要素：（ ABC ） A、标明货物的名称

B、明示或默示地规定货物数量或规定数量的方法

C、明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法 D、标明货物的交货时间和地点 E、标明支付的办法

4．根据《公约》规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件：（ ABCDE ）

A、价格 B、付款 C、品质 D、数量 E、交货时间与地点

5．根据我国法律，下列哪些合同不是一项有法律约束力的合同：（ BD ） A、法人通过其代理人，在其经营范围内签订合同 B、采取胁迫手段订立的合同

C、我某公司与法商以口头形式所达成的货物买卖合同 D、关于鸦片的买卖合同

6．采用信用证付款方式签订的CIF合同，卖方履约所包括的环节很多，其中哪几个环节最为重要： （ ABDE ）

A、备货 B、催证、审证、改证 C、投保 D、租船订舱 E、制单结汇 F、报关 7．对于下列单据，哪些是银行有权拒收的：（ ACD ） A、迟于信用证规定的到期日提交的单据 B、迟于装运日期后15天提交的单据 C、内容与信用证内容不相符的单据 D、单据之间内容有差异的单据

8．在我国，产地证明书一般由下列哪些机构签发：（ AC ） A、中国进出口商品检验局 B、各进出口公司 C、贸促会 D、中国外经贸部

六、简答题

1、 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效接受必须具备哪些条件？ 答：（1）接受必须由受盘人作出

（2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件 （3）接受必须在发盘规定的时效内作出

（4）接受通知的传递方式应符合发盘的要求。

2、什么是发盘？构成发盘的有效条件是什么？

答：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。

构成发盘的必要条件一是发盘应向一个或一个以上特定的人提出；二是发盘内容必须十分确定；三是发盘必须表明，发盘一旦被受盘人接受，发盘人即受其约束；四是发盘必须送达受盘人。

3、根据《公约》规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤销的？

答：根据《公约》规定，并不是所有的和盘都可撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效，不得撤销。(1)在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。(2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。

4、什么是逾期接受？根据《公约》规定逾期接受在何种情况下仍具有接受效力？

答：逾期接受：受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期接受”。

一般逾期接受无效，发盘人不受其约束，但有例外的情况。《公约》规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：

1、如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。

2、如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人，认为该发盘已经失效。

5、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？ 答：（1）合同当事人必须具有签约能力； （2）合同必须有对价或约因； （3）合同的内容必须合法；

（4）合同必须符合法律规定的形式； （5）合同当事人的意思表示必须真实。

6、对于采用CIF条件和信用证支付方式的出口合同，卖方履行时一般要经过哪些环节？ 答：催证、审证、改证——租船订舱、商品检验、投保、报关．装船——制单、交单、 结汇等环节。其中以货、证、船、款四个环节最为重要。

7、我在审核国外来证时，应主要考虑什么问题？

答：首先要知道信用证的第一付款人是开证行，即利用信用证后，真正的付款人是开证行，所以开证行的信誉好坏决定信用证收款的保障是否可靠，因此审核信用证，首先要考虑开证行的信誉如何，由此决定该信用证是否可以接受或是否需要找一家信誉好的大银行来对该信用证进行保兑——即通过保兑，获得大银行的担保，增加收款的安全性。 其次，如果开证行的信誉没有问题，或经过大银行保兑后，就要逐条审核信用证的相关条款，看是否能够做到——对于做不到或无妨掌控的“软条款”，一定要求对方取消，以确保不会因此而造成交单不符被开证行拒付，使本应确保的安全收款落空。 如果上述两项都没有问题了，接下来就是按照信用证规定交货时间安排交货，同时准备信用证规定的单据，并保证所准备的单据符合信用证的规定，然后在货物装运后，在信用证规定的交单期和信用证的有效期内向信用证的指定银行交单，从而确保开证行没有拒付的理由，

确保安全收汇。

8、分别说明买方向卖方、承运人、保险公司的索赔时效的规定。 答：（1）向卖方提出索赔的时效：①合同中具体规定的索赔时效②若合同中无索赔时效，品质保证期为索赔时效③若均无，则按《公约》第39条规定：买方必须在发现或理应发现不符情况后一段时间内通知买方，否则就丧失索赔的权利，但最长不超过两年。 （2）向承运人提出索赔的时效：①海运：按《海牙规则》，从提货日起3天之内；若索赔未被受理，诉讼时效为1年；按《汉堡规则》，从提货日起15天之内；诉讼时效为2年 ②按《华沙条约》，从提货日起7天之内；诉讼时效为2年 ③国际多式联运：按《联合国国际多式联运公约》，从提货日起6天之内；诉讼时效为2年 （3）向保险公司索赔的时效：PICC制定的《海洋运输货物保险条款》规定的索赔时效为2年

七、案例分析

1．某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准。”事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。

答：有理，合同不成立，以签定确认书为准

2．我某公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复称：“Refer to your telex first accepted, packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我对包装条件已作了变更，你未确认，合同并未成立。”而我公司则坚持合同已经成立。于是双方发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。

答：根据《公约》规定，非实质性更改属于有效接受，除非原发盘人提出异议。本案中对包装条件的更改属于非实质性更改，我某公司亦未提出异议，合同成立。

3．我某外贸公司与美国的一家客户洽谈一笔交易，我方在某年4月7日以电报发盘，规定在4月12日前复到有效。对方在4月10日以电报表示接受。但由于邮递延误，我方在14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应属无效，未予理睬。该货又售给另一客户。日后对方坚持合同已成立，要我发货，我方应如何处理？

答：根据《公约》规定，由于邮递延误造成的逾期接受原则上有效，除非原发盘人毫不迟疑地表示此逾期接受无效。本案中对方的逾期接受是由于邮递延误而造成，而我方未予理睬，此逾期接受有效，合同成立，我方应发货。

4．我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看漲，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？ 答：根据《公约》，还盘是对原发盘的拒绝，原发盘失效，同时构成新的发盘。本案中我方还盘，实际上是拒绝原发盘，原发盘已经失效，虽然在有效期内同意原发盘内容，合同依然没有成立。

5．我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即 通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传是在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗？ 答：《公约》规定，逾期接受原则上无效，除非原发盘人毫不迟疑地通知对方他愿意接受此逾期接受。本案中，法商的接受为逾期接受，但我某出口企业立即通知对方其接受有效，所以合同已成立

6．某外资企业出口货物一批，买卖合同与信用证均规定为CIF条件，货物装运后，出口企业在向轮船公司支付全额运费后取得了由船公司签发的已装船清洁提单，但制单人员在提单上漏打了“Freight Prepaid”（运费预付）字样，当时正遇市场价格下跌，开证行根据开证申请人意见，以所交单据与信用证不符为由拒付货款，试分析此案。 答：信用证规定在提单上注明“Freight Prepaid”，而我方制单人员漏打了，造成单证不符，银行可以拒付

国际货物运输

一、单项选择题

1、小件急需品和贵重货物，其有利的运输方式是（ C ）

A.海洋运输 B.邮包运输 C.航空运输 D.公路运输 2、仅次于海洋运输的一种主要运输方式是（ A ）

A.铁路运输 B.公路运输 C.航空运输 D.管道运输

3、我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行输收汇的凭证是（ C ） A.国际铁路联运单 B.国内铁路联运单 C.承运货物收据 D.多式联运单 4、在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有（ B ）

A.铁路运单 B.海运提单 C.航空运单 D.邮包收据 5、我国出口到朝鲜的石油，一般采用的运输方式是（ C ）

A.公路运输 B.河流运输 C.管道运输 D.铁路运输

6、承运人收到托运货物，但尚未装船时向托运人签发的提单是（ C ） A.已装船提单 B.指示提单 C.备运提单 D.舱面提单 7、下列装运港和目的港的规定方法中，叙述不正确的是（ B ） A.一般只规定一个装运港和目的港 B.无需列明港口名称

C.可规定选择港 D.可酌情规定两个或两个以上的装运港和目的港 8、下列不属于装运期的规定方法的是（ D ）

A.明确规定具体装运期限 B.规定在收到信用证后若干天装运 C.笼统规定近期装运 D.规定在交货期若干天前装运

9、在定程租船方式下，对装卸费收取较为普遍采用的办法是（ A ） A.船方不负担装卸费 B.船方负担装卸费

C.船方只负担装货费，而不负担卸货费 D.船方只负担卸货费，而不负担装货费 10、国际贸易中最主要的运输方式是（ C ）

A.航空运输 B.铁路运输 C.海洋运输 D.公路运输 11、在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为（ B ） A.按货物毛重计收 B.按货物体积计收 C.按商品价格计收 D.按货物件数计收

12、在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中FO的含义是（ C ） A.船方不负担装卸费 B.船方负担装卸费

C.船方只负担装货费，而不负担卸货费 D.船方只负担卸货费，而不负担装货费 13、按提单收货人抬头分类，在国际贸易中被广泛使用的提单有（ C ） A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.班轮提单 14、在规定装卸时间的办法中，使用最普遍的是（ C ）

A.日或连续日 B.累计24小时好天气工作日 C.连续24小时好天气工作日 D.24小时好天气工作日

15、在国际买卖合同中，使用较普遍的装运期规定办法是（ A ） A.明确规定具体的装运时间 B.规定收到信用证后若干天装运 C.收到信汇、电汇或票汇后若干天装运 D.笼统规定近期装运

二、多项选择题

1、海洋运输的优点是（ ABC ）

A.通过能力大 B.载运量大 C.运输成本低 D.风险大 E.速度快

2、规定国内装运港和目的港时，应注意（ BD ） A.不能接受内陆城市作为装运港或目的港的条件 B.应考虑货物的合理流向并贯彻就近装卸的原则 C.对港口的规定，应明确具体，不宜过于笼统 D.应考虑港口的设施、装卸条件等实际情况 E.应注意国外港口有无重名的问题

3、对使用最普遍的装卸时间的规定的方法，描述正确的有（ BCE ） A.不应扣除中间有几小时坏天气 B.星期日和节假日除外 C.它用于昼夜作业的港口 D.适用于装卸效率高的港口

E.它是指在好天气条件下，昼夜连续作业24小时算作一个工作日的表示装卸时间的办法 4、对分批装运的正确性叙述有（ AD ） A.一笔成交的货物分若干批次装运

B.4月份装200箱，隔过5月、6月、7月再各装200箱 C.一笔货物一次性装完

D.交易双方在合同中应订明是否允许分批装运

E.一笔成交的货物，在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上 5、买方一般不愿接受的提单有（ BD ）

A.已装船提单 B.备货提单 C.清洁提单 D.不清洁提单 E.指示提单

6、下列关于转运的叙述，正确的有（ ACE ） A.货物中途转运，会延误时间和增加费用开支 B.卖方一般不愿转运

C.卖方在商定合同时，可提出订立“限制转运”的条款 D.买卖合同中不使用“允许转运”条款

E.《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反规定，可允许转运 7、按照提单收货人抬头分类，提单有（ CDE ）

A.清洁提单 B.不清洁提单 C.记名提单 D. 不记名提单 E. 指示提单

8、下列对航空运输的描述，不正确的有（ BE ）

A.运费通常是按重量或体积计算 B.空运比海运计算运费的起点高 C.空运能节省包装费 D.便于货物抢行应市和卖上好价 E.空运要附加大量保险费

9、下列对我国内地供应港澳地区的货物运输方式的叙述正确的是（ BD ） A.它不同于一般的国内运输，与国际铁路联运相似

B.内地供应香港的货物，由产地经铁路运至深圳北站，再转港段铁路运交买方 C.内地供应澳门的货物，由产地经铁路运至广州北站，再转船运至澳门 D.采用这种运输方式时，国内铁路运单不能作为对外结汇的凭证 E.运输方式都为铁路运输

