管理层财务思维

一、开场、——企业最需要学习的就是管理层（主题）

1、社会进步之快（社会发展几次革命和现在信息发展的迅速），企业发展之快，（员工人数，员工学历、新店的准备）员工每天都在接受培训，学习，这些学习现在都是咱们中层在培训，员工一直在学习，咱们中层不学习，就跟不上了企业不步伐，跟不上员工的步伐，所以最应该学习的就是我们管理层 2、-----为什么学习(主题)

学如弓弩、才如箭镞、识以领之，方能中鹄。（意思是说学问的根基就好像弓弩，才华就好像箭头，只有用见识来发射它，才能射中目标。）有再好的才华，再聪明过人，没有正确的见识，正确的方向。也不行，（方向不对，努力白费）

与其连击游戏，不如集思广益。要充分发挥员工的思想。多想多学，不能干无意义的事（猪八戒故事）

有学无才之人 、有才无学之人、平台的重要性。举例自己。

一生只学一次的时代已经结束，现在要做蓄电池。

3、----学什么（主题）

把牢定盘心 目标坚定、淬炼金刚钻 要揽瓷器活（不光让自己越来越挣钱，还要让自己越来越值钱）不要自己书到用时方恨少

守护传家宝：学历史、学文化（目标方向）、学技能 4、怎么学（主题）

方法不对、努力白费（每个人的学习方法不一样）

1、博学之 2、审问之（不耻下问，仔细询问） 3、慎思之（自省，努力思考） 4、明辨之（明辨是非，讨论各述己见）5、笃行之（忠诚的践行者）

二、综述

1、学习的三个阶段 ⑴、知道 ⑵、认可 ⑶上身（变成自己的）感恩的心

世界观

方 法

经 验 方法就是，数字，分析、系统、流程、制度 ，经验是感觉，要向后看， 思维决定行动 行动决定结果

思维（公司是竞争组织，不为苦劳买单，只为功劳买单）有些人工作很努力，只是假装很努力。

例：成本管控：成本管控不是不让花钱、是让我们有效率的花钱、成本永远掌握在花钱人的手里，不在老板的手里、也不掌握在财务的手里，举例宣传彩页、办公用品，用电 。

2、数字思维就是赚钱思维

⑴小公司赚钱靠业务、

⑵大公司赚钱靠财务 管好财务就是。 3、数字思维就是管理思维

⑴管理层气质决定公司的气质 ⑵数字维度是一个重要的维度

管理首先学会评价、评价要有重要的维度和指标（数据）（针对不同部门、不同岗位、不同人群）

一件事要做好、首先要知道什么是好、其次是要愿意干，再次是要会干（财务部 招商部，零售部、采购部、咱们部门的好是什么、定位准确，才能向这个目标努力） 4、数字思维是与效率相关的事

事分三类、一类与效能相关（方向 模式 战略） 二楼与效率相关（思维 流程 方法） 三类与数量相关（时间 体能 技能）

管理哲学的精髓就是：敬畏和臣服、打工的最高境界就是把自己打造成股东，不争就是大争！

三、投资回报思维

1、经营企业要做两件事

赚钱;企业为赚钱为天职 分钱：蛋糕大了、咋分就行，小了怎么分都不行（分钱要分未来的钱，不能分现在的钱） 2、赚钱的两个要素

资源：人的资源 钱的资源

能力：要想多拿分红，增加业绩，改变业绩现状 3、经营企业就是做投资（管理部门也要视为投资） 管理层花公司的每一分钱都要视作投资(费用总控) 老板要将公司视作一笔投资（当猪养，不能当孩子养) 4、评价投资的两大标准 投资回报

投资风险（老板承受的压力）

投资追求的目标、花小钱办大事、低风险高回报。（举例卖白粉) 5、企业赚钱的模型

投资回报率=利润/投资=利润/收入*收入/投资=销售利润率*投资利润率=效益*效率

利润=利润/投资*投资=投资回报率*投资=销售利润率*投资周转率*投资=效率*效率*投资 企业转型的一个重要方向是管理的转型、管理有粗放化向精细化转型 企业竞争在效率层面（如何提高效率、不进则退、降本增效）

例：万科（快速拿地、快速建房、快速卖房）、超市效率、加大效率。富士康重资产，（咱们自己，怎么才能增加效率和增加效益） 评价团队的指标

6、赚钱模型与公司经营策略的选择 人的精细化使用，资金的精细化使用

1、选择市场上稀缺项目，已达到高的利润率（老板选择）、

2、通过管理的提升，提高资源的使用效率，降低成本是管理层需要考虑的事项

（核算人均产值、增加收入、增加能力）各部门人员增效，如何增加业绩（举例一线店员，举例零售部）

3. 总经理想尽一切办法提供资源使用效率（一切办法就多思考）

4. 采购总监、要考虑采购周期、采购价格对公司结果的影响（采购） 5. 人力资源总监要考虑，人工成本和人的效率队公司结果的影响 钱

稳定性

人 看不到希望

效率 不愿意干（会干不干）（激励机制）

想干不会干（培训机制）

四、 数字化目标思维 五、 业务影响纳税思维 六、 现金为王思维 七、 财务核算思维 八、 成本领先思维 九、 财务管控思维 十、风险可控思维 十一、系统化思维