兰州大学零点校园网
宿
舍
商
城
合作策划书
兰州大学榆中校区零点校园网
项目名称：兰州大学零点校园网宿舍商城
发起方：兰州大学（榆中）零点校园网
网站负责人：
合作方：兰州大学榆中校区_______超市
超市负责人：___________
时间： 年 月 日
兰州大学零点校园宿舍商城项目策划书
项目简介：兰州大学零点校园宿舍商城（以下简称零点宿舍商城）是一个以兰大零点校园网为平台依托，以校内大型商家为货源后盾，以学生宿舍楼为前台的线上线下结合，整合校内学生消费市场，充分发掘学生消费潜力的最新O2O电子商务商业模式！
项目创新点：
市场大。零点校园外卖本身顾客群体大，潜在消费者市场大。
结构完美。超市+网络电商平台+宿舍楼分站可以实现营销的线上线下无缝衔接。
高质量的服务。零点商城的宿舍分站免费送货到宿舍，及时，快捷，方便。为学生提供个性化的消费和服务体验。
打破时空限制，延长销售时间，扩展销售范围。采用宿舍楼分站模式，任何一栋楼的学生都可以随时随地的在线下单，购买超市的所有物品，相当于把超市搬到宿舍，不受时间和地点限制！将超市的销售范围真正实现全校范围内无死角覆盖！
顾客群稳定。每栋楼分站的负责人只负责本栋楼的宣传和送货服务，能够给学生最好的消费体验，同时在一栋楼的小范围内更加容易建立消费者和商家的信任，有利于留住顾客！
宣传周到便利。学生市场被以楼为单位划分成一个个区域，每栋楼分站的负责人只负责对本栋楼内的宣传，工作量小，范围小，有利于更直接到位的宣传，确保每个学生都知道，了解！
总分总模式达到1+1>2的效果。在各个宿舍楼分站对内宣传的同时，网站会公开的校内进行线上线下的宣传。粗放式宣传与精确定位是宣传相结合，引发规模效应，达到1+1>2的宣传效果。
新媒体营销。商务活动发展到今天早已进入了电子商务的时代。21世纪要么电子商务，要么无商可务。而零点校园的商务模式就是最新O2O电商模式。O2O模式使线上线下资源结合，运用网络新媒体进行营销，开拓商家市场，符合商务活动的发展趋势和消费者消费的习惯变化趋势！
新媒体宣传的多样性。随着互联网的发展普及，各种新媒体不断涌出，并有逐渐取代传统媒体的趋势。当今大学生更是新媒体的推动者和参与者。QQ，微信，飞信，人人，博客，微博，论坛，贴吧，手机报··等许多新媒体已经成为大学生学习生活中不可或缺的一部分！学生在这些新媒体平台上发布信息，并通过新媒体平台了解外面的世界！这些拥有大量集中的学生用户群体的新媒体，为校园内宣传提供了广阔的空间和舞台！
商城与外卖送餐结合，更好利用固有资源。兰大零点校园网外卖送餐平台已先期运营了一段时间，在学生当中引起一定的反响，发展势头良好，并且有一定的广告效应。现将商城放到平台上来，是对外卖的一个补充，能还好的满足学生的多样化需求，并且外卖的顾客也将成为商城的潜在客户和广告传播者，利用外卖平台已有的品牌和知名度为商城打广告，更容易被同学接受认可。
市场调研：
市场分析：兰州大学榆中校区因地理位置等环境因素影响，处于半封闭的状态，绝代多数学生的衣食住行消费都是在校园内部完成的。学校里的商店可以大致分为六个部分，