10、邮包运输的优点在于（ BC ）

A.手续繁多 B.费用不太高 C.运输量大 D.运费一般较高 E.速度快

11、航空运输的特点有（ ABDE ）

A.运行时间短 B.货物中途破损率小 C.运输量大 D.运费一般较高 E.速度快

12、按运输方式分，提单有（ ABC ）

A.直运提单 B.转船提单 C.联运提单 D.舱面提单 E.集装箱提单

13、按提单有无不良批注，可分为（ AB ）

A.清洁提单 B.不清洁提单 C.记名提单 D.不记名提单 E.指示提单

14、装运时间的规定办法通常有（ ABE ）

A.明确规定具体装运期限 B.规定在收到信用证后若干天 C.规定在某一天装运完毕 D.规定在某一天内若干小时装运 E.笼统规定近期装运

15、在国际贸易中很少使用的提单是（ CE ）

A.联运提单 B.指示提单 C.记名提单 D.直达提单 E.不记名提单

16、规定装运通知的目的在于（ BCD ）

A.选定何种运输方式 B.明确买卖双方责任 C.促使买卖双方共同搞好船货衔接 D.便于办理货运保险 E.加快货运速度

17、在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有（ ABCD ） A.船方不负担装卸费 B.船方负担装卸费

C.船方只负担装货费，而不负担卸货费 D.船方只负担卸货费，而不负担装货费 E.船方只负担租期内一定时期的装卸费 18、“规定在收到信用证后若干天装运”适用的情况有（ ACDE ） A.一般都实行进口许可证和进口配额制度、外汇管制较严的国家和地区 B.合同中订明了装运的年度及月份

C.按外商要求的花色、品种或规格成交 D.对某些拖延开证的客户

E.专为某一地区或某商号生产的商品

19、国际多式联运有利于（ ABCD ）

A.简化货运手续 B.降低运输成本 C.加快货运速度 D.节省运杂费用 E.节省包装费和保险费

20、为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约为（ ABC ） A.海牙规则 B.维斯比规则 C.汉堡规则 D.国际商会500号出版物 E.国际货约

21、下列关于OCP的说法，不正确的是（ BC ） A.采用OCP运输条款时，货物必须经由美国西海岸港口中转

B.OCP地区，是以落基山脉为界，其以西地区，均定为内陆地区范围 C.按OCP运输条款成交，出口商可享受优惠费率，而进口商则不能 D.OCP运输条款，意即陆上运输通常可到达的地点 E.合同中的目的港应为美国西海岸港口

22、班轮运费中的附加费包括有（ BCD ）

A.基本运费 B.绕航附加费 C.港口拥挤附加费 D.转船附加费 E.变更装运港附加费

23、下列对海洋运输的描述正确的有（ ABCE ）

A.其基本工具是商船 B.易受自然条件和气候的影响 C.航行速度较慢 D.风险较小 E.沿海国家的进出口货物，大部分都采用海洋运输方式

三、名词解释

1、舱面提单：货物装在船舶甲板上运输时所签发的提单，又称甲板提单

2、联运提单：在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，他是由承运人或其代理人再货物起运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程费用。

3、备运提单：承运人收到托运货物，但尚未装船时向托运人签发的提单。

4、滞期费：指在租船条件下，负责装卸货物的一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款，此项罚款滞期费

5、多式联运：指利用各种不同的运输方式来完成某项运输任务而言，它包括陆海联运、陆空联运和海空联运等。在国际间进行的这种联运，即为多式联运

6、海运提单：是船方或其代理人签发的，证明已收到货物，允许将货物运至目的地，并交付给收货人的书面凭证。它是承运人和托运人之间的契约证明，在法律上具有物权证书的效用。

7、班轮运输：指在预先固定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定港口之间来往行驶 8、多式联运单据：指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按合同条款交付货物的单据

9、邮包收据：邮局收到寄件人的邮包后出具的收据，它是收件人凭以提取邮包的凭证 10、班轮基本运费：指货物在预定航线上各基本港口之间进行运输所规定的运价，它是构成全程运费的主要部分。

11、提单：是承运人或其代理人在受到货物应签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系

12、指示提单：指在提单收货人栏内填写‘凭指定’或‘凭某人指定’字样的提单

13、转运提单：指如果在装运港装货的船舶，不直接驶往目的港，而需要中途转船后在驶往目的港，由第一承运人在装运港签发运往最后目的地港的提单

14、集装箱提单：指凡由集装租箱运货物而由承运人签发给托运人的提单，称为集装箱提单 15、定期租船：指按期限租船舶

16、直达提单：指承运人对自装运港直接运到目的港的货物所签发给托运人的提单

17、已装船提单：指货物装船后，由承运人签发给托运人的提单，它必须载名船名或装船日期

18、装卸率：指每日装卸货物的数量

19、清洁提单：指托运货物的外表状况良好，承运人未加有关货损或包装不晾之类评语的提单

20、定程租船：指按航程租赁船舶

四、 简答题

1、买卖合同中的装运期有哪些规定办法？

答：买卖合同中的装运期有以下各种不同的规定办法：

1、明确规定具体装运期限。这种规定方法，含义明确，即便于落实货源和安排装运，又可避免在装运期问题上引起争议。因此，它在国际贸易中被广泛采用。

2、信用证后若干天装运。这种规定方法的好处是，既能使买方早开证或按时开证，以利卖方安排生产和落实货源，又能避免因买方开证太晚而引起的卖方备货紧张或赶不上装运期的被动局面。单这种定方法也有弊病，如买方拖延开证，则装运期就无法确定。 3、运，即采用‘立即装运’、尽住速运、即刻装运等词语来表示，但这种规定方法不具体，一般不宜使用

2、班轮运输的特点是什么？ 答：运输的特点包括：

1、 船舶行使的航线和停靠的港口都是固定的。

2、 船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间较为固定。

3、 船公司按预先公布的班运运价表收运费，运费率相对固定。 4、 在班轮运费中包括装卸费，胡班轮运货的港口装卸费由船方负担

5、班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱位，都接装运。因此，少量货物或件杂货，通常多采用班轮运输

3、路供应港、澳地区货物是怎样办理的？

答：在我国内地经由铁路供应港、澳地区的货物，是按特定的方式进行的，它既不同于一般的国内运输，也不同于国际铁路联运。其具体做法是：内地供应香港的货物，由产地经铁路运至深圳北站，再转港段铁路运交买方；内地供应澳门的货物，由产地经铁路运至广州南站，再转船运至澳门。采用上述运输方式时，由于国内铁路运单不能作为对外结汇的凭证，故由各地外贸运输公司以承运人的身份签发承运货物收据，作为向银行办理收汇的凭证。

4、 叫清洁提单？什么叫不清洁提单？为什么买方要求卖方提供清洁提单？

答：凡托还货物的外表状况良好，承运人未加有关货损或包装不晾之类评语的提单，称为清洁提单。反之，如承运人加注了托运货物外表状况不良或存在缺陷等评语的提单称为不清洁提单。买方为了受到外表状况良好的货物，以维护自身的利益，故其要求在合同中规定卖方必须提供清洁提单。

5、 班轮运输的计收标准有哪些？

答：班轮公司计收运费的标准，通常按不同商品采取下列几种： 1、 按货物的毛重计收运费，运价表内用W表示 2、 按货物的体积计收运费，运价表内用M表示

3、 按货物的毛重或体积，由船公司选择其中收费较高的一种计收运费，运价表内用W/M表示

4、 按商品的价格计收运费，运价表内用A.V.或Ad.Val表示

5、 按货物的毛重、体积或价值三者中选较高的一种计收运费，运价表内用W/MplusA.V.表示

6、 按货物的件数计收运费

7、大宗低值货物，按承运人双方的临时协议运费计收

6、买卖合同中规定装运时间应注意哪些问题？ 答：1、 应该考虑货源情况和装运能力

2、 对装运期的规定要明确具体，并尽量避免使用立即装运，尽速装运之类的笼统规定方法 3、 装运期限的规定，长短应当适度，不宜规定过长、过短或太死 4、 规定装运期时，应一并合理规定开证日期，并使二者相互衔接起来 5、规定装运期时，还应考虑装港条件和特殊情况

7、为什么在买卖合同中要规定装运通知款？

答：买卖双方不论采用何种贸易术语成交，都应相互给予有关交接货物的通知，以免在交接货物过程中出现脱节现象。为了明确交易双方的责任，足使交易双方当事人相互配合，共同搞好车、船、货的衔接，必须约定相互通知的事项。尤其在买方负责投保货运险的情况下，卖方更应及时向对方发出装运通知以便买方及时投保货运险。按有关国家的法律或国际贸易惯例，在CFR条件下，如卖方及时发出装货通知，致使买方漏保或未即使投保，则卖放应承担货物在运输途中的风险损失。在FOB条件下，买方为了促使卖方发出装运通知，以利办理货运保险，甚至在买卖合同和信用证规定装运通知副本作为卖方议讨货款不缺少的一项凭证

8、 什么叫备运提单？为什么买方一般不愿接受这种提单？

答：备运提单是指承运人受到托运物品、尚未装船而向托运人签发的提单。由于这种提单仅注名似装船名，甚至不注明船名，而且装船日期也不肯定，且将来货物能否装船或何时装船，很难预料，故买方一般都不愿意接受这种提单

9、 关于过期提单的两种说法是什么？

答：1、 提单晚于货物到达目的港，称为过期提单。在远洋运输中难免会出现这种情况，因此在买卖合同中一般都规定过期提单可以

2、接受的条款向银行交单时间超过提单签发日期21天，这也叫过期提单，银行有权拒收这种提单

10、同一包装、同一票货物和同一提单内出现混装情况，班轮公司如何计收运费？ 答：1、 不同商品混装在同一包装内，全部运费一般按其中计费较高者收取

2、 同一货物如包装不同，其计费标准和等级也不同，如托运人未按不同包装分别列明毛重

和体积，则全票货物均按较高者计收运费

3、同一提单内有两种以上不同的货名如托运人未分别列明不同货物的毛重和体积，则全部货物均按较高者计收运费

五、计算题

1、我公司出口到海湾国家A商品100箱，每箱体积40厘米×30厘米×20厘米，毛重30千克，我应付给船公司运费多少？又知货装外轮，查得《中租表》：A商品按货物分级表规定计算标准为M/W，货物等级为10级；又查“中国－海湾地区航线等级费率表”，10级每运费吨的基本费率为222港元，另收燃料附加费10％。 答：按尺码计算=0.4*0.3*0.2*100=2.4 按重量计算=0.03*100=3 因为重量>2.4尺码吨 所以应以重量吨计算

应付运费=运费吨*等级运费*(1+附加费率)=732.6港元=3*222*（1+10%）

2、某公司向澳大利亚出口商品1200箱，目的港为悉尼港，用纸箱包装，每箱毛重27千克，体积为0.040立方米，运费的计算标准为W/M10级，试计算下列两种情况下的运费各为多少？（1）用中远直达船只直抵悉尼港。中远直达船10级货直抵悉尼港，基本运费为150元人民币，加币值附加费36％，再加燃料附加费29％，港口拥挤附加费40％。香港中转，10级货至悉尼港基本运费为520元港币，加燃料附加费32％，港口拥挤附加费每运费吨40港币。设HKD100＝CNY70

