出差人：时间：20__年_月_日～7日,共计3日
区域:湖南省
（一）基本情况：经过三天对湖南长沙、衡阳、__市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三__市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在__市场也有一定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同；
第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED__市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在__市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED__市场
第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、XX，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。
主观看法：我们的产__市场上的前景是非常好的，我本人对__市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为__市场的一个重要砝码。
的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次；再接着就是厂家的销售支持力度；所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时__市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于这次个人的成绩来说，对部分__市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在__市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，分析原因主要有前期准备工作非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题；
（__市场总结和计划：对于我走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品__市场，对于部分小厂家品牌的价格便__市场管控差、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，通过这几天对__市场的走访，个人认为，现在是进入内地__市场最好时机，很多LED厂家都在争抢内地LED__市场，反之，很多客户也正在积极寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；我__市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空__市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方__市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入__市场，__市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
出差日程：3.17下午长沙—济南。
3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。
3.19拜访山东豪诺医药采购黄_。
3.20下午上诸城敬文医药拜访王_经理。
3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑_。
3.22下午上临沂同仁医药拜访徐_经理。
3.23上午拜访聊城春天大药店庞_。
3.24下午济南—长沙3.25
走访情况：3月_日上午拜访山东豪诺医药采购黄_，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西
徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在1元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。3月_日拜访诸城敬文医药的经理王_，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。
3月_日拜访青岛三和采购员郑_。该客户从__年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款13元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。3月_日拜访临沂同仁医药的徐_。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地___镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6.04元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到3-4盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是112元。
3月_日拜访聊城XX大药店的庞_。该客户药店主要覆盖在__市里面，有12家单体药店，算是__市
里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。
本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。
2.请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。
3.和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容