葡萄酒促销方案

案例背景：湖南某红酒厂(湘云红酒厂)面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承 担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。

一 、 产品定位

1.产品定位为中高端产品； 2. 以健康美容与口感独特为差别优势； 3. 以大学生和白领 等阶层为目标消费群体；

二 、 宣传广告及公关活动

1 、基本信息： 广告产品：湘云红酒

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知 →知名 → 了解 → 心动 →行动”的发展过程。

广告产品定位：中高端产品

广告产品所在生命周期阶段：导入期 广告区域：湖南本省

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定

广告期间： 2008 年 06 月 ――― 2008 年 12 月 2、电视广告

㈠、电视媒体选择：湖南电视台 ㈡、广告播出时间：每天 21： 30 以后 ㈢、广告创意：

广告语：湘云红酒， 喝出健康， 秀出品味！ (产品主要诉求的差别优势即为 “健康”；“秀” 与“品味” ―― 皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本 产品的定位 ―― 中高端。 )

画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下(或许可以搭配上几根高尔夫球 球棍)， 在这鸟语花香的世界里， 在这温暖的阳光下， 惬意地享受着温馨的午餐。 餐桌上不乏 美食，但更少不了一瓶湘云红酒。

画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道： “爸爸，我也要尝一 口那红色的饮料。 ”母亲出于关心劝道： “你还小， 等长大了再给你喝。 乖，我的宝贝！”此时， 爸爸道：“儿子， 没事的，这湘云红酒啊， 讲究的就是自然、 健康， 来， 爸爸给你尝一尝！ ” 儿 子尝过后，连声夸奖： “嗯， ??”(口感的诉求点)

画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语： “湘云红酒，喝出健康，秀出品味！ ”

3、网络广告 ㈡、广告创意：

诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 画面一：一位 男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的 身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。 (此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀” 字样)

画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起 石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。 (此时，屏幕下方将出现“因你相随，生 命多彩！”)

画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。

4、杂志

㈠、期刊选择： 《中国企业家》 、《中外管理》等知名企业界期刊 ㈡、广告创意： 广告篇幅：单页

广告语：享受成功，享受健康； 品味湘云， 品味生活！ (两句分开，可采用左右对 称分布。 ) 画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自

然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。 5、报纸

㈠、媒体选择： 《南方财经导报》 、《湖南日报》 ㈡、广告创意：参见杂志广告创意。 6、公关活动

㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。 ㈡资助今年高考成绩优秀、 家庭困难的五位 湖南大学生。

三 、 主题活动

1．超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方 面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方 面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传 单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

2． 2008 年百对新人百年双喜“同舟共济 爱在天地”大型婚庆活动 ㈠ 、组织机构 主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局 承办单位：湖南新闻网、湖南日报社

协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司 ㈡ 、报名须知 ①报名方式：

·现场报名：湖南日报社前 电话： 138xxxxxx 联系人： 李 xx 丽人婚纱影楼一 楼大厅 电话： xxxxxxx

②新人资格： ·面向全国新人

·必须是 2007 年、 2008 年进行婚姻登记的新人 ③参赛报名需提交材料：

·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》

·提交两人生活照或婚纱照 5 张以上(注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄 5 张--为协办单 位打广告 )

·200 字左右的爱情故事 ㈢ 、 比赛程序

由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。

·2008 年 4 月 20 日至 5 月 20 日，报名征集、网上海选 ·2008 年 5 月 25 日，初赛 地点：青湖大酒店

爱情嘉年华 海选不止是才艺的海选， 活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中 (设有 爱心百分百、 飞镖体育比赛、 幸运你我他等竞赛活动) 主办方还为参与者准备了大量礼品 (情 侣杯、企业精美纪念品等)，让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名， 并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。

·2008 年 6 月 10 日，决赛暨颁奖典礼 地点：长沙青秀人民公园

荡起爱情的龙舟 龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现， 我们特别为新人预定了双喜龙舟。 由新人分别登上双喜龙舟， 完成百米距离的龙舟比赛和“同 舟共济 幸福未来”的仪式。

同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动(如背老婆大赛和中国传统的 花式毽子比赛)让新人享受一起最单纯的快乐。

寻根是喜 在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能 力将得到考验。我们还将加入一些有趣的活动

分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目， 用朗诵方式说出活动一路走来的感受， 及对另一半的新认识。

