不管是企业是选择专业的服务公司还是自己建立专门的网络营销团队，当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。因此，具备一定规模的网络营销策划公司都有一个完整的团队来为企业提供服务。从技术开发、设计美工、方案策划、项目实施，专业的公司所提供是一套网络营销整体解决方案。
如何根据企业实际情况实施有效的整合网络营销方案，李智从运营的“爱买茶”等B2C商城的实践经验来分析几个重点：
建设
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网络推广
。。企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为狂撒广告就会有效果。然后，有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。
流量转化
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客户管理及服务
高端蚕豆成功营销首先要有王者的霸气
北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华
；中国食品营销策划领路人，23年只专注于食品策划，在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销策划理论》；成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业，专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》，真正实现了食品企业低成本，无风险营销的精准企划理念。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。。
每类食品都有机会做成高端品牌
消费者经常看到的高端食品主要有：高档卷烟、高档白酒、高档洋酒、人参、鲍鱼类海产品、高档保健品、功能食品、茶籽油、橄榄油、高档茶叶、高档大米、高档饮料以及其他高端食品品类等等。
从营销的角度讲，每类食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如说薯片、饼干、水饮料以及众多休闲食品等都可以通过产品品质的提升、产品差异化、品牌定位以及价格定位策略做成高端产品和品牌。当然高端食品品牌需要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，实现品牌力、产品力和销售力的共同提升才可能做到。
除了烟酒目前高端知名食品品牌很少
在食品行业除了卷烟产品中的熊猫、中华、冬虫夏草等品牌；白酒产品中的茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573等品牌外，其他食品品类中的全国性知名高端品牌非常少。比如说在人参类产品，鲍鱼、海参类等食品品类中基本还没有全国性的知名高端产品品牌。由此也可以看出，在众多的食品品类中高端产品市场依然充满机遇和挑战。
高端食品市场前景诱人
与进入高端食品市场的营销风险相比，高端食品的利润空间、高品牌价值以及广阔的市场前景对食品企业有着巨大的吸引力。老食品企业可以通过产品线的延伸和品牌升级，在中高端产品的基础上延伸至高端产品市场，形成高、中、低产品线的合理搭配。新进入品牌甚至可以在好产品力支撑的基础上，直接进入高端产品市场，在今后适合的阶段再向中端市场延伸。高端食品市场虽然前景诱人，但食品企业也不可盲目进入，在高端食品市场获得成功，需要更多企业营销资源的铺垫。
进入高端食品市场更需要专业营销策划的支撑
进入高端食品市场不仅需要有好的产品、技术、资金做后盾，更重要的是需要专业营销策划体系的支撑。在产品品质优越和有充足营销费用的基础上，还必须在产品品牌定位、目标消费群体的界定、品牌卖点的提炼、品牌广告语的创意、产品包装设计、终端宣传品的设计、平面广告的创意、影视广告的创意制作、销售管理体系、招商策划、促销策划以及销售队伍的培训等整合营销策划体系中的每一个关键点做到最好，超越竞品才可能有更多成为某个食品品类中知名高端品牌的市场机会。
高端食品的功能利益是基础
高端食品需要同时与目标消费群体在理性利益和感性利益两个层面进行沟通。理性利益指的是产品的功能利益层面；感性利益指的是价值观层面。高端食品的功能利益是基础。所以高端食品企业需要通过消费者定量市场调研，深入了解消费者对该产品的潜在需求，找到产品卖点与消费者买点之间的最佳连接点，即产品的核心卖点。同时提炼出系列产品卖点演绎和支持产品的核心卖点，首先在产品功能利益方面与目标消费者需求实现有效对接。
高端食品必须与消费者在价值观层面进行沟通
