发展意识 100分 急于发展，有学习习惯，而且市场意识强 服务意识 主动拜访客户、及时送货、处理客户投诉等服务 对经营状况和经营环境熟悉程度 自身经营业绩、汇报率熟悉；产品结构优劣熟悉；当地市场人口/渠道基础资料熟悉 资金实力 物流资金管理 流动资金充裕 有明确的制度，执行到位，基本上没有物、款流失 人员管理 业务人员素质高，有明确分工，管理制度健全，工作效率高 合作意愿 合作意愿高，愿为开拓市场做努力 合伙人合作意愿 同业口碑 合作意愿高，愿为开拓市场做努力 非常好，当地金字招牌 较好 一般 较差 经常砸价，拖欠货款 店面知名度 客情 80%以上客户知道该经销商 60% 与其交往的80%经销商表示满意 60% 40% 40% 20% 20% 20%以下 20%以下 较好 一般 较低 不愿合作 较好 一般 较低 不愿合作 较充裕 物、款流失少 较好 一般 较差 原始管理，效率低 不充裕 较好 较少 一般 很少 较差 不定期主动服务 较好 被动服务 一般 80分 较好 60分 一般 40分 有初步理念，无动作 被动服务只送大户 较差 无服务意识 不熟悉 20分 满足现状 打分 1
市场开拓力 产品销售比例 合计 市场覆盖面在80%以上 60% 40% 30% 20% 10% 20%以下 10%以下 国标占店面销售比例在70% 50%
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