一：公司人员情况分析
公司销售区员工情况分析 岗位名称 现有人数 离职人数 离职率 学历结构 区域经理 督导 门市店长 储备店长 营销专员 员工 分析：
1、公司离职率较高的岗位： 2、离职相对集中的月份为： 3、现有在职员工学历配比为：
建议：
1、完善公司人才储备机制，并健全公司人才梯队建设机制； 2、招募具有较高素质的大学生以提高公司整体员工素质； 3、 招募具有较高业务水平的社会群众以提高公司业绩。
二：销售区大学生招聘需求
根据2011年公司的发展规划及各部门的储备人才需求，计划开展11年应届大学生
招聘工作，以储备各类人才，具体如下： 分析：
1、 公司存在一定的岗位空缺情况
现有实际情况 部门 职位 编制 监察中心 人力 监察部（山东） 监察部（京津） 客服中心 商品部 客服部（山东） 客服部（京津） 行政部 分公司（山东） 督导 销售区 店长 员工 行政部 分公司（京津） 督导 销售区 店长 员工 合计 现有人数 空缺 上年储备情况 期望人数 招聘人数 在职人数 本年储备计划 储备人数 要求 营运客服 2、 拥有大学生储备成功经验值： 3、 公司对素质较高人才有需求。
建议：1、施行“大学生储备计划”
2、根据上年 ： （实际 ： ）的招聘成功率，本年招聘以 ： 的需求招募比进行
招募。
三：招聘计划：
1、目的：
⊙储备人才：提高公司整体员工的综合素质，加强专业人才储备，实现人才梯队开
发
⊙建立合作关系：本次招聘应探索建立与重点关联院校的长期合作关系。 2、招聘对象：省内重点职业院校应届大学生 3、招聘时间与人员：
⊙招聘时间：_____________
⊙招聘项目负责人：_____________ 实施及操作人员：_____________
4、招聘途径：
⊙内部提拔：主要途径 ⊙现场招聘会：主要途径 ⊙校园宣讲会：补充途径 ⊙网络招聘：补充途径 ⊙员工转介绍：补充途径
5、招聘流程：
初选 → 复选 → 面谈 → 行为测试 → 进入储备期 6、过程控制： 1）前期宣传 2）中期实操：
⊙初选：通过简单的面谈考察应聘者的形象、气质、谈吐、心态等因素为主
⊙复试：通过笔试或现场即兴演讲，考察及预测应聘者的职业倾向、性格、职业潜能、应变能力、
语言表达能力等因素；
笔试：对进入本阶段的人员进行“最佳职业方向测试”， “人格分析”等两方面测试； 即兴演讲：结合近期热点话题，侧重于考察应聘者心态，临场发挥、压力承受能力等方面； 实施细节：①每位应聘者准备时间为1—3分钟；
②每位应聘者于前一位演讲者上台时抽取题目；
③面试官根据面试评价表对每位演讲者进行相应的评价，并通过讨论确定进入
下一轮复试人选。
现场介绍：演讲环节结束后，针对求职者所关注的问题进行简单的介绍 ⊙面谈：针对求发展期望、发展规划进行充分交流，并对“实习期（行为测试期）”内的薪资、福
利等方面进行介绍
⊙行为测试：通过3天的一线实际操作，提供一个“双向选择”的平台，让求职者充分确认自己的
发展方向，并通过此途径，使公司更深入的了解求职人员的岗位匹配度及发展潜力。
实施细节：①按不同岗位及应聘者的综合素质进行分配，分别派到市内具有代表性的
一线进行学习，学习内容为学习表中所列项目； ②学习前，公司将对所有储备人员进行为期2天的岗前培训，培训内容为：组织架构、企业文化、基本规章制度、运行手册、业务精选、销售技巧等；
③学习人员结束3天的考察期后的第一天下午返回公司，由人力资源中心/部组织面谈及培训，具体安排如下：
主要针对实习人员的心态及学习心得，对其现实习状态及心态
进行了解，并进行正确的引导，并告知下周的面谈内容；
④实习期满时对实习人员进行考核评估，评估内容主要是三个，包括： 工作态度（主动性、工作纪律、执行力、服从性等）； 工作能力（学习能力、承受能力、理解/判断力等）；
工作绩效（工作任务完成质量、完成速度、目标执行力度等）。
7、结果贯穿及其他说明：
1）通过行为面试，选出合格者，与其签订《实习协议书》，进入储备人员为期2个月的试用期；
2）试用期内，如有储备人员已正式毕业的，公司将直接与其签订正式《劳动合同》；
3）3天实习期（行为测试）内，上下班时间遵循一线时间，服从一线管理人员的工作安排，但
管理归口于销售区经理
