网络营销招生推广计划

当前电子商务的发展顺孟，据官方调查：中国网民向消费商务化转变，平均每年增幅68%，我国网购用户规模1.08亿人。金融危机从客观上促进了网络购物的发展，同时解决许多大学生就业问题，无截止2009年6月全国网络营销人才的缺口共有100万，但是2010年高校毕业生将达630万，就业就业压力就是30年来最为严峻的。为了让网络营销项目作用于社会并解决就业问题，我们选择：善于剑走偏峰，标新立异，错位发展的工作思路，从项目定位，市场活动策划、公关策划、宣传策划等推广形式具体工作安排如下： 一、 网络营销特训营定位

网络营销招生的生源地是湖南省，招生目标群湖南各大中专院校的电子商务、计算机专业、市场营销、新闻媒体、商贸等专业毕业的应往届毕业生，重点突破2-3所专科学院（民政、交通、工业、长大、通信、商旅、电信等学校。） 二、 网络营销招生市场策划

通过对招生市场进行分析和预测，了解到招生市场中同行业所运用的招生手段，我们将通过做大学生生创业就业大型讲座等课题组成“团单”，以代理招生单位组成“零售”。从目前掌握到的长沙本地需要用人企业有60余家那我们今年培养招生的目标是120人，分上半年和下半年两阶段，两个班分别是40和60人的收费学员，完成业30万的业绩目标。

招生具体操作方法如下：

推广形式 承接载体 长沙人才周刊 平面媒体 长沙晚报 宣传单页 长沙人才网 网络营销 Google.baidu 湖南校园网站 BBS、博客、论坛 顺天教室 推广会 定期开推广会 推广形式 每期刊登 每月刊登一次 人才市场发放 溜动宣传 关键字搜索、 连接招生简章 解决就业 电话营销 每周三下午 招生简章 软文宣传 广告 醒目标题，连接招生简章 网络营销人才培训 软文 连接软文和网站 人才网提供的名单、或人才市场抄选的求职名单 趋势和就业说明会或免费体验课 人才需要、发展趋势、就业指导， 推广讲座 宣传内容 各校园多媒体教室 创业、就业讲座 校园巡回讲座 代理招生 以代理单位为主 三、 对外形象及广告策划

1、 形象策划：培训招生行业所面对的是社会、家长、学生，往往我们在广告用语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所工作人员等等所接触到的第一印象，也是影响学生是否参加培训的首要因素。因我们项目组织认为所有要参与到项目任何环节的人员都是专业的、能代表人才中心及项目特色的咨询人员。从而建立识别系统（理念识别系统、视觉识别系统、行为识别系统）。

2、 公关策划：广告关键在于创意、简捷、独特、联想、形象、时尚。且发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思各种活动，如：宣传型（人才市场常用宣传海报、服务型（提供免费就业指导服务）、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）

等若干类。 四、 费用预算

以下费用是指能看到的平面宣传资料费用，不包括例如：在和院校领导前期洽谈项目合作及大型活动结束后的集体活动所主生的费用，特训营开班后的所产生的相关费用。

宣传 招生简章 报纸广告 校园宣传横幅 校园平面喷绘 代理招生 兼职人员 A4铜板纸 长沙晚报黑色软文 5米 挂在校园内宣传 宣传单页、易拉宝 高校代理 类型/规格 数量 5000份 1000字 3套 3套 2套 2人 招生人数考核 价格 按实际计算 五、 项目成员配置及职责

目前项目成员配置是二人由伍爱和苏里组成，从项目性质上分析，项目将至少配置为4-5人的小组，最主要是招生精英骨干。原则上项目拓展的工作由组长全盘负责，所有成员协助配合执行。 项目组长：

负责网络营销项目的整体运营及管理，及时和部门负责人进行沟通，使每个行动方案有效执行；营销项目所涉及的所有方字方面资料的撰写；对招生渠道的建立及监管；以及项目可能运用到的与中心其他部门的资源的协调； 项目成员：

协助负责网络营销项目的运营执行，渠道管理和执行人员的具体执行方案的起草及管理；校园招生代理渠道的建立及监管； 兼职或实习生：2人

从高校中挑选至少2个兼职人员，负责本学校和周边学校的市场开发以及人才市场等户外工作的协助。 六、 特训营招生工作的安排

1）、特训营招生第一开班时间：定于4月下旬或5月初。 目标：60名 由40名的交费学员和20名免费学员组成。 我们主要采取以下手段完成目标： 1、高校市场的招生：

时间：从现在开始到6月底前 地点：至少2所重点学校的开发 主题：创业就业讲座

形式：a高校讲座 b 高校老师的推荐 c 高校兼职人员的推荐 2、人才市场现场招生：

时间：每周两场招聘会 地点：人才市场内 主题：职业指导

形式：现场设展位招生，引导现场讲座； 3、公益讲座：

时间：每月两场 地点：顺天教室 主题：大学生生如何就业

形式：趋势分析，推广网络营销特训营。 2）、我们招生特色手段是：20个免费培训名额

第一期特训营我们将用20个名额做为免费培训指标，用于推广招生活动的最重要的环节，具体对人员的要求由项目建议，部门领导签字确定方可执行。前期用于对外面招生造势的广告策核心关键词。