（一）竞争战略对策表
企业类型 领导型企业 挑战型企业 追随型企业 补缺型企业 战略对策 □ 保持市场占有率 □ 扩大市场占有率 □ 明确策略目标和竞争对手 □ 选择进攻策略 □ 紧随其后 □ 有距离追随 □ 有选择追随 □ 最终用户 □ 垂直层次 □ 顾客规模 □ 特殊顾客 □ 单独加工 □ 特种服务 （二）战略转移方式表
战备转移方式 转移种类 □ 保留原服务对象，满足新服务对象 服务对象转移 □ 逐步放弃原服务对象，满足新服务对象 □ 迅速放弃原服务对象，集中力量满足新服务对象 □ 保留原市场，开发新市场 市场区域转移 □ 逐步放弃原市场，开发新市场 □ 迅速放弃原市场，集中力量开发新市场 □ 保留原行业，拓展新行业 经营领域转移 □ 逐步退出原行业，拓展新行业 □ 迅速退出原行业，集中力量拓展新行业 （三）投资战略分析表
项目 土地及建筑物 生产设备 投资 其他设备 工具模具 市场开发费 物料 周转金 工具 说明 备注 费用 （四）市场战略选择表
类型 功效优先战略 价格适众战略 品牌提升战略 刺激源头战略 媒体组合战略 动态营销战略 选择原因 （五）销售战略计划表
年 度 目 区域 区域人员 年度销售额 销售增加率（%） 年度纯利益 纯利益增加率（%） 自有资本 本年度 下一年度 参考 项 资本结构 他人资本 总资本 每人的薪资增加率（%） 薪资 每人年薪资 薪资总额 每人的销售额 每人销售增加率（%） 每人的纯利润 每人的纯利润增加率（%） （六）战略企划情报对策表
情报源 国际机构 咨询机构 情报内容 1．国际经济动向 2．国际资源动向 3．国际新产品动向 4．国际物价动向 5．国际政治动向 6．国际技术动向 7．国内经济动向 8．国内资源动向 9．国内新产品动向 10．国内物价动向 11．国内技术动向 12．国内金融动向 13．国内同业动向 14．区域经济动向 15．消费者动向 16．竞争者动向 17．中间商动向 18．国家政策动向 同业者 媒体 本企业推销员 具体实行策略 填写说明：很充足“○”，充足“△”，不足“×”。
（七）经营管理战略诊断表
生产形态 营业形态 生产管理 □ 计划生产 % □ 订货生产 % □ 多种少量生产 □ 少种多量生产 □ 标准品 □ 特殊品 每种产品的月平均 生产值 □ 独立经营型 □ 加工工厂生产型 □ 设计 □ 销售依靠的程度 管理负责人 □ 有 □ 无 生产预定表 □ 有 □ 无 □ 一贯作业型 □ 加工工厂利用型 □ 本企业 □ 外购 检查制度 □ 有 □ 无 不良率 % 主要物料 月平均使用量 管理用表单 □ 有 □ 无 工作标准 □ 有 □ 无 出勤率 % 劳务平均出勤 男 人 管理 女 人 销售关系 固定财务条件 资产所有□ 设备% 率 经营状况 □ 应收账款 经营管理 □ 应付账款 □ 材料费 □ 存货 率 销售收款情形 顾客数 □ 土地% □ 建筑% 固定资产评价□ 设备% 退货数 □ 土地% □ 建筑% 主要不良原因 材料可用率 电力使用量 燃料使用量 教育训练 □ 有 □ 无 工会 □ 有 □ 无 娱乐活动 □ 有 □ 无 福利设施 □ 有 □ 无 销售推广方法 □ 有息% □ 无息% 材料费 □ 自给% 市场调查 □ 有息% □ 无息% 采购费 □ 预定% 会计师 □ 现金 □ 利用 □ 不利用 □ 票据 进货付款情形 □ 现金 □ 票据 成本计算 □ 实施 □ 未实施 预算控制 □ 实施 □ 未实施 账簿组织 （八）企业经营长期战略规划表
项 目 员工人数 年度销售额 销售增加率（%） 年度纯利润 纯利润增加率（%） 总资本 资本 外来资本 自有资本 年 度 年 合计 年 合计 （九）企业经营中期战略规划表
主体内容 产品发展方向 生产发展规模 技术工艺发展水平 主要技术经济指标 科研计划 外协配套计划 原辅料采购计划 营销体系 员工培训计划 生活福利计划 环保 其他 本年度 下一年度 下两年度 下三年度 （十）战略企划目标体系规划表
战略目标 产量/产值 销售额 销售利润或收益 企业贡献目标 劳动生产率 产品质量 成本与损耗 技术改造 新技术 工艺设备 技术开发与进步目标 性能改善 发展新产品 信息技术的影响 建设目标 扩大企业规模 本年度 下一年度 下两年度 生产能力 扩大市场份额 固定资本投资 扩大资金来源 组织变革 销售网络 经营管理目标 创立名牌 公共关系 改进服务 管理方法手段 员工培训 工资与福利 员工福利与社会责任目标 消除污染 增加就业机会 （十一）利用机会能力结构评估表
现有能力的绩效 能力的因素 强 1．企业知名度高、信誉好 2．有较大市场占有率 3．产品质量、声誉好 市场营销能力 4．生产成本低 5．分销成本低 6．销售人员力量强 7．研究、开发、创新能力强 8．占有地理优势 9．拥有原材料优势 10．资金成本低 财务11．筹资容易 能力 12．盈利能力强 较强 中 较弱 高 中 低 所需能力的重要性 13．资金稳定 14．新的先进设备 15．强大的规模经济效益 生产能力 16．满足需要的能力 17．员工素质高 18．按时交货能力 19．技术和制造工艺 20．领导者能力强 21．员工奉献精神强 组织22．灵活有效的组织结构 能力 23．对情况变化反应迅速 24．„„
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