时尚经济视角下服装企业营销模式与策略研究

时尚经济视角下服装企业营销模式与策略研究

作者：江丽茹

来源：《环球市场》2018年第25期

摘要：本文将对服装企业营销模式的演变历程进行分析，并提出其在时尚经济视角下的营销趋势与策略，希望可以为相关工作者的研究提供帮助。 关键词：时尚经济；服装企业；营销模式

进入新时代后，随着人们审美意识与经济水平的提高，服装企业营销工作也面临着巨大挑战。因此，必须了解营销模式的演变历程，并在充分分析时尚经济需求的基础上，通过相关策略的实施，提高销售质量与水平，从而为服装企业健康发展奠定良好基础。 一、服装企业营销模式的演变历程

随着社会经济的不断发展，服装企业在不同阶段的营销模式也有所不同，其20世纪以来的演变历程如下：20世纪30年代的消费特点是阶级对立、奢华时尚，营销模式则是制造和运营分离，出现OEG模式；20世纪40年代的消费特点是时装业进入低谷期，在营销方面出现了品牌授权、特许等模式；20世纪50年代的消费需求侧重于朴素、稳重，同时初步形成了时尚产业；20世纪60年代的消费趋势是叛逆、反建构，在营销方面产品设计主要体现年轻时代的文化特征；20世纪70年代嬉皮风、狂野风盛行，意大利制造出现且欧式优雅与美式休闲并存；20世纪80年代的消费特征为前卫化、世俗化，同时出现了众多新型服装材质；20世纪90年代的消费体现了跨文化的特点，出现了电视购物、电子商务以及邮购等；2l世纪初消费更加追求舒适、时尚，各大、小企业建立了合作关系；21世纪10年代消费需求变得多样化，既追求奢侈也要满足基本需求，出现了环保、低碳等理念。综上所述，服装企业营销模式是随着市场需求与经济周期不断变化的，而进入21世纪后，由于各种先进技术的出现和时尚经济的发展，营销模式的内容和组织等也在不断创新。 二、时尚经济视角下服装企业的营销趋势与策略 （一）营销趋势 1.前端化体验

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目前，以往的消费模式已经无法满足人们的消费需求，而体验型消费的出现则可以有效解决这一问题。这种发展趋势不但能够满足市场深层需求，实现销售者和消费者的共赢，还可以呈现出时尚产业的扩散性、针对性以及新奇性等特点，有利于消费市场的繁荣。 2.独立化设计

在当前物质需求背景下，现代时尚设计充当着在生活中表现大众个性化意识的角色，而这不但能够充分发挥设计师个性语言，还可以对时尚消费机能进行有效带动。目前，在时尚业态中大部分企业都有专门的设计部门或者是将设计工作外包出去，这也就使得产品设计具有个性化、独立化的特点。 3.多元化渠道

当前，各种专业化公司的出现使得市场企业可以有效整合产业链，将重点放在研发、设计以及品牌中，而将包装、运输以及售卖等工作外包给专门的公司负责，促进产业协同发展。同时，在不断发展过程中，销售的载体也变得多样化，实现了线上与线下销售的结合，有利于服装企业进一步发展。 4.自主化品牌

在激烈的市场竞争中，服装企业只有具备品牌意识及相应的经营意识，并切实打造出优良的品牌，才能在品牌效应的作用下实现可持续发展。 （二）营销策略 1.开展时尚文化营销

文化营销指的就是通过对核心价值观念的发现、培养或者是创造，从而实现经营目标的销售方式。在时尚经济层面，服装的不同设计风格可以表现出多种文化内涵，这也使得服装企业在实施过程中可以加强与消费者的沟通，并让其深入理解产品的价值。因此，服装企业应该在充分考虑市场环境的基础上，合理选定销售产品，并适时加入时尚文化营销的理念，创造出良好的文化环境，以此来丰富产品的文化内涵。在开展时尚文化营销时，服装企业要做好两方面工作：一方面是合理处理形式和内容的关系。企业必须避免重形式而轻内容问题的出现，而是要将企业理念、行为与视觉识别系统相统一。另一方面是保证营销的系统性。对服装企业而言，时尚文化销售属于整体性的系统，其必须以文化建设为先导，并在这一基础上，通过对市场环境的合理分析，对销售策略进行科学定制。 2.打造时尚品牌

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在时尚经济视角下，品牌占据着重要地位，这也就使得品牌营销变得越来越重要，其不但可以增加企业经济效益，实现可持续发展，还能够将优质的商品和服务提供给消费者，从而获得人们的信任与满意度。因此，服装企业必须抓住机会，充分考虑自身情况，并通过合理的品牌营销策略参与到激烈的市场竞争中。首先，企业应该加强彼此问的联系，通过强强合作或者是强弱合作建立起品牌联盟，增强品牌的影响力，塑造良好品牌形象。其次，对本土化品牌进行开发。在当前背景下，服装企业要想获得更好发展，就必须站在全球化的高度上，丰富自身品牌文化精神与内涵，并加大本土化品牌开发力度。具体可以从市场、宣传以及渠道等环节入手，制定全球化发展策略，以此来提高自身时尚品牌营销水平。最后，增强产品的附加值。企业可以从工艺创新、体验服务、创意设计以及产品影响力等方面增加产品附加值，提高自身核心竞争力，充分发挥品牌效应。 3.合理利用网络

目前，随着互联网技术的广泛普及，电子商务获得了较好的发展空间。相较于传统模式的销售，网络销售可以准确统计出客户的实际需求与群体，有利于企业做出针对性措施。一方面，企业应该明确发展目标。由于发掘潜在客户是网络营销的主要目的，因此，企业在建设网站时，必须使其具备销售功能，同时还应该保证销售策略的合理性。以雅戈尔企业为例，其在官方旗舰店中将GY品牌作为销售重点，并将销售对象定为比较年轻的消费群体，而这种针对性的消费模式可以有效滿足这一群体的实际需求。另一方面，企业要加强与消费者的沟通。企业应该通过在线客服、会员专区、论坛以及留言板等，加强与消费者的交流、互动，并使双方建立起良好的关系，增强消费者的认同感与满意度，从而促进自身健康发展。 三、结论

综上所述，在时尚经济视角下，服装企业营销具有前端化体验、独立化设计、多元化渠道以及自主化品牌等趋势。因此，必须充分了解营销趋势，并通过开展时尚文化营销、打造时尚品牌以及合理利用网络等措施，提高营销的效率与水平，从而促进服装企业更好更快的发展。