龙舟赛活动总效果评估
叶志强 时间：谢边龙舟赛：2010.6.16 雅瑶龙舟赛：2010.6.18 黄岐龙舟赛：2010.6.19 地点：谢边瓜步汛村 雅瑶村委 黄岐大桥下
费用支出：
物料 指示牌 彩旗 买赠宣传 横幅宣传 X架 村委温馨提示牌 合计物料使用 材料 数量 费用（元） KT板 100 1248 彩旗 270 1620 KT板 5 31.2 拉布 31 3118.4 PVC直喷 5 96 KT板 100 249.6 6363.2元 其余费用报销： 餐费：谢边龙舟赛：325元，雅瑶龙舟赛：295元，黄岐龙舟赛：165元 水费：162.4元
临时购买的物料费用：329元 合计：1278.2元
现金赞助：黄岐龙舟赛：3000元
总支出费用合计：10641.4元
奖品用酒支出：
谢边龙舟赛：
冠军奖：10斤装金世纪一瓶； 亚军奖：33度银世纪2件；
季军奖：33度银世纪1件，33度超值装1件。 第四名：33度银世纪1件，33度超值装1件。 第五名：33度超值装1件 第六名：33度超值装1件 雅瑶龙舟赛：
冠军奖：10斤装金世纪一瓶； 亚军奖：33度银世纪2件；
季军奖：33度银世纪1件，33度超值装1件。 第四名：33度银世纪1件，33度超值装1件。 第五名：33度超值装1件 第六名：33度超值装1件 黄岐龙舟赛：
一等奖：3支十斤装金世纪及3件品智酒 二等奖：2支十斤装金世纪及3件品智酒 三等奖：2支十斤装金世纪及2件品智酒 四等奖：1支十斤装金世纪及1件品智酒 五等奖：1支十斤装金世纪及1件品智酒 六等奖：1支十斤装金世纪及1件品智酒 赞助赛后围餐用酒品智酒3件
酒水支出合计：金世纪十斤装12支 品智酒13件 33度银世纪：8件 33度超值装：8件
龙舟赛活动产出：
围餐方面：
使用了围餐专供货150件，普通货：15件 使用情况：
上亨村33件，大亨村20件，罗城村30件，圣堂19件，沥中村委48件，渔村15件 酒行买赠产出： 大沥：130件
天成20件 名酿轩20件 钟边金河5件 大镇百货20件 鸿哥20件 文兴20件 圆圆5件 龙泽港20件 盐步：75
彩云阁：20件 东升20件 学安20件 启阳15件 合计：205件 现场买赠： 谢边龙舟赛：
33度银世纪1件，33度超值装12瓶，33度半斤3瓶，开心来一罐6瓶，品智1瓶 雅瑶龙舟赛：
33度银世纪1件，33度半斤2瓶，开心来一罐3瓶，33度超值装3瓶 黄岐龙舟赛：
33度银世纪3瓶，开心来一罐6瓶
合计33度银：15瓶，33度超：15瓶，开心来：15瓶，33度半斤：5瓶，品智1瓶
总结三场龙舟赛活动下来，我们做的比较好的有以下几点：
1：活动前期工作做得比较到位，物料，宣传品等都准备充足，致使活动能顺利进行。
2：现场的气氛布置的比较吸引人，特别是横幅的布置更是得到了村委干部的认同和赞赏。横幅挂的位置也比较合理，醒目。
3：同事之间的配合前期比较混乱，后期配合得比较顺畅，基本一到现场就各就各位，在以往的活动中，我们同事之间已经产生了一定的默契，在这次的活动里，我们更能群策群力，互相配合，哪里出现状况，大部分同事们都能第一时间赶到现场。
4：这次的活动得到了村委，政府单位等的大力支持，以至我们能成功参与，这与事前的沟通和公关工作不可划分。
5：公关方面，针对这次的活动，收集齐了街边村委及自然村的重点人物资料，跟这些重点人物都有一定的沟通，为以后的客户跟踪，建立金牌客户打下良好的基础。
6：推广方面，龙舟赛在大沥黄岐盐步一带引起了一股热潮，很多人都在讨论端午节爬龙舟，节日气氛浓厚，这无疑是一次很好的宣传，也让我公司在大沥黄岐盐步等地区的美誉度得到了很大的提升。
7：奖品方面，我们的奖品有专门的展示位置，特别是黄岐龙舟赛，我们的奖品更是摆到了最引人注目的位置，得到名次的队伍都把我们的酒带回村里与村民共同享用，为面上喝百年糊涂的氛围起到拉动作用。
8：围餐方面，公关接下的围餐6单，共出货165件，大沥，盐步线各接下围餐不下10单。
9：买赠方面，活动买赠共出货205件，现场买赠也出货几件。 当然，我们也有更多不足的地方。
1：事情沟通工作不到位，公关部必须检讨，由于沟通的不到位，导致横幅，宣传物料等延误，出错，幸好及时补救，因为活动能顺利进行。
2：事前大家没仔细了解自己的工作，导致开展工作的时候部分同事不知道做什么。部分同事对这次龙舟赛活动缺乏激情，做事比较拖拉。
3：现场抽奖活动没有进行。由于准备工作的不充分，导致现场买赠活动被迫取
消。
4：宣传方面做得不如天地一号，我们没有做到因地制宜，没有把握好每个可以利用的点。因此这次在面上的宣传让天地一号占尽了优势。
5：很多细节我们忽略了，如宣传单张，前期活动的告知性宣传等等。这是我们日后需要加强的。
6：现场摊位的设置不够完善，我们的展台上放的展柜太小，吸引力不够，而且事前没有划分好展位的各个位置，导致人多的时候比较混乱，现场销售不理想。
总结这次的活动，三个龙舟赛活动虽然在细节上都存在瑕疵，但都顺利进行了，并且都得到了良好的反应。通过这次活动，让更多的群众知道我们公司正在热心参与公益活动，也让我们公司的品牌更有影响力。公关方面也收集了不少客户资料，为日后的拜访打下基础。宣传方面更是轰动一时，龙舟赛成为群众的话题，我们公司的美誉度及形象也得到了一定的提高。销量方面更是对面上起了一个推动作用，在现在的市场情况下，我们如旱苗得甘雨。三个龙舟赛在各个方面都取得了一定的成绩，也算顺利完满。希望这次的龙舟赛活动让同事们都有所收获，为打造专业的销售，策划，宣传，公关队伍迈进了一步。
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