红酒营销策划模版

近年来，红酒市场在中国还是很红火的，特别是节假日，在合家团圆的日子里饭桌上也少不了红酒的影子。下面作者给大家带来红酒营销策划模版5篇，期望大家爱好!

红酒营销策划模版1

一、【活动背景】：6月19日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题展开文化营销活动，可以营建亲情，更好传播家的 感文化，同时期间也是高考后学生放假购物的黄金时期.

二、【活动主题】： 恩深似海 父爱无疆

三、【活动时间】：6月19日(五)——6月21日(日)共计三天 四、【活动目标】：1.男士商品掀夏日热销高潮，带动全场;2.营建父亲节氛围，体验亲情营销，3.全店销售保证增长20%

五、【活动内容】：

(一)、快乐父亲节，全场亲情价

_全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利_ 1、尊贵父亲 珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。

2、帅气父亲 化装品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。

3、爱家父亲 女装、女鞋各品牌灵活展开折扣、满减、买赠等活动。

4、活力父亲 运动类商品夏日新品推荐，户外类功能推荐，中老年运动商品，器材超低折扣。

5、潮流父亲 休闲类各品牌灵活展开折扣、满减、买赠等活动。 6、舒心父亲 大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更闲适，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等纵情畅享。

7、健康父亲 大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。

(二)、最爱父亲节，购物双重礼

品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点。

业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。

(三)、金榜祝愿、学子放价、放飞心灵：

1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降0.5-1折的优待，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。四楼运动、休闲卖区为本次活动重点，商品陈设上要突出时尚青春的气味，针对学生群体展开品牌特惠或新品推荐活动，根据学生出游的特点展开户外用品推广周，折度参考运动风暴。

2、大商电器3c数码大放价： 3c数码类商品(手机、电脑、摄照)要适时推出商品量丰富的低价特卖活动，同时购物即赠品牌礼。

(四)、会员活动:

1、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理__大厦会员卡一张，持卡购物满200元以上赠送会员好礼。

2、持男士购物信誉卡或学生证购物满300元以上赠__旅行社旅行折扣券一张。

(五)、特别活动：

1、《父爱》店内优秀散文或诗歌或故事展播

播放几篇描写父爱、歌颂父亲的优秀散文或诗歌或故事(超短篇)，配合燃情音乐，引发顾客共鸣，展开免费点歌活动，营建亲情气氛。 2、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文，在正门前或店内空场展现，呼吁孝道意识，渲染大厦如家的亲情氛围。

六、要求

商品信息请于6月21日11：00前上报营销部，上报商品突出重点，有针对性。

红酒营销策划模版2

一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

二、时间：9月10日--9月20日 三、目标客户：终端客户 四、活动产品： 红酒 五、活动内容：

1、首单进货6万元活动政策：

专业培训：针对店内所有员工进行培训。

葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供

宣传物料设计提供：_展架，条幅、宣传手册等。.

活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

2、 针对终端客户：

活动主题： 葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面展开 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 。

团购促销：(名庄酒除外)

购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立刻升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优待，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高级羽觞2盒，海马酒刀两把;立刻升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优待，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立刻升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优待，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。 零售促销：

购买__两支，赠双支礼盒1个;(利润(568-288)_2-35=245元); 购买__两支，赠双支礼盒1个;(利润(188-80)_2-25=191元) 购买__两支，赠双支礼盒1个;(利润(168-85)_2-25=141元) 购买__两支，赠双支礼盒1个;(利润(88-48)_2-25=55元)

购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，木礼盒支出为10元)

3、 针对店内营业员

为了增进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举行全市 __葡萄酒销售高手深度培训班成员提拔赛 并且，对前三名的销售员进行嘉奖，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料：高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、_展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

七、促销人员：业务人员、促销人员(店员) 红酒营销策划模版3 一、业务员的配备：

1、以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、事迹、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2、经销(分销)商的挑选;

挑选经销商的整体原则应是态度决定合作：合适企业的客户不是看表面上的大与小，在具有了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否知道并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配协力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的安稳与稳固;b、有自己的营销队伍保持一定的素养和稳固性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展计划布局的稳固性;d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设;

