企业营销策划 复习题

考生注意：

2.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？ 1．学号、姓名、专业班级等应填写准确。

2．考试作弊者，责令停考，成绩作废。

教学点 学 号

姓 名 专业班级

命题教师 唐黎 教研室主任 签 字 学院主管 领导签字

卷别 B

成人高等教育课程考试试卷 答案

（ —— 学年度第 学期考试）

课程名称： 企业营销策划 考核时长： 120 分 考核方式：开卷

题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总 分 得 分 评卷人

一、单项选择题（每小题2分，共20分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 BCAB ABABABBCACD C C D D D D 二、简答题（每小题15分，共45分） 1.在营销策划的行为和观念中存在一些误区，常常困扰着营销人员。请问有哪些常见的营销策划误区？（5分）分别可采用哪些应对措施？（10分） 答： （每个小点1分，共5分）误区： 新办法能够更好地解决问题； 策划是包治百病的良方； 策划只要有实践经验就行； 策划只是专业性文章； （每个小点2分，共10分）应对措施： 把传统的4P营销组合策略做好，把基础打扎实； 不要过度依赖营销策划，而是修炼内功，提升管理水平，加强市场应变能力； 优秀的策划需要有专业的策划知识和工具； 3.企业有哪些合适的降价时机？（7分）可采用哪些降价策略？（8分） 答： 降价时机： 产品进入衰退期/竞争对手降价/企业实力雄厚/阻止竞争对手进入 降价策略： 实物赠送/美化包装/数量改变（“加量不加价”）/直接减价 三、策划题：（共35） 情人节是每年的2月14日，请你为南宁市一家中餐厅设计策划一个情人节节日促销活动。 要求：1）策划案中必须包含活动主题、活动目的、活动时间、活动预热、活动内容等五个要件。在此基础上，根据需要可增加策划案的要件；2）在策划过程中，注意遵循诚信、创新、可执行等促销原则。 答： 因为是开放性策划，所以没有标准的答案，具体的策划方案略。 评分标准： 1）策划方案中，五个基本要件是否齐全； 2）整个策划方案是否创意新颖独特； 1