答：比较每个纸箱的毛重和体积,知该货为轻货,故该货运费应按体积计算

1、 中远直达运费=基本运费*(1+附加费率之和)(1+币值附加费)*体积=16548.48人民币元 2、 由香港中转

中转运费=34867.2港元=24407.04人民币元

3、某公司对日出口某商品的报价为每公吨（以毛作净）180美元FOB广州，日方来函要求我方改报CFR东京。如该商品每短吨运费为60美元的话，我方应报什么价才较为有利？ 答：1公吨=2204.62磅

1短吨=2000磅 按短吨计算,每吨运费=60美元 按公吨计算,每吨运费=66.1美元

故我方应改报:每公吨246.1美元CFR东京 或将每公吨180美元,折算为每短吨=163.3美元 CFR价改报=243.3美元

故改报每短吨243.3美元CFR东京

五、 案例分析 1、我国向科威特出口茶叶600箱，合同和信用证均规定“从4月份开始，连续每月200箱”，问：我方于4月份装200箱，5月份没装，6月份装200箱，7月份装200箱，可否？ 答：（1）这种做法不行，是违约行为

（2）因为，就本案例规定上看，为4月、5月、6月各200箱，旨在定期分运条款，若合同和信用证中明确规定了分批数量，以及类似的限批、限时、限量的条件，则卖方应严格履行约定的分批装运条款，只要其中任何

2、我国对日本按CFR合同出口一批化工原料，合同规定3－4月份装运，国外来证也如此，别无它字样，但我方在租船订舱时发生困难，因出口量大一时租不到足够的舱位，须分三次装运。问在这样情况下，是否需要国外修改信用证的装运条款？ 答：应该修改信用证。

3、我国对新加坡2000公吨大米，国外开来信用证规定：不允许分批装运。如果我们在规定的期限内分别在烟台、连云港各装1000公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约？银行能否议付？ 答：不算违约，银行应议付。

贸易术语与国际贸易惯例

一、单项选择题 1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（ A ） A.在运输工具旁边交货 B.在装运港船边交货 C.在运输工具上交货 D.在装运港船上交货 2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（ C ） A.支付货款 B.受领货物 C.货物检验 D.货物包装 3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（ B ）

A.贸易惯例 B.贸易术语 C.文字概念 D.外文缩写 4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（ D ）

A.1928年 B.1930年 C.1931年 D.1932年 5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（ D ） A.CFR B.DES C.DEQ D.DDU 6、最早出现的贸易术语是（ C ）

A.EXW B.FAS C.FOB D.CIF 7、新的《2000年通则》已于（ C ）起正式生效。

A.2001年1月1日 B.2001年7月1日 C.2000年1月1日 D.2000年7月1日 8、《1990年通则》解释的贸易术语有（ C ）

A.6种 B.9种 C.13种 D.14种 9、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（ A ）

A.1936年 B.1953年 C.1967年 D.1973年 10、《华沙－牛津规则》是由（ A ）

A.国际法协会制定的 B.国际商会制定的

C.几个商业团体制定的 D.国际商会、国际法协会联合制定

11、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（ C ）

A.承运人 B.买方 C.货主 D.卖方

12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（ A ） A.EXW B.FCA C.DAF D.FAS 13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（ B ）

A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 14、《美国对外贸易定义》原称为（ B ）

A.《美国进口报价及其缩写条例》 B.《美国出口报价及其缩写条例》 C.《美国进出口报价及其缩写条例》 D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》 15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（ D ） A.《华沙－牛津规则》 B.《联合国国际货物销售合同公约》 C.《美国对外贸易定义》 D.《1990年通则》 16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（ B ）

A.承兑买卖方式 B.单据买卖方式 C.货款抵押方式 D.易货互购方式 17、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（ A ） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 18、《1990年通则》将所解释的贸易术语分成（ C ）

A.二组 B.三组 C.四组 D.六组 19、国际货物买卖合同规定的卖方的基本义务是（ C ） A.向买方提供运输 B.向银行提交价格的单据 C.向买方提交合格的货物和单据 D.向买方提交官方批准文件 20、制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是（ B ）

A.国际法协会 B.国际商会 C.联合国贸易署 D.商业协会 21、现行《通则》生效日期为（ C ）

A.1990年1月1日 B.1990年5月1日 C.1990年7月1日 D.1990年12月1日 22、《国际贸易术语解释通则》的修订过程中，FOA术语的增加是为了适应（ A ） A.航空货运业务的发展 B.铁路货运业务的发展 C.海洋货运业务的发展 D.管道货运业务的发展 23、《华沙－牛津规则》与当事双方所签订合同发生矛盾，应（ B ） A.以《华沙－牛津规则》为准 B.以合同为准 C.以第三者裁断为准 D.重新制订 24、《美国对外贸易定义》是由（ A ）

A.美国几个商业团体制定 B.美国几个垄断组织制定 C.美国几个国际贸易协会 D.美国几个行业工会制定 25、19世纪中叶使用最普遍的贸易术语是（ C ）

A.FOB B.CFR C.CIF D.CIP 26、按三种国际贸易惯例产生的时间先后为序，应列为（ B ） A.《通则》、《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》 B. 《美国对外贸易定义》、《华沙－牛津规则》、《通则》 C. 《华沙－牛津规则》、《通则》、《美国对外贸易定义》 D. 《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》、《通则》 27、《1990年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（ D ）

A.EXW B.CIF C.DEQ D.DDP 28、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（ C ） A.提供可使用的贸易术语 B.规范交易双方的行为

C.统一对贸易术语的解释 D.形成国际贸易法 29、《1941年美国对外贸易修订本》解释的贸易术语有（ C ）

A.1种 B.4种 C.6种 D.12种 30、最早《通则》的制定年限为（ B ）

A.1935年 B.1936年 C.1953年 D.1967年 31、国际贸易起源于（ A ）

A.奴隶制社会 B.封建社会初期 C.资本原始积累阶段 D.资本主义社会 32、铁路交货和启还地机场交货贸易术语适用于（ C ）

A.多式联运方式 B.双边运输方式 C.单一运输方式 D.其他运输方式 33、国际贸易惯例适用的基础是（ C ）

A.惯例条文的制定 B.有关法律的约束 C.当事人的意思自治 D.贸易行为的平等互利 34、国际商会制定《通则》的目的是（ D ）

A.解释CIF贸易术语 B.提供仲裁依据

C.统一运输方式 D.统一对贸易术语的解释 35、下列贸易术语中属主要运费未付的是（ B ）

A.EXW B.FAS C.CPT D.DEQ

二、多项选择题

1、国际货物买卖合同规定买方应承担的基本义务是（ BD ） A.订立运输契约 B.接受货物 C.检验货物 D.支付货款 E.办理通关手续 2、“运费付至……”是（ ABD ）

A.CPT B.C组术语 C.主要运费未付类术语 D.主要运费已付类术语 E.卖方负责订立运输契约 3、《1941年美国对外贸易定义修订本》中所解释贸易术语包括（ ACE ） A.FAS B.EXW C.FOB D.CFR E.CIF 4、《1932年华沙－牛津规则》对CIF贸易术语做了详细解释，其内容包括（ ABCDE ） A.CIF合同的性质、特点 B.买卖双方所承担风险划分 C.责任划分 D.费用划分 E.所有权转移方式

5、1941年美国联合委员会通过了《美国对外贸易定义》修订本，这一联合委员会包括（ ABD ）

A.美国商会 B.美国进口商协会 C.美国进出口商协会 D.全国对外贸易协会 E.美国金融协会 6、《美国对外贸易定义修订本》中与《1990年通则》的解释明显不同的贸易术语是（ BC ）

A.Ex B.FOB C.FAS D.C&F E.CIF

7、国际贸易惯例对我国国际贸易实践的意义有（ ACE ） A.有利于开展外贸业务 B.强制合同履行

C.避免或减少贸易争端

D.合同与惯例不符时，为司法仲裁机构提供裁决依据

E.发生争议时，引用某项惯例，减少不必要损失

8、下列贸易术语属于主要运费未付的是（ AB ）

A.FAS B.FCA C.DAF D.CPT E.DDP

9、一般情况下，货物装运后风险由买方承担的贸易术语有（ ABCD ） A.EXW B.FCA C.FOB D.CIP E.DDU

10、贸易术语的两重性表现为（ BD ）

A.反映商品的生产成本 B.反映商品的价格构成 C.说明商品的成交条件 D.说明商品的交货条件 E.说明商品的交易条件

11、F组术语包括（ ABC ）

A.货交承运人 B.装运港船边交货 C.装运港船上交货 D.目的港码头交货 E.目的港船上交货 12、《国际贸易术语解释通则》的特点是（ ABC ）

A.内容最多 B.影响最大 C.使用范围最广 D.对买卖双方的约束力最强 E.对国际贸易的指导作用最大 13、《1990年通则》中国际代码发生调整的贸易术语是（ BCDE ） A.FCA B.CFR C.CPT D.DES E.DEQ 14、《1990年通则》中到达类术语包括（ ABCDE ）

A.DAF B.DES C.DEQ D.DDP E.DDU

15、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ ABCD ）

A.《1990年国际贸易术语解释通则》 B.《1932年华沙－牛津规则》 C.《1941年美国对外贸易修订本》 D.《INCOTERMS 1990》 E.《跟单信用证统一惯例》

16、DEQ属于（ BE ）

A.E组术语 B.D组术语 C.主要运费已付类术语 D.主要运费未付类术语 E.到达类术语

17、国际货物买卖中，卖方的基本义务有（ AC ）

A.提交合格货物和单据 B.确定商品成交价 C.通过一定方式转移货物所有权 D.订立运输契约 E.办理货物运输、保险及通关过境手续

18、随着国际贸易业务的发展，国际商会对《通则》进行了一系列修改，修改年份有（ BCDE ）

A.1936年 B.1953年 C.1967年 D.1976年 E.1980年

19、国际货物买卖中涉及到的货物交付问题主要是（ ABCDE ） A.何时，何地交货 B.何时转移货物风险 C.由谁负责办理货物运输、保险及通关手续 D.有关费用由谁负担 E.交易双方交接哪些单据

20、有关“目的港船上交货”解释正确的是（ AD ）

A.属于到达术语 B.国际代码为DEQ

C.在此条件下，买方所负风险费用最大 D.在此条件下，卖方所负风险费用最大 E.买方负责订立运输契约

21、与《1980年通则》相比，《1990年通则》删除的贸易术语是（ BE ） A.C&F B.FOR/FOT C.EXS D.EXQ E.FOA

22、贸易术语在国际贸易中的主要作用是（ ACD ）

A.简化交易手续 B.明确交易双方责任 C.缩短磋商时间 D.节省费用开支 E.减少交易双方争议

23、对《1928年华沙规则》进行过修改的会议有（ BDE ） A.华沙会议 B.纽约会议 C.费城会议 D.巴黎会议 E.牛津会议 24、《通则》最新修订本产生的主要背景有（ ACD ） A.科技的飞速发展 B.航空货运业务的发展

