2000年到2004年属于飞天茅台价格的

茅台和五粮液简介

口味分类

八大白酒产地

提起国酒茅台提起国酒茅台提起国酒茅台提起国酒茅台，1915年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣从此跻身世界三大蒸馏名酒行列界，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊。新中国成立后，茅台酒又被确定国酒，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外。改革开放后，茅台酒业获得长足发展自1985年至1994年又在国际上荣获多项荣誉。茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列。

首先是如何对待产品质量

在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了质量第一，以质促效的方针。在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释质量：

1.、质量就是企业的长远效益。领导班子对此保持高度共识。茅台酒是世界名酒，中国国酒，自从1915年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是奇货可居，“皇帝女儿不愁嫁，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益。但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑国酒人始终头脑清醒。茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓而不群的品质其拥有卓而不群的品质。酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益。

2.、质量先于产量、效益和发效益和发展速度。。。。。每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合。当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都要服从于质量。

3.．质量的稳定和提高需要创新。经过全员培训，规范操作程序和操作工艺，使质量有了全面提高量。同时，发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高提供了坚实的基础。

陈年茅台拍卖纪录

1999年，出土的木酒海及10公斤原酒被中国历史博物馆收藏。同时，经国务院批准，允许将其中的100公斤白酒进行拍卖。当年10月26日，中国嘉德国际拍卖公司在北京昆仑饭店进行了凌川道光廿五贡酒专场拍卖，每500毫升的最高成交价为3万元。

2003年7月6日，广州嘉德也拍卖了一批道光廿五贡酒，成交了93公斤，价值达到了598万多元，1000毫升最高拍卖价为6.4万元。

从1999年拍卖道光廿五原酒开始，当年底，泸州老窖推出了3瓶酒，其中一瓶国窖1573（1999毫升装）在拍卖会上卖出了18万元的价格，这3瓶酒最后总共拍卖价格为40万元。而在2001年的广州拍卖会上，水井坊新上市的52度水晶装白酒拍卖起价1000多元，最后以10多万元成交

2007年1月，在重庆的一场名酒专场拍卖会上，一瓶1985年出厂的五粮液最后以2.2万元的高价落槌，而出厂时购买价格仅为3.75元，22年后，价格翻了5866倍。

尤其从2009年开始，随着高端白酒的频繁提价，白酒收藏拍卖市场迅速升温。率先试水茅台酒的北京荣宝在其拍卖会上推出了6瓶陈年茅台酒，其中一瓶1959年出厂的茅台酒以28.56万元成交，此瓶茅台酒在当年就被称为“天价”。而到了2010年，酒类拍品的拍卖记录似乎进入了“日刷日新”的阶段：

2010年3月，北京荣宝第67期艺术品拍卖会上，一瓶1959年的茅台酒再次拍出25万元的高价；之后的第68期四季拍卖会再推陈年茅台酒专场，32件拍品又一次全部成交，其中1960年的一瓶重793克、540毫升的五星牌茅台酒最终成交价为28万元，成为这次茅台酒拍卖中的佼佼者，另有1972年的葵花牌和上世纪60年代末的五星牌茅台酒，也分别拍出了11万元和10万元的高价，其余的成交价多在万元以上。时隔一年，北京荣宝对于茅台酒25万元这个价格已经不再吃惊。

北京长风2010年春季拍卖会上，“贵水琼浆――国酒茅台陈酿专场”推出了102瓶茅台酒，总成交496.72万元，成交率100%。专拍包括从上世纪50年代到90年代不同品种的茅台酒，如外销用的飞天茅台、葵花茅台、专供国宴的酱茅、国庆五十周年盛典茅台纪念酒等等，很多茅台酒都打破了之前的拍卖纪录。

在2010年北京歌德春拍“中国名酒专场”中，一瓶1959年“车轮牌”茅台酒以103.04万元拍出，使茅台酒单瓶价格在拍卖场上一下子突破了百万元大关。此瓶“天价酒”出产于1959年1月，总重911克，去掉瓶重，净含量约为400克，拍卖方给出的起拍价为12万元。而这场包括茅台、五粮液、泸州老窖等20多个品牌、近200瓶陈年老酒的“中国名酒专场”，也以478万元的总成交额和100%的成交率圆满收场。

到了2010年年底，高端白酒拍卖市场价格屡创新高。12月2日，在北京举行的一场拍卖会上，115件中国名酒拍品几乎全部成交，总成交额超过2013万元。一瓶1958年产的茅台酒成交价高达112万元，是原售价的26万余倍。

紧接着，12月14日，西泠印社在中国陈年名酒专场上，一瓶起拍价为25万元人民币的1958年产茅台酒最终以145.6万元落槌，成为目前单价最高的一瓶茅台酒。据悉，1958年产的茅台酒，是迄今为止国内拍卖市场上出现的年份最早的陈年茅台酒。

