517电信日促销活动方案

2021年517电信日促销活动方案

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2021年517电信日促销活动方案

517电信日促销活动方案 市场环境

226;今年以来，随着小灵通的步步紧迫，联通及时推出自由通应战，A市移动公司相继改装新SF卡上阵，同业之间各种优惠相继出街，叫卖声四起，嘶杀声不断显然，通信市场资费的斗争已接近白热化，甚至于连企业形象品牌形象都趋于虚化，无力顾及其竞争的激烈自不在话下。

此外，今年至此已将过半，顺德移动仍然没有引起社会高度关注的举措，企业形象和品牌力缺乏强势打造和深化，相对显得沉寂，因此借机进行大力打造的必要性显然易见 路 演 诘 问 公园受众人群? 停车场地? 时间? 宣传?

考虑对宣传促销活动(路演)的影响因素 策 划 起 点 攻低端市场活动攻略 守高端客户活动守则

因市场竞争的需要，活动以攻为主，以守为辅。 活 动 主 题

电信日主题：协助全人类沟通

活动主题：试用多彩业务，沟通从心开始 活 动 攻 略 1.全球通品牌大汇展

以统一形式对各品牌进行全方位展示和介绍，视觉设计上形成系列化，主题鲜明，优势突出(内容可包括当前的优惠措施)应用顺口溜做系列主题展示。 多彩数据业务的现场演示、试用

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2.个性化配餐咨询服务区 目前的众多资费套餐，加之各种各样的临时优惠，无不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以根据消费者不同年龄阶层，不同的消费需要提供套餐选择咨询和参考，该服务区的潜在意义还在于：

(1)体现A市移动公司的个性化服务;(2)由建议促成顾客产生购买 3. 5.17真情馈赠(锁定2万潜在用户)

a、凡5.17生日的全球通签约用户予以一定话费或其他礼品的馈赠，以表A市移动公司对客户支持的谢意。

b、凡5.17入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。 c、为巩固客户在网率，可采取捆绑式销售策略。例如：5.17生日的新开户可获赠240元话费，该话费分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费一定额，即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。 5.17真情馈赠评估：

该馈赠攻略应该是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场，保守估计：A市拥有2万余人的5.17生日消费者，可增加入网率和在网率，在宣传上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情召唤 4.电台专题节目互动参与

(是活动也是宣传，低端市场一种较好的媒体) 开展一至二周的电台专题节目，开设热线有奖游戏或问答，内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的推介、最新优惠信息等(最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅)，奖品可提供充值卡或优惠开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。 5. 一分钱慈善拍卖 其中包括新SF卡靓号拍卖，彩信手机拍卖,拍卖所得捐献给A市慈善基金会,以往的竟价拍卖，起价有一元的，但一分钱的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号: 一分钱一份爱心。 6. 彩信摄影大赛、彩信精彩人物SHOW

设置专用邮箱，参赛者可通过 彩信手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布，由读者点击或观众公开评定, 彩信人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外，还可由 彩信模仿手机上拍摄参赛，彩信摄影大赛评选所有优秀作品 精彩人物SHOW则专门评选彩信拍摄的精彩人物镜头。 7.推出应时礼品

应时礼品可提供专用(专用标志)的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。注意礼品

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体现移动的亲和力和关怀 8.其他优惠措施

主要目的在于刺激低端潜在用户的入网

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的亲情化，根据当前的社会热点问题，还可推出含有移动标志的 非典预防手册,

应对小灵通及联通低端品牌的促销对策：强调网络信号好等质量、性价比：一分钱一分货

(其他优惠措施由贵公司另行制定，最好具有捆绑性) 9.为了全人类沟通精彩路演

上述种种无不为了人类的沟通，至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界，精彩的路演将群众(目标受众)汇聚起来，为移动通信与受众的沟通架起桥梁。

延续精彩、巡回路演：众电信运营商都占据了A市中心城区，而属下各镇区都被忽略，为了全人类的沟通应该是无所不在的，同时也是我们抢占周边市场的好机会，将精彩延续到属下各主要镇区，相信会带来不错的效益。 延续精彩、巡回演出活动排期表(略)

10.沟通无界限，服务零距离，将活动的信息尤其是优惠措施，做到每一个角落。连接到A市的每一个自建服务厅，以及各联营店、加盟店，让消费者到处都可感受到为了全人类沟通 A市移动公司贴心关怀的气息。 攻攻略之传播

活动的宣传将有利于活动的促成和销售，同时有效的传播将弥补通常路演活动只吸引低端用户的作用，攻之传播： 1、电视台字幕广告

2、电台专题节目及广告互动(广告与有奖结合做) 3、报纸广告：

5月17日，盛大惊喜从天而降! 记住：5月17日XXXX广场激情相约! 5.17真情召唤 4、营业厅海报： 5、单张夹报 守高端客户活动守则 1.客户联谊会

相关业务的推广：(宣传册的派送)

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a、集团用户商务网 b、全球通秘书 c、手机网络会议GPRS

2. 更好一点守则：华彩乐章，真情共鸣 全球通尊贵会员激情音乐会 受众巩固已有目标

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攻略推出相应成为尊贵会员的条件，激情音乐会新会员同享

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