寄语---------------------------------------------------------------------------------------------2 考勤表-------------------------------------------------------------------------------------------3 通讯录-------------------------------------------------------------------------------------------6 政令宣导-----------------------------------------------------------------------------------------7 培训目标表---------------------------------------------------------------------------------------8 新人培养体系-------------------------------------------------------------------------------------9 组织进展表---------------------------------------------------------------------------------------10 面谈记录表---------------------------------------------------------------------------------------11 黄金10治理表------------------------------------------------------------------------------------12 周目标诊断表-------------------------------------------------------------------------------------13 团队月度目标表-----------------------------------------------------------------------------------16 主任会议记录表-----------------------------------------------------------------------------------19 周工作总结---------------------------------------------------------------------------------------31 各职级晋升标准-----------------------------------------------------------------------------------43 差不多法简表
---------------------------------------------------------------------------------------44
生命人寿文化理念
开放互学：兼容并蓄，比学赶帮，靠专业技能和诚实守信制造自身价值和公司价值。
简单和谐：崇尚风清气正、理正治平、政通人和，鼓舞简单、和睦、融洽，真正体会到营销事业的价值和乐趣。
尊师爱徒：精英典范言传身教，尊重按照营销规律形成的“血缘”关系及利益，鼓舞人尽其才，人才辈出。
双赢共好：遵循公司、客户、营销人员三者之间利益的均衡和统一。同时要自觉爱护客户利益，爱护公司品牌。
崇尚平等：平等互助，相互合作，真诚友好、充满友善，求同存异、多赢共好。
崇尚专业：相互学习、相互赶超，实现共同进展的目标。
崇尚人才：在利益和待遇上向优秀人才倾斜，在进展和培养中打造更多的人才。
生命人寿营销员六大行为准则 1、按时出勤的习惯 2、坚持着职业装的习惯
3、勤于学习并有效记录的习惯 4、有效拜望、连续增员的习惯 5、微笑、咨询好、颂扬的习惯
崇尚忠诚：要具有高度的忠诚度和责任感，珍爱公司利益和团队利益，富有大局观念和集体荣誉感。
6、不发牢骚、听话、照做的习惯
治理是严肃的爱-小组考勤表
序姓名 业务号 联系方式 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 ____
18 19 20
治理是严肃的爱-小组考勤表
序姓名 业务号 联系方式 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 ____
