导购员销售对抗赛策划方案2012

举办主旨：为了检验2月份新入职导购员培训及训练成果；训练导购员主动出击、强势反

击的能力，增强其门店销售意识及能力；特地举办此次对抗赛。

对抗时间: 90分钟

参与人员：2009年2月培训的第一、第二、第三批次的导购员

举办形式：真实情景模拟；小组比赛对抗；辩论赛

比赛规则：

第一阶段比赛规则：每个小组选出三名代表，做为门店导购；时间限定30秒；由抽签形式选出对抗小组；比赛实行三局两胜形式。获胜条件：在规定的时间内引起客户兴趣，进入其所在门店内一方获胜；要求：智囊团在比赛正式开始之后不得干扰选手正常比赛。不得用身体接触客户，不得用不文明语言。比赛实行淘汰赛；获胜方进入最后决赛。最终评选出优胜组，同时评比出第一阶段的销售明星。

第二阶段比赛规则：每个小组选出4名代表（参与第一阶段比赛的代表除外），其中两名代表进行门店展示，时间限定为2分钟；完成后解答客户疑问，时间限定为3分钟。最后由另外两名代表进行最后的补充和总结，时间限定为2分钟；每组轮流进行比赛。智囊团在比赛正式开始之后不得干扰选手正常比赛。

第三阶段比赛规则：每个小组选出3名代表（参与第一、第二阶段比赛的代表除外），其中三名代表与对抗小组的三名代表进行自由辩论，每个小组给予3分钟时间。要求：提出的论据合情合理，不可无理取闹或恶意重伤对方门店。采取淘汰赛形式，最终选出优胜方。智囊团在比赛正式开始之后不得干扰选手正常比赛。

举办流程：

第一步由人力资源经理或学院院长宣布此次对抗赛的举办主旨

第二步由主持人宣布具体比赛规则。 分为三个阶段

对抗赛第一阶段“开门红”：按学员10人一组分属不同培训批次形成4组进行对抗；每个小组选出小组长和组名以及选出每一阶段比赛的选手；

对抗赛第二阶段“品牌展示”：采取演讲形式，已参与第一阶段比赛的选手不参与展示。每

对抗赛第三阶段“品牌对抗”：采取辩论形式，已参与第一阶段及第二阶段的导购员不参与辩论；

比赛完成后由主持人当场宣布比赛结果

第三步：由人力资源经理或学院院长对此次比赛进行总结性发言。时间30分钟

第四步：由主持人宣布比赛圆满结束。

奖励形式：当场对获胜小组和个人进行表扬；同时比赛完成后在公司内部发布表扬通告。

本次对抗赛主持人：邓XX

本次对抗赛裁判：XX XX丽 XX超

比赛计时人员：由两名学员担任