4）正式签订劳动合同并转正后，开始按国家规定为储备人员办理各类社会养老保险。 5）储备期内，给予________元/月的保障性薪资；
6）储备期为1---6个月，根据公司的实际情况及每个人的学习能力确定。
四、费用预算
项目 宣传 招聘会 宣传海报及展架 车费补贴 行为测试期 餐费补贴 （1人，3天） 人身意外保险 餐费 工作人员费用 车费 事项 大学生就业指导报、校园BBS等 现场招聘展位 费用（元） 合计（元）
五、附件：
1、《面试安排表》
2、《初选题目》——即兴演讲题目 3、《初选评分表》 4、《复选题目》 5、《行为测试表》 6、《面谈记录表》
面试安排表
组别____________ 面试人_______________ 序号 应聘者姓名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 联系方式 面试时间 到达时间 通知结果及时间变动 20 初选题目——即兴演讲题目
1、你是如何看待“日军有关钓鱼岛事件劫持中方渔船后放船回归大陆扔非法扣押中方船长”事件 2、你是如何看待济南的房价问题 3、你是如何看待“家乐福价格门”事件 4、低碳离我们有多远？如何实行？ 5、文凭能够代表知识水平？ 6、远亲不如近邻还是近邻不如远亲？
7、你是如何看待不认识相隔咫尺的邻居，却能在网络世界朋友满天下 8、社会秩序的维系主要靠法律还是靠道德？ 9、电视相亲一窝蜂，利大于弊还是弊大于利？ 10、工作中如何融入和建立稳固的团队？ 11、如何理解没有优秀的个人，只有优秀的团队？ 12、大学中的社团活动对未来的影响有多大？ 13、如何看待品牌效应？
14、代沟的主要责任在父母还是在子女？ 15、你是如何看待丰田在中国的召回事件？ 16、 17、 18、 19、 20、
初试评价表
面试官： 序姓 名 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 应聘岗位 专 业 日期： 分数备注：优秀：5 良好：4 合格：3 不合格：1--2 语言表达能力 语言表达准确简洁、流畅清楚、能很好表达自己的观点 形象气质 良好的职业形象与工作岗位相符的个人气理解能力 对演讲题目有良好的理解能力，充分表心态 良好的心态，良好的适应能力，不怯场，不受现场环境的影响 备注 质，善于运用肢体语言 达自己的观点 10 复选题目——讨论案例
测试题一：
测试题二：
无领导小组讨论评分表
面试官： 日 期： 沟通能力 序姓 名 号 应聘岗位 专业 语言表达准确简洁、流畅清楚，能很好表达自己的意思，善于运用语言、语调、目光和手势 分数备注（优秀：5 良好：4 合格：3 不合格：1—2） 分析能力 人际合作 分析问题全面透彻，观点清晰，角度新颖，概括总结不同意见的能力强 尊重别人，善于倾听他人的意见，善于把众人的意见引向一致 说服力 善用有效的沟通技巧，善于倾听并综合他人意见，能提出具有说服力的观点 自信心 积极发言，敢于发表不同意见，善于提出新的见解和方案，在强调自己的观点时有信心 组织协调 善于消除紧张气氛并创造一个大家想发言的气氛，能有效说服别人，善于调解争议问题 其他 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 实习（行为）测试表
姓名：______________ 入职日期：____年____月____日 储备职务：____________ 销售区：____________ 现任职位：________________ 区经理：______________
时 间 第一天 签名： 内 容 员工掌握情况自评 区经理意见 □没有问题□仍有疑虑，需继续 □已安排__________跟进 第二天 签名： 第三天 签名： …… 签名： 30天以后
□没有问题□仍有疑虑，需继续 □已安排__________跟进 □没有问题□仍有疑虑，需继续 □已安排__________跟进 □没有问题□仍有疑虑，需继续 □已安排__________跟进 根据每个人的实际情况另定
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