C.通过电脑进行的电子数据交换得到日益广泛的应用 D.集装箱多式联运业务的进一步普及 E.八十年代跨国公司贸易额的迅猛增长

25、中世纪时海外贸易的形式有（ ACE ）

A.商人亲自到国外采购货物 B.商人托承运人到国外采购货物 C.商人亲自备船将货物运往国外销售 D.商人托承运人将货物运往国外销售 E.商人到国外售货同时，购进所需货物 26、，贸易术语的出现促进了国际贸易的发展，它表现在（ BCD ） A.便于买卖双方交流 B.简化交易手续 C.缩短洽商时间 D.节约费用开支 E.规范交易双方行为 27、国际贸易的特点有（ ABDE ）

A.线长 B.面广 C.效益高 D.环节多 E.风险大 28、《美国对外贸易定义》与《通则》对贸易术语的解释存在明显差异的有（ BC ） A.Ex B.FOB C.FAS D.C&F E.CIF

三、名词解释

1、国际贸易惯例：由国际组织加以编纂与解释的国际贸易中的习惯做法，它是在国际交往中逐渐形成的有较为明确的固定内容的习惯做法，和一般做法包括成文和不成文的原则，准则和规则。

2、贸易术语：也称价格术语（Price Terms），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。

四、简答题 1、《1990年通则》与《1980年通则》的区别有哪些？ 答：（1）《1990年通则》中删除了FOB/FOT和FOA，而增加了DDU（围完税交货），使所包含的贸易术语由原来的14种变成了13种。 （2）调整了部分贸易术语的国际代码。

（3）将每种贸易术语项下买卖双方的义务均排列成相互对应的10项，且规定卖方

可凭可了信息代替传统的纸单据。

（4）将13种贸易术语按不同类别分为E,F,C,D四个组。

2、国际贸易惯例对国际贸易有哪些指导作用？ 答：（1）如果交易双方同意采用某项惯例来约束该交易，并在合同中做出明确规定时，该项约定惯例就具有强制性。这样做有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。

（2）如果交易双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构常引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

3、国际贸易惯例的性质是什么？它对贸易实践有哪些指导作用？ 答：（1）国际贸易惯例的性质：惯例不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定，惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的。 （2）国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用。这体现在：A如果交易双方同意采用某项惯例来约束该交易，并在合同中做出明确规定时，该项约定惯例就具有强制性。这样做有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。B如果交易双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构常引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

4、与《1980年通则》相比《1990年通则》有什么变化？ 答：（1）《1990年通则》中删除了FOB/FOT和FOA，而增加了DDU（围完税交货），使所包含的贸易术语由原来的14种变成了13种。 （2）调整了部分贸易术语的国际代码。

（3）将每种贸易术语项下买卖双方的义务均排列成相互对应的10项，且规定卖方 可凭电子信息代替传统的纸单据。

（4）将13种贸易术语按不同类别分为E,F,C,D四个组。

5、简述贸易术语与国际贸易的关系。 答：（1）贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语。

（2）贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展，这是因为贸易术语在实际业务中的广泛运用，对于简化交易手续，缩短洽商时间和节约费用开支，都具有重要的作用。

6、什么是贸易术语的两重性？ 答：（1）贸易术语是用来决定交货条件，即说明买卖双方在交接时各自承担的责任，费用和风险。

（2）贸易术语又是用来表示该商品的价格构成因素。

《2000年通则》中的主要贸易术语

一、单项选择题

1、FOB和FCA的主要区别是（ A ） A.前者适用于水上运输，后者适用于一切运输

B.前者由卖方负责办理出口手续，后者由买方负责办理出口手续 C.前者由买方负责租船订舱，后者由卖方负责订立运输合同 D.前者的风险和费用转移同步，后者的风险和费用转移不同步

2、按《通则》解释，采用FCA条件成交时，风险转移标志为（ C ） A.货到目的港 B.货交买方 C.货交承运人 D.船舷为界 3、采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限为（ C ）

A.货交买方处置 B.出口国交货地点 C.货交承运人 D.出口国运输工具 4、采用FCA术语，货物运输契约由（ B ）

A.卖方订立 B.买方订立 C.银行订立 D.保险公司订立 5、《通则》规定，CFR条件下卸货时可能形成的驳船费（ D ） A.由买方负担 B.由卖方负担

C.CFRLanded条件下买方负担 D.CFRExTackle条件下买方负担 6、一般情况下，采用FCA条件时合同订立应（ B ） A.由买方订立，卖方付费 B.买方自费订立 C.由卖方订立，买方付费 D.卖方自费订立

7、在工厂交货条件下，办理货物出口手续的责任在（ A ） A.买方 B.卖方 C.承运人 D.海关 8、采用FCA术语成交，出口通关手续由（ A ）

A.卖方负责 B.买方负责 C.承运人负责 D.保险公司负责 9、“成本加运费”是（ A ）

A.CFR B.CIF C.CIP D.CPT 10、CFR术语的变形是为了解决（ B ）

A.装货费用负担问题 B.卸货费用负担问题 C.交货地点问题 D.风险划分问题

11、采用CFR术语成交，出口方欲不负担卸货费用，可选用（ B ） A.CFR Ex Tacke B.CFR Ex ship’s Hold C.CFR Liner Terms D.CFR Landed

12、与FOB相比，CFR条件下卖方增加的责任是（ B ） A.交付货物 B.租船订舱

C.办理货运保险 D.办理出口通关手续

13、FOB条件下，买方未经卖方同意提前派船到港，则卖方（ C ） A.有权拒绝交货 B.无权拒绝交货，但可索赔 C.有权拒绝交货，不承担空舱费 D.必须马上交货

14、如果采用滚装船或集装箱运输时，则应采用（ A ）

A.FCA贸易术语 B.FOB贸易术语 C.CIF贸易术语 D.CFR贸易术语 15、下列各项中，属于买方在FCA条件下基本义务的有（ C ） A.办理出口许可证 B.承担货物受领前风险 C.向卖方提供承运人名称 D.提交商业发票

16、按国际惯例的解释，采用CIF条件时，因载货船舶不适航引起的货损由（ A A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 17、CIFExTackle条件下，不需要买方承担的费用是（ A ）

） A.水上运输保险费 B.卸货费 C.驳船费 D.码头费 18、下列各项中有关CFR叙述错误的是（ C ） A.全主是CostandFreight B.又称运费在内价 C.水上运输保险由卖方负责投保 D.卖方负责租船订舱

19、FCA条件下，当买方要求卖方代为订立运输合同时，卖方（ C ） A.应拒绝，因为违反国际惯例 B.可以应允，但需自负风险、费用 C.可以拒绝，但须通知买方 D.不可拒绝

20、采用CIF术语时，买方欲不负担卸货费用，可采用（ C ） A.CIF Liner Terms B.CIF Ex land C.CIF Ex Hold D.CIF Ex ship’s 21、FOB与FAS的主要区别是（ C ）

A.交货的责任人不同 B.租船订舱的责任人不同 C.办理出口手续的责任人不同 D.办理进口手续的责任人不同 22、一般情况下，按FCA成交，卖方承担装货费用的有（ D ）

A.空运 B.海运中处于LCL状态的货物运输 C.未指定运输方式 D.内河运输装货在卖方所在地进行 23、采用FCA术语时，卖方不应负的责任是（ C ） A.按时交货 B.提交交货凭证

C.办理进口手续 D.向买方发出装运通知

24、按《通则》解释，与CPT相比，CIP条件下卖方需多提交的有（ C ） A.运输单据 B.有关商业发票及电子单证 C.保险单据 D.出口许可证

25、海运情况下，货物构成一个集装箱整箱货可表示为（ D ） A.ECL B.LCL C.PCL D.FCL 26、《通则》规定，FCA条件下，卖方办理出口许可证时应（ D ） A.自负费用，风险由买方承担 B.由买方负担风险、费用 C.与买方协商风险、费用划分 D.自负风险、费用 27、CIP和CIF区别产生的主要原因是（ D ）

A.交货地点不同 B.风险划分界限不同 C.承保险别不同 D.运输方式不同 28、根据《2000年通则》的解释，FOB术语只适用于（ D ）

A.海运 B.内河运输 C.铁路运输 D.海运和内河运输 29、FOB的变形是用来说明由谁负担（ B ）

A.报关费用 B.装船费用 C.运输费用 D.卸货费用 30、CIF术语的变形是用来说明由谁负担（ C ）

A.租船费用 B.装船费用 C.卸货费用 D.保险费用 31、一般情况下，CIF条件下不需卖方自费负担的是（ D ）

A.水上运输保险 B.运输单据 C.保险单据 D.进口许可证 32、朝鲜某公司需以管道运输方式从我国进口石油，可采用（ B ） A.FAS B.CIP C.DEQ D.CIF 33、《通则》规定，采用FCA术语时，卖方将货物运往承运人所在地途中发生的货物破损由（ A ）

A.卖方承担 B.买方承担 C.承运人承担 D.运输代理人承担 34、下列不能描述CPT与CFR相同点的是（ A ）

A.卖方风险随交货义务完成转移 B.卖方负责办理出口结关手续

C.卖方负责交货地点到目的地正常运费 D.卖方保证按时到货

35、FCA条件下，整车货采用铁路运输时，交货完成条件为（ C ） A.卖方将货交给铁路收货站 B.卖方将货装入铁路提供的车辆 C.卖方将已装货车交付铁路或其代表人 D.卖方将货物装入货车 36、采用FCA术语时，买方应负的责任是（ B ） A.提交交货凭证 B.取得进口许可证 C.办理出口手续 D.按时交货 37、下列各项有关FCA表述正确的是（ C ）

A.不适于多式联运方式 B.卖方承担装运费 C.风险转移时间可前移 D.卖方不提供交货凭证

38、采用FOB条件成交时，买方欲不负担装船费用，可采用（ A ）A.FOB Liner Terms B.FOB Stowed C.FOB Trimmed D.FOB ST 39、《美国对外贸易定义》中，有关CIF的下列叙述错误的是（ B ）A.双方明确投保水渍险或平安险及其他特定行业应保险别 B.战争险由卖方自费投保 C.战争险由卖方代为投保 D.战争险可由买方自行投保

40、下列各项中，按FOB成交卖方需负责的有（ A ） A.装船时货物跌落码头 B.未能租船订舱 C.装船后到启航前发生损失 D.运输途中发生风险

二、多项选择题

1、FCA适用的运输方式是（ ABCDE ）

A.公路运输 B.铁路运输 C.航空运输 D.江河及海洋运输 E.多式联运 2、《通则》中FOB的变形可分为（ ACDE ）

A.班轮条件 B.船底交接 C.平舱费在内 D.理舱费在内 E.吊钩下交货

3、采用FCA条件时，卖方应负的责任是（ BCDE ）

A.订立运输契约 B.按时交货 C.办理出口手续 D.提交交货凭证 E.通知买方已装运

4、按《通则》解释，下述各项对CFR买卖双方义务正确的有（ BC A.买方与船方订立运输契约

B.卖方负责定期班轮公司在订约时收取的卸货费用 C.货物在装船时越过船舷后风险由买方承担

D.卖方负责办理从装运港到目的港的海运货物保险 E.卖方负责与承运人和保险人分别订立契约 5、《1941年美国对外贸易定义修订本》中将FOB概况为六种，其中（ BD A.前三种是在进口国内指定地点的内陆运输工具上交货 B.前三种是在出口国内指定地点的内陆运输工具上交货 C.第四种是在进口运输工具上交货 D.第五种是在装运港船上交货