分别是天山堂东侧，工行附近，网球场对面，学校后市，1——7号楼宿舍超市，及校园里两个报刊亭小卖部！这六个地方的商店各自客户群又不尽相同。天山堂的商店针对在天山堂上课的学生，多半是从东区田径场上完体育过来上课的学生路过或者去上体育的，还有部分是中午或下午放学时间学生。网球场对面的商店的顾客群也主要包含两个来源，一是上体育课来回路过的学生，二是部分14——23号楼学生天山堂上课或去图书馆来回路过！工行附近商店的顾客大部分为天山堂上课或去图书馆来回路过，还有部分是8、9、14、15号楼部分学生！两个报刊亭其中隆基大道的主要为来往上课的学生，且本身规模小，商品少！15号楼下的小卖部主要为8、9、10、15号的学生，且同样本身规模小，商品种类少！1到7号楼公寓超市在公寓内，学生为本公寓楼的，具有一定的便利性，但是顾客人群较少，且提供的商品种类也有限！最后是学校后市，后市是榆中校内商家最多，商品种类最全，人流量最大的地方！这其中规模最大最具竞争力的当是鑫隆超市！而在全校范围内，规模可以与之竞争的超市只有学而超市，但是由于地理位置原因，造成校园内人流量比较分散，市场占有率与规模不对等！
学校有超过12000学生，按照最低每人每月在零食，文具，饮品等方面花费30元：则校区内一个月的消费需求为 30*12000=360000元
按照每人每月100元计算，则校区内每月的消费需求为
100*12000=3600000元。
这仅仅是保守的估算，实际远不止这些，那么商家该如何在竞争激烈的校园内，占据更多的市场份额，分得更多的“蛋糕”？一边是每月数百万的消费市场，同时又有几十家高度密集重合的商家激烈竞争。在这种环境下每个商家都想努力扩大自己的市场占有率，增加销售额，可实际由于地理原因限制，每个商家的顾客群体都基本固定。也就是说在目
前情况下，学校里的每个商家的市场份额都是基本固定的，谁也不能轻易的打破现状！（尽管对有些商家而且，地理条件对他们是极为不利的，他们也无能为力。）这种情况长期存在不利于学校内的商业环境良性发展，打击部分商家的积极性，学生的消费体验也会降低！久而久之，商家和学生都会默认并接受现状。但是学生接受是无奈的选择，一旦有更好的选择，消费者总会第一时间选择最有利最方便，最实惠的消费方式。而商家接受现状则是疲劳后的放弃和妥协！很多人尝试过几次后，发现很难改变就会放弃改变现状，被动的接受现状！在这种情况下，一旦有人第一个做出正确努力，并打破现状，那么局势将一发不可收拾，学生会在第一时间接受并且认可，而其他的商家则会防备不及，甚至不知道发生什么，因为他们已经放弃了改变，没有时刻准备接受市场变化带来挑战的心里准备（在他们潜意识里现状是不会被打破的）。成功往往是属于第一个人的，等到他们反应过来，机会已经不在了，而且环境又发生了新的变化！
平台合作模式分析：
超市+平台+宿舍分站的合作模式实际上时最新电子商务O2O模式的一种改进完善。O2O即online to offline，是一种利用互联网平台，将线上线下资源整合，进行线上推广，销售，线下生产配送的一种最新电子商务模式。具统计数据，目前中国网民已经超过5亿，这其中大学生，知识分子成为互联网的主力军。作为新时代的大学生，学生对新事物的接受能力很强，容易接受新的事物，比较关注社会热点时事，他们的衣食住行，各种消费习惯都紧跟时代潮流、对于互联网，他们并不陌生，每天抱着电脑，手机不离身，QQ，飞信，微信，博客，人人，论坛，贴吧··是他们每天的必修课，不只是他们，我们的同学，朋友，老师··也都这里，可以说互联网是大学生现实生活映射在虚拟世界里的新大陆。
零点校园网利用互联网新媒体平台进行宣传，符合大学生的日常活动习惯，更容易被接受，和更广泛的传播！这种模式的优点是显而易见的，包含上面列举出的所有的创新点。
合作模式：合作开始，由校园超市甲方向零点校园网平台乙方提供商品，乙方负责宣传，并在校内各个宿舍建立分点，销售甲方商品！甲方需支付销售额的12%给乙方，并且每月支付一百元作为平台的租借和宣传费用！
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