20__年度工作计划
时光如沙漏，多年前的我，想象不到如今的我会是什么样子，现在的我也勾勒不了
未来的画面。旅途中，每一个人都拥有自己独特的心情与故事。偶尔回想过去，也许
会有所惋惜，但同时，也少不了为当年的自己所感动。
青春岁月，单纯而热血，执着而坚强。
20__年的12月7号我正式成为__公司的一份子，很开心来到这
里，使我有机会加入新力团队，认识到这些可爱的同事。新力对我来说有着特殊的意
义，它是我人生中的一块程碑，职业生涯的出发点，也是我青春岁月的一份纪念。未
来的每一天我都希望它能够茁壮的成长，越来越好。
我想我是幸运的，好的老板，友好的同事，单纯的人际关系.....所有的一切对于初
出茅庐的我来说，都是有利的。在这里，要感谢大家对我照顾和接纳，我会永远记得，我的青春里，有你们的存在和爱护。真的谢谢你们~！以后的日子里，希望每我们每一
个人都能快乐生活，幸福美满。
20__年工作总结：《一》学习产品知识，了解产品实际运用以及行业动态。整理产品基本文档和对应
《一》百度平台的推广和维护。如：知道，空间，说说，贴吧等。
《二》各大博客以及微博的推广，互动。如：__新浪，网易，搜狐等。
《三》已有各大B2B/B2C平台的信息更新，完善。如：全球五金网等。
《四》重新注册B2B/B2C平台，发布产品信息。如：慧聪等。
《五》新闻类网站的注册，产品日志，新闻评论，微博。如：凤凰网，新华网等。
《六》学习专业知识，向老师，同学，朋友等请教和交流。
没有一劳永逸的方法，无论哪一种都需要不断的维护和互动，保持活跃度。其中百
度平台的推广是最效果最快的，互动性最强的，博客类的网易最好用，用户体验做的
最好，但是__新浪确是最快能获得关注的。新闻类网站审核十分严格，不过博客写的好，会被官方转载，权威性比较高，但是相比百度等，不容易互动。而B2B/C2C网站，慧
聪是做的好的，知名度和服务也是最强的。
20__年度工作计划：主要有以下4大板块：《一》继续20__年百度，博客，新闻网站等各大平台的维护，更新，互动。同时注
册更多的此类网站,进行推广。如果到时候博客的互动情况不理想，策划一个微博活动，吸引关注，让更多的人转发微博贴，增加外链，吸引关注。
《二》发现和注册更多的商业网站，这主要是可以帮助提高公司的普光率，于此同
时，在所有的B2B/B2C网站中，评估出一到两个网站，进行主要的宣传和推广，考虑
《三》公司网站的改版，维护和更新。网站SEO优化。提高网站PR值，百度指数。
《四》网络广告的计划，评估，实施。
因为对以往公司的吊装案例具体情况都不是很清楚，产品资料宣传完之后，没有更
多强有力的信息来证明产品的质量和树立品牌形象，所以希望能有比较具体的以往的
一些案例信息，包括文字和图片，视频等。
对于刚刚踏入职场的我来说，很期待有人能够指引我，教导我应该怎么样去更好的
为人处世，好更好的适应职场，我的弱点在什么地方，怎么去实现一个比较好的身份
过渡和角色转换。
如果可以的话，希望除了每天本专业的工作以外，可以有机会学习更多的东西，比
如做标书，拟合同等等。
希望陈X在以后的工作中能够指出我的问题，让我更好的改正。
最后，祝公司财源广进，越来越壮大。祝您新年愉快，工作顺利，天天开心。
汇报人：20__-1-12
第二篇：20__年工作计划15字
20__年工作计划（摘要）
20__年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山____市场的____市场地位。
经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然
__年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识
”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了9多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
__年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二____市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在__年虽有改变，但效果并不明显。
20__年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓____市场，确保开门红，誓夺年度目标
以春节营销工作为先导，全面实施____市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确____市场定位，实施差异化经营
略微调高经营档次，跟青商、徐_、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在____市场内实现
主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度
通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源
做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为__年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应
要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约
在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销
__年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型
20__年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
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