京东商城简介

京东商城拥有遍及全国超过6000万注册用户，近万家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过50万单，网站日均PV超过1亿。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。

京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城自2004年初涉足电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，先后组建了上海及广州全资子公司。富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下。同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。根据战略规划，京东商城组建了以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，仓储吞吐量全面提升，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司业务。目前，京东商城已经在北京和上海拥有了自己全资子公司和自己的服务、物流系统，为了确保全国客户服务质量和速度，京东商城正在建立管理中心、物流中心、采购中心和呼叫中心。

人员情况 超过3W

在线客服上千人，电话客服略少

经营模式

京东商城作为B2C零售企业，收入来源主要以商品零售为主。商品来源于各类产品的生产商和渠道商。其目前主要的销售渠道为B2C电子商务网站，客户可以通过在线订购或电话订购的方式来购买商品，并选择在线支付、货到付款和自提等方式支付货款并收到货物。

组织架构

京东商城所有组织架构调整都是由于业务发展需要

赢利模式

1、直接销售收入：赚取采购价和销售价之间的差价，在线销售的产品品类超过3万种，价格低于线下零售店10%-20%。库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率低于国美、苏宁7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。 2、虚拟店铺出租费：包括虚拟店铺租金、产品登录费、交易手续费等。

3、资金沉淀收入：利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

4、广告费：目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

业务模式

1、主要商品：京东商城在线销售包括家用电器、汽车用品、手机数码、家居、服饰、个护化妆、钟表首饰、食品饮料等十大类逾10万种商品。

2、主要服务：京东商城提供了多种灵活的商品展示空间，消费者查询和购物等都不受时间和地域的限制。依托其庞大的物流体系，消费者可以充分享受足不出户的便捷购物体验。其分别在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国大多数城市。2009年3月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度及服务质量得到了全面提升。同时，京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票和售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的保障了消费者的利益。

核心能力：

1、产品价格更低廉，平均低于同类产品10%。

2、物流服务更快捷，京东商城的四大物流中心覆盖了全国各大城市，同时建立40余个城市配送站，为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。 3、在线服务更加周全，为顾客提供多种销售保障，最大程度的保护顾客利益。

4、售后服务更全面，除了传统的售后服务外京东还拥有自己的特色服务，商品拍卖、家电以旧换新、京东礼品卡、积分兑换、上门服务、延保服务、DIY装机等，满足了客户的不同需求。

产品方面：把关严、样式多、价格优惠

据笔者所知，京东商城的产品审核有自己的一套流程：核对商家资质信息-提交入驻申请-双方沟通-确认合作意向。且要求必须提供机打发票，保证产品质量;产品线丰富，有家电、图书、服装、化妆品、奢侈品、母婴用品等等，消费者可以随需选择，突破了单一产品的弊端;价格方面，6月，京东商城的“史上最强店庆月”重磅开场，全品类超底价销售，优惠幅度之大历史罕见，在产品多样性的纽带上降低自身利润让利于客户，以达到回馈新老客户的目的。

（2）营销方面：多种渠道宣传、品牌受众面广

目前，京东商城自身品牌营销可谓无处不见。线上的网盟推广（如百度网盟推广）、微博营销（如购买大号腾讯微博进行主题宣传）、新闻宣传;线下的名人代言（如演员孙红雷、主持人孟非、车模李颖芝等）、产品赞助（如为《非常勿扰》女嘉宾赞助服装）等。营销渠道可谓多点开花，品牌曝光度理性且有序的扩大，受众面积很广，使入驻商家和消费者在品牌认知度上达到了共鸣。

（3）物流方面：自建物流，覆盖全国，快捷高效

物流影响着电商的脉搏，京东自然深知这一点，自成立以来就开始布局自身物流体系，仓储辐射范围以及终端配送辐射能力覆盖全国大部分城市。目前，京东商城已拥有北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六大物流中心，在超过300座重点城市建立了城市配送站，并在在全国大部分高校建立高校代理点和自提点，很好的保证了用户最后一公里的购物体验。

据悉，日前京东商城已经向国家邮政总局递交了“快递业务经营许可证”申请，进一步提高自身快递质量，以达到提升用户体验的目的。正如刘强东所说：“one world，one shop！”让快递将这个世界变得更加亲近，让快递将这个世界变得只需要一间商店即可完成买卖需求。

其自营物流已覆盖全国1000个区县，几乎占到了全国行政区县总数的40%。至此，京东已构建了由6大物流中心、近920个配送站点、300个自提点组成的覆盖1000个区县的庞大物流体系，京东自营配送订单已占全部订单的85%以上。

（4）开放平台服务：信息无缝对接 联营发展效率高

京东近日推出的开放平台服务，无疑为自身的运营效率注入了一针“兴奋剂”。该开放平台可以实时监测联营商户的商品在京东商城上的仓储、配送、客服、售后、货到付款、退换货、自提货的运