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省份为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场肯定公道的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传;

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体挑选、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以到达以最小的投入获得的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特点，在宣传上以“__红酒”是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据__地域、气候特点及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“__红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传，

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，挑选适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上掌控两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“__红”是一种创新的酒，让受众知晓“__红”;b、随着市场的推动时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍__的由来传说，__酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的成效，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高，只能进行适当短时间的投放。而我们对“__红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高“注视率”为基点，行将在终端光临的顾客的眼光先吸引过来，买不买“__红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“__红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的眼光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体现出“__红酒”品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列“__红酒”一现，与众不同的展现效应。同样，此展现架在些酒、饭店条件答应的情形下也可运用。 2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注视率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展现牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……

五、日常管理：

作为一位省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲身参予并指导业务员协同经销商作

好通路终端工作，扩大“__红酒”在__市场的知名度，提升其市场销量。 2)业务员的管理工作，作为一位业务主管，在具有一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的榜样作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略计划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素养及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于摸索，并有敏捷的洞悉力，善于发觉问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早和谐处理。

红酒营销策划模版4 一、策划背景

1、基本概况法国拉蒙酒业公司具有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，具有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯洁的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质良好的高级葡萄酒。

大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构具有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅行地产、红酒为主业，集IT及旅行娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域展开全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期行将推出新款盛世红酒。

2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所遭到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有舍弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足工夫。

3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全部现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完善出现。关注健康、知道养生首选“法国酿造”的盛世红酒。

二、策划目的

1、塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，建立品牌。

2、盛世红酒新品的推广宣传。

3、通过专家论坛加能人们对健康和养生知识的了解。 4、通过专家论坛加能人们对红酒的了解。 三、活动情势

论坛讲座主题：关注健康和养生 四、活动嘉宾 1、大连市区领导

2、盛世红酒会员及现有客户

3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授 4、中欧国际校友会人员 5、大连企业家 6、相干媒体人员 五、活动安排

1、时间：__年4月8日

2、地点：大连·香格里拉酒店A厅 3、参加人员：100人左右 六、主要活动流程(活动前)

1、所有工作人员沟通会，相干人员分工，联系名录，确认项目负责人。

2、准备相干文档、资料。

3、准备活动物品清单。 4、嘉宾邀请。

5、场地挑选查看布置设计。

6、相干宣传活动7、显现问题，及时与相干人员沟通。 (活动中)

1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。 2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。 3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。 4、嘉宾进入会场自行品味红酒美食。 5、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。 6、开始：13:58视频短片播放，营建开场气氛。 7、14:00论坛开始。主持人开场词。

8、致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。 致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

致辞三：盛世红酒领导致辞。

9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。 10、休息：14:50-15:00品红酒。

11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。 12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。 13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动终止。 (活动后)

1、盘点剩余物品，整理归纳。

2、相干人员报答。 3、视频、照片等后续处理。 红酒营销策划模版5

蒙利欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产。该葡萄酒呈愉悦的红宝石色，浓郁澎湃的红色水果芳香，以蓝莓和黑醋栗为甚，酒体饱满，口感柔顺均衡，余韵果味充盈。单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配，皆为上佳之选。为了打开中国大陆市场，该酒欲将在厦门建立蒙利欧品牌的生产基地，并以此向四面八方辐射。

一、市场分析 1、市场背景

随着我国与外国的经济文化的日益密切，越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味，同时，红酒所带来的特殊的异国文化也在不断渗透。由于国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种特殊的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纭看中了红酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前猛烈。目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

2、产品分析

(1) 品种：蒙利欧红酒11度左右，合适中国人的饮酒口味，且符合国家发展

低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上展开广告宣传。 (2) 价格：市场价是188元/支 ，房网价是58元/支。 3、销售分析