E.第六种是在出口国指定内陆地点交货

） ） 6、下列有关象征性交货叙述正确的有（ CD ） A.其英文为PhysicalDelivery B.卖方履行交单义务后，不必履行交货义务 C.卖方须向买方提交有关单据，如物权凭证

D.卖方按期完成装运并提交合同规定全套合格单据，就算完成交货义务 E.一旦卖方按期将货物完好无损运抵目的港，买方则须支付货款 7、按CIP成交，属于卖方义务的有（ BCDE ） A.卸货费和进口税捐

B.采用多式联运时支付给第一承运人运费 C.采用多式联运需支付的全程运费 D.货物运输过程中的保险费用

E.在合同规定的装运期内将货物交给承运人

8、下列对CIF的解释属于《通则》规定的有（ AC ） A.卖方只须投保最低的险别 B.卖方负责投保战争险

C.应买方要求，卖方可代为加保战争、罢工、暴乱和民变险 D.买卖双方应共同明确投保水渍险或平安险及其他险别 E.卖方应按特定行业惯例办理投保手续

9、按CIP成交，对投保表述正确的有（ AC ） A.一般情况下，卖方按双方约定的险别投保 B.卖方应加保战争、罢工、暴乱和民变险 C.卖方投保属代办性质 D.可采用任一货币投保

E.保险金额一般是在合同价格的基础上加成15％办理

10、一般情况下，采用FCA时有关运输契约叙述正确的有（ AE ） A.买方自费订立 B.买方订立，卖方负担费用 C.卖方自费订立 D.承运人订立 E.买卖双方协商后，卖方订立，费用由买方承担

11、采用FCA术语成交，买方不应负的责任是（ BC ）

A.按时接货 B.办理出口手续 C.提交交货凭证 D.支付货款 E.指定承运人

12、在FCA条件下，买方承担装货费用的情况有（ ABCE ） A.采用航空运输 B.未指定运输方式

C.货物不构成整车货或整集装箱货 D.公路运输在卖方所在地装货 E.内河运输在承运人所在地交货 13、《通则》中以装运港船舷作为划分风险界限的术语有（ ABD ） A.FOB B.CIF C.FAS D.CFR E.DDP

14、FCA条件下，买方负担费用有（ ABC ）

A.货交承运人后费用 B.买方委托卖方代办事项产生费用 C.买方过失所引起额外费用 D.卖方提供交货凭证费用 E.卖方申请出口许可证费用

15、按《通则》解释，FOB术语适用于（ AC ）

A.海运 B.管道运输 C.内河运输

D.滚装船运输 E.集装箱运输

16、与FCA相比，CIP条件下卖方需多承担的费用有（ AB ） A.装运港至目的地有关运费 B.保险费用 C.装货费 D.卸货费用 E.进口税捐

17、不同惯例对FOB解释的差异要体现在（ ABCDE ）

A.交货地点 B.运输方式 C.风险划分界限 D.卖方承担责任义务 E.出口手续问题

18、按FCA成交，卖方完成交货的条件有（ ABE ） A.在规定时间、地点把货物交给承运人 B.办理出口手续 C.自费订立运输合同 D.办理运输保险 E.提供交货凭证

19、一般情况下，卖方办理货物出口手续的有（ CDE ） A.EXW B.FAS C.FOB D.FCA E.CFR

20、在FCA条件下，卖方承担装货费用的情况有（ CD ） A.采用多式联运方式 B.采用航空运输方式 C.货物构成整车货或整集装箱货 D.装货在卖方所在地 E.装货在承运人所在地 21、按《通则》，卸货费用由买方承担的有（ CDE ） A.CFRLiner Terms B.CFRLanded

C.CFRExship’s Hold D.CIFExship’s Hold E.FOBST

三、名词解释

1、船舷为界：表明货物在装上船前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船后，包括在起航前和在运输中所发生的损失和灭失，则由买方承担

2、FOBStowed：即FOB理舱费在内。指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。

3、象征性交货：与实际交货相对而言，指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，而无须保证到货。

4、CFRExTackle：CFR钓钩下交接。指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之外的费用。船不能靠岸时，驳船费用由买方负担。 5、CIFLiner Terms：即CIF班轮条件。指卸货费用按照班轮做法来办，即买方不负担卸货费，由卖方或船方负担。

四、简答题

1、 CIF条件下卖方的义务有哪些？ 答：（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并到付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 （3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切

海关手续。

（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据、或相等的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。

2、 在FOB条件下，关于船货衔接应注意哪些问题？

答：(1)买方应及时通知卖方船名、船期，以便卖方备货；卖方也应在备妥货物后及时通知买方，以便买方租船订舱。

(2)如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，由此产生的各项损失由买方承担，如果买方指派船只按时到港，但卖方却未能备妥货物，由此产生费用卖方承担；如果买方委托卖方办理租船订舱，卖方可接受或拒绝，其风险和费用仍由买方承担。

3、 CFR的变形有哪些？简述期产生的原因。

按CFR术语成交，在程租船运输的情况下，船方通常不负担装卸费用，这就需要买卖双方在合同中订明卸货费用有谁负担，以避免争议。为解决大宗货物的租船运输中的卸货费用负担问题，产生了CFR的变形。业务中常见的变形有： 答：（1）CFRLinerTerms(CFR班轮条件)。这一变形是指卸货费用按班轮做法办理，即买方不负担卸货费用。

（2）CFRLanded(CFR卸至码头)。这是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。（3）CFRxTackle(CFR吊钩下交接)。这是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及 之处的费用。船舶不能靠岸时，驳船费用有买方负担。

（4）CFRExShip’sHold(CFR舱底交接)。按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担国外由舱底卸至码头的费用。 4、《通则》中哪些贸易术语以装运港船舷作为划分风险的界限？其表现是什么？ 答：《通则》中FOB、CIF、CFR是以装运港船舷作为划分风险的界线。这表现在，使用以上三种贸易术语时，货物在装上船之前的风险，均由卖方承担；货物装上船之后的风险，则由买主承担。

5、 为什么说在CIF条件下，装运单据有非常重要的作用？

答：采用CIF成交时，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。可见，凭单交货和凭单付款是CIF交易的一大特点，因此，采用CIF成交时，装运单据具有十分重要的作用。

6、 比较FOB和CFR条件下卖方承担义务的异同。

答：a.相同点 1 卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。2 货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。3 卖方要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并负责办理货物出口手续。

b.不同点 在CFR条件下，与船方订立运输契约的责任和费用改由卖方承担。卖方要负责租船订舱，，支付到指定目的港的运费，包括装船费用以及定期班轮公司可能在订约时收取的卸货费用。

7、 简述FCA术语下风险转移的情况。

答：在采用FCA术语成交时，买卖双方的风险划分是以货交承运人为界。这在海洋运输以及陆运、空运等其他运输方式下，均是如此。

(1) 通常情况下，买方负责订立运输契约，并将承运人名称及有关事项及时通知卖方，卖方才能如约完成交货义务，并实现风险的转移。

(2) 如果买方未能及时给予卖方上述通知，或者他所指定的承运人未能接受货物，《通则》中指出，自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。

(3) 可见，对于FCA条件下，一般情况下，确是在货交承运人时，风险由卖方转移给买方，但如果由于买方的原因，使卖方无法按时完成交货义务，只要货物已划归买方，那么风险转移的时间可以前移。 8、《国际贸易术语解释通则》中的C组贸易术语有什么共性？

答：C组贸易术语的共同点是，卖方在出口国的内地、港口或其他约定地点完成交货后，还要负责办理从交货地点到指定目的地的货物运输事项，承提运输费用。但是，风险却都在出口国的交货地点由卖方转移给买方。

9、比较CPT与CFR的异同点。 答：（1）CPT与CFR同属C组术语，因此有许多相似之处，表现在1 卖方承担的险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移。2 卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。3 按两种术语订立的合同都属于装运合同。

（2）二者主要区别在于适用的运输方式不同，交货地点和风险划分界限也不相同。CFR适用于水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界；CPT适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同由双方约定，风险划分以货交承运人为界。除此之外，卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别。 10、《通则》和《美国对外贸易定义》中对FOB的解释有哪些不同？ 答：（1）交货地点不同。前者交货地点是出口国装运港，后者为运输工具上交货，具体地点可以是出口国内陆指定地点、出口地点、进口国内陆指定地点。

（2）风险划分界限不同。前者风险划分以船舷为界，后者风险划分界限是船上。

（3）办理出口手续的责任不同。前者中卖方自负风险和费用取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口通关手续；后者则只是在买方请求并欲其负担费用的情况下，协助买方办理所需货物出口或进口的各种证件。

11、简述FCA术语下买卖双方各自承担的义务。 答：（1）卖方义务 1 在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。2 承担将货物交给承运人控制之间的一切费用和风险。3 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。4 提交商业发票或相等的电子信息，并自费提供通常交货凭证。

(2) 买方义务 1 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 2 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。3 承担受领货物之后岁所发生的一切费用和风险。4 自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。

五、案例分析题

1、 我方按CIP条件进口10吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受

领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运输费，请问卖方行为是否合理？

答：按照CIP条件成交，卖方要承担保险费和运费。因为CIP条件适合于各种运输方式，风险是在承运人控制货物时转移，所以卖方要负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输，而不仅仅是水上运输，因此卖方应支付全程运费。就本案例而言，卖方支付了海上运输的费用，但并没将货物送往指定目的地，因此还需支付铁路运输的费用。由此，我方应支付货款，但不需支付铁路运费，卖方行为不尽合理。

2、 某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船费用由买方负担。由于公司

在约定日期无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同，问买方的要求是否合理？ 答：买方的要求不尽合理。理由如下：

采用FOB术语成交，一般由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任和风险。就案例来讲，因公司代为租船没有租到，买方又不同意更换条件，因此，该公司不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此提出撤消合同。所以，买方的要求不合理，责任和风险应该由买方自己承担。

3、 英国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖

方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失，问该公司应如何处理？ 答：该公司可向卖方提出索赔。理由如下：

按CFR条件成交时，尽管货物在海运中的风险已转移给买方，但买方为降低自己的风险可办理货运保险，这取决于卖方是否及时向买方发出装货通知，据惯例解释，如果卖方未及时向买方发出装货通知，导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失由卖方负担。就本案例而言，该公司货物部分丢失是由于卖方未发出装货通知而公司未办保险手续引起的损失，因此，该公司应向卖方提出索赔。

4、 某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天

气原因延期一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？

答：此项损失应由买方承担，买方不应向该公司提出索赔。以CPT术语成交时，风险转移以货交承运人为界，即卖方将货物交给指定承运人，风险即由卖方转移至买方，买方可投货物保险以确保损失最小。就本案例而言，该公司将货交给承运人，运输途中及后期风险均由买方自己承担，因此，该公司可拒绝买方的索赔要求。

5、 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方

已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款或向卖方提出索赔？

答：我方不能因床单受潮而拒付货款，也不能向卖方提出索赔。理由如下：

（1）采用CIF术语成交时，属于象征性交货，卖方是凭单交货买方是凭单付款，只要卖方

如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。就此案例而言，卖方提交了全套合格单据，我方应支付货款。

