序号123456789101112目标策略及控制编号一、工作事项工程进度图纸定稿回款计划开工日基础完成符合预售条件主体封顶装饰工程完工竣工验收综合验收交房工作日开始时间完成时间执行负责人备注4552015.8.152015.3.102015.9.302015.3.15总经办营销部施工图设计完成工程部131415组织调动公司人员，统一安排，分解任务，落实到专人，集体探讨，总结创意，系统汇总。必须采用开放式的二、工作方式，避免闭门造车，依靠集体的力量。1总人口、人均收入水平、消费水平等；城市及人均GDP发展状况及产业结构状况；社会消费零售总额；全市商业增加值；人均可支配收入；人均储蓄存款余额目标策略及控制编号营销策划方案市场调查经济环境调查2014.5.10序号16工作事项城市、区域结构规划调查工作日开始时间完成时间2014.5.10执行负责人备注1718192021222324252627282930313233343536序号目标核心商圈、次级商圈、边缘商圈区位、配套、交通、商业环境23456789101112131415策略及控制编号商圈调查竞争性在建商业项目调查本项目地块分析项目SWOT分析客户定位消费者定位经营者定位投资者定位业态定位业种的布置和铺面的分割目标客户分析卖点的挖掘提炼VI形象系统策略宣传推广策略制定媒介组合价格制定及策略活动、促销策略经营管理、招商、返租策略销售执行策略公共关系营销策略工作事项30302015.5.12015.5.11010102015.5.12015.5.12015.5.12015.5.302015.5.302014.5.102014.5.102014.5.102015.5.152015.5.152015.5.15营销部603015155101020155工作日2015.72015.92015.7.12015.7.152015.8.12015.9.12015.10.12015.10.152015.11.12015.11.16开始时间2015.92015.102015.7.152015.8.12015.8.62015.9.112015.10.112015.10.302015.11.162015.11.30完成时间企划部营销部企划部总裁办营销部执行负责人备注总裁3738394041通过先期入市，做好客户档案管理，对前期客户分析，为接下来的销售推积累客户做客广和促销修正提供第一手资料。根据三、户分析开盘日，倒排，考虑客户积累和竞争对手的动向1234售楼部开放日2016.4.12015.5.1项目地售楼选址及租赁选定装修公司确定装修预算及方案实施装修30106312015.7.12015.8.12015.8.102015.8.182015.8.12015.8.102015.8.162015.9.19营销部异地异地异地异地424344454647484950515253545556序号5758596061626364656667目标策略及控制5678910售楼部办公用品、设备及桌椅的准备售楼部的内外包装方案（1）包装方案内容制作（2）售楼部包装施工全面清理售楼部卫生项目营销组织架构及销售人员数量的确定先期销售人员的招聘先期销售人员的培训培训资料的准备法律法规房地产专业知识项目知识形象礼仪销售技巧制度及流程工作事项商业项目销售技术要点电话号码的确定及安装销售人员的考核及最终确定销售人员服装客户登记表制作完成名片、工号牌制作销售人员正式上岗项目现场的包装项目VI及延展设计现场围挡41010302382015.9.202016.2.152016.2.152016.3.282016.4.282015.12.12015.12.52015.12.202015.12.12015.9.242016.2.252016.2.252016.4.282016.4.302015.12.42015.12.132016.1.132015.12.15营销部企划部工程部异地项目地项目地项目地项目地20海边办公室海边办公室海边办公室海边办公室海边办公室海边办公室海边办公室海边办公室备注海边办公室编号工作日开始时间完成时间执行负责人111213141516依据营销策划方案的形象定位制定四、12251014102016.4.282016.1.252016.2.152016.2.152016.2.152016.4.302016.1.302016.2.252016.2.292016.2.292016.3.1营销部企划部营销部企划部营销部14602015.10.82015.5.12015.10.222015.7.1企划部68697071727374757677序号78798081828384858687888990919293目标先期做好现场包装，提升项目形象和入市告知性广告作用3企划部（1）现场围墙及大牌设计制作（2）现场围墙及大牌的施工现场周边道路的包装（1）现场道路包装与导视设计、导视制作（2）现场道路包装施工销售物料和文件的准备宣传资料项目楼书户型手册302015.12.12015.12.31企划部其中7天春节放假14721147工程部2015.11.172015.12.8企划部工程部五、依据营销策划方案的整体策略制定文案和平面设计1策略及控制编号工作事项宣传展板、折页、单页销售文件面积公示图户