一瓶30年茅台酒的市场价格也在短短半个月内，从2万元快速上升至3万多元。

白酒收藏为什么这么火爆

一方面，这与老酒的稀缺性有很大的关系，陈年老酒喝一瓶就会少一瓶，未来高端老酒的数量会越来越少。另一方面，目前年份酒的价格上涨很快，而老酒的价格却刚刚与市场上的年份酒持平，越久越好代表的收藏投资意义，以及能长期保存维系投资条件、存在交易市场又有退出投资的机制等优势，使得白酒收藏成了当下国人的时尚。还有一方面就是白酒的投资者坚持看好白酒的发展是因为自身偏好艺术品投资，这些人具备两个特点：资金实力和文化品位。他们不仅关注白酒的投资前景，更关注白酒背后的文化价值。这也使得白酒在收藏投资领域能够快速升温，也是未来市场能“高温不退”的重要原因。

在2007年这一年里茅台连续实施了“8连涨”，带动了整个行业的涨价热潮，引发了五粮液、剑南春、泸州老窖等国酒的涨价跟风，在2009年53度飞天茅台零售价达到868元，五粮液、国窖1573、水井坊等跟着水涨船高，分别突破700元、600元、500元大关，与之相应的“年份酒”更是一路暴涨；在2010年春节期间，茅台、五粮液的年份酒单瓶零售价暴涨幅度令人乍舌：53度飞天茅台酒最高卖价已接近每瓶1200元、15年53度茅台从3998元提到6,000元、30年茅台从1.358万元涨到1.88万元、50年茅台则从1.9万元涨到了2.8万元；五粮液30年的价格为8,000元、50年零售价达到1.29万元……

白酒一路飙涨的原因

在高端白酒品牌里，老酒价格快速上涨有它自身的合理性。这不仅与白酒本身的稀缺性、文化特性相关，而且与市场资金的流向也有密不可分的联系。

为什么市场价会卖的这么高？

国内酒企走的今本都是四级代理的营销模式，即全国总代、省代、市代到终端零售价。出厂价之上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润：另外还有酒店、商场的“包店”模式，酒水专供权被买断后，进店费、促销费、还有销售员、领班、采购等各个环节的盘剥，最后羊毛出在羊身上，还得消费者买单。

改革开放，茅台酒的市场营销发生了哪些变化？

1从微观上看

2、从宏观上看

（文案开头：享有国酒美誉的茅台，新年伊始在国内掀起涨价潮，愈演愈烈之势竟波及万里之遥的美国南加州。在当地由于其茅台酒的价格比国内低廉不少，近几周开始，多家华人超市的茅台酒一夜之间售罄脱硝，一瓶不剩）

为什么国外比国内便宜这么多？

在国外，尽管所售茅台酒不多，但由于流通环节少，不存在供需矛盾再加上免除的一些列税费，

其价格可能要比国内低近一半。

超高端、中高端白酒的持续高速增长的原因

一是，我国白酒消费基础扎实，文化底蕴深厚，特别是随着我国地位的崛起，也必然伴随着白酒文化的繁盛；二是，在于国内经济依然保持活力，政、商务活跃，居民收入水平不断提高，并由此带来消费的不断升级；三是，橄榄型社会结构是发展的方向，特别是随着我国中产阶级的壮大，也必然带来白酒消费结构的升级，表现在近年中高端白酒的高速增长，这将是一个长期的过程

茅台十年涨势

解放初期到上世纪八十年代由国家定价，茅台酒价格几十年几乎不变！

1981年（54°茅台酒）国家核定的零售价为7元/瓶；（普通人老百姓无法买到茅台酒）

1986年国家核定的零售价为8元/瓶加120张侨汇券（侨汇券是国家吸收外汇用）

1987年国家核定的零售价为128元/瓶；（国家默认侨汇券1元钱1张）

1988年国家核定的零售价为140元/瓶；（此后国家逐步放开价格）

上世纪九十年代市场竞争激烈，茅台酒价格相对稳定！

1990年--1999年53°茅台酒的零售价在200元左右；（有几次物价大变动，但是 茅台酒没有受到大冲击）

进入21世纪，国家政策放宽，人们消费观念转变，各种因素使茅台酒价格大变化！

这11年里茅台酒的价格发生了翻天覆地的变化。中国经济是否向好不用看经济报表，直接看茅台酒的价格即可。每当经济不景气，茅台酒的零售价就会保持谨慎姿态；而一旦经济向好，茅台酒的零售价就会上涨。尤其是近两年来，股市低迷，楼市泡沫破灭，闲钱纷纷寻找缺口，有大量炒家拥入，茅台酒价格开始暴涨。

