自我定位：
我是一个大三的学生，我很明确知道自己想要的东西是什么。我一直梦寐的工作就是一做一名销售职员，以下就是支持的观点的理由。
第一：我性格外向，特别喜欢跟人说话，喜欢很享受能把自己所经营的产品能尽可能多的卖给消费者。
第二:我很能吃苦，坚定的事一定能完成好。
第三:虽然我年纪不算大，但在家庭的影响下我的承受能力正一天天的在成长，我能以积极的心态面对发生在我身边的事，因为我始终坚信祸福相依，一切发生在自己身上的事都有其合理性，只要心态好、方向对就没有到达不了的彼岸。
第四:我能做到以平和的心态处理行行色色人之间的关系，即使现在处理的事情有些不完美，但我相信只要能做第一个踏出步子的人，就不做第二。
第五:销售能成功不是一天两天的事情，坚持能让你看到更美的风景。
目标：
就现在的我而言我缺少各种社会经验，我需要各种不同的职业角色来填补我对社会职业的感知。但我有一个方向一直不会改变:一定要在十年内做出自己的事业，拥有自己的公司。虽然现在的我距离这个目标还很远，而且有时候会拒而远之，不愿理会那搁浅在内心深处的声音。但我不会动摇我会给自己的人生交一份完美的答卷。我能做到的:第一:认真对待每一份工作，一份耕耘一份收获。
第二:不拒绝每一次改变和成长的机会。
第三:不抛弃不放弃对人生高价值取向的追求。
第四:沉着冷静，理智面对生活给予的挑战。
对于管理的理解：
在管理的规律中，我认为有这样几个是非常重要的：
第一，管理只对绩效负责；
第二，在管理体系中人与人并不是平等的；
第三，管理不谈对错，管理只是面对事实，解决问题。
管理者经常满足于管理，但是没有关心管理是否产生了绩效；管理者常常强调人在组织和管理中的重要性，但是忘了每一个人在组织中所承担的责任不同、所处的岗位不同、所拥有的资源不同、因为人与人是不平等的；管理更加不能够用对错来评价。如果管理需要评价对错，就会导致人们关心管理本身，而忽略了管理所要实现的目标，管理者评价管理的惟一标准应该只是绩效，只是看管理是否有助于解决问题，因此我坚持管理不谈对错，管理只是面对事实，解决问题。管理是一个过程我喜欢“管理是一个过程”这样的理解，这样我能够知道管理如何操作。管理是一个过程可以从流程的角度来描述，管理是一个过程也就是说，表现管理就要做活动。
怎样管理：
成功的管理者一定拥有一个成功的团队，而管理者则是这个团队的中心点，只有团队的成员心往一处使，那么这个团队就有成功的机会，团队成功了管理者自然而然就成功了，那么管理者如何拥有一个成功的团队那？
一、四性：
1.在团队的向心性，让团队的成员都信服你，那么你说的话团员都愿意去听去做。
2.在团队的协调性，你能让团员能在团队中自主的或是带有引导性质的找到自己的位置，那么你能减少大量的工作让你去忙你该忙的重要事情。
3.团队的团结性，世界上最优秀的团队是军队的原因就是团结性，如果你能让你的团队在工作时能团结一致，那么你的团队将所向无敌，相反如果你的团队松松散散即使你的团员在优秀，那么导致的结果还是失败的。
4.在团队的多变性，在不同的时候你可以上演不同的角色，在上班时你可以是严格的领导，在休息时你可以是幽默风趣的朋友或是平易近人的长者，那么你将会更加容易的融入到你的团队当中。
二、五P：
1．目标(Purpose)团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。
2．人(People)人是构成团队最核心的力量。2个(包含2个)以上的人就可以构成团队。目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。在一个团队
中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。不同的人通过分工来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。
3．团队的定位(Place)团队的定位包含两层意思：团队的定位，团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属? 个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还是具体实施或评估？
4．权限(Power)团队当中领导人的权力大小跟团队的发展阶段相关，一般来说，团队越成熟领导者所拥有的权力相应越小，在团队发展的初期阶段领导权是相对比较集中。团队权限关系的两个方面：(1)整个团队在组织中拥有什么样的决定权?比方说财务决定权、人事决定权、信息决定权。(2)组织的基本特征。比方说组织的规模多大，团队的数量是否足够多，组织对于团队的授权有多大，它的业务是什么类型。
5.计划(Plan)计划的两层面含义：(1)目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成目标的具体工作的程序。(2)提前按计划进行可以保证团队的顺利进度。只有在计划的操作下团队才会一步一步的贴近目标，从而最终实现目标。
管理风格：
埃菲尔铁塔模式
而每个职位均按规定享有某种程度的决策制定权和承担一定的责任。明确界定了职责范围的职务说明书形成了企业中各个员工执行工作的框架。等级结构中的每一层次都具有明确的职能：紧密控制其下的层次，以维持企业管理大厦的坚固和稳定。下属的服从并不
是因为他们从感情上把上级视为家庭中的长辈，而是由于接受直接上司的领导是他们负有的的职责。
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