（2）在CIF条件下，买卖双方风险转移界限以船舷为界。货物越过船舷后的风险应由买方负担。就本案例可以看出，货物越过船舷之前是完好的，因此卖方不承担风险。我方据此不能向卖方提出索赔，可依照所投险别向保险公司提出索赔。

《2000年通则》中的其他贸易术语

一、单项选择题

1、使用DDU和DDP术语时，都应注意（ A ）

A.妥善办理投保手续 B.买方办理进口结关手续是否困难 C.卸货费用负担问题 D.装货费用负担问题 2、DES，即（ A ）

A.船上交货 B.船边交货 C.边境交货 D.码头交货 3、《通则》中，FAS条件下交货地点为（ A ）

A.装运港 B.目的港 C.出口国内陆 D.进出口国边境 4、FAS条件下，若买方指派船只不能靠岸，则应由（ D ） A.买方租用驳船把货运至船边 B.承运人租用驳船把货运至船边

C.卖方租用驳船把货运至船边，交货在码头进行 D.卖方租用驳船把货运到船边，交货在船边进行

5、国际商会在《1990年通则》中新增加的一个贸易术语是（ D ） A.DAF B.DES C.DEQ D.DDU 6、DEQ的交货地点在（ C ）

A.指定目的港的船上 B.两国边境 C.指定目的港的码头 D.指定目的地

7、按DES成交，根据需要加保各种特殊附加险的是（ B ）

A.买方 B.卖方 C.承运人 D.运输代理人 8、适用于水上运输方式且进出口手续均由买方办理的术语是（ A ） A.FAS B.FOB C.DAF D.CFR 9、按DEQ成交，下列不属于买方义务的是（ C ） A.受领货物 B.支付货款

C.办理进口许可证 D.承担受领货物后的风险和费用 10、在EXW条件下，货物被禁止出口的风险由（ A ）

A.买方负担 B.卖方负担 C.承运人负担 D.运输代理人负担 11、DAF条件下，适用的运输方式是（ D ）

A.水上运输 B.铁路运输 C.公路运输 D.任何运输

12、《通知》中E、F、C组贸易术语共同点可表示为（ A ） A.均属出口国交货 B.均属装运合同 C.均属进口国交货 D.均属到达合同 13、若海轮直接靠岸，DES则是名副其实的（ A ）

A.到岸价 B.离岸价 C.在岸价 D.靠岸价 14、按下列贸易术语达成交易，在性质上类似于国内贸易的是（ A ） A.EXW B.CIF C.DAF D.CIP 15、DDU属于（ C ）

A.象征性交货 B.易地交货 C.实际交货 D.港口交货 16、采用DAF术语成交，卖方的基本义务不包括（ D ） A.在规定时间将货物运到指定的交货地点 B.完成出口清关手续

C.支付进口关税及其他有关费用 D.将货物置于买方的处置之下

17、DAF条件下，买卖双方风险转移界限是（ C ） A.买方在指定地点收货后 B.承运人处置货物后 C.买方处置货物后 D.买方在码头收货后

18、在由买方负担进口结关手续的条件下，如果卖方预计进口结关会遇到困难，则不应采用（ A ）

A.DDU B.DEQ C.DES D.DAF 19、DDP的中文意思是（ B ）

A.未完税交货 B.完税后交货 C.船上交货 D.码头交货 20、《通则》中包含的13中贸易术语中卖方承担风险、责任和费用最大的是（ D ） A.EXW B.CFR C.DAF D.DDP

二、多项选择题

1、采用DES术语卖方承担义务有（ ABCD ）

A.签订水上运输合同 B.办理出口许可证 C.提交提货单 D.提交运输单证 E.支付进出口关税

2、如果卖方无法直接或间接取得进口许可证，则不宜采用的术语有（ CE ） A.DAF B.DES C.DEQ D.DDU E.DDP

3、下列各项对《通则》中FAS术语描述正确的有（ BC ）

A.英文全称是FreeAlongSide B.可解释为“装运港船边交货

C.买卖双方负担风险以船边为界 D.买卖双方负担费用以货至目的港为界 E.卖方提供出口许可证

4、一般情况下，当买方无法直接或间接办理出口手续时，不宜采用的术语有（ BC ） A.FOB B.EXW C.FAS D.FCA E.CFR

5、卖方只负责安排运输并支付运至边境某地的运费的做法有（ CD ） A.FOB B.DAF C.FreeBorder D.FrancoBorder E.DES

6、采用D组贸易术语时，卖方都要负责（ ABCDE ） A.订立运输合同，支付有关运费

B.在合同规定的时间、地点，将货物置于买方的处置之下 C.自负风险和费用，取得出口许可证 D.提供商业发票和运输单证

E.承担将货物置于买方处置下之前的风险和费用

7、按FAS成交，在买方要求下卖方可代为办理的有（ BC ）

A.码头收据 B.运输单据 C.出口许可证 D.交货凭证 E.商业发票

8、在进口国内双方约定的目的地交货的贸易术语有（ DE ） A.DAF B.DES C.DEQ D.DDU E.DDP

9、采用DDU术语时，一般情况下，下列是由买方负责办理的是（ AC ） A.进口报关的手续及证件 B.订立运输合同，支付运费

C.进口时征收的进口税和其他费用 D.自负风险取得出口许可证 E.提交运输单证

10、采用DAF术语成交时，应注意的问题有（ AD ） A.关于风险转移问题 B.租船订舱问题 C.卸货费用负担问题 D.边境交货地点问题 E.进口税捐支付问题

11、只适用于水上运输方式的贸易术语有（ ABCD ） A.FAS B.CIF C.DES D.DEQ E.DAF

12、按《通则》解释，FOB不同于FAS的特点表现在（ CE ） A.卖方自费提供交货凭证 B.卖方可协助买方取得运输单据 C.卖方自费办理出口许可证 D.卖方承担装船费用 E.卖方负责办理出口结关手续

13、下列以买方处置货物后为风险转移界限的术语有（ AC ） A.EXW B.CPT C.DAF D.DES E.DEQ

14、按FAS条件成交，应买方负担风险的情况有（ ABCE ） A.买方指派船只未按时到港交货 B.买方指派船只只提前停止装货 C.买方未及时发出派船通知 D.卖方未按时做好备货出运工作 E.卖方未能办理出口结关手续

15、一般情况下，按EXW条件成交，卖方无须提供的有（ ADCE ） A.出口许可证 B.商业发票及电子数据 C.出口包装 D.其他出境所需官方证件 E.证明所交货物与合同相关证件

16、DAF主要适用的运输方式是（ AD ）

A.公路运输 B.海上运输 C.航空运输 D.铁路运输 E.内河运输

17、DES条件下买方要自负风险费用取得（ AD ） A.进口许可证 B.提单 C.海运单 D.进口所需的海关手续 E.证明交货合格的凭证

18、进出口报关的责任、费用都由卖方负责的贸易术语有（ DE ） A.DAF B.CFR C.FOB D.DEQ E.DDP

19、按下列术语成交的合同称作到达合同的是（ ABC ） A.DAF B.DES C.DEQ D.EXW E.FCA

20、采用DEQ术语时卖方承担的基本义务有（ ABCE ） A.签订水上运输合同，并支付运费 B.负责办理出口许可证

C.提交商业发票和运输单证 D.由买方协助取得进口许可证 E.支付关税及其他有关费用

21、一般情况下，按EXW条件成交，卖方不必过问的事项有（ ABCE ） A.货物出境、入境 B.货物运输 C.保险 D.货物运输包装 E.货物出口包装

22、适用于各种运输方式的贸易术语有（ ABE ）

A.EXW B.FCA C.FAS D.FOB E.CPT

三、名词解释

1、DEQ：DEQ全文是DeliveredExQuay,即码头交货，它适用于水上运输方式。卖方要自负费用和风险将货物运至指定的目的港，并将货物卸至码头，办理进口清关手续。买方处置货物后，风险转移。

2、DES：DES全文是DeleveredExShip,即船上交货。它是指卖方要自负费用和风险，将货物运到指定目的港，在目的港的船上将货物置于买方的处置之下，完成交货，风险就此转移。买方自行卸货和办理进口手续。它适用于水上运输方式。

四、简答题

1、 比较F组内各术语之间的异同。 答：（1）共同点：主要的运输责任由买方负担。卖方负责将货物按时运到指定地点，并按约定的方式完成交货。

（2）不同点：1 转移风险界限：FCA以货交承运人为界，FAS以装运港船边为界，FOB以船舷为界。2 办理出口手续 ：FCA和AOB条件下由卖方办理，而FAS则由买方负责办理。3 适用的运输方式不同。FCA适用于各种运输方式，而FAS和FOB仅适用于水上运输方式。

2、 采用FAS术语时，买卖双方各自承担的基本义务有哪些？ 答：（1）卖方义务 1 在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方多派船只的旁边，并及时通知买方。2 承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。3 提交商业发票或相等的电子信息，并且自费提供通常的交货凭证。

（2）买方义务 1 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。2 在合同规定时间、地点受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。3 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口的一切海关手续。

3、 简述EXW条件下买方义务。

答：按EXW成交，买方承担的基本义务可归纳如下：

(1)在合同规定的时间、地点受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。

(3)自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。

4、 DES术语与CIF术语之间的区别是什么？

答：a) 含义不同。DES全文是DeliveredExShip,即船上交货；CIF全文是CostlnsuranceandFreight即成本加保险费、运费。

b) 交货地点不同。前者交货地点是进口国港口，也即目的港口；后者交货地点是在装运港口，也即出口国港口。

c) 风险划分界限不同。前者以买方在船上收货后为界；后者以船舷为界。

d) 责任和费用的负担不同。按CIF成交，卖方要负责安排从装运港到目的港的运输和保险，承担相关的运费和保险费，但运输途中的风险又买方承担，卖方并不保证把货送到岸；而在DES条件下，卖方要负责将货物安全运抵目的港，在船上将货物实际交给买方才算完成交货。因此，卖方不仅要负担正常的运费、保险费、还有负担诸如转船、绕航等产生的额外费用，以及根据需要加保各种特殊附加险而支付的保险费。

e) 按各术语成交的合同不同。前者属到达合同，后者属装运合同。

5、 使用DDP术语应注意哪些问题？

答：(1)妥善办理投保事项。因为按DDP术语成交，卖方要承担过大的风险，为了能在货物受损或灭失时及时得到经济补偿，卖方应根据货物的性质、运输方式及运输路线来灵活选择所投险别。

(2)其他注意事项。如进口结关便利与否。因为DDP条件下卖方承担办理出口手续的责任和费用，如果卖方不能直接或间接办理进口许可证，则不宜采用DDP条件成交。还有，如果双方同意某项进口税捐由买方负担，则应写明DDPXX（进口税捐名称）Unpaid.