2000年出厂价为185元；（零售价在220元左右）

2001年8月出厂价提高18%，为218元；（零售价在260元左右）

2002年出厂价未涨，为218元；（零售价在280元左右）

2003年10月出厂价提高23%，为268元；（零售价在320元左右）

2004年--2005年出厂价未涨，为268元；（零售价在350元左右）

2006年2月10日出厂价提高15%，为308元；（零售价在400元左右）

2007年3月1日出厂价提高16%，为358元；（零售价在500元左右）

2008年1月12日出厂价提高22%,为438元；（零售价在650元左右）

2009年1月1日出厂价提高13%,为499元；（零售价在800元左右）

2010年1月1日出厂价提高13%,为563元；（零售价在1000元左右）

2011年1月1日出厂价提高10%,为619元；（年初零售价在1200元左右目前上升到2000元左右）

分析：茅台为什么近几年涨价如此之快？

（1） 中国已经成为仅次于美国的第二大奢侈品消费国，促进了茅台酒涨价的趋势

（2） 通货膨胀和投资渠道的狭窄导致产量有限的茅台酒成了一种保值增值的手段

（3） 茅台酒现已经成为公款吃喝的象征，公款消费加剧了茅台供求不平衡状态

五粮液涨价最为明显是从2010年开始

2010年1月份，五粮液发布公告，对产品出厂供货价格进行调整，上调幅度在8.5%—10.3%同年12月，经销商和超市陆续收到五粮液厂家的提价通知。一个月后下发通知，要求在2011年1月30日之前完成五粮液部分产品调价，上涨幅度达100元。

2011年9月10号五粮液酒产品出厂供货价格进行调整，上调幅度在20%—30%，主要产品52°水晶瓶五粮液出厂价为659元/瓶，较上月上涨150元/瓶；一批价格约为950元/瓶，较上月显著上涨；零售价格约为1100元/瓶，也随之明显上升。

2012年年底五粮液公司已告知经销商，公司将对产品线、价格体系进行相应调整，其中超高端的五粮液1618已调价，高度出厂价从689元/瓶上调至900元/瓶，上调幅度为30.6%；低度出厂价上调至800元；普通水晶瓶五粮液2月1日开始上调至725元，上调幅度为10%。

具统计在2010年到2012年是白酒市场的火爆期！这两年内的涨势最高达50%。价格走势是一路飘高！

五粮液vs茅台

五粮液和茅台在产品价格和品牌价值上还有许多共同点，具体体现在以下几点！

1.两个都是老牌国家名酒，具有悠久的酿酒历史

2.都在巴拿马万国博览会上获过奖

3.在国内都有广泛的影响，在国外也都有一定的知名度

4.都具有巨大的品牌资产价值

5.都是证劵市场中的强势蓝筹股品牌

6.都具备巨大的品牌延伸潜能

7.都有比较稳定、区隔明显的消费群体市场

8.两个产品的市场价差不大等

五粮液、茅台两者竞争分析

1.定位：

A 五粮液：从“中国酒业大王”到“一生的选择”

B 茅台：“国酒茅台，喝出健康来。”

2.营销：

A五粮液：善于宣传造势，强调历史与现代的融合

B茅台：偏中市场进军，强调平民化与国际化拓展

2.品牌延伸

A五粮液：先扩张后收缩，重点打造大品牌的多品牌战略

B茅台：巩固核心品牌，扩展延伸子品牌的单一品牌战略

3.核心竞争力

A五粮液:作为白酒行业的领先者，实行多元化的质量规模效益扩张的“一业为主，多元发展”的战略模式！通过协同优势扩大自己再竞争中所拥有的优势

B茅台：是中国众多白酒品牌的翘楚，是中国的国酒。在众多品牌中脱颖而出保持利润第一，主要是茅台集团具有强大的核心竞争力。与五粮液不同，茅台核心竞争力不仅在品牌、文化和独特地理位置、酿造方法，其核心力更重要的是能动性因素。

群组特征分析

高端白酒的消费群

作为高端白酒的消费，主要表现在以下几种现象，一是公务或者商务消费即公款消费；

二是礼品消费即“喝的不买，买的不喝”，高档酒在人们眼里更多的被当作一种交际和礼尚往来的工具；三是投资性消费即将高档白酒作为一种未来升值的投资，用于鉴赏、收藏、庆典、纪念等等

2000年到

2004年属于飞天茅台价格的“小跑”阶段——2000年时每瓶200多元，2004年时涨到了350元；2005年到2010年属于“中速跑”阶段——2005年的价格是每瓶400元，2009年经过三次提价，涨到了每瓶680元，2010年又经历了三次提价，涨到了每瓶959元；从2011年开始，茅台的价格一路“飞奔”，从元旦时的1098元一下疯涨到目前每瓶1980元，涨价的速度让人瞠目结舌。