11+13141512345微信公众账号项目网站制作线下媒体资源梳理与洽谈线上媒体资源梳理与洽谈确定电商合作方案人员招聘案场管理及考核制度执行销售必读、百问百答交楼标准确定销售人员工装营销进场后即刻外展点开放前1个月外展点开放前1个月外展点开放前1个月超E前2个月营销进场后即刻营销进场后即刻营销进场后即刻总图下发后即刻营销进场后即刻外展点开放前1个月外展点开放前1个月申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置方案-呈批搜集资源-考察洽谈-呈批搜集单位-洽谈考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传撰写-汇报撰写-会签涉及材料品牌确定-会签完毕方案-制作呈批-制作-到货资产购置-采购-到货方案-制作呈批-制作-到货外展点开放前1个月外展点开放前1周外展点开放前15天外展点开放前15天超E前1个月外展点开放前15天外展点开放前15天外展点开放前15天外展点开放前15天外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周可与微信第三方公司合作，协助进行微信实名认证、微信菜单后台编辑以及微信定制小游戏开发。具体流程为：搜集微信公司-EMS呈批-确定微信框架及内容-编辑或开发微信后台菜单-微信游戏二次开发等。重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街三、开盘筹备工作6销售案场物料资产购置（销讲夹等）团队7销售人员工牌、名片组建及培8训置业顾问培训资料外展点开放前1个月撰写-汇报外展点开放前15天包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练91011123置业顾问培训及军训、考察销售内勤人员（含明源）上岗明源系统建立及管理电开拓客人员招聘、培训电开拓客办公地点及电话设备等电开拓客人员工装外展点开放前15天外展点开放前1个月认筹前1个月营销进场后即刻营销进场后即可入职后即刻外展点开放前1个月外展点开放前1个月即时外展点开放前1个月外展点开放前20天营销进场后即刻外展点选定后即刻外展点选定后即刻装修效果图后即刻装修施工图后即刻场地布置-培训-考核培训培训招聘-培训-考核选址-呈批-资产购置-采购-到货要求标准-个人自行采买呈批-制作呈批-制作呈批-请款设计-呈批-制作设计-呈批-制作选址方案-报集团呈批-合同审批表-合同总工室出装修平面布局-装修效果图-装修施工图-工程部招标立项-招投标部招标-确定单位进场施工洽谈-呈批-采购-到货方案-呈批-制作跟踪-到货布置方案-呈批-制作跟踪-到货布置外展点开放前5天外展点开放前15天认筹前15天外展点开放前15天外展点开放前15天外展点开放前1周外展点开放前10天外展点开放前10天即时外展点开放前10天外展点开放前10天外展点开放前1个月外展点开放前10天外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周原则上需进行军训及恒大项目考察4拓客小蜜蜂工装制作准备拓客物料、礼品制作（扑克牌、5扇子、鼠标垫等）67812345各阶段奖励及圈层活动基金拓客车及车贴海报、单张、X展架外展点选址外展点装修（包含门头）停车位、岗亭及停车券外展点家具及软装外展点室内外展板安装到位（含品牌墙、精装展示、户型等）原则上报建议外展点3个，面积350-500㎡工程部工程师及营销部人员共同监督精品施工6外展点沙盘、区域、户型模型安装调试到位装修施工图后即刻沙盘放样图总工室签字确认、所有方案、放样图高总确认-呈批-合同审批表-合同外展点开放前1周沙盘模型注意放大中心湖，拉宽楼间距；我方提供相关制作资料后，需由模型公司提供沙盘模型放样图，确认沙盘模型制作比例（建筑比例、园林比例、楼体高度、楼间距、市政道路宽度、河宽），放样图需由总工室建筑及园林工程师确认签字后执行；沙盘模型底座款式需报高总审批，注意底座不要使用倾斜立面的款式；沙盘模型需制作项目所有楼栋的实体模型，同时增加非首期开盘楼栋的水晶体或水钻模型，费用提前谈好涵盖在整体费用中，若未涵盖再单独报地区公司呈批。区域模型参考北京书院款式；户型模型中如含退台洋房产品，则制作1个单元退台洋房的单体升降模型。7资料架、轮排台等定做用品装修施工图后即刻方案-呈批-制作跟踪-到货布置外展点开放前1周香薰机、音响话筒、长条桌、椅外展子、电脑、无绳电话、IPAD、8点五节柜、投影仪、空调、扩音器等资产购置9热线电话安装营销进场后即刻EMS资产购置-采购-到货外展点开放前10天营销进场后即刻选号码-呈批-安装外展点开放前1周号码必须可以从外展点到项目售楼部移机，一个项目需要两部销售热线，号码至少四连号，两个号码不连号的部分为一样的，连号部分不一样，如35678888/35679999.需专门录制项目介绍的彩铃；相关呈批手续可沟通行政部由其负责上报第 2 页，共 5 页
