销售总监先进事迹材料

篇一：公司营销部主任先进事迹

公司营销部主任先进事迹

，中共党员，现任供电公司营销部主任工作，自年参加工作以来，始终以一名共产党员的标准严格要求自己，保持着严谨的工作作风和积极好学的工作态度，踏踏实实的做好本职工作，并在他熟悉营销工作管理工作中，坚持开拓创新，求真务实，作风扎实；能充分发扬民主，诚恳听取下属意见；能坚持原则，及时反映下属的意见和要求，敢于和善于为职工说话、办事，维护职工的合法权益；能秉公办事，不谋私利，精心工作，用自己的爱心，服务于客户，奉献于社会，为公司发展做出了自己应有的贡献，获得了周围同志的一致认可。

一、爱岗敬业，认真完成各项工作

凭着几分热爱，几分执着，几分赤诚，同志始终把公司利益放在第一个。作为营销部主任他深知自己肩上的责任。XX年，公司电量营销面临着地方经济回暖新的形势，地方经委下达发电指标为5.5亿度，同志积极配合公司副总经理同志通过大量工作，主动申请调整为8.4亿度，最终XX上级下达的任务8.2亿度。时间紧、任务重、政策性强，为了实现公司指标的全面完成，他多次组织各基层营销负责人会议，要严格按照国家有关政策和财务部门的有关规定，做好各项工作。同时，明确责任分工，积极采取各种措施，顺利完成了电量营销目标。

同志电力营销工作中的取得的成绩与他时俱进，寻求精益化管理的工作方法是密不可

分的。他善于根据经济形式的变化，充分认识当前的实际形势，积极应对宏观经济形势变化对电力营销带来的影响，切实提高风险意识。踪地方经济状况，地方电力负荷情况，测算公司合理的上网电价，撰写电价调整申请报告这些工作历来他都是亲力亲为，没有半点的马虎！在与电网公司结算人员沟通中同志能做到“不以物喜，不以己悲”的性情，做到不急不躁，有章有节，平易近人。他通过结合学习国网公司、供电公司精神，要求营销一线的广大职工首先要继续发扬千言万语、千辛万苦、千方百计的“三千”精神，更新观念，转变作风，真抓实干，务实创新，深化营销基础工作，实施精益管理，进一步增强工作的紧迫感和责任感，用优质的服务去赢得电力营销事业的胜利!

二、以身作则，做甘于奉献的表率

对于同志来讲，营销工作天天都是在打攻坚战。工作中同志往往身先士卒，发扬“5+2”及“白+黑”的精神。所谓的“5+2”是指周一至周五上班，周六周

日加班；“白+黑”是指白天上班，黑夜加班。工作中同志，比数据，对电量、电费进行反复的核对及试算，只要发现数据有出入，就必须查到原因，递交分析报告，提出正确信息，为了工作任务顺利完成，他牺牲了所有的休息时间，经常是调查核对到深夜，甚至是24小时昼夜工作。

三、廉政律己，不与腐败风气沾边

同志坚持做到了“四自”，即自重、自省、自警、自励。一是自重。时刻牢记自己的身份，珍重自己的言行、人格和名誉。生活与工作中，他始终做到成绩面前不满足，失败面前不气馁；工作上高标准，生活上低要求，始终保持一股旺盛的斗志。

总之，同志在工作中，发扬爱岗敬业、认真负责的工作精神，他不愧为一名业务精干、铁骨铮铮的好主任。他将自己的全部力量和心血奉献给了公司电力营销事业，是广大员工学习的榜样。一年三百六十五天，这只是他工作的一个缩影。面对新的挑战新的任务，同志将会一如既往埋头苦干，情系营销！

资料来源：http:///data/grcl/

篇二：客户部经理先进事迹材料

陈同志是中国共产党党员,现就任销售经理。多年来，她在岗位上默默耕耘着，以自己的实际行动践行共产党员的宗旨，展现了新时期共产党员的风采。作为一名党员，她的思想政治素质强，能够认真学习贯彻“三个代表”重要思想，处处以身作则，全心全意为公司服务，充分发挥先锋模范作用，充分体现出新时期共产党员的先进性。在本职岗位上为企业的改革、发展与稳定以及精神文明、物质文明建设做出了显著成绩。她，作为一名女同志，充分发扬女性温柔细心的优势，在她所分管片区激烈的销售市场竞争中，脱颖而出创造佳绩。更可贵的是，通过她的努力，为企业实现了真正意义上的可持续发展。用自己的“人情味”销售理念为长城润滑油培养了一大批忠诚的、长期的、有实力的大客户。XX年她的不懈努力，充分体现出一名“销售精英”的开拓市场实力；她的销售成绩，又充分体现出一名“拓市能手”的销售潜力；她以人为本的销售理念和客户是上帝的服务宗旨，还体现出一名“服务之星”的卓越能力。也许她作为一名母亲是不称职的，但作为一名企业的人才却是全方位的。

