超市营销策划书

安徽工程大学润生超市营销策划书

“温暖过冬，真情放送”

——安徽工程大学润生超市营销活动策划案

安徽工程大学润生超市简介

安徽工程大学润生超市位于安徽工程大学地下超市内，经过多年时间的发展，已经成为安徽工程大学范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为安徽工程大学学生日常购物的必去场所。

一、安徽工程大学润生超市市场营销环境分析

（1）安徽工程大学超市市场分析：

安徽工程大学范围内的超市，比较大型的数润生超市（地下超市）。其次就是一食堂和二食堂门口的连锁小卖部，规模和品种的不利导致其对润生超市的冲击力较小。对于安徽工程大学润生超市主营的食品以及日用生活用品较为有冲击力的是地下超市里的精品店以及面包店，前者因其较多的品种优势，后者因其极为丰富的面包品种，使得润生有一定客源流失。

(2)安徽工程大学润生超市内部分析：

优势分析：

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安徽工程大学润生超市位于地下活动中心的中心地带，周围有很多小吃店、精品店和餐店，学生在地下活动中心进行购物比较方便，可能性极大，这样生超市抓住了潜在的购买对象。

学校的小卖部存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，学生对小卖部的满意程度不高，这样可能导致学生对小卖部的排斥因素，导致客流量的下降，而润生超市的学生认可程度较高，润生超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。

润生凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。润生超市的质量在一定的程度上更要有保证。

劣势分析：

由于润生超市周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店和专门经营面包店，他们在各自商品上品种齐全，基本上和润生的一样，甚至还有润生超市没有的东西，由于其他商店的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，润生的竞争压力就更大了。

另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末华润苏果和乐天玛特集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。

二 、营销目标

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通过举办本次营销活动，吸引大学生对润生超市的注意力，从而提高润生超市的知名度，从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓润生在安工程的市场，提高润生在同地域同行业中的竞争力。

此次营销活动的目标，不仅是暂时推销安徽工程大学润生超市，打出润生超市自己的特色，从而使得润生留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。

三、促销方案设计

（一）促销活动设计

活动一 问卷调查

1.活动目标：此阶段将主要进行安徽工程大学润生超市的形象宣传上，通过调查问卷确立润生超市负责、认真服务的态度，同时了解当前营销方向，确立润生良好形象。以便为下一个促销活动作一个铺垫，只有消费者充分肯定了安徽工程大学润生超市，并且润生超市在消费者之间建立起一个很好的口碑，产品促销才有一定的可行性。

2.活动主题：温暖过冬，真情放送

3.目标公众：安徽工程大学学生

4.活动时间：2010年 1月15日-1月16日

5. 活动内容：此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼

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品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升安徽工程大学润生超市在其心中的美誉度和信任感。

6.活动意义:经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对安徽工程大学润生超市的信任感，这样不仅使润生超市扩大影响，而且将对安徽工程大学润生超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解润生并对下一步的润生促销作铺垫。

活动二 商品促销

1、目标公众：安徽工程大学学生

2、宣传口号：混搭时代、增添生活滋味

3、活动时间：2013年1月16日-17日（周末）

4、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。

5、活动内容：

（1）混搭的实惠：

本环节我们采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）

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（2）买一送一：

可以与生产厂家协商，采取买一送一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加厂家知名度，安徽工程大学润生超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

四、预期效果分析

通过这次以“温暖过冬，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造惠雅品牌,使安徽工程大学消费者认同润生,并且喜欢润生，提高润生美誉度与信任度，从而建立安徽工程大学市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于安徽工程大学润生超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。

此次活动以调查问卷为前提，做好活动前期工作，不仅得到消费者对安徽工程大学润生超市印象的第一手资料，同时也塑造了惠雅在消费者心中的良好形象。紧接着进行的促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对惠雅的赞誉。最后活动将会员制度作为安徽工程大学润生超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。、

五、经费预算

1.问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元

2.商品促销：10张题目，共计10×0.1（元）=1元

精美小礼品50件，共计50×0.5（元）=25元

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40张商品图片，共计40×0.1（元）=4元

总计：60元

（注：促销商品及后期会员卡办理费用不包括在内）

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