销售人员奖励方案

销售⼈员奖励⽅案

　　销售是指实现企业⽣产成果的活动，是服务于客户的⼀场活动，销售⼈员奖励⽅案该怎么定呢?

　　销售⼈员奖励⽅案篇⼀：　　⼀、⽬的⼀、⽬的

　　1、为了公司销售⽬标的实现，激发员⼯的⼯作积极性，建⽴与员⼯双赢的局⾯。　　2、体现员⼯的绩效，贯彻多劳多得的思想。　　3、促进部门内部有序的竞争。　　⼆、原则⼆、原则

　　1、实事求是的原则。　　2、体现绩效的原则。　　3、公平性原则。　　4、公开性原则。　　三、薪资构成三、薪资构成

　　1、销售⼈员的薪酬由基本⼯资、绩效⼯资、奖励薪资及其他组成。　　2、基本⼯资每⽉定额发放，绩效⼯资按公司《绩效考核管理规定》发放。　　3、销售奖励薪资可分为：

　　(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售⽬标，对超出⽬标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按⽐例提取在每⽉15⽇发放。

　　(2)销售费⽤控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收⼊(财务到帐)⾦额的⼀定⽐例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费⽤，以所节约费⽤的⼀定⽐例进⾏奖励。每季度的最后⼀个⼯作⽇为结算⽇，次⽉的15⽇发放。　　四、销售费⽤定义四、销售费⽤定义

　　销售费⽤是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费⽤等(展会除外)。　　五、销售奖励薪资计算⽅法五、销售奖励薪资计算⽅法

　　1、销售提成奖励

　　(1)市场部经理销售提成奖励　　时间 项⽬类别 计划 提成⽐例

　　计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%　　(2)销售员销售提成奖励　　项⽬类别 提成⾦额(元/⼈)

　　四级销售员 三级销售员 ⼆级销售员 ⼀级销售员 经理级销售员

　　注：所有新进销售⼈员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进⾏考核，每三个⽉进⾏⼀次，对业绩达到上⼀级别者予以晋升级别。　　2、销售费⽤控制奖励

　　(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费⽤按销售责任书规定进⾏核定。　　(2)费⽤控制奖励的计算

　　a)按项⽬的销售实际到帐收⼊的额度，以预先确定的⽐例记作销售⼈员的销售费⽤预算额度。　　b)销售⼈员的销售费⽤包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费⽤。

　　c)⾄结算⽇尚未进⾏报销的，其借款额暂记为销售费⽤进⾏结算，与实际报销额的差额在下次结算时进⾏补差。

　　d)销售费⽤额度在扣除销售实际发⽣费⽤后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每⽉25⽇结算⼀次。

　　e)根据到款额计算销售费⽤超过额度的，公司在销售责任⼈的奖励或薪资中以超额部分的30%的⽐例予以扣除，每⽉25⽇结算⼀次。　　六、费⽤标准六、费⽤标准

　　1、销售⼈员的差旅费按公司标准报销。

　　2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每⽉结算。　　3、招待费使⽤应电话请⽰并获得许可，否则不予报销，费⽤⾃担。　　七、其他规定七、其他规定

　　1、年度结算截⽌⽇为12⽉25⽇，新年度重新计算。　　2、员⼯个⼈所得税由个⼈⾃理。

　　3、员⼯对⾃⼰的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

　　4、员⼯⾃⼰辞职的，在辞职之⽇尚未进⾏奖励发放的，不再发放。

　　5、公司辞退的，在辞退之⽇尚未进⾏奖励结算的或已进⾏结算但尚未发放的，公司将在发放⽇按规定继续发放。

　　6、 因违反公司相关制度规定，进⾏销售责任⼈更换的，按本条第5款的规定发放。

　　7、 销售⼈员应严格按公司的销售政策及管理规定执⾏，否则公司有权取消其激励薪资。　　8、 销售⼈员连续⼀个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。　　⼋、附则⼋、附则

　　1、本⽅案的'解释权属于公司⼈⼒资源部，修改时亦同。　　2、本⽅案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。　　3、本⽅案⾃颁布之⽇起开始执⾏。

　　销售⼈员奖励⽅案篇⼆：　　1.⽬的：

　　⿎励有益于公司发展的⾏为，充分发挥员⼯的积极性、创造性，不断提⾼公司管理⽔平，确保公司⽬标的顺利完成。　　2.奖励条件：

　　公司员⼯有下列情形之⼀的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。　　2.1对重⼤、关健任务的完成作出贡献的;　　2.2对完善公司管理提出可⾏性⽅案的;　　2.3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的;

　　2.4从事有益于公司的发明和改进，对提⾼⼯作效率、提⾼产品可靠性、提⾼产品性能⽔平等做出贡献的;

　　2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费⽤有明显成效的;　　2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;

　　2.7对于舞弊或有危害公司利益的⾏为，能事先发现或防⽌，⽽使公司减少或免受损失的;

　　2.8遇到⾮常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从⽽减少公司财产损失、⼈员伤亡的;　　2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树⽴良好风⽓的;　　2.10⼯作积极，业绩突出的;

　　2.11不属于本职⼯作(或分管领域)，主动协助他⼈⼯作，使他⼈计划、⽬标得以提前完成的;　　2.12对营私舞弊或违纪⾏为检举并确有证据的;　　2.13其它奖励的情况。　　3.奖励办法

　　3.1奖励⾦额。奖励⾦额范围如表1，奖励的具体⾦额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

　　3.2合理化建议的申报、奖励程序　　3.2.1季度奖励：

　　正常的奖励申报、审批每季度进⾏⼀次，于次季⾸⽉10⽇前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：

　　3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司员⼯奖励申报表》(见附表);　　3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见;　　3.2.1.3申报表交到公司办;

　　3.2.1.4公司主管副总经理签署意见;

　　3.2.1.5公司总经理签署意见，并确定奖励⾦额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;

　　3.2.1.6公司办复印申报表存档;

　　3.2.1.7通知申报⼈凭申报表到公司财务办领取奖⾦;

　　3.2.1.8财务办凭申报表发放奖⾦，并保存申报表。员⼯销售奖励⽅案。　　3.2.2即时奖励：

　　3.2.2.1公司总经理有权直接对公司员⼯进⾏单项5000元以内的即时奖励;

　　3.2.2.2公司副总经理有权直接向公司总经理提出单项1000元以内(含1000元)的即时奖励申请，由总经理直接审批;

　　3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内(含500元)的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批;

　　3.2.2.4即时奖励申请经公司总经理审批后，直接到财务办领取奖⾦;

　　3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。　　4.监督

　　所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发⽂通报。对违反公司奖励规定的⾏为，员⼯有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。　　5、其它

　　本制度由公司办负责解释，⾃20xx年9⽉1⽇起实施，此前发布的《销售公司员⼯奖励办法》同时废⽌。