情人墙前爱传递 新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们 讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观 众和游人。

·2008 年 x 月中旬 参加“同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下： 第一天： 山盟 集体祈福活动

在众人的见证下，发表爱的宣言 ，接受大众的祝福 第二天： 海誓 新人爱情见证游 百对新人集体婚礼典礼 放飞代表爱情的青鸟

浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕

㈣、评分标准：篇二：红酒促销方案 春节红酒促销方案 数据：

灵芝： 原价 260 元， 会员价 221 元(会员活动， 280 元领 2 瓶灵芝加一瓶赤珠霞) 底价 151 元

赤珠霞： 原价 103 元，会员价 88 元(会员活动，买 1 送 1) 底价 60 元

特供： 原价 78 元，会员价 66 元 底价 24.5 元

拟定促销方案：折扣范围 5—6.5 折

1 、 10 箱以内 6.5 折，分别价位为： 169 元、 67 元、 51 元 2 、 15 箱 6 折，分别价位为： 156 元 、62 元、 47 元 3 、20 箱以上，分别价位为： 130 元 、39 元

备注： 凡享受 5 折优惠的客户，务比一次性支付货款！ 商超促销方案一：

进价要保证商家有 30%以上的利润空间：分别价位为： 156 元、 66 元、 46 元 标价： 分别 价位为： 221 元 、88 元、 66 元

包装及附带品零售：木质灵芝包装盒 30 元/个、分酒器 10 元/个

促销活动：

灵芝红酒：买一送 1 (特供+分酒器)、买二送一(赤霞珠+分酒器+精美包装) 赤霞珠： 买一送 1 (特供)

特供：买二送一 备注：

本次促销活动，赠品均由公司支持，截止日期为 2012 年 1 月 20 日 优惠大酬宾，健康大派送 春节送礼送健康！

干红葡萄酒被世界卫生组织推举为“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因为纯正 的葡萄酒内含原花青素物质！而原花青素物质对人体机能有着很强的抗氧化作用！以此可以 起到清除体内自由基、降低胆固醇、延缓机体衰老、美容养颜的作用。研究表明，适量的饮 用干红葡萄酒可以有效的预防和降低“三高人群”的发生率以及调节“三高指标”！

海南蒲益得生物工程有限公司， 联合海南省营养学会专家组潜心研发， 科学独特的配方， 精选山东烟台地区名贵的葡萄酒原料辅以高品质灵芝 (灵芝采用全萃取技术) 、再结合山东知 名企业“烟台欧王葡萄酒业有限公司”先进的生产工艺酿制而成！诞生出“中国首款养生性 干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！

为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾， 健康大派送”的促销活动！

灵芝葡萄酒：买一送 1 (赤珠霞干红+分酒器) 、买二送 2 (特供精选干红+分酒器) (原价 260 元，促销价 221 元)

赤霞珠干红葡萄酒：买一送 1 (特供干红) (原价 103 元， 促销价88 元) 特供精选干红 葡萄酒：买二送一(原价 78 元，促销价 66 元)

备注：

本次促销活动，截止日期为 2012 年 1 月 20 日 优惠大酬宾，健康大派送！春节送礼送健康！

蒲益得养生红酒系列产品经由海南省营养学会专家组参与的特别研发项目，成功研制出 “中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！

为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾， 健康大派送”的促销活动！

凡在团购活动期间，本公司所提供团购的产品均享受 6 折优惠，并还附加“买一送 1” 的回馈酬宾活动！机不可失失不再来哦！快快行动吧！

二

团购说明：

本公司倡导环保购物！养生红酒的宣传主要针对家庭市场！因此，所参与的团购产品均 为裸瓶包装， 或整箱包装， 配备环保包装袋！ 若需要精美包装的客户， 需额外加收 35 元的包 装费！

团购活动优惠内容：

灵芝葡萄酒：买一送 1 (送赤珠霞干红+分酒器) (原价 288 元，团购价 168 元) 赤霞珠干红葡萄酒：买一送 1 (送特供干红) (原价 130 元， 促销价 78 元)

特供精选干红葡萄酒：买一送 1 (送分酒器)买二送 2 (送特供干红+分酒器) 原价 78 元，促销价 46 元)

特别申明：

全国快递邮寄！ 一二线城市 2 到 3 天到达！两瓶以上包邮！ 单瓶需额外加收 15 元的邮寄 费！篇三：红酒推广促销方案

红酒推广促销方案

提前准备：制作带有产品 logo 的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌及一些小礼品，准 产品的 dm 单、产品海报和树立的宣