型单张价目表销控表置业计划单客户登记表须知文件购房须知购房相关税费须知抵押贷款须知合约文件房屋认购书商品房买卖合同公示文件工作日开始时间完成时间执行负责人备注提供内容提供内容提供内容提供内容提供内容提供内容提供内容提供内容提供内容提供内容提供内容提供内容2302016.1.152016.2.22企划部3302016.2.222016.3.244102016.3.252016.4.5营销部52015.12.12016.2.79495969798序号99100目标策略及控制编号房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质；取得土地使用权证或者土地批准文件；持有建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证；现售的取得竣工许可证；预售的取得预售许可证；工作事项66开发部工作日开始时间完成时间2016.12.312016.12.31执行负责人工程部工程部备注101102103104105106107108供水、供电、供热、燃气通讯等配套基础设施的相关文件；其他配套设施和公共设施具备交付使用条件或者施工进度和交付日期的证明文件；商品房买卖合同》、《房屋认购书》、《购房须知》、《购房相关税费须知》、《临时业主公约》、《前期物业管理服务合同》、《面积测绘报告》、主管部门批准的总平面图、立面图、楼层平面图、分户平面图等等；经开发企业盖章及物价部门备案的价格信息及房屋主管部门联网的销售信息。6模型、3D制作总体规划模型户型模型项目3D视频制作纸杯、纸袋、商务礼品等等的设计制作7移动售楼系统IPAD 2016.4营销部2016.4月以前准备齐全，由开发部和工程部负责配合382016.3.12015.9.12016.4.82015.12.1开发部营销部提内容营销部提内容营销部提内容营销部提内容营销部提内容90企划部452015.10.12015.11.15网络信息部序号目标策略及控制编号工作事项工作日开始时间完成时间执行负责人备注109110111112113114115116117118序号京津沪等地及依据营销策划方案的宣传推广策略的烟台本地的重媒介组合、宣传主题制定、投放周期六、点客户、节奏和时点做必要的修正后执行1京威线车厢内广告单立柱沿京-烟共4个主要对本地户外及工地包装，形成高档项目独树一帜的视觉效果系统，吸引市场关注，截留区域意向客户引起注意的形象报广主要做即时性的促销和告知性广告，如销售不公开前、开盘前目标策略及控制23宣传推广高铁广告（1）文案创作（2）平面设计及安装高速广告户外广告（1）户外广告的数量和选址（2）户外广告内容的设计主流媒体：《烟台晚报》、《烟台日报》微信宣传工作事项602016.2.120202016.2.12015.12.12016.2.282016.1.302016.2.28营销部45编号30工作日2015.7.1开始时间2015.8.1完成时间网络信息部执行负责人备注119120121122123124125126准客户客户积针对准客户办理贵宾卡，登记时间越累达到开盘目早享受优惠越多，并设最高优惠额七、标的200%度，留住客户暂不对外宣传12销售全面开放日初步定价促销政策1010架构、制度、程序，人员、物料、广告齐备时2016.3.12016.3.112016.3.112016.3.22以工程进度符合预售条件时开始日预售申请日之前7日总裁办营销部营销部提案15个工作日内完成八、1预售许可证办理申请日预售申请资料准备企业资质证书、营业执照法人代表证书（复印件）、法人代表委托书127128129130131132序号目标策略及控制编号受委托人身份证（复印件）选址意见书（建委）土地所有权证、土地出让合同（土地局）立项报告及发改委批复（发改委）建设用地规划许可证（建委）建设工程规划许可证（建委）工作事项7开发部1610工作日2015.8.162015.10.16开始时间2015.8.312015.10.25完成时间执行负责人备注考虑普遍的明升暗降因素施工许可证、工程施工合同、工程施工进度计划预售房屋报审面积预售房屋施工平面图（经规划办审核盖章）、商品房销售简图拆迁安置注册商品房预售方案基础工程核验单（建委规划部门）公共维修基金白蚁防治合同有经营权的银行审核，并出具完成申报项目建筑工程量25%的资金证明材料房屋价格备案（发改委）物业管理方案、物业合同、业主临时公约2面积测算（1）楼栋、分户房屋编号（2）计算房屋分户建筑面积3定价4物业公司及物业管理方案的确定九、预售许可证批准日未标注时间部分根据开发部开发报建计划时间进行142015.12.12015.12.15开发部总裁办总裁办序号目标策略及控制编号工作事项工作日开始时间完成时间执行负责人备注依据营销方案，结合异地及当地旅游按2016年销售地产市场消费周期表现、工程进度、计划开盘完成回笼资金要求、投资客不同时期的市十、0.05%以上的场心态表现、竞争对手的动作，做必销售去化要的修正根据前期客户量和客户意见1开盘日开盘方案的确定突发事件的预测和应对132016.2.152016.2.28营销部
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容