士力架广告策划书

士力架广告策划书

篇一：士力架广告策划分析 士力架广告策略分析 一、公司简介

力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。

1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌 二、品牌目标市场分析 1、目标市场需求分析

广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。 2、行业市场分析

随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。

竭诚为您提供优质文档/双击可除

中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中 度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。

在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为”运动”、”能量”,”横扫饥饿”。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为”运动”、”能量”的代名词。 三、广告诉求

?这则广告用红绿灯拟人的手 法，绿灯把红灯打败了，最后人们 能够顺畅的在路上行走了。 ?这则巧克力广告和这张图片， 我们得到一个士力架巧克力的一个

竭诚为您提供优质文档/双击可除

信息，士力架随时随地补充能量， 吃了士力架能量无限。 ?最后我们无疑巧克力带给人 们的不仅是美味还有力量。 ?在士力架20XX年广告片中， 足球赛场上的守门员在饥饿来袭 时变身为虚弱的林黛玉，队友递上 来的士力架巧克力让他横扫饥 饿，做回自己。 ?还有寝室里的猪八戒， 球场上的包公婆，旅途上的 韩剧妹子。 四、广告创意分析

我们就拿其中的一则来说：林黛玉版。

士力架的广告大多都是以风趣幽默为主调，其中林黛玉版的是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新，内容搞笑，让人真的很难不去看，很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。

如果一个广告的策略非常清晰，只需要创意人员把创意表现做到极致，那真是一件很快乐的事情。比如士力架，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。在这

竭诚为您提供优质文档/双击可除

个清晰的策略之下，诞生了无数令人叫绝的创意作品。士力架：横扫饥饿

北京BBdo为士力架制作的这支广告，4月中旬出街。守门员饿的跟林黛玉一样，站都站不稳了，吃了一口士力架，立刻就变回了自己……和士力架全球层面的广告调性保持一致，又不乏中国人特有的幽默。 有创意的广告自身就会成为一支病毒视频，这条片子就在网上被网民自发传播了一番。创意才是病毒，恶搞需要智慧。 广告语：

暴躁球员：大哥你敢再虚点儿吗?饿的跟林黛玉似的!虚弱守门员：要不你来?

暴躁球员：你说什么!!!!!!你再说一遍!!!! 体贴球员：饿了吧?吃块士力架!怎么样? 兴奋变身守门员：来劲了!!!!! 五、广告的表现方法分析

风趣幽默，刚出场的场景就颠覆了一般人眼中的足球运动员，刚强有力的形象，但是画面中确实一个柔弱少女在做守门员，这给人设下了悬念：为什么会变成这个样子呢？于是随着故事的展开，最终发现原来是饿了没有能量，吃了士力架之后立马变回了自己，又回到了真正的比赛。（设悬念）

该广告让消费者在不经意间对此记忆犹新，每当一想到肌弱无力的时候就会联想到自己的产品-士力架，做回自己，潜移默化的在消费者心中建立了信心，对产品的认识度上升为对产品的忠诚度。给消费者

竭诚为您提供优质文档/双击可除

传递了一种士力架能解决饥饿问题，饥饿便会联想到士力架，横扫饥饿的广告口号也告示的消费者自己的特性。 篇二：士力架广告策划文案与分镜头脚本 士力架广告文案与分镜头脚本 士力架广告策划文案 主题：士力架推广促销 时间：40秒

人物：男主一位，保险公司核查记录员两位

情节：调查员a问：“您说轮船失事后独自漂流在海上，还跟一只饿了十几天的猛兽共同生活了7天...”调查员b推了推眼镜翻着资料说：“跟野兽搏斗，最终以强大的人格战胜了它.”调查员a说：“您需要提供给我们一个更加真实可以相信的故事。”男主靠在沙发上（闭目沉思状）说：“既然你们不相信”片刻后说“好吧，其实是因为”ab抬头，画面虚化转到海上，男主咬了口士力架，狮子肚子咕噜一叫正扑向男主的时候，男主说“饿了，来块士力架吧”

黑屏，出现士力架与广告语。小男孩从猫爪下抢回士力架（字幕说：这是我的士力架）拨开准备咬的时候迟疑了一下，拿向屏幕微笑说：“士力架，你也试一下~”眨眼。结束

字幕：开场调查员旁边有现实身份的字幕，最后小男孩抢回士力架有字幕。宣传词：士力架，你也试一下

诉求点：士力架是较为特色的能量休闲食品，广告中结合时兴热点《少年派的奇幻漂流》突出其横扫饥饿的特点，并暗示，大家都知道士力

竭诚为您提供优质文档/双击可除

架有横扫饥饿的能力。最后又以天真可爱的小男孩形象打动受众，激发大家尝试购买的欲望。

策划说明：调查员要求提供一个更加可信真实的故事，已表达出。士力架横扫饥饿与独特口感已得到有效推广，本广告即结合时事热点由暗喻士力架带给人能量与勇气，并且可以有效横扫饥饿。在常理性广告结束后的一幕借以小孩与宠物又以“萌”制胜，相信许多观众在看到广告后都会想要尝试一下，横扫饥饿的士力架。 篇三：士力架活动策划书 湖北vida广告有限公司 士力架广告策划书 Vida团队出品 目录 一、前言 二、企业简介 三、广告策划 1市场分析 1.1营销环境分析

1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素1.1.2企业市场营销环境中微观制约因素1.1.3市场概况 1.2消费者分析

1.2.1消费者的总体消费态势1.2.2现有消费者分析 1.3产品分析

竭诚为您提供优质文档/双击可除

1.3.1产品特征分析1.3.2产品生命周期分析 1.3.3产品定位分析

1.4企业和竞争对手的竞争状况分析

1.4.1企业在竞争中的地位1.4.2企业的竞争对手 1.5企业与竞争对手的广告分析 2广告策略 2.1广告的目标

2.1.1企业提出的目标2.2产品定位策略 2.2.1产品定位策略2.3广告诉求策略 2.3.1广告的诉求对象2.3.2广告的诉求重点 2.4广告表现策略

2.4.1广告主题策略2.4.2广告创意策略 2.4.3广告活动策略 2.5广告媒介策略

2.5.1对媒介策略的总体表述2.5.2媒介的地域 2.5.5媒介组合策略 3广告计划

随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克 力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白

竭诚为您提供优质文档/双击可除

兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为”运动”、”能量”,”横扫饥饿”。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为”运动”、”能量”的代名词。 公司简介

Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界 力士架

巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。

玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。公司年收入逾300

竭诚为您提供优质文档/双击可除

亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司，在世界范围内生产和销售多种著名品牌的巧克力、糖果及宠物食品。玛氏食品(中国)有限公司是玛氏公司在华的独资企业，旗下拥有众多国内外知名品牌,包括德芙巧克力，士力架巧克力，m&m's巧克力，彩虹果汁糖，脆香米（脆米心牛奶巧克力）、宝路狗粮，伟嘉猫粮等。玛氏公司从1935年开始生产宠物食品，是全球第一家生产专业宠物食品的企业。1993年进入中国，是最早进入中国市场的宠物食品生产商，玛氏中国于1995年在怀柔投资建立了第一家宠物食品工厂，如今，玛氏公司在全国市场销售的宠物护理产品品牌包括宝路狗粮、伟嘉猫粮、西莎狗粮、佳贝狗粮、喵趣猫粮、怡威狗粮和洁珊猫砂，产品类别包括干粮，湿粮（妙鲜包和罐头），零食和护理产品，拥有目前国内类别和品种