营流程，为商家省去了很大的人力成本和时间成本;同时还打通了卖家信息系统和京东商城相关信息系统的数据整合分析监测功能，能够为商家提供店铺、销售、流量等方面的数据分析，方便做出对应调整。

京东商城此次推出的开放平台服务不仅提升了自身运营效率，而且还深化了整个产业链运营纵深，为将来的规模式运营提供了极大的“催化剂”。

在线入驻流程 • 1、签署在线入驻协议 签署在线入驻协议

• 2、商家信息提交 1）提交公司经营信息 2）提交入驻预经营信息 3）提交公司资质信息 4）提交公司财务税务信息 5）上传产品资质提交审核

• 3、合同签订 1）确认合同信息 2）合同/资质寄回

• 4、商家缴费 1）商家缴费 2）上传缴费回执单

• 5、店铺开通 1）确认缴费无误 2）店铺开通

线下入驻流程：

京东商城入驻标准

2013年京东商城坚守品牌正品，杜绝“假、二、水”，全力打造让客户满意的网上商城。 1、商家企业资质审核 (1)商家企业资质要求： 公司注册资金50万及50万以上人民币 (2)需要商家提供以下资料： 资质清单 备注 营业执照复印件 组织机构代码证复印件 税务登记证复印件 开户银行许可证复印件 通过最新年检 国税加地税 商标正在申请品牌提供《商标注册申请书》 商标注册证复印件 资质清单 备注 品牌销售授权证明复印件 质检报告复印件或产品质量合格证明 *所有证件均需在有效期内 注册人与授权人的关系证明 不同品牌不同类目产品均需提供一份 2、特殊产品资质审核 需要商家提供以下资料： 类型 资质清单 化妆品商品商家 化妆品生产厂商持有的《化妆品卫生许可证》复印件； 《化妆品生产许可证》（即《全国工业产品生产许可证》）复印件； 化妆品生产厂商的营业执照副本复印件； 部分商品检验检疫合格的报告或证明复印件； 海关进口货物报关单复印件； 出入境检验检疫入境货物检验检疫证明复印件； 进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件； 商品需带有CIQ表示和中文标签； 进口化妆品商品商家 《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件； 《食品生产许可证》复印件； 如系进口食品还须商品出入境检验检疫合格证明、《卫生证书》复印件以及报关单； 食品商品商家 如系酒类销售还须提供《酒类零售许可证》或《酒类流通备案登记表》复印件； 如系蔬果、生鲜商品还须提供产地证明及卫生检疫合格证明复印件； 另：特殊产品资质以我公司质控部需要的资料为准。 备注： ● 代理商需要提供的授权资质：需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商 ● 发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致 ● 京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请 ● 请务必保证您入驻前后提供的相关资质的真实有效性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦

发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信商家名单，京东商城将不再与您进行合作，并将扣除保证金 收费形式：

● 平台使用费及保证金根据店铺经营类目不同

运营精细化

运营能力提升是一个长期化过程，非一朝一夕一触而就。包括会员忠诚度、供应链能力、品类拓展能力、网站转化率、用户购买频率、订单客单价、用户体验、最重要一点如何留住和沉淀用户，提升用户活跃度与粘度。所有一切都需要精细化管理，不断积累。

精细化不单单是管理精细化，还有广告投入精细化、用户体验精细化、网站运营精细化等等一系化工作。

数据挖掘

两大数据掘金“神器”：基于供应商开放平台的EDI电子数据交换系统，以及数据营销平台系统。

供应商开放平台已经能够实现采购、商品、数据、财务、退货、公告信息等六大管理功能。 EDI对于提高供应链管理效率、降低成本有至关重要的作用。它是指将双方业务数据通过标准数据格式自动传输给对方，减少人工介入，提高数据传输的准确性、时效性和安全性。这对于双方实时了解彼此的货存量等信息提供了平台，可有效减少信息沟通、库存冗余等带来的成本浪费。

京东商城图书类商品已经融入了EDI系统，目前的运行效果非常好。

目前，京东商城已经根据用户购买习惯的不同，在建立不同的客户模型，为今后的数字营销提供理论基础，数据转化为销量指日可待。 在未来，京东商城还将继续建立和完善用户信息模型以及数据营销模型，以期通过海量数据的分析，进行精准营销策略的制定和调整，并以量化创意的方式吸引消费者，从而进一步帮助合作伙伴进行产品销售。京东所提出的与厂家对接数据系统的概念，是最高效的沟通方式，是非常准确的营销方法。

近日，京东商城数据开放平台“数据罗盘中级版”正式上线，该产品基于云计算技术，跨越了业界大数据、高并发、实时展现的三大系统功能的门槛，主动地为京东开放平台的商家提供实时、简洁一致、更加专业深入的店铺运营工具，是商户“精准营销、数据掘金”的强大利器。

京东商城在京正式启动京东商城海淀云计算研发基地 将为京东商城的“电商云”战略提供有力支撑