第一条 一、创业背景
1.时代的变迁赋予了我们当代大学生不同的意义，不同的生活和思想，不同的追求和不同的享受生活的方式。卫生巾价格也呈上升趋势。经常听到室友喊：xx伤不了，卫生巾涨价了。或者有时候忘了带卫生巾，没准备好。当然我也是女生。
2.经济基础决定上层建筑。当今社会的经济进步促进了我们生活质量的提高，对生活的要求也不同。女性朋友提高了卫生巾的质量要求，也为山寨产品的厂家提供了机会。我们应该抵制这种现象，不仅是为了我们自己，也是为了每个人的健康。
二、创业的目的
1.众所周知，在大学校园里，能力远比知识重要，这需要一个让我们学习、锻炼、展示自己、提高能力的平台。校园里更大的社团和学生会，对于我们这些即将毕业的人来说，已经没有了提升的空间，所以我们需要自己创业，为自己铺路。
2.让女生每次都用新的，不要储存或者一次性大量购买。不要害怕伤害你的阿姨，我们的价格是最低的，质量第一，服务第一！
3.我是一个贫困生，勤工俭学是很多大学生想做的事情。一方面可以减轻父母的负担，另一方面可以向别人证明自己的自立和成长。
4.为贫困学生提供勤工俭学。这让我们只有通过自己的努力打开另一个勤工俭学的渠道，才能真正自力更生！
三、市场预测
中国卫生巾行业现状：中国于1980年引进第一条卫生巾生产线，目前已有300多家企业，1000多条生产线，产品种类已经多样化。如果每个宿舍4个女生，一层24间卧室，一层96人，一栋楼6层，一栋宿舍楼576人。一般来说，每个学生每月需要使用大约20张卫生巾和30个护垫，一年12个月。市场容量可想而知。目前卫生巾市场有苏菲、护舒宝、ABC等品牌，也有娇爽等经济品牌，种类繁多。据专家预测，中国卫生巾市场容量很大，市场上有20-30个品牌，所以我想在这个市场上开拓自己的世界。
四.服务介绍
为大家服务。注册每个女学生喜欢用的卫生巾品牌和节日日期，我们会提前几天(以当面问候或电话的形式)发送提醒，询问是否需要卫生巾，痛经的学生是否需要红糖或药物。送货上门，学生不需要跑腿去超市买，我们有很多品牌的卫生巾，适合每个人的需求，而且我们的价格会比超市便宜，有人性化的服务，做好温馨提示。让女生每次
都用新的，不要储存或者一次性大量购买。集送货上门，价格低，质量好，反应快，服务第一。
动词（verb的缩写）商业项目 1.各种品牌不同价位的卫生巾
2、红糖(有利于缓解痛经，假期最容易喝) 3.缓解痛经的药物 4.护理产品
不及物动词营销策略
1.人力：负责宣传，学校安排送餐人员，宿舍楼安排送餐人员，问卷调查，询问慰问，记录每个学生的公休日期。
2.宣传：开放期间，在资金的基础上，可以大量发放传单和问卷，首先吸引群众的注意力，在宿舍做宣传，网站宣传，电话短期宣传；
3.经营：厂家直接进货，价格低，利润小但周转快，有固定的实体店。
4.策略：网站推广、团购、淘宝开店、价格低、薄利多销、优质服务、送货上门、礼品包装、节日必需品(红糖、医药、护理用品)。
七.操作原则
1.真实性原则：直接从厂家进货，保证产品正品，避免欺诈。
2.互利原则：在诚信的基础上，客户平等互利。
3.优质服务原则：保证为求助者提供优质、耐心的服务，提前温馨提醒，真正送货上门。
第2条 一.项目背景
各种花诉说千言万语，句句解释“美”，尤其是现在。随着人们生活水平和生活质量的不断提高，对生活的追求！鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。这样，我们建立了一个以送花为市场切入点的网上校园花店，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，满足个人消费的主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成“地质”花店。
二、公司项目规划
1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发展。我们的玉鸟将成为可爱的使者，把祝福和幸福送到千家万户，为人类创造一个美好的生活环境！
2.公司旨在为xx一流花店服务。我公司将在一年内在xx消费者中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。投资期间，仅选择网站主站所在的xx西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，具有代表性，试点时间
为一个半月。当模式成功后，将在分站中以ASP的形式推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场。
三、商业环境和客户分析 1.行业分析
＂xx花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较
低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.
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