海报

方案一： 在大型的超市卖场 (家乐福、 乐购、 沃尔玛) 和商场 (新玛特、 万达、 大悦城、 兴隆)内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产

品 dm 单， 请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识， 品鉴师在讲解的过程中可以和台下 的观众进行互动， 答对问题的观众可以获得相应的小礼品。 品鉴师讲解过后加一些节目表演， 节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒 的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。

方案二：将带有产品 logo 的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、 dm 单、产品海报及树 立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。

方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提 供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选 在中高端的会所或者是西餐厅， (依据产品市场定位选择)篇四：红酒促销方案

红酒促销方案

----针对成人自助 一：主 题：比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念！

二：宣传词：随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。三：目 的： 通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光 临带动单店淡季客流量。

四：时 间：单店自行拟定。 五：推广方式：

1)、针对预售餐券：购买预售 vip 贵宾券数量达到 6 张以上(此券购 买当日不可使用)，赠送红酒一瓶或红酒代金券 6 张。 备 注： 可累计。

例： 购买 12 张 vip 贵宾券赠红酒 2 瓶或 12 张红酒代金券。 2)、针对当日用餐顾客：

用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值 38 元的红 酒代金券一张。

六：兑换规则： 6 张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一 张红酒代金券。

七：宣传模式：展板 dm 单 大屏幕 海报 led 节约 7.1 展 板：

7.3 大屏幕：滚动形式“随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。来 自于智力 earl 酒庄经典品系红酒倾情赠送，

恭请莅临”

7.4 led

八：红酒代金卷模板： 1：正 面 大小 15/8m

正面内容(宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区) 2：背 面 背面内容

使用须知,签字盖章区(签字人为责任人签字)篇五：中秋节葡萄酒促销方案

中秋节葡萄酒促销方案

一 、目的： 中秋节前后的大力宣传、 渠道压货和终端促销， 提高品牌知名度和产品销量。 二、时间： 8 月 25 日—— 9 月 27 日 三、目标客户：终端客户 四、活动产品： 五、活动内容：

1、首单进货 6 万元活动政策：

专业培训： 8 月 25 日， 8 月 28 日， 8 月 31 日，针对店内所有员工进行培训。

葡萄酒品鉴酒会： 免费提供培训， 酒会用酒免费提供， 酒会讲酒、 侍酒免费提供 宣传物 料设计提供： x 展架，条幅、宣传手册等。 .

活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

2 、 针对终端客户：

活动主题： “葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间

团购促销： (名庄酒除外)

购葡萄酒满 5 万元，即赠 28 支装酒柜一台，并加送 ipad2 一 台， 加油卡 1000 元；立即 升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受 8.8 折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免 费送货。

购葡萄酒满 2 万元， 即赠 12 支装酒柜一台， 并加送高档酒杯 2 盒， 海马酒刀两把； 立即 升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受 9 折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送 货。 购葡萄酒满 5000 元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店 vip 会员，此后全年 购买葡萄酒享受 9.5 折优惠，

以上四种会员卡均可进行积分， 每 1 元为一分， 特价商品除外， 本店定期进行积分兑换。 零售促销：

购买**两支，赠双支红酒礼盒 1 个； (利润(568-288) *2-35=245 元)

购买***两支，赠双支红酒礼盒 1 个； (利润(188-80) *2-25=191 元) 购买波尔***两支，赠双支红酒礼盒 1 个； (利润 (168-85) *2-25=141 元) 购买***两支，赠双支红酒礼盒 1 个； (利润(88-48) *2-25=55 元)

购买任意一款产品均可获赠海马酒刀 1 把或木礼盒 1 个； (海马酒刀支出为 10 元，原木 礼盒支出为 10 元)

3 、 针对店内营业员

为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性， 特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培 训班成员选拔赛”并且， 对前三名的销售员进行奖励， 并选取其中 10 名进行深度培训， 并推 荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料：高脚杯 20 个(300 元)、海马酒刀 50 把 (400 元)、双支木盒 100 个(2500 元)，单只木盒 50 个(500 元)，单只皮盒 10 个(500 元)， 双支皮盒 10 个 (600 元)， 双支手提袋 100 个 、x 展架三个、条幅三条、宣传手册 100 本。