一、开拓市场成就销售精英业绩

股份公司是她分管片区内的一个优质用户，她经常不定期去该公司走访，在XX年三

月走访中她了解到该公司一个醋酸分厂新建设施已经完工，5月需要进一批润滑油做设备的初装润滑，该公司在采购这批润滑油时要求对石化油品销售单位多家发函，进行性价比。知道这一消息后，她立即到该厂区走访，了解到该厂需要大量的汽轮机油和抗磨液压油，预计初装就需要30多吨润滑油。在和施工工人的闲谈中了解到，该工程的设备采购工作归股份公司的物资部管理，但计划需求由醋酸厂车间的部门主任上报后，提交该公司采购小组进行讨论定夺，小组成员有股份公司的总经理、物资部长、采购员、公司财务部、公司审计、醋酸分厂总经理等，可见该公司管理严谨规范。因此她主动跑了几次物资部，都被采购员谢绝了。原来采购员以前就和她们有一些接触，这次为了醋酸厂的润滑油计划，这个采购员因为工作原因开始回避她，只侧面提了一下说：寻求采购函已经发了几家，其中和她们有竞争力的就是中油昆仑牌润滑油，昆仑牌润滑油历来都比她们的长城牌润滑油价格低。一听这消息，她的心就更加着急，经向领导汇报，决定先从车间主任用油需求者上着手做工作，要让他们先了解长城牌润滑油的性能，再逐步去做上层负责人的工作。于是，她联系了省润滑油公司，请求派工程师下来和她们一起到醋酸厂去和车间主任沟通。可这样去厂里，人家肯定不接待。这时候中心经理想起来，区域公司办公室吴主任原来就是集团的家属子女，有一定的人脉基础，和吴主任一联系，主任爽快的答应了和她们一起去，并及时联系了在工作的同学了解到醋酸分厂的负责人温经理是他多年的老同学，大家很兴奋。就这样，在她的努力下，一个有组织的销售团队小组整装待发。一切安排就绪，4月15日早上在她的组织下，一行人到了股份公司找到了醋酸分厂的温经理，温经理见到老同学到来很高兴，吴主任说明了她们的来意，主要是想和车间主任进行一下用油的沟通了解，温经理安排了会议室，通知车间主任郑主任和孙主任和她们见了面。这时，她安排销售团队中的技术工程师和客户方的车间主任进行了交谈，对他们现在的设备使用油也进行了专业分析。几个小时过去了，大家谈的都很愉快，看着客户方两个车间主任的脸上都挂满了满意的表情，车间主任和温经理商谈了一下，温经理说：你们做的很到位，车间主任同意使用你们的润滑油。接下来她又与物资部部长，副部长，采购员进行了交谈，他们为她的诚心所感动。4月21号早上，她接到股份公司采购员的电话，一份吨价值的大合同

就这样签成了。这是她的诚心和能力为公司赢得了合同。

这是个典型的团队销售成功的事例。大型用油工业企业，维护好将是公司长期稳定的终端客户，应视同战略合作伙伴进行高度的关注和细心的维护，通过采取高层互动，分层次密切沟通和走访，跟踪其用油动态，保证油品质量，保证稳定的资源供应，售后跟踪，提供技术指

导，是取的客户忠诚信誉的最好方法。除此之外，他还通过真诚的与客户代表搞好关系，充分投入感情从侧面帮助业绩的增长。

二、客户是上帝体现服务之星能力

XX年5月份第一批润滑油计划20吨如期配送进厂，送油期间她多次到醋酸厂走访用户，关心用油的情况，co制备车间郑主任为6台液压设备选择了68号机械油，他觉得凭他多年的设备管理，用这种润滑油先做设备的头期打压润滑能节省费用。但当时下定单时候，我方的技术人员就提醒客户，头期打压润滑应使用抗磨液压油，可对方没有采取我方的意见，还是使用了机械油。6月14号星期天早上，她正在家给孩子做饭，手机响了，接到了客户的电话：“陈经理，快，我们用了68号机械油后设备管壁上结碳了，你们快来人看看吧”。她急忙回到单位把情况汇报给中心经理，领导安排科长、省润滑油最有技术的两位工程师和她一起到了醋酸厂。经过取了样，她告诉客户，不用急，她们大家一起想办法，先找找原因。经过工程师的研究，最后得出结论，该设备不能使用低标号的机械油，只能使用抗磨型号的润滑油。并就这一问题给co车间和醋酸车间的技术人员现场开了个技术交流会。最后，客户表示非常感谢石油公司的工作人员，为他们解决疑问，并希望以后多有这样的现场交流会。在处理完事情正要准备离开的时候，客户追出门口说：以后有需求帮助你们还给以支持吗？她笑着告诉主任，只要是你们需要的，一定做到你们满意为止！

