修订状态 C 修改内容 按照“大禹行动”要求 修改人 陈木助 审核人 陈小海 批准人 郑康豪 项目销售风险防范作业指引 编号：WT-WI-YX13 版号：C/0 页码：第 2 页 共2页 1.目的
规范项目销售风险防范的编写要求和各部门承担的职责。 2.适用范围
公司待售、在售项目销售全过程。 3.术语与定义
3.1销售风险：对外推广及销售过程中对外承诺事项不符合公司可兑现范畴，导致 市场纠纷的风险。 4. 工作流程
4.1分公司营销部编写销售百问问题、及产品梳理清单
4.2各相关部门按要求完成配合工作，各部门根据百问问题归属及产品梳理清单，提供经公司确定在运行的各类产品设计、工程、材料等各项资料。 4.2.1规划部提供经公司批准在运行的产品规划方案、 4.2.2成本部提供经公司批准在运行的产品材料清单、 4.2.3工程部提供经公司批准在运行的工程排期、 4.2.4财务部提供按揭银行、按揭资料 4.2.5物业公司提供物管相关资料
4.3分公司营销部根据各部门提供的资料，填答销售百问、制定各类宣传手册。 4.4各部门对《销售百问》进行会签；
4.5各类宣传物料涉及到相关部门的，提请对应部门进行会签； 4.6集团法务部进行法务审核； 5．支持性文件 无
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