高端食品的核心目标消费群体一般都是政府部门的各级领导、企业老板、公司高管、社会名人、学校教授、科研机构的研究人员以及公司高级白领、国家公务员等等。这个消费群体多数都是成功人士或走在成功路上的人士。他们在事业上已经取得了一定的成就，并希望通过自己的不断奋斗获得更大的社会认可；他们拼命工作，同时也会享受生活带来的快乐；；他们对高端食品的价格接受能力强，认为消费高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在价值观层面与这些高端消费群体进行沟通，让这些消费者感到你的品牌个性代表的就是自己。
高端食品价格不会是销售的主要障碍
。。在我国高端食品品牌相对还比较少，市场机会很多，但高端食品市场的风险也相对更大，对企业营销等各方面的要求更高。一旦成为高端食品市场的知名品牌，产品的利润空间会非常大，企业会进入一个快速发展的时期。
高端白酒品牌水井坊的营销成功之道
高端白酒品牌“水井坊”在产品和营销策划方面非常成功，处处彰显王者气质，在我国竞争激烈的高端白酒市场一战成名，值得希望进入高端食品市场的企业借鉴和思考。
水井坊的品牌定位从“中国白酒第一坊”到“中国高尚生活元素”，可谓非常精准。在产品品质、卖点提炼、产品的包装设计、平面和影视广告创意、市场推广策略等营销策划的核心环节都达到了很高的水准。水井坊在产品进入时，价格就高于当时的茅台、五粮液、国窖1573和剑南春等全国知名高端白酒品牌，成为当时中国最贵的白酒。水井坊的平面广告文案也非常精彩——世界上只有两种历史：传颂与被传颂；世界上只有两种方向：指引与被指引；世界上只有两种态度：追随与被追随，与高端白酒的目标消费群体产生了强烈的共鸣，说出了目标消费者的心声，让消费者感觉到水井坊就是我想要的品牌，与自己身份、地位、价值观相匹配的高端白酒。
高端食品成功营销首先要有王者的霸气
高端食品品牌要从沉稳、内敛中透出与生俱来的王者霸气。高端食品的目标消费群体购买的不仅仅是优质的产品，更重要的是购买你的品牌价值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌卖点、品牌广告语、品牌个性、产品包装、品牌传播策略和市场推广方式等营销策划的每一个关键点体现出领导者的个性特征，才能实现高端食品品牌与目标消费群体个性的成功对接。总之要想成为高端食品，你的品牌首先需要具备“问苍茫大地，谁主沉浮？”的王者霸气。
结束语：我们对精准企划的理解
精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
经过二十三年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。。
北京精准企划首席策划-丁华简介
一年多以前，成元公司也曾经从美国引入过螺旋生命剂，这是一种高端保健品，在美国市场十分畅销。成元公司为打破中国保健品市场鱼龙混杂的局面，希望借助进口高端产品在高端目标客户市场中打开销路。
成元做了很多的前期铺垫，分析营销环境，做认真的市场调查，包括市场环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等。，然后根据公司以往的市场运作经验，从中找出一些市场机会点，再根据当时的实际情况，制定营销战略及两到三年的营销目标。最后，成元以既定的营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等方面入手，制定了一套切实可行的营销策略。
成元公司还请公关公司组织活动，在众多的媒体上发软文，在电视台生活频道上，每天晚上11：00到11：05分，都是螺旋生命剂时间。产品定价不低，但也因此给渠道和商家留出了足够的利润空间，留给渠道的利润甚至达到了70%。产品上市仅一个月时，成元的产品就已经有了近600万的销售额。但是很快，仿冒产品迅速跟进，成元的正品销售额急剧下滑。等产品真正上市之后第四个月，市中心的大型药店每月也只有数万元的销售额，最终还是让仿冒的产品冲垮了市场。
现在难道又要重蹈覆辙？成元公司究竟该怎么办？“冲绳清脂”的营销策略应该是什么样的？是自建渠道还是寻找？体制该如何选择？目标群体是什么？产品推广的侧重点在哪里？如何防止假冒产品？
垂直媒体广告管理的无奈
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；2、收费系统长久没有功能更新；3、开源系统在性能和稳定性上得不到保障；4、一些系统并不适合国内用户操作习惯，学习成本高昂；5、每年投入到系统购买和基础设施维护的费用不菲。
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百度广告管家雪中送炭
不少站长表示，一款好的广告管理系统的核心在于广告展现的稳定和高速，如果一款广告管理系统在高负载下不能保证稳定的展现，那就失去任何意义了，百度对于大规模计算、高负载的请求处理拥有行业顶尖处理方案。。据悉，一听音乐网、Donews，塞班智能手机网、天空软件站、7K7K小游戏等媒体已经开始启用百度广告管家。
据了解，作为一款在线广告管理系统，百度广告管家提供了广告投放管理、收益优化、定向投放、广告托管、广告数据统计等功能，几乎涵盖了目前所有中高端媒体的广告管理需求。。。