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治理是严肃的爱-小组考勤表
序姓名 业务号 联系方式 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 ____
17 18 19 20
序号 1 2 3 4 5 6 7 姓名 业务号 入司时刻 沟通从心开始-小组通讯录
联系方式 家庭住址 举荐人 举荐人联系方式 8 9 10 11 12 13 14 15
政通人和-政令宣导
下发时刻 截至时刻 内容 入围条件 入围名单 达成人员 备注
挖掘人才、培养人才是我们的责任-培训目标表
姓 名 职 级 培训时刻 培训班名称 主 要 内 容 团队进展的保证-新人培养体系 姓名：
新培环节 增员选择 核心目标 有效了解新人动态 主管详细记录 对已报名或未报名的准增员对象是否进行追踪并使用雏鹰展翅一表通？ 了解新人对行业、公司、保险是否认同？ 一个电话（关怀、关键话、关键步骤）关键步骤=关怀+关键话+关怀 主管标准追踪动作 雏鹰展翅一表通的详细填写、晚上一参训追踪电话 保险好、行业好、公司好 今天的课程哪堂课印象最深？我也是因此只要有机会我都会去听课，每次受都不同。风险真是无处不在，保险人都需要。” 新人班 3天 产品解析 了解新人对公司产品是否认同？ 咱生命的产品可好了吧！这么好的产你的第一单送给谁啊？这就像银行加讲：存1000给1000，你讲这好事，自己赶忙就得办而且还得告诉亲戚朋啊！要不，今后他们明白了都会埋怨把最好的产品送给周围最亲的人 了解新人第一单的来源？ 确认新人入营、上岗、签订师徒协议、 第一时期：产品学习 明确目标设定的检查讲明 分时期目标： （一）、入营、上岗、签协议 陪访并协助签单的情形讲明 （二）、二次开单 新兵营15+5天 1—5章的书、题及有关法规；7—9章书、题；6章书、题及保险法；测试卷及上机演练 辅导训练、工具使用、市场实战 检查工作日志、邀约产讲会（产讲会操作手册） 一本工作日志、一个师承文化 听班主任讲你的通关成绩是A啊！恭你，而且第一单差不多确定了，要给己或家人），和家里人商量好了吧！日早上公司有专门的迎新会，预备要言的啊！ 每天批改工作日志、发觉咨询题，强信心 弟一次陪访（主管做、新人看） 主管介绍客户情形、要求新人注意的看点，并要求作记录，事后与新人一认真总结 第二时期：代理人专业培训 坚持每天一次面对面谈天、每天一个话沟通 第三时期：专业化推销学习 时期目标： （一）在营5000元 （二）至少邀约三个客户至产讲会 谢师会及集体讲明 协助新人填写黄金10，追踪黄金10新人产讲会邀约话术、通过产讲会关新人消化客户。进行二次（新人做、管看）三次（共同合作）陪访。做好前沟通 产品——电子打算书的讲解 士兵突击训练营每月两次 突击班 +产讲会=全员开单 客户——电话邀约话术演练、 现场购买产讲会门票 一个目标、固化一个工具——利用黄金10现场邀约产讲会 治理动作 连续持续要求新人工作日志，通过黄10强化主顾积存，配合机构产讲会消客户 分区经理：
营销部经理：
营销文化的精髓是“晋升”-组织进展表
姓 名 小 计 小 计 职 级 本季度前几个月累计FYC 本月FYC 季度合计 季度前几个月累计新增 本月新增 季度合 累 计 人因关注而成长-面谈记录表
姓 名 入司时刻 现职级 面谈点 面 谈 结 果
寿险无捷径，访量定输赢-黄金10总结表
营销员姓名 现职级 电话访谈纪要（产品/增员） 营销员辅导要点 黄金10运用话术:
（聘请）XX你好，我是生命人寿保险公司 的业务经理，她在公司进展的专门好，也在我面前多次提起你，现在公司有一个专门好的进展机会，薪资福利大幅度提升，期望咱们能见面聊一聊。不明白您什么时候有空？让 再和你联系一下，咱们三个聊一聊。（划线部分能够重复）
（销售）XX你好，我是生命人寿保险公司 的人事主管，她本月有一次晋升的机会，我们对她的能力做一个市场调查，请咨询您对她的服务中意吗？您产品讲解的清晰吗？请咨询您还有其它咨询题吗？
成功来自于打算与总结-周目标诊断表 ___月
时 间 标 准 FYP3000 第1周 FYP5000 FYP1000 挂零人员 FYP3000 第2周 FYP5000 FYP1000 挂零人员 FYP3000 第3周 FYP5000 FYP1000 第4周 挂零人员 人 员 诊 断 FYP3000 FYP5000 FYP1000
成功来自于打算与总结-周目标诊断表 ___月
时 间 标 准 FYP3000 第1周 FYP5000 FYP1000 挂零人员 FYP3000 第2周 FYP5000 FYP1000 第3周 挂零人员 人 员 诊 断 FYP3000 FYP5000 FYP1000 挂零人员 FYP3000 第4周 FYP5000 FYP1000
成功来自于打算与总结-周目标诊断表 ___月
