信贷工作感悟

工作感悟

自2011年6月接手客户经理以来，努力学习信贷知识。原本在信贷方面我是一个门外汉，为了尽快投入到新角色中去，自己顶着巨大的压力，克服年龄造成的困难，利用工作之余，认真学习上级行的信贷管理文件和管理制度，迅速学习和掌握各种贷款管理办法和信贷业务的操作规程，慢慢的对信贷也有了一定的认识。

信贷人员肩负着为银行创造经济效益的使命，同时也肩负着把控风险的使命，如何为银行开发优质的客户资源，努力防控信贷风险，是信贷人员必须考虑的的重要问题。信贷管理的工作必须是严谨的，每一笔资金的流向都需要我们严谨的把关，一点一点的不作为或者少作为都有可能造成资金的流失。于此同时，我也看到了作为信贷员的不易。发放一笔贷款，有多少次风里来雨里去，信贷审批、评级授信、监督检查等等，有时为了一些枯燥的数字或几笔帐目的流向，加班加点，容不得有半点疏忽。这就需要我们更加的仔细、心细、平静。我们说：信贷员需要2种性格，对待客户的时候我们需要热情的不得了，而做业务的时候我们需要安静安静再安静。

2012年支行的信贷工作在响应行领导的活动的带动下，从我为银行储客户、清凉一下，商贷过亿等活动，以加快发展为主题，以加强信贷管理为重点，经过二手房中介走访，小企业推介会、小额贷款地毯式宣传等多种营销方式，信贷营业部努力发展、为我行业务收入的提高贡献自己的一份力量。一年来，我们认真学习、深刻理解总行下发文件会议和文件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险。

截至12月底，支行共发放小额贷款49笔，放款金额为470万；商贷22笔，放款金额为669万；二手房36笔，放款金额为1285.1万。我们通过实地了解客户的基本状况、经营信息；调查掌握客户的贷款用途，还款意愿、分析客户的还款能力以及催收等一系列

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措施，12年没有一笔逾期。

12年浏河在小额信贷方面主要走访了浏河、时思，九曲、老闸、陆渡、板桥等地。通过信贷员的营销新增小额贷款，以及通过自身的人脉关系发展小额贷款，取得了一定的效果。主要通过当地的人脉关系、邮政关系等展开，分别走访了浏河、新塘、浏家港等多家企业。每天保证有固定的时间进行营销，对所属区域进行点对点营销，争取加强宣传，开拓一片市场。

14年，又一个新的年度，占领市场取得优质客户资源是我们这段时间工作的重中之重。今年我们要加强商贷、小企业贷款、以及一手房的宣传力度，特别是一手房，这是一个新业务，在这个探索期如何走访维护好房产商是关键。我们会加强这方面的培训力度，认真完成工作，为明天打好基础。