探讨网络经济背景下市场营销策略的转变

探讨网络经济背景下市场营销策略的转变

作者：吕梦宁

来源：《智富时代》2018年第04期

【摘 要】近年来，随着互联网技术的迅速发展和应用，以及销售领域的经济水平不断地提高，网络经济也顺势而生，网络信息化不断地应用于人们生活中的各个方面，尤其是网络经济不仅使消费市场和营销市场的环境得到有效的改善，而且还使得市场营销面临更加严峻的考验和新挑战。目前，一种新的销售趋势，即以网络营销为核心的市场营销，其在网络经济背景下对相关企业内部的传统营销方式产生很大的影响，一部分企业已经转变了传统的市场营销策略和理念，这样做是为了更好的符合消费者多样化的要求，并满足其需求。本文在网络经济时代下，对市场营销多变的营销环境进行合理的分析，并探讨其市场营销策略的转变。 【关键词】网络经济；市场营销；策略的转变

网络经济的产生是顺应时代的发展潮流，同时在计算机技术发展的条件下，其促进网络经济迅速扩张和发展，网络经济丢弃了传统的经济发展的许多不良因素。网络经济从最初的产生到如今不断地应用的过程中，使得与其相反的传统营销销售方法和管理的思路遭受了致命的打击，当然，网络经济本身同传统的市场营销一样也有属于自己独特的发展趋势。 一、市场营销在网络经济背景下的变化

在相关市场营销企业的销售观念中，传统的销售经济只关注消费者目前的需求，并且满足其要求，但是这种做法虽然能满足客户的要求，但是也只是暂时的，并不能满足他们未来性的、长远性的需求，这就是传统销售经济的弊端，即对用户的需求太过于局限。网络经济指的是以客户作为前提，不仅满足他们现阶段的需求，而且也满足他们将来的要求。从某种意义上看来，市场营销的方式在网络经济背景下将会发生很大的转变。 （一）销售市场内涵的变化

通过网络技术以及相关的销售商务方式，可以让商品的制造者更加直接的了解和掌握消费者的消费意向，这将会使得产品中间者的存在感变得很低，从而导致销售市场内涵的变化。由于消费者可以利用网络直接与生产商进行商品买卖，所以这样避免了一些传统的销售环节的局限性，这些新型的网络销售经济模式给传统的商业市场运行模式带来极大的打击。为了吸引大量的消费者或者客户，各大企业将千方百计的在网络上建设适合本企业营销的销售方式从而使得产品市场趋向个性化，多样化。

（二）从大众中分离出消费者，并参与企业的生产和商业的发展

电子商务系统在信息化的时代中给消费者提供了全方面的产品信息介绍，以及方便快捷的商品检索系统。消费者可以搜索自己需要的产品及其相关的信息简介。因此消费者不再是传统

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销售模式中的大众，开始与大众人群分离。当然，关于此类消费者，企业应该对其制定合理的营销方式和广告，并进行有效的销售宣传。

消费者参与企业的生产和商业的发展。在网络的背景下，传统的商业流通发展过程中的商品机构占关键地位，其关系着消费者与生产商之间的连接。在网络机制条件下，生产商与消费人员两者直接形成了产品流通模式，从而使得商品企业的相关作用变得淡化。消费者新型的市场营销模式下会不由自主的参与到企业的生产和发展过程。 （三）市场中双向的，推拉互动的信息供求方式

在网络背景下，信息的传播不断地演变为一种新型的传播方式，该方式有一个双向性的特点。在这种传播模式的前提下，传统的固定统一的信息传播方式不能够继续满足客户的需求，此时客户按照自身的需求来对信息进行接收，并且其主动的，积极的从网上查找自己想要的相关信息。信息需求的方式发生变化，促使信息传播的模式也随之变化。在新型传播方式中，信息的供求模式将要发展成为一种推拉互动的方式，这种互动方式推动了信息传播的发展。 二、网络经济的产生对市场营销的影响 （一）网络经济给市场营销带来新的机遇

传统的营销模式是消费者自行到实体店里购买商品，其营销方式存在空间局限性。随着网络时代的到来，其打破了传统销售模式的空间局限性，可以足不出户的在网上进行购物。同时这种新型的网络营销方式也打破了地域购物的限制，消费者可以有足够的时间去购物，这使得消费市场和营销市场的无缝化逐渐地变成现实。时代的不断进步和科技的不断创新都推动着销售方式的创新，同时产品的出售取决于营销企业的创新。 （二）网络经济给市场营销带来新的挑战

在网络经济背景下，营销模式呈现省时、便利的特点，消费者可以在短时间内搜索到自己想要购买的商品，并且可以与其它商店里的商品进行对比，选择最优的商品，同时在线支付购买。这种全新的营销方式给其销售环境带来了巨大的变化。营销企业不仅要注重商品在实体店里的促销活动，而且还要对电子商务平台的建设和对消费者的服务以及付款方式进行有效的关注，这样做是为了更好的顺应时代的发展潮流，同时保证营销企业本身不会被淘汰。这给营销市场带来了挑战。

三、市场营销在网络经济背景下的转变策略 （一）创新营销的方式

在网络时代的潮流中，营销企业的相关管理方式必须符合时代改革的要求，并依据消费方式的转变对企业的销售管理模式进行适宜的创新。其中关于营销方法的创新，企业可以通过创

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新的观念来对销售方式进行创新，创新化管理的营销模式是一个全面化变革和实施的管理运转模式。对于销售整体的创新化来说，它的管理运行需要结合适当的细致分工合作，这样做就可以提高营销整体的运转效率，以及以最大程度的降低整体运行的失误率。在整体销售的环节进行对接的时候，企业要考虑到创新具体环节的经营方式，让企业用最少的成本实现每一个营销环节的最优化。

（二）采取多种类型的营销手段

在网络经济市场的要求下，营销企业必须对营销的手段进行有效的创新，这样做的目的是为了使企业的经营能力获得进一步的提高，从而实现市场营销的转变。首先，相关经营企业要加大对信息的采集力度。目的是通过最大的努力去满足客户的需求，同时使得企业更进一步的了解客户的消费意向，并让其接受本企业的商品；其次，对商品进行定价检测。其直接影响到企业营销的质量，并且它也可以延宽本企业的经营道路；最后，企业要制定使消费者产生身临其境的多媒体形式。在网络经济的背景下，将已经分离的信息传播方法进行完全的融合统一。多媒体信息技术的发展能够使消费者产生置身其中的感觉，并且满足其对商品的认知，以此来实现销售的目的。 四、结束语

网络经济是顺势而生，在计算机技术发展的基础条件下，网络信息化不断地应用于营销企业管理中的各个方面，其不仅使消费市场和营销市场的环境得到有效的改善，而且还使得市场营销面临更加严峻的考验和新挑战，同时它促进网络经济的扩张。网络经济从最初的产生到如今不断地在现实企业中应用，使得与其相反的传统营销销售方法和管理的思路遭受了致命的打击，当然，网络经济本身同传统的市场营销一样也有适合自己发展的特殊营销模式，它们都可以更好的满足消费者的要求。 【参考文献】

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