时 间 标 准 FYP3000 第1周 FYP5000 FYP1000 第2周 挂零人员 人 员 诊 断 FYP3000 FYP5000 FYP1000 挂零人员 FYP3000 第3周 FYP5000 FYP1000 挂零人员 FYP3000 第4周 FYP5000 FYP1000
敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表
时刻 内容 目标 达成 差距 诊断与评述 上月标保 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人新增 团队新增 个人新增 团队新增 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC
上月新增 5号前 第1期聘请会 第2期聘请会 第1期产讲会 第2期产讲会 前2周 全月
分区经理寄语： 营销部经理寄语：
敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表
时刻 上月标保 内容 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人新增 团队新增 个人新增 团队新增 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人FYC 目标 达成 差距 诊断与评述 上月新增 5号前 第1期聘请会 第2期聘请会 第1期产讲会 第2期产讲会 前2周 全月 团队FYC
分区经理寄语： 营销部经理寄语：
敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表
时刻 上月标保 内容 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人新增 团队新增 个人新增 团队新增 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人FYC 团队FYC 个人FYC 目标 达成 差距 诊断与评述 上月新增 5号前 第1期聘请会 第2期聘请会 第1期产讲会 第2期产讲会 前2周 全月 团队FYC
分区经理寄语： 营销部经理寄语：
主管会议记录表
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主管会议记录表
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主管会议记录表
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主管会议记录表
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主管会议记录表
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主管会议记录表
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周工作总结
成绩：（重点分析三点） 不足：（详细讲明三点） 改 进措施:
周工作总结
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周工作总结
成绩：（重点分析三点） 不足：（详细讲明三点） 改 进措施:
周工作总结
成绩：（重点分析三点） 不足：（详细讲明三点） 改 进措施: 各职级晋升标准 晋升职级 晋升高级营销顾咨询 晋升业务主任 晋升高级业务主任 晋升营销经理 晋升高级营销经理 晋升分区经理 晋升高级分区经理 晋升营销总监 晋升高级营销总监 考核期 连续三个月 连续三个月 连续三个月 连续三个月 连续三个月 连续三个月 连续六个月 连续六个月 连续十二个月 个人累计FYC1800元,3件 个人累计FYC3600元,3件 个人累计FYC7200元，3件 个人累计FYC2700元，6件,个人与辖下累计FYC9000元,辖下人力4人(直截了当增许多于2人) 个人累计FYC2700元，6件,直辖组FYC13500,组人力6人（含本人）,累计育成小组2个 20人,团队FYC90000元 直辖组FYC36000元,直辖分区FYC180000元,考核截止月直辖分区有效人力许多于20人，累计育成分区2个 效人力许多于100人 多于100人 标准 个人累计FYC2700元，6件,直辖组FYC18000,组人力6人（含本人）,育成小组4个（直截了当2个）,考核截止月有效人力许多直辖分区FYC270000元,团队FYC810000元，育成分区4个（直截了当2个）。