6、 比较DDU和DDP之间的异同。 答：相同点：（1）两者都是在进口国内双方的目的地交货。

（1） 两者都是以买方在指定地点收货后为风险转移界限。按这两术语成交，卖方都要负责将货物从启动运一直运到合同规定的进口国内的指定地，把货物实际交到买方手中。卖方要承担交货前的一切风险，责任和费用。 不同点：

(1)含义不同。DDU是未完税交货，DDP是完税后交货。

(2)按DDU成交，一般情况下，进口报关的手续及证件由买方负责办理，进口进征收的进口税和其他费用也由买方承担,而DDP条件下，卖方必须完税后交货，并自行办理货物进口所需的一切海关手续。

7、 EXW条件下关于货物的包装和装运及出口手续应注意哪些问题？ 答：(1)关于货物的包装和装运问题应注意：

作为买方，在签约时应根据运输的情况，提出对货物包装的具体要求，并就包装费用负担问题做出规定，以免日后引起争议。

关于货物的装运问题，按《通则》的解释，由买方自备车辆到交货地点接运货物，除非有相反的规定，卖方不承担将货物装上车辆的责任和费用。为明确起见，最好在签约时对上述问题做出具体规定。

(2)关于办理出口手续的问题应注意：

在工厂交货条件下，办理货物出口手续的责任在年买方，尽管有时可要求代办，但货物被禁止出口的风险还是由买方承担。因此，在成交之前，买方应了解出口国政府的有关规定。当买方无法做到直接或间接办理货物的出境手续时，则不应采取一贸易术语成交。

8、 按FAS条件成交，应注意哪些问题？ 答：(1) 对FAS的不同解释。《通则》中，FAS术语只适合于包括海运在内的水上运输方式，交货地点是装货港。但《美国对外贸易定义》中，FAS的交货地点是运输工具的旁边。在同北美国家交易中使用FAS术语应特别注意。

(2) 办理出口手续问题。在FAS条件下，卖方一般无义务办理出口结关手续和提供出口国签发的有效证件，但当买方要求并自负风险和费用时，买方也可协助办理。当买方不能直接或间接办理出口手续的情况下，不应使用这一术语。

(3) 要注意船货衔接问题。买方要及时将船名和要求装货的具体时间、地点通知卖方，以便卖方按时做好备货出运工作。卖方也应将货物交到船边的情况及时通知及时通知买方，以利于买方办理装船事项。

9、 简述DAF术语的含义。

答：属于在两国边境交货的贸易术语DAF，全文是Deliveredat—Frontier，即边境交货。它是指卖方在规定的时间将货物运到边境的指定地点，完成出口清关手续并将货物置于买方的处置之下，即完成交货。买方负责在边境交货地点受领货物。办理进口手续，并承担接收货物之后的一切风险以及办理后程运输的责任和费用。

DAF术语主要适用于两国有共同边境，并采用公路或铁路运输的方式，也可适用于其他运输方式。

10、 采用DDP术语时买卖双方各自承担的基本义务有哪些？ 答：卖方义务：

（1） 订立将货物按惯常路线习惯方式运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。 （2） 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方的处置之下。 （3） 承担在指定目的地的约定地点将货物置于买方处置下之前的风险和费用。

（4） 自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。 买方义务

（1） 接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。 （2） 承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。

(3) 根据卖方的请求，并由卖方承担风险和费用的情况下给予卖方一切协助，使其取得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准证件。

11、 比较DES与DEQ之间异同点。

答：相同点：二者都是在目的港交货的术语。在如何安排好途中的运输、保险以及做好货物的交接手续等问题上，二者的注意事项也基本相同。 不同点：

（1） 含义不同，DES是船上交货，DEQ是码头交货。 （2）在DES条件下，一般由买方自负风险和费用办理进口手续，但也可请求买方代为办理，风险和费用由卖方承担。所以在DEQ条件下，应注意明确进口税捐由谁支付， 领取进口

许可证有无困难

五、案例分析题

1、某公司以EXW条件买进一批茶叶，在受领货物时，发现茶叶包装不适宜出口运输，据此公司拒绝提货和付款。问公司的做法是否合理？ 公司的做法不合理。

因为根据《通则》解释，在EXW条件下，除非合同中有相反的规定，卖方一般无义务提供货物的出口包装。如果签约时已明确该货物是供出口，并对货物的包装的要求作出了规定，则卖方应按规定提供符合出口需要的包装。就此案例题意可知，买卖双方在合同中就货物的包装问题没有做出明确的规定。那么，拒领货物和拒付货款，显然是不合理的。

2、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却于合同的约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致无法按时到达。因此，公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？

答：该公司的做法是合理的。

按DES成交，其合同属到达合同，卖方要承担义务，保证货物在规定的交货期内运达目的港。就此案例而言，国外卖方在规定的交货期的7天后才把货物运达目的港，违反了合同，理应赔偿买方损失

贸易术语的运用

一、单项选择题

1、C组中的贸易术语适用于各种运输方式的是（ D ） A.CFR和CPT B.CIF和CIP C.CFR和CIF D.CPT和CIP 2、装运合同是指（ D ）

A.按F组和C组贸易术语成交的合同 B.按E组和D组贸易术语成交的合同 C.按C组和D组贸易术语成交的合同 D.按D组贸易术语成交的合同

3、卖方只负责将合同规定的货物交到约定的交货地点，而不必负责安排从交货地至目的地的运输事项，运输事项由买方负责办理的贸易术语的是（ B ） A.E组 B.F组 C.D组 D.C组 4、采用何种贸易术语，卖方承担的合同义务最低（ A ） A.E组 B.F组 C.D组 D.C组

二、多项选择题

1、当某出口国政府当局规定，买方不能直接或间接办理出口结关手续，则（ AC ） A.不宜按EXW条件成交 B.应选用EXW条件成交 C.应选用FCA条件成交 D.不应选用FCA条件成交

E.EXW或FCA条件均可

2、在本身有足够运输能力或安排运输和困难，而且经济上又合算的情况下，应选用（ ABCDE ）

A.FCA进口 B.FAS进口 C.FOB进口 D.CIP出口 E.CIF或CFR进口

3、卖方不能直接或间接办理进口结关手续时，则（ ACD ） A.不应采用DDP B.应采用DDP C.应采用DDU D.应采用DES E.不应采用DDU或DES

三、名词解释题

1、到达合同：到达合同是按D组贸易术语成交的合同。 2、装运合同：装运合同是指按F组和C组成交的合同。

四、简答题

1、简述贸易术语与买卖合同性质的关系。

答：在一般情况下，贸易术语的性质与买卖合同的性质是一致的。

（1） 按F组和C组术语成交时，卖方是在启国或装运国履行其交货义务，这两种术语都具有装运港交货的性质，因为，按这两组术语签定的合同，其性质都属于装运合同。

（2） 按D组术语成交时，卖方必须承担货物运至目的的所有费用和风险，即在到达地点履行其交货义务，故按D组术语签定的合同，其性质都属于到达合同。

2、在选用贸易术语时应考虑的因素有哪些？ 答：（1） 运输条件 （2） 货源情况 （3） 运费情况

（4） 运输途中的风险

（5） 办理进出口货物结关手续的难易

3、贸易术语的特点有何不同？ 答：（1） E组贸易术语是卖方承担合同义务最低的一组术语，他只须在商品的产地或所在地将符合合同规定的货物准备好，由买方自行安排运输工具到交货地点接运货物，当卖方将货物置于买方的支配之下时，即完成交货义务，风险也随之转移。

（2） F组贸易术语是从启动地到目的地的运输费用和责任均由买方承担，即所谓主要运费未付。

（3） C组术语是从交货地点至目的地运输事项均由卖方负责办理，也就是主要运费未付。 （4） D组贸易术语是卖方承担风险、责任和费用最大的一组术语，卖方是在两国边境或进口国完成交货义务。

商品检验、索赔、不可抗力与仲裁

一、

单项选择题

1、仲裁条款中一般规定仲裁费的承担者是（ A ）。

A、败诉方 B、胜诉方 C、仲裁方 D、提示仲裁的一方

2、在我国进出口合同中，对不可抗力事故范围的规定多采用（ C ）。 A、概括式规定 B、列举式规定 C、综合式规定 D、模糊式规定 3、既是合同中的一项条款也是一项法律原则的是（ D ）。 A、仲裁 B、索赔 C、争议 D、不可抗力

4、在一般商品买卖合同中多数订立的索赔条款是（ B ）。

A、只有罚金条款 B、只有异议和索赔条款 C、商检条款 D、以上三种条款都有 5、罚金实质上是（ A ）。

A、违约金 B、订金 C、定金 D、预付货款 6、 不可抗力条款是一项（ C ）。

A、维护卖方权益的条款 B、维护买方权益的条款 C、免责条款 D、无法免责的条款 7、 在我国，出具不可抗力事故发生证明的是（ B ）。

A、对外经济贸易合作部 B、中国国际贸易促进委员会 C、海关 D、商检局 8、按一般惯例，合同的罚金数额不宜超过货物总金额的（ C ）。 A、3% B、4% C、5% D、5.5%

9、商检部门对进出口商品的质量、规格、等级进行检验后出具的是( A )。

A、品质检验证书 B、重量检验证书 C、数量检验证书 D、卫生检验证书 10、在合同中对卖方较为有利的索赔期限可规定为( D )。

A、货物运抵目的港(地)后xx天内 B、货物运抵目的港(地)后卸离海轮后XX天 C、货物运抵最终目的地后XX天内 D、货物装上船后XX天内 11、《联合国国际货物销售合同公约》规定的索赔期限为买方实际收到货物后( D )内。 A、半年 B、1年 C、1年半 D、2年

12、我与外商按CIF条件成交某商品1 000打，允许卖方有5％溢短装幅度，我实际装1 000打(提单也载明 1000打)，货抵目的港后，买方即来函反映仅收到948打，并已取得船公司短少证明，向我索赔。我方正确答复应是：( C )。

A、同意补装52打 B、同意退52打货款 C、请与海运公司和中国人民保险公司或其代理联系 D、与海运公司联系 13、国际贸易中的索赔案件，多数原因是( A )。

A、卖方所交货物品质与合同规定不符 B、卖方所交货物数量与合同规定不符 C、卖方不按期交货 D、买方未及时开证 14、不可抗力事件是指当事人( B )。

A、不能预见、不能避免的事件 B、不能预见、不能避免、不能克服的事件

C、不能预见、不能避免、不能克服、可以预防的事件 D、可以预见、不能避免的事件 15、当卖方因不可抗力事故造成履行出口交货困难时，按照法律和惯例( D )。 A、只能免除交货责任 B、只能展延交货日期 C、减少交货的数量 D、有时可以免除交货责任，有时可以展延交货日期，视具体情况而定

16、仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据。仲裁协议（ A ）达成。 A、必须在争议发生之前 B、只能在争议发生之后 C、既可以在争议发生之前，也可以在争议发生之后 D、必须在争议发生的过程中 17、以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是（ A ）。

A、交易双方当事人订有仲裁协议 B、交易双方当事人订有合同 C、交易双方当事人订有意向书 D、交易双方当事人订有交易协议 18、多数国家都认定仲裁裁决是（ A ）。

A、终局性的 B、可更改的 C、无约束力 D、不确定的

19、在我国进出口合同中，关于商品检验的时间和地点一般规定为( D )。 A、在出口国工厂检验 B、在装运港检验

C、在目的港检验 D、装运地检验和目的地复验 20、将违约的形式划分为违反要件和违反担保是( B )。

A、大陆法 B、英国法 C、美国法 D、联合国国际货物销售合同公约》 二、 多项选择题

1、 异议索赔条款主要适用于（ ADE ）。

A、品质方面的索赔 B、延期交货的违约行为 C、延期接运货物的行为 D、数量方面的索赔 E、包装方面的索赔 2、不可抗力的法律后果包括（ BD ）。

A、一方提出索赔 B、解除合同 C、一方提起诉讼 D、延期履行合同 E、一方提起仲裁

3、对于仲裁方式，下列说法正确的是（ ABCDE ）。

A、它强调自愿性 B、它有强制性的一面 C、它比诉讼更灵活 D、它的费用比诉讼低 E、它处理问题比诉讼迅速 4、仲裁裁决是终局的，这意味着（ ABC ）。

A、任何一方当事人不得向法院起诉 B、当事人不得向任何机构提出变更裁决的请求 C、如败诉方不执行裁决，胜诉方有权向法院起诉 D、当事人可以向法院起诉 E、当事人可以向其他机构提出变更裁决的请求