广告管理免费时代来临
这段过程中诞生的经典案例已不胜数。例如，百事这位美国电视广告领域超级客户在其2010年广告计划中，就首次放弃美国“超级碗”(Super Bowl)橄榄球赛的电视广告，转而通过社交媒体开展宣传。
。而且未来几年，SNS广告将持续保持高增长态势，到2015年其广告规模将达到144亿元。
从以上这些都可以看出，SNS在营销方面的潜力十分巨大，其必将成为目前乃至未来最具规模的互动营销平台之一。
。而从推广途径来看，则可分为企业主传播和用户传播两种，即通过企业主传播去带动用户传播，实现营销价值的提升。
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。其通过即时通讯社区化的策略，以海量用户的高黏度和互动性为基础，为广告主提供形式丰富的营销沟通模式，帮助广告主更加精准地找到受众，通过互动和体验提升品牌在受众中的认知度，然后通过口碑和SNS互动模式实现品牌信息的二次传播，扩大覆盖范围。
。应该说，其SNS营销已经拥有了良好的客户反馈和市场基础。
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“腾讯社交广告非常注重效果的衡量，对APP安装和收入转化，对电商的成单转化率等能够衡量的分析都给出了实时的分析，在能够获取到的数据和分析范畴内，智能的帮助提升社交广告的精准定向，广告主对此非常认可。”
郑志昊还表示，“在产品和运营体系逐步完善的基础上，公司和大的广告主可以更深度的参与到社交广告和SNS营销的运营中，我们已经看到了一些成功的player在数据运营，认证空间和微空间的运营，在App营销等方面上开始发力和做储备。”
。但是由于我国当时播客队伍还比较单薄，截至2007年1月，我国播客数量为215997人，当时号称国内播客之首的土豆网的播客人数也仅有7000～8000人。。
自制网络剧、互动剧和微电影。。。
。目前“优酷出品”的产品包括《青春感恩记》、《感恩》等四部新媒体作品和《泡芙小姐》、《我的泡沫之夏》、《嘻哈四重奏》、《糊涂探》等十多部网络剧作品。激动网目前已经制作了《Seven》、《暮色》、《美空-爱情大翻转》、《即可发生》、《大话追爱练习册》等二十多部不同类型的互动剧，深受网民的欢迎。
自制栏目。。。
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从免费模式到探索付费
。。。。根据优酷网、酷6网2011年第三季度财务报告，该季度优酷网实际净亏损为740万美元，酷6网净亏损为1300万美元。
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。优酷网CEO古永锵指出，目前优酷网经营收入中，收费业务营收占比不足1%。。。
。。这说明我国的付费市场还需要一定时间的培养。。。。。因此，推进付费模式并非痴人说梦。
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优质的内容。目前，最受付费用户喜欢的就是高清电影、电视剧以及新上映的电影。。此外，用户在教育培训市场上已经养成了付费收视的习惯，这个市场的潜力也比较大。。
独享的服务。。。
便捷的付费方式。。从目前的探索来看，手机支付的方式是比较有效的。以乐视网为例，乐视网与移动、联通合作，通过移动的“电子钱包”和联通的手机小额支付系统，为用户提供手机花费的支付方式，用户只需采用发送短信的方式就可以付费。
从“娱乐至上”到观点表达
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。。。“小悦悦”事件发生之后，优酷网又策划了“视点”专题《你是那1/19吗？救与不救的思考》，通过全民“救与不救”的讨论，引发民众对“小悦悦”事件的深思，引导社会树立正确的价值观。
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一是通过拍客资源介入到社会热点事件中。。。。这些拍客无处不在，往往位于新闻事件发生的前沿。在2007年 。。。。
。。。。这些栏目根据社会热点制作了很多专题，如《请给孩子更安全的校车》、《医患信任危机“四重门》、《小家的沉默 。如在专题《小家的沉默 。
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；二是网络支持，必须有足够的网络速度保证用户的流畅观看；。
。。。以优酷网为例，目前优酷网已经开发出支持苹果iOS、Android、Widget、Kjava、Windows 。。
。。不过，我国3G目前已进入发展的快车道，3G用户规模化增长成为趋势。同时，电信、移动、联通等各大运营商都在着力布局WiFi热点。。
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