三、洞悉人性彰显优秀员工优势

近年来。常闹流感，她注意收集治疗流感的偏方，把治疗方法和防治方法送给用户。客户集团驻地在离城有30多公里的地方，买药非常不方便。了解到采购员一直感冒不见好，她询问了病情后，到医院找到熟悉的医生，把处方开开好了买上药送到客户手里。两天后，采购员痊愈了。为此，只要集团有什么大小变动和业务需要。这名采购员都及时告诉她，并把业务交给她来做，集团的两大油库全年轻油需求1000吨以上，客户维护一直都很稳定，这是与她的努力分不开的。

白水电厂每年需求轻油5000

吨以上，润滑油百吨，是她片区内的大客户，原来该公司采购油料都是多家询价，客户维护上都比较烦琐。为了和这个客户搞好关系，她发挥性别优势，常去魏家找魏女士聊天，嘘寒问暖，时间长了，魏女士把她当个大姐姐。此外，该公司的油库管理技术落后，她积极主动给他们提供油库先进管理方案，并请示公司领导，在为她公司培训油库计量员。经过以上的努力，她与该用户建立了信任，在办理业务上双方相处起来融洽多了，业务合作也越来越多。

篇三：销售部优秀党员先进事迹材料_刘中州

优秀党员先进事迹材料——河南花好有限公司销售部 刘中州

刘中州，男，河南省南阳市人，1972年1月出生，中共党员，鸡精销售公司的安徽市场经理，我时刻以一个新时期党员的标准严格要求自己，立足市场，带领本公司销售人员努力拼搏，在公司开展创先争优公开承诺活动中作出了一些成绩。现将工作表现总结如

下：

一、政治立场坚定，树立党员形象

本人热爱祖国，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的重要思想和科学发展观，积极参加学院组织的政治思想教育和各种学习活动，自觉执行党的路线、方针和政策，在思想上、行动上与党中央保持一致，能够用党员的标准严格要求自己，起到模范带头作用，爱岗敬业，在担任公司安徽区域销售经理期间，热爱和关心销售员，受到下属销售人员的欢迎。同时能团结同志，具有良好的团队协作精神，工作责任心强，在工作中能从公司的全局出发，保质保量地完成自己的本职工作。

二、工作扎实，成绩突出

XX年1—6月中旬个人共销售味精、鸡精1355吨，回款共计1953万元。作为安徽组销售经理，带领销售人员销售味精、鸡精2151吨，共计回款3075.5万元，在销售部三个鸡精专销组中，是销售业绩最突出的，XX年1-5月份，本销售组鸡精销售完成率118.34%，圆满完成销售部下达的安徽区域鸡精销售工作。

XX年3月份，帮助业务员成功开发六安地区盐业渠道，六安

某公司前三个月，共计销售鸡精43吨，并在逐步增量中。该客户成为鸡精销售客户中的耀眼明星。作为安徽组鸡精销售经理，利用自己积累的销售经验，带领鸡精销售队伍，细分销售市场，创新销售理念。带领鸡精销售队伍成功开发了当地盐业公司销售渠道，销售量大大提高，并为以后的鸡精销售走盐业渠道做出了样本。为整个销售部的鸡精销售做出了应有的贡献。

三、用理论知识武装自己,热爱销售工作

具有强烈的事业心和市场开拓意识。为了开创营销工作新局面，提高产品销量，带领安徽组全体销售人员，按照我公司营销工作思路，积极推行销售模式改革，重视发挥团队作用，不断拓展销售市场，使产品销量和收入有了较大幅度的提升，深知安徽是我公司鸡精销售的主要市场，这块阵地不能丢，这块市场的份额不能减少。但我们的鸡精产品在价格上、质量上和当地的鸡精无明显优势。要想保住这块份额，只能靠工作的勤奋努力。一是细分市场，实现市场客户布点，构建市场客户网络；二是加大走访力度，一个月有24天以上在安徽市场来回奔波，及时掌握用户们的需求信息；三是积极主动与用户沟通，建立融洽的客情关系。四是及时反馈信息。五是千方百计组织货源，回笼资金。通过努力，稳定了我公司鸡精在安徽市场上的销售。

为了在空白市场开发新的客户，通过关系联系了当地的味精经销商，但是对方并不愿意做本公司鸡精，便利用自己的知识，为客户的

子女免费做家教，通过自己的行动感化客户，最终这个客户介绍了其它经销商做莲花鸡精，成功开拓了当地市场。

在配合六安某公司开拓六安地区的鸡精销售期间，亲自带领六安区域的业务员，每天早上六点钟起床，七点整到达某公司公司仓库，与某公司的业务人员一起，冒着酷暑高温，到县城及乡下的每一家经销点进行铺货，平均每天行程100公里，跑50家经销点。为了公司的鸡精销售，舍小家为大家，这两年平均每月在市场24天，每年在外280天左右，无法顾及自己的小家。但从未向组织提及过份的要求。无怨无悔地工作着。对工作认真负责的态度，赢得了销售部上下的一致赞誉。

总之，成绩只能代表过去，抚今追昔，在今后的工作中，我会继续努力，扎实工作，在奉献中实现价值，为公司鸡精销售工作的发展作出自已最大的贡献。

刘中州

XX年6月18日