一 .品牌背景
保时捷（Porsche）,是德国大众汽车集团旗下的豪华汽车品牌， 又叫波尔舍，总部位于德国斯图加特，是欧美汽车的主要代表，主要 车型有 911、Boxster、Cayman、Panamera、Cayenne、Macan。
1931年，保时捷成立于斯图加特，以生产高级跑车闻名于世界车 坛。其创始人费迪南德・波尔舍（同费迪南德・保时捷）是一位享誉 世界车坛的著名设计师。
二 .品牌现状 1 .我国汽车品牌现状
合资品牌：国五国六切换呈现先升后降，提前收购未来人群.
中国品牌：合资品牌促销行为对中国品牌有一■定冲击力，中国品 牌在国六前促销刺激效果甚好
豪华品牌：平稳切换，在整体车市处于下降情况下，继续保持向 上增加 2 .保时捷macan现状
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3 .保时捷macan产品力分析
动力搭载2.0T发动机，最大马力252匹，峰值扭矩为370NJ- m 操控上的表现很容易让你沉溺在保时捷的驾驶魅力之中。
操控与动力是Macan主打的最大卖点，不夸张的说，Macan的出现 为这个级别的性能SUV设定了新的标准。虽然说选装价格并不便宜， 但标配的配置同样十分丰富，这让不少消费者都能根据自己的喜好来 选装或者裸提来完成自己的保时捷梦。
三.swot分析及竞争分析
优点：外观时尚动感，高端大气上档次，空间宽敞，内饰做工优秀， 操控性能好，安全系数高
.
缺点：油耗严重，保养日常维修费用高，对机油消耗过大，后排空间 相对较大 2.竞争分析
保时捷竞争对手众多，国外大品牌都是其竞争对手如奔驰
宝马丰田
本田他们市场占有率高有着忠实的客户；品牌形象及其定位成功明确具有 较强号召力.
四 .市场营销目标
把产品的价值和实惠让利于消费者的价值营销理念，也改变了汽 车营销中通过大幅降价来吸引消费者的形式，从而让每一种车型都具 有较高的保值率，令车主感到物有所值……
种种营销方式的配合之下，消费者对于保时捷品牌的信任度大幅 提升，从而使经典的百年汽车老品牌保时捷，拥有了与时俱进的竞争 力，更培养了一大批忠实于品牌的消费者。
五 .产品营销战略一STP营销战略 1、市场细分。
现阶段的高端车市场，一般针对的目标群体就是“成功人士”， 这些“成功人士”要么是企业高管，要么是政府高官，并且年龄都是 中老年。这部分人对当前的汽车品牌都形成了一定的忠诚度，保时捷 要想和这些品牌抢市场显然不太实际。保时捷要做的就是争取
未来有 可能成为成功人士的“准成功人士”，进一步细分市场，使他们在职 业生涯的早期形成对保时捷的品牌忠诚度，挖掘潜在的市场，从而在 汽车市场分一杯羹。
2、目标市场。
在国人心中，保时捷一直是一个跑车品牌，因为拥有令人羡慕驾 驶体验的优势，保时捷的目标市场必须锁定在社会精英人士中。同时， 社会的精英人士以及“准精英人士”也应该成为保时捷的首选目标。
3、产品定位。
首先，必须始终坚持高端路线。品牌的定位是战略问题，不能随 便变化。保时捷从其诞生开始就是高端车的代表，只是始终坚持自己
的定位。但在市场经济时代，保时捷必须给出足够的让精英人士喜欢 的理由
六、推广策略 1、产品策略。
提升产品的核心竞争力，产品策略的首要任务是提升品牌形象， 打造名牌。以科技为手段，不断提高保时捷汽车的内在价值，增加功 能，满足消费者需要，提高社会认知度。二是新产品开发策略。从颜 色、外观、舒适度安全性等方面不断开发新产品以满足消费者。三是 服务策略。不断完善汽车的售后服务系统，提升产品的形象。四是加 强销售网络建设，扩大销售市场。五是开发环保节能型小排量汽车。 六是加强危机处理意识，建立完善的危机处理体系。
2、价格策略。
保时捷走的是高端车路线，所以在价格上应采取优质、高价定位。 同时在销售的过程中绝对不降价处理。给消费者这样的信息，即保时 捷品牌是高端精品汽车，从而维护保时捷的品牌形象和地位。
3、渠道策略。
保时捷定位为高端品牌，所以在分销渠道上应该采用直销经营， 总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训I。分布所承担 的只是店铺费用和部分管理费用。通
过4s店分销，保证所有的售后服 务得到最大的发挥，通过售前、售中、售后等一系列的服务，保证了 品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的了解 市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来 说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利。
4、服务策略
(1)售前。为每位顾客配备专业的销售人员，从讲解、演示到试 车，销售人员都全
程跟踪。销售人员只是作为顾客购车的向导，并不 直接劝导顾客购买，让顾客在“无压力”状态下做出理性的选择。
(2)售中。保证顾客能在最短时间拿到车以及相关附赠品，建立 顾客满意系数库，
为顾客提供最全面、最周到的服务。
(3)售后。销售人员同时也是顾客的售后服务人员，顾客在以后 的使用中有任何问
题都可以找到专门的人员为自己服务。同时，努力 将售后服务部打造成顾客身边的汽车医院，为顾客建立汽车档案，将 每次的修理情况记录在案。指派专人负责登记顾客有关疑问与要求， 建立最短答复时间制度，做到每一声询问都有回复，并力求顾客满意。
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