5、我国进出口合同中仲裁条款的内容一般包括（ ABCDE ）。

A、仲裁地点 B、仲裁机构 C、仲裁程序 D、仲裁裁决效力 E、仲裁费用的负担 6、涉及国际货物买卖的索赔，通常包括( ABCD )。

A、买卖双方之间的贸易索赔 B、卖方向承运人提出的运输索赔 C、买方向承运人提出的运输索赔 D、卖方向保险人提出的保险索赔 7、进出口合同中索赔条款有两种规定方式( CD )

A、异议条款 B、索赔条款 C、罚金条款 D、异议和索赔条款 8、异议和索赔条款包括( ABD )。

A、索赔依据 B、索赔期限 C、索赔处理办法 D、索赔金额 9、大陆法系国家认为，违约金的功能是( AC )。

A、制裁违约 B、保证合同履行 C、赔偿损失 D、预防违约 10、判定为不可抗力事故的原则是( ABD )。

A、意外事故的发生是偶然性的，是当事人无法预见或控制克服的 B、意外事故必须发生在合同签订之后

C、由于合同双方当事人自身的过失或疏忽而导致的 D、不是因为合同双方当事人自身的过失或疏忽导致的 11、下列属于不可抗力事故的是( ABC )。

A、水灾 B、地震 C、政府禁令 D、通货膨胀 12、《联合国国际货物销售合同公约》规定，对买方违约，卖方可以采取的救济方法有( ABCD )。

A、请求买方履行合同义务 B、扣交货物 C、解除合同

D、请求损害赔偿 E、规定一段额外的合理时间让买方履行其义务 13、合同中不可抗力条款应包括( ABCD )。

A、不可抗力事故范围 B、不可抗力事故的处理 C、不可抗力事故发生后通知对方的期限、方式 D、证明文件及出证机构 14、合同中规定不可抗力范围的方式有( BCD )。 A、分类式 B、概括式 C、综合式 D、列举式

15、某公司对外订立出口合同后，发生火灾，全部供出口的商品被毁。如果该合同中订有不可抗力条款，该公司可援引该条款( BCD )。

A、要求进口方按期付款 B、要求免除对买方的赔偿责任 C、要求撤销合同 D、要求延期履行合同 三、判断题

1、凡是出口商品，必须经过商检机构的检验之后才能出口。（ × ） 2、在出口国检验是指在产地检验出口商品。（ × ）

3、在国际贸易中，买卖双方凭样成交的，进行商品检验时应按合同进行检验。（ × ） 4、逾期提赔是无效的。 (√ )

5、某公司的进口设备到货后，发现与合同规定不符，但卖方及时对设备进行了修理，使设备达到了原定标准。在此情况下，买方就不能提出任何损害赔偿要求。 (√ )

6、在进出口业务中，进口商收货后发现货物与合同规定不符，在任何时候都可向供货方索赔。(× )

7、不可抗力事故是当事人不能预见、不能避免、不能控制或克服的。 ( √ ) 8、一旦在合同订立后出现不可抗力事故，遭受损害的一方当事人即可解除合同。 (√ ) 9、供货方如果生产机器发生故障，可援引不可抗力条款要求延期交货。( × )

10、在不可抗力条款中必须订明一方发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式。 ( √ )

11、如果采用概括式说明不可抗力事故范围，易因双方当事人意见不一致而影响合同效力。（ √ ） 12、援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。 ( √ ) 13、不可抗力属于免责条款。 （ √ ） 14、受理争议的仲裁机构是国家政权机关，对争议案件的受理具有强制管辖权。（ × ） 15、仲裁裁决一般是终局性的，对双方当事人均有约束力。（ √ ）

16、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（ √ ）

17、仲裁协议必须由合同当事人在争议发生之前达成，否则不能提请仲裁。（ √ ） 18、仲裁协议约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。（ √ ） 19、仲裁协议的核心作用是排除法院对该争议案件的管辖权。（ √ ）

20、仲裁比诉讼的程序简单，处理问题比较迅速及时，而且费用也较为低廉。（ √ ）

四、简答题

1、 什么是争议？引起争议的原因有哪些？ 答：所谓争议是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。交易中双方引起争议的原因有很多，大致可归纳为以下几种情况：（1）卖方违约（2）买方违约（3）买卖双方均负有违约责任。从违约的性质看，争议产生的原因。一是当事人一方的故意行为导致违约而引起争议；二是由于当事人一方的疏忽、过失或业务生疏导致违约而引起争议。此外，对合同义务重视不足往往也是导致违约、发生纠纷的原因之一。

2、 什么是不可抗力？它主要包括哪些精神原则？

答：不可抗力又称人力不可抗拒，它是指在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见，又无法事先采取预防措施的意外事故，以至于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。对于不可抗力的确切含义，不同的法律在解释上并不统一，但精神原则大体相同，主要包括：（1）意外事故必须发生在合同签订以后（2）不是因为合同当事人双方自身的过失或疏忽导致的（3）意外事故是当事人双方不能控制、无能为力的

3、 什么是仲裁协议？它有哪些形式？

答：仲裁协议是双方当事人在自愿、协商、平等互利的基础上将争议交付仲裁机构解决争议的书面文件，是申请仲裁的必备材料。仲裁协议有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，一般在合同中已包含，即我们所说的仲裁条款；另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，这种仲裁协议成为提交仲裁协议。

4、 援引不可抗力条款处理事故应注意哪些事项？ 答：（1）发生事故的一方当事人应按照约定期限和方式及时将事故情况通知对方，对方也应及时答复（2）双方当事人都要认真分析事故的性质，看其是否属于不可抗力事故范围（3）发生事故的一方当事人应出具有效的证明文件，以作为发生事故的证据（4）双方当事人应就不可抗力的后果按约定的处理原则和办法进行协商处理，处理时应弄清情况，体现实事求是的精神

五、论述题

1、 试述仲裁与诉讼的不同之处。 答：（1）诉讼不存在自愿问题，诉讼的提起可以单方面进行，审理后作出的判决也具有强制性。仲裁方式既有自愿性的一面，又有强制性的一面。自愿性主要体现在仲裁的提起，要有双方达成的协议；强制性则表现在仲裁裁决是终局性的，双方必须遵照执行（2）对于双方当事人来说，仲裁比诉讼具有较大灵活性，因为仲裁员不是由国家人民而是由双方当事人指定的（3）采用仲裁处理问题一般比法院迅速及时，费用比较低

2、 仲裁协议是什么？它有什么作用？ 仲裁协议是双方当事人在自愿、协商、平等互利的基础上将争议交付仲裁机构解决争议的书面文件，是申请仲裁的必备材料。仲裁协议有两种形式：即合同中的仲裁条款和争议发生后双方协商签订的提交仲裁的协议，这两种形式的仲裁协议作用是相同的：（1）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉（2）排除法院对有关案件的管辖权（3）使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权。以上三种作用是相互联系的

3、进口索赔中应注意哪些问题？ 答：（1）索赔证据。对外提出索赔需要提供证件，首先应制备索赔清单，随附商检局签发的检验证书、发票、装箱单、提单副本；其次，对不同的索赔对象还要另附有关证件（2）索赔金额。除受损商品的价值外，有关的费用也可提出，如：商品检验费、装卸费、银行手续费、仓租、利息等，都可以包括在索赔金额内。至于具体包含内容，应根据具体情况确定（3）索赔期限。对外索赔必须在合同规定的索赔有效期内提出，过期无效。如果商检工作可能需要更长时间，可向对方要求延长索赔期限（4）关于卖方的理赔责任。进口货物发生了损失，除属于轮船公司及保险公司的赔偿责任外，如属卖方必须直接承担的责任，应直接向卖方要求赔偿，防止卖方制造借口来推卸理赔责任

六、案例分析题

1、某贸易商以FOB价向国内某厂订购一批货，在买卖合同中订明如工厂未能于7月底以前交运，则工厂应赔付货款5%的违约金，后因工厂交货延迟5天，以致贸易商被其买方索赔为货款的3%，请问：贸易商是否可依约向工厂索赔？索赔5%还是3%？

答：工厂延迟交货，这种行为已经违反了贸易商与工厂签订的合同，因合同中预先已就此种行为作出了赔付5%违约金的规定，所以贸易商完全可以依约向工厂索赔，因为合同是索赔的依据。贸易商在向工厂索赔时应索赔货款的5%，因为他们之间的合同规定是5%，贸易商索赔金额，应依据他跟工厂的合约，而不受他与买方之间的约定的限制与影响。

2、国内某公司与某外商签订一份农产品出口合同，签约的日期为9月1日，合同规定装船日期为10——12月份。但9月中旬以后，国内市场该产品价格上涨，该公司因亏损过高不能出口，经查发现国内市场产品涨价的原因是7月中旬产地曾发生过严重水灾，货源受损所致。请问：在此情况下我方是否可以利用不可抗力条款来免除责任？本案中我方应吸取什么教训？

答：在这种情况下，我方不能利用不可抗力条款来免除责任。因为出口公司不能出口不是由于不可抗力事故导致他不能履行义务，而是由于自己的过失，没有对供货市场做深入的调查，没有正确报价造成的。所谓不可抗力是指在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见，又无法事先采取预防措施的意外事故，以至于不能履行或不能如期履行合同。本案例的发生严重水灾很明显是发生在签约之前，出口方完全可以通过调查，然后再签约时制定一个合理的价位。 本案例告诉我方：（1）做任何贸易都应做好市场调查工作（2）进行合理的报价（3）对不可抗力要做到真正理解

3、我外贸公司接到国外进口方开来的信用证，证内规定“数量500箱，5月份装运”。我外贸公司遂即备货准备5月1日正式装运，但由于发洪水，该批货一直延至6月1日才装运。当该公司凭6月1日的已装船提单向银行议付时却遭银行拒付。试问：银行有无拒付的权利？为什么？我方可否引用“不可抗力”条款要求对方付款？为什么？ 答：（1）本案例中，银行有拒付的权利。因为信用证支付是一种单据的买卖，在此支付方式下实行的是凭单付款的原则。银行虽有义务合理小心地审核一切单据，但这种审核只是以确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款。如果做不到“单单一致”、“单证一致”则开证行可以拒付。本案例中显然提单与信用证不符，故银行可以拒付。

（2）本案例中，我方不能引用“不可抗力”条款要求银行通融。因为信用证是一种自足的法律文件，虽然它是在合同的基础上开立的，但一旦开立即成为独立的法律文件，不受买卖合同的约束，而“不可抗力”条款属于合同条款，不能约束银行的行为

4、某年10月，我国某外贸公司同一外商签订一份农产品出口合同，交货期为当年12月。由于同年7、8月间产区遭受旱灾，产品无收，出口人不能依约交货，于是以不可抗力为由，向对方提出解除合同的要求。问该项要求能否成立，为什么？

答：不能成立。因为产区发生的旱灾是在出口合同签订之前。