走访报告

客户走访报告 (走访人员填写)

事业部 ：【 】 分公司 ：【 】 日期 ：【 】年【 】月【 】日 客户名称 联系电话 经营面积 平方米 经营地址 注册资金 万元 信用等级 级 信用额度 万元 信用期限 天 走访人员 走访事由和时间 客户面谈人员 公司的业务范围 服务哪一行业或主要经营产品： 经营方式（分销/系统集成）： 有何种行业资质： 2．公司经营状况 从业人数： 人； 年营业额： 仟元 有无母、子公司或分支机构： 在经营中遇到的主要难题： 与佳杰的交往状况及对佳杰的评价： 访 与竞争对手的合作情况（合作的总代、合作金额）： 谈 3.公司的主要优势 内 4.近几年的发展及今后的发展方向 容 5．信用情况 供货量前三位的供应商： 供应商授予客户的信用条件及优惠政策： 主要下游客户： 客户如何管理应收款（有否专门的应收管理人员、对下游客户的信用政策）： 内 容 评 价 内 部 评 价 6.客户表面特征 1.) 客户对你的咨询的答复情况： A.好 B.一般 C.较差 D.不知道 2.) 客户对我公司可提供的产品是否表示浓厚兴趣： A.是 B.否 C.一般 D.不知道 3.) 客户营业/办公场所的装修、清洁等印象： A.好 B.一般 C.差 D.不知道 4.) 客户的经营看上去是否活跃： A.是 B.否 C.一般 D.不知道 5.) 客户的员工的士气及素质情况： A.好 B.一般 C.较差 D.不知道. .客户经营概况 1.) 客户是否需要投入大量资金来经营： A.是 B.否 C.不知道 2.) 客户是否购置了大量的固定资产用于经营： A.是 B.否 C.不知道 3.) 客户在经营中是否需要聘用大量技术人员： A.是 B.否 C.不知道 4.) 客户的经营是否容易受到国家政策法规的限制： A.是 B.否 C.不知道 5.) 客户经营的产品组合情况： A.单一产品组合 B.系列产品 C.多种品牌产品组合 D.垄断产品 E.不知道 6.) 客户是否积极开发/代理新产品： A.是 B.否 C.不知道 7.) 客户在其行业内规模： A.大公司 B.中等规模 C.小公司 D.不知道 8.) 客户竞争对手情况 A.有强有力的对手 B.一般对手 C.对手众多 D.无对手 E.不知道 9.) 客户产品的最终用户的档次： A.大公司 B.中小型公司 C.零散客户 D.都有 E.不知道 10.) 客户最终用户的稳定性： A.固定用户 B.客户范围很大 C.客户不稳定 D.不知道 .客户管理状况 1.) 客户的主要经营管理者是否具有足够的行业经验： A.很有经验 B.一般 C.较差 D.不知道 2.) 客户的管理机构是否完善： A.完善 B.一般 C.较差 D.不知道 3.) 业务员在处理业务过程中的自主性 A.自主决定 B.必要时请示 C.完全由上级决定 D.不知道 结论： 本人承诺对客户的走访无外界干扰，所报告的为第一手信息。 签字： 年 月 日