如何进行有效邮件营销

不论做外贸，还是做内贸，有效进行邮件营销在一定程度上还是有点效果的。

下面根据自己这几年的邮件营销经验，总结几点，希望对各位有所帮助。我现在是做绿色五洲greenwuzo车载空气净化器和汽车零异味喷雾产品的。就以该产品举例了。

前期(b)有精准客户的邮箱，铺天盖地式营销

1.第一次群发，让这些客户知道车内空气污染的严重性和危害性。（宣传图片）

2.第二次群发，让客户知道绿色五洲greenwuzo车载空气净化器和汽车零异味喷雾的存在及效果。（功能介绍，故事植入广告）

3.第三次群发，发送促销成交文案，帮客户做购买决定。

（每次群发时间间隔为1个星期，群发时间选在周四。 周一“别惹我”，刚上班有很多事情要忙，对广告邮件比较反感；周二，周三“最兴奋”，进入工作高峰状态，不太关注这类广告邮件。周四“好说话”，工作上放松了一点，会分出精力来关注这类邮件，容易达成成交。）

4.把已成交的客户的邮箱整理出来，进入中期回访阶段。

5.把未成交的客户邮箱再次进行前面三次群发的循环。

中期(a)回访购买过的客户

1.根据销售部门整理的客户资料和客户购买情况，一对一地回访客户。询问客户使用情况，还希望能满足一些什么要求。还可以提一些汽车保养方面的知识。

2.客户回复过来的邮件，我们要一一认真解答。

中期(b)回访注册会员但是没有订购的客户

1. 根据会员注册信息邮箱，发送邮件咨询客户没有购买的原因。

2. 回复客户的疑问，解除客户的抗拒点。

后期精准营销

1. 后期累积了大量客户之后，我们可以有针对性地发送公司新产品，新服务。要记得在电子邮件末尾附上自己的即时聊天号码、电话、邮箱等是必须的。

2. 这类邮件要突出客户选择的权利，每次发送电子邮件时，一定要明确指出如何退订、拒收这样的邮件。