渠道管理工作流程
工作目标 知识准备 关键点控制 1．分析客户需要 营销人员通过对客户的调查，了解目标客户“喜欢购置什么商品〞、“在哪里购置〞、“何时买〞等，为渠道设计提供必要的支持 2．确定渠道设计目标 渠道设计目标因产品的1．确保产特性而异，主要包括预期到达品或效劳平安、迅速的被消费 2．实现企业营销目标 机构的数量、每个参加成员的条件及其相互责任等 4．渠道选择方案评估 营销部门组织物流、生产、财务等部门对渠道选择方案实施评估，评估内容包括渠道本钱、渠道控制、渠道与营销政策的符合程度等 ?渠道选择方案? 1．熟悉渠的客户销售水平及中间机构道选择方要发挥的作用等 法 3．制订?渠道选择方案? 2．掌握渠渠道经理负责制订渠道道管理的选择方案，其具体内容包括商技巧 业中间机构的类型、商业中间方案? ?渠道选择8．实施渠道改良 7．评价渠道成员 相关资料 6．鼓励渠道成员 渠道设计4．渠道选择方案评估 ?客户调查问卷? 3．制订?渠道选择方案? 细化执行 流程图 1．分析客户需要 2．确定渠道设计目标 5．选择渠道成员 .
.实用文档.
5．选择渠道成员 渠道部门在渠道设计完渠道成员成后，需选择渠道成员，考虑相关资料 的因素包括经商年数、经营的其他产品、成长和盈利记录等 6．鼓励渠道成员 渠道部门可以针对渠道成员绩效的差异，设定具体的奖惩措施以鼓励渠道成员 7．评价渠道成员 渠道部门定期组织对渠?渠道成员道成员的评价，其内容包括销评价表? 售配额完成情况、平均存货水平、向客户交货时间等 8．实施渠道改良 渠道部门根据渠道运行情况，对其提出改良措施，以便于提高渠道运转效率 ?渠道改良方案? ?渠道奖惩制度?
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