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2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务阅卷人文献资料 四、国际商务项目调研代理
1.利用国际商务项目调研代理的优势
（1）调研代理公司具有当地市场的专门知识和资源。
（2）调研代理公司不存在语言障碍和沟通障碍，能够获得更为真实、准确的资料。
（3）委托调研代理公司做调研要比从本国派一个完整的调研小组在成本上具有更大优势。
（4）由调研代理公司从事调研拥有更大的客观性。 2.国际商务项目调研代理公司的类型
（1）常规调研公司：这类公司能够提供从调研设计、数据采集到数据分析的全程服务。
（2）实地调研公司：这类公司精通各种调查技术，拥有专门人员和设备，主要接受委托从事现场数据采集工作。
（3）资料分析公司：这类公司拥有一批分析专家、设备和专业软件，专门提供数据分析工作。
国际商务项目调研代理合同的签订和执行
（1）代理合同的主要内容：包括市场研究范围和方法条款、价格条款、支付条款、人员条款、时间条款、调研报告条款等。
（2）执行：委托单位应派出或指定专门人员配合和监督调研公司的工作。 3.国际商务项目调研代理合同的签订和执行
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（1）代理合同的主要内容：包括市场研究范围和方法条款、价格条款、支付条款、人员条款、时间条款、调研报告条款等。
（2）执行：委托单位应派出或指定专门人员配合和监督调研公司的工作。
第二节 国际商务项目评估
一、国际商务项目评估的含义和重要性、特殊性
含义：项目评估是指在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析和筛选过程。 重要性和特殊性：
在国际商务项目投资中，项目评估的地位更加重要。与国内项目相比，国际商务项目风险更大。除了国内经营风险以外，国际商务项目还面临着东道国经营环境的风险，以及国际金融风险等。东道国政府的外贸政策、外汇政策、外资政策变化等风险的存在使国际商务项目的经营环境具有不确定性。
二、项目评估的主要内容 （一）项目技术可行性评估 1.技术的先进性与可行性
先进性的判断：主要通过考察项目的技术来源、项目技术的先进性和成熟度来判断。
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可行性的判断：主要通过考察项目的独占性、质量要求与产能规模来判断。独占性：主要取决于技术壁垒或知识产权保护程度。质量要求：质量标准可区分为国际标准、国家标准、企业标准。产能规模：涉及设计产能、实际产能、扩产潜力等指标。
2.实施产业化的可行性
影响实施产业化可行性的主要因素：原、辅材料及其供应渠道、主要设备及其来源、燃料和动力、建厂条件和厂址、环境保护要求等。 （二）项目商业可行性评估 1.市场需求评估
内容包括：市场总体规模及细分市场分布、市场发展趋势及市场生命周期、用户需求分析等。 2.市场竞争评估
内容包括：主要竞争产品和替代品分析、竞争对手分析、潜在进入者分析、原料设备供应商与制造商竞争关系分析、制造商与经销商竞争关系分析等。 3.财务评估
内容包括：投资规模估算、资金来源、回收周期和回报率、盈亏平衡点分析、敏感性分析等。
投资规模估算：分静态投资规模和动态投资规模。前者不考虑投资的时间价值，后者则要考虑未来的价格变化。
资金来源包括自有资金、贷款、合作伙伴、项目债券等。
回收期指回收全部投资所需要的时间；回报率即投资收益率，指项目的收益
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与投资总额的比率。
盈亏平衡点是项目盈利与亏损的分解点，即项目收入等于成本的情况。 敏感性分析即通过计算一个或多个不确定因素的变化导致决策指标的变化幅度，进而判断各个因素的变化对实现预期目标的影响程度。 4.项目实施能力评估
内容包括：人力资源能力、行业资质认证、企业内部机构设置及管理制度等。
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