2012年销售人员激励方案
2012年，公司即将打一个翻身仗，计划今年突破3000万，为了能够顺利完成计划目标，充分调动营销人员的积极性，经公司研究决定对业务人员特制订以下激励方案，全面稳定提高业务人员工资收入，在工资福利、业绩提成、月度绩效考核、季度奖、年度奖等几方面做了以下调整。
一、薪资构成
业务员收入=级别工资+绩效工资+工龄工资+提成+季度奖+年终奖+补助
实习业务员 1200元/月 不参加绩效 试用期1-3个月
初级业务员 1500元/月 中级业务员 2000元/月
高级业务员 2500元/月 业务部经理 3000元/月
级别工资与绩效奖金比例为7：3
以中级业务员基本工资总额2000为例：1400（基本工资）+600（绩效奖金）绩效奖金计算方式：绩效总分数%×绩效奖金
二、 提成奖励：
老业务按照回款总额的3%提成，今年新开发的业务按照4%提成。（公司统一价）
三、 奖励项目
1、签约奖：签订一个新客户并交订金（2000元-5000元）当月奖励业务员500元（或同等价值礼品）。
2、季度奖：季度销售额达到20万以上者参与排名：
一等奖500元（或同等价值礼品）
二等奖300元（或同等价值礼品）
三等奖200元（或同等价值礼品）。
3、年终奖：年终销售额累计达到100万以上参与排名
一等奖5000元（或同等价值礼品）
二等奖3000元（或同等价值礼品）
三等奖2000元（或同等价值礼品）
四、 职位晋升与薪资调整
1、 连续三个月完成公司销售回款目标，薪资晋升一级。
2、 年度或半年度完成公司销售回款与招商目标，经公司考核后可以提升为销售
经理。
东营幻彩涂料有限公司
总经理签字：
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