考核截止月直辖分区有效人力许多于20人，团队直辖分区FYC540000元，直辖总监区FYC1620000元，直截了当育成分区2个，育成总监1个，考核截止月直辖总监区有效人力各职级坚持标准 坚持 营销顾咨询 高级营销顾咨询 业务主任 高级业务主任 营销经理 高级营销经理 分区经理经理 考核期 3个月 整季度 整季度 整季度 整季度 整季度 整半年 标准 3个月不挂零，9个月内晋升高级营销顾咨询 FYC≥900元 FYC≥1800元 FYC≥3600元 个人FYC1350元，直辖组人力5人（含本人）直辖组FYC4500元 个人FYC1350元，辖组人力5人（含本人）直辖组FYC6750元 ，累计育成组1个 人力许多于15人 个人FYC2700元，直辖组FYC18000元，直辖分区FYC90000元，直辖组人力5人（含本人）育成营销组2个，考核截止月团队有高级分区经理 营销总监 高级营销总监 整半年 整半年 整半年 个人FYC2700元，直辖组FYC18000元，直辖分区FYC90000元，直辖组人力5人（含本人）育成分区1个，考核截止月团队有效力许多于15人 人 月直辖分区有效人力许多于15人，直辖总监区有效人力许多于50人 直辖分区FYC135000元，团队FYC400000元，育成分区2个，考核截止月直辖分区有效人力许多于15人，团队有效人力许多于直辖分区FYC135000元，团队FYC400000元，直辖总监区下辖营销分区许多于2个（不含直辖分区），育成总监区1个，考核截
差不多法简表
￥业务体系待遇简表（FYC:初年度佣金） 职级 待遇项目 待遇明细 计发条件（元） 责任津贴营销顾咨询 (试用业务员) 举荐奖 晋升奖金 (1-3月) 600≤月FYC＜900 900≤月FYC＜1800 1800≤月FYC＜3000 3000≤月FYC 所增新人的FYC*10%*12月 转正前期间FYC*20% 连续率（M） 75%≤M＜80% 80%≤M＜85% 高级营销顾咨询(正式业务员) 续保奖金 85%≤M＜90% 90%≤M 续保奖金＝当月第二年度续期佣金*连续率系数 留存时刻 伯乐奖 留存满3个月 具体标准 1-3月新人累计FYC 奖金 伯乐奖金 连续率系数 5% 10% 15% 20% 底薪（元） 400 600 1200 2000
专业层 专业月度奖 举荐奖 高级营销顾咨询(正式业务员) 个人年终奖（次年1月发放） 职级 待遇项目 待遇明细 年度个人FYC(元) 10800≤FYC＜14400 14400≤FYC＜18000 18000≤FYC＜21600 21600≤FYC＜25200 25200≤FYC 连续率（M） 75%≤M＜80% 80%≤M＜85% 85%≤M＜90% 90%≤M 数×连续率系数 职级 业务主任 高级业务主任 同高级营销顾咨询 6% 10% 5% 6% 7% 8% 10% 数 80% 发放系连续率100% 110% 120% 个人年终奖金=当年度个人FYC×发放发放系1800≤FYC＜2700 200 2700≤FYC 400 4-6月新人累计FYC 伯乐奖金 留存满6个月 1800≤FYC＜2700 400 2700≤FYC 800 个人当月FYC 个人月度津贴 FYC＜900 900≤FYC＜1800 1800≤FYC＜2700 2700≤FYC＜3600 3600≤FYC 举荐奖 所增新人的FYC*10%*12月 系数 0 8% 12% 15% 20%
☆差不多养老补贴 伯乐奖 续保奖金 个人月度津贴 个人年终奖 项全有) ☆养老公积金＝个人每月第二年续期佣金*5%+公司等额补贴数 ☆长期服务奖 ☆团体意外损害、意外损害医疗(试用)、团体疾病身故、住院医疗保险(正式 高级营销顾咨询及专业层在考核季度个人FYC累计≥9000，下季度每月发放180元/随佣金发放。
￥营销经理层职级待遇简表（FYC:初年度佣金） 职级 待遇项目 举荐奖 伯乐奖 续保奖金 个人年终奖 待遇明细 同营销顾咨询 同高级营销顾咨询 同高级营销顾咨询 同高级营销顾咨询 个人当月FYC FYC＜900 900≤FYC＜1800 1800≤FYC＜2700 2700≤FYC＜3600 3600≤FYC 当月直辖组月均FYC 营销经理 直辖组辅导津贴 FYC＜3000 3000≤FYC＜6000 6000≤FYC＜9000 1% 3% 5% 发放系数 0 10% 15% 20% 25% 高级营销经理 2% 4% 6% 治理育成奖金 营销经理层 营销治理奖金 其他 职级 待遇项目 待遇明细 计发条件（元） 发放系数(第一代) FYC<900 900≤FYC<1800 1800≤FYC<2700 2700≤FYC<3600 3600≤FYC FYC(被提取人) 营销进展奖金 FYC<900 900≤FYC<1800 1800≤FYC<2700 2700≤FYC<3600 3600≤FYC 