红酒的消费群体的消费行动主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买，具有比较高的指明购买率。

二、广告定位 1、市场定位

在向全国市场导入与推动中，不可全面开花、四处出击，这里不仅推敲到产品的产量与销售渠道的`问题，而且广告费用难以承当。因此，首选全国五个城市作为最有可能的销售地区，并集中展开广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范畴。其策略是：集中气力，攻克重点，逐渐波及全国市场。

这五个目标地区是：北京、上海、南京、广州和厦门。在第二年、第三年的广告宣传中，可视情形扩大范畴与地区，如：长沙、武汉、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。

2、广告主题定位：经典极品，凝聚文化 三、广告策略 1、广告目的

(1) 经过广告宣传活动， 建立蒙利欧红酒中高级次的良好形象，同时提高知

名度。

(2)扩大销路，在红酒市场上占有一席之地，有条件与竞争对手争取市场。

2、广告宣传计划

(1)早期广告目标，亦即促销期; (2)中期广告目标，即巩固期;

(3)后期广告目标，即竞争其，提高竞争能力。

3、广告目标对象

(1)高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅; (2)城市中一样家庭节假日消费; (3)以寻求洋酒文化为时尚的年轻人。 4、广告知求重点

突出蒙利欧红酒是源于历史悠久的豪得克酒庄，经过文化“包装”，塑造一种特殊的红酒文化，让消费者接受的不单单是商品，而是物质与精神的结合，商品与文化的融会，强调高品味，让消费者在品味蒙利欧红酒的同时，得到精神上的满足。

四、广告创意

1、 “CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将法国蒙利欧红酒的现成资料带到中国来，通过翻译与剪辑，在国内五个目标地区播放、传送和张贴，这样做不仅可节省本钱，而且给人带来线人一新的海外酒文化，传播成效将会更加理想。

2、创作策略：将蒙利欧红酒塑造成“高级品味，中档消费”的良好形象。广告创作应寻求其特殊的个性，统一CI策略，给人一种全新的印象。以电视、户外、挂(台)历等媒介为主。产品导入阶段以理性诉求与情感诉求相结合，随着时间的推移，将以情感诉求为主。

五、广告媒介策略 1、媒介策略

(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面;

(2) 以网络、报纸广告为补充，向目标消费者转达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者;

(3) 以张贴广告(吊旗等)、小册子等情势在各大超市、商场进行品牌宣传;

(4) 用公交车体广告以及候车站广告进行宣传;

(5) 在五大地区最有亲和力的超市、商场超市门店进行大型户外广告宣传。

2、媒介挑选的标准

(1) 挑选五大地区对消费者生活最有影响力的媒介; (2) 挑选五大地区消费者接触最多的媒介; (3) 挑选最家庭化的媒介。 3、所选媒介

根据广告费的预算情形，有计划地安排。(详细计划以后另定) 4、传播计划

根据本产品销售特点，以每年8月至来年2月为重点传播期，挑选时机侧重在节假日其余时间保持均衡。

六、促销活动

1、印刷或引进精美小册子，介绍该酒的悠久历史及特殊的酿造工艺，说明该酒的品质与特点。有挑选地在宾馆、酒楼、咖啡店、中高级餐厅散发。

2、在厦门__酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会，会场布置应与CI风格相结合，显示高贵典雅，并向贵宾赠送样酒及宣传册等。 3、每年在厦门“9.8”五省一市贸洽会上布置展位，宣传并推销该产品，把影响扩大到上述省市。

4、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会。

5、在五个目标地区与分销商联合举行展销活动，并在一些重要的节假日举行让利酬宾活动。

6、支援五个目标地区新春晚会，结合欧洲古典音乐，营建出情谊悠久的西欧文艺气氛，以传递促销信息。

7、上市的前三个月在各售点派出促销人员，直接展开促销。 (现场品味与赠品促销相结合)

8、其它促销活动视经费安排情形而定。 七、广告成效评估

1、对各地市场的销售成效分期作归纳总结，并以闽南地区为主进行市场抽样调查。

2、以抽样调查的方式展开市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。

3、托付各地分销商反馈该产品的销售情形及消费者的反应，以及时改进促销方法。

八、广告预算红酒营销策划模版到此终止。