实际达成率 100% 10% 15% 20% 25% 备注 营销主管直截举荐的建立1系 营销经理层 个人月度津贴 30% 第2代 第3代 第4代 第5% 7.50% 10% 12.50% 15% 发放系数 6% 2.50% 3.75% 5% 6.25% 7.50% 连续率（M） M＜75% 1.25% 1.87% 2.50% 3.12% 3.75% 连续率系数 50% 0.60.91.21.51.8备注直9000≤FYC＜12000 12000≤FYC＜15000 7% 9% 8% 10% 110% 120% 7% 8% 75%≤M＜80% 80%≤M＜85% 80% 100% 辅贴率执行15000≤FYC 11% 12% 直辖组辅导津贴=当月直辖组FYC*×发放系数×直辖组连续率系数 直辖组当月FYC 主管责任底薪（10000元封顶） 3000≤FYC＜6000 300 主管责任底薪6000≤FYC＜9000 600 （个人≥300） 9000≤FYC＜12000 900 12000≤FYC＜15000 1200 15000≤FYC FYC×10% ☆团体意外损害、意外损害医疗、团体疾病身故、住院医疗保险
☆养老公积金＝(个人每月第二年续期佣金+个人每月营销治理奖金)*5%+公司等额补贴数
☆差不多养老补贴:营销经理层及以上职级考核季度内个人FYC累计≥1800，则下季度每月发放180元/随佣金发放。
如连续晋升,按最后一次晋升85%≤M职级确定发放系数发放治理＜90% 110% 育成奖金,并从最后一次晋升重新运算时刻,发放12个月。 90%≤M 120% 治理育成奖金=晋升人员发放当月 FYC（营销团队）×发放×育成团队连续率系数 实际达成率=考核期限内晋升人员FYC（营销团队）/晋升标准（营销团队) 年度直辖组月均FYC 营销经高级营连续率连理 销经理 （M） 系数FYC＜3000 0% 0% M＜75% 50%3000≤FYC＜6000 1.00% 1.10% 75%≤M直辖组年＜80% 80%终奖 6000≤FYC＜9000 1.10% 1.20% 80%≤M＜85% 1009000≤FYC＜12000 1.20% 1.30% 85%≤M＜90% 11012000≤FYC＜15000 1.30% 1.40% 90%≤M 12015000≤FYC 1.40% 1.50%
￥分区经理层职级待遇简表（FYC:初年度佣金） 职级 待遇项目 待遇明细 续保奖金 举荐奖金 伯乐奖金 同高级营销顾咨询 同营销顾咨询 同高级营销顾咨询 职级 待遇项目 直辖分区当月FYC 分区职务津贴（个人FYC≥15000≤FYC＜30000 300 30000≤FYC＜45000 600 待遇明细 职务津贴 个人月度津贴 同营销经理 个人年终奖 同高级营销顾咨询 主管责任津贴 同营销经理 直辖组辅导津贴 同高级营销经理 营销治理奖金 同营销经理 营销进展奖金 同营销经理 治理育成奖金 同营销经理 分区经直辖组年终奖 同高级营销经理 理层（部当月直辖分区经理层FYC 分区经理 高级分区经理（含）以上职级 级） FYC＜15000 1.50% 2.00% 15000≤FYC＜30000 2.00% 2.50% 30000≤FYC＜2.50% 3.00% 分区治理津贴 45000 45000≤FYC＜60000 3.00% 3.50% 60000≤FYC＜90000 3.50% 4.00% 90000≤FYC 4.00% 4.50% 直辖分区连续率系数同治理育成奖连续率系数 300） 45000≤FYC＜60000 900 60000≤FYC＜90000 1200 90000≤FYC FYC×2% 年终奖 年度直辖分区月均FYC 分区经理 高级分区经理（含）以上FYC＜15000 0% 0 15000≤FYC＜30000 1.00% 1.10% 30000≤FYC＜45000 1.10% 1.20% 分区经理45000≤FYC＜60000 1.20% 1.30% 层（部经60000≤FYC＜90000 1.30% 1.40% 理层级） 分区年终奖金 90000≤FYC 1.40% 1.50% 直辖分区连续率系数同治理育成奖连续率系数 当年度直辖分区累计FYC×发放系数×直辖分区连续率系数 ☆其它：续保奖、举荐奖同营销层 ☆福利：团体意外损害、意外损害医疗、团体疾病身故、住院医疗保险（适用于入司时年龄周岁以内者。 ☆养老公积金＝(个人每月第二年续期佣金+个人每月营销治理奖金)*5%+公司等额补贴数 当月直辖分区FYC×发放系数×连续率系数 ☆差不多养老补贴:营销经理层及以上职级考核季度内个人FYC累计≥1800，则下季度每月发 元/随佣金发放
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