101112131415161718网络及无线开通附近广告位及导视位洽谈外展点选定后即刻外展点选定后即刻呈批-安装呈批-合同审批表-合同-上画设计-会签-呈批-制作设计-呈批-制作设计-呈批-制作推广计划排期-具体稿件-媒体发布方案-呈批-执行方案-呈批-执行跟踪外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周至少50M商业光纤，可沟通行政部负责呈批手续及安装对接外展点所在楼栋的楼体广告，外展点附近1km范围内所有候车亭、广告牌等，原则上都需要购买；此外根据外展点情况，可增加精神堡垒、蓝白牌等导视系统需按照会签模板进行会签流程，会签表及会签物料每页均需签字总平图、户型单张等需会签销售广告公司进场后即刻物料折页、单张、楼书等销售物料广告公司进场后即刻纸杯、抽纸、手提袋等案场物料广告公司进场后即刻相关软文及推广开放活动品牌落地活动物业服务人员上岗及工具到位外展点开放前15天外展点开放前1个月外展点开放前1个月外展点选定后即刻与物业共同确定人数及工装综合楼9软装集团已有固定几家合作公司，立项呈批集团签字时会给出承接单位，呈批批复后我部联系该单位，通知其开展工作，提交方案，经实践标准方案中缺少2楼电梯间背景墙大型油画一副，需专门沟通该单位增加，可增加费用，也可协调对方赠送。方案出具我部审核无误后，转招投标部核价定标，出具定标通知书，我部给到对方单位，同时给到对方开工令，通知对方提前开工，并明确要求到货摆场的时间，同时，对方按照我司模板出具合同，转合同管理部审核合同内容后，上报合同审批EMS流程，审批完成后签订合同，立刻上报资金单支付首期款，并按照合同约定及时在要求摆场时间前支付二期款，到款后对方单位才会发货摆场，摆场完毕后签字移交物业接收，并组织验收，按照合同约定支付三期款。新销售中心家具全部甲供；新的非标售楼部软装方案中包含家具，不需单独采购；非标售楼部软装方案中若不包含家具，可在材料公司已有的甲供清单中选取合适家具，若无合适的可申请地区公司采购部采购或者营销部报呈批找单位采购新销售中心软装在集团标准软装方案中选择风格即可，非标售楼部在集团下发的两套城市项目硬装风格中选择一套上报后，软装风格参照其相应执行，集团确定单位后，联系该单位根据售楼部情况深化设计方案，方案地区公司审核无误后，转招投标部核价定标，出具定标通知书，我部给到对方单位，同时给到对方开工令，通知对方提前开工，并明确要求到货摆场的时间，同时，对方按照我司模板出具合同，转合同管理部审核合同内容后，上报合同审批EMS流程，审批完成后签订合同，立刻上报资金单支付首期款，并按照合同约定及时在要求摆场时间前支付二期款，到款后对方单位才会发货摆场，摆场完毕后签字移交物业接收，并组织验收，按照合同约定支付三期款。在集团样板房软装风格库中选择并上报立项呈批，呈批批复时集团会注明是全包还是家具甲供，若全包，则软装公司负责家具和软装全部都有，若家具甲供，则我部上报资产购置报甲供家具，软装公司负责软装部分。呈批批复后联系相应软装单位根据样板房户型制定方案，注意要求软装公司取消方案中客厅仿真电视，后期我司自行采购真电视；同时注重厨卫、阳台空间软装丰富度，方案经地区公司审核后，我部核定单方造价不超过集团标准，则可给到对方开工令，通知对方提前开工，并明确要求到货摆场的时间，同时，对方按照我司模板出具合同，转合同管理部审核合同内容后，上报合同审批EMS流程，审批完成后签订合同，立刻上报资金单支付首期款，并按照合同约定及时在要求摆场时间前支付二期款，到款后对方单位才会发货摆场，摆场完毕后签字移交物业接收，并组织验收，按照合同约定支付三期款。1综合楼软装布置软装立项呈批-确定单位，由其提交方案，地区公综合楼开放前3个月司营销部审核无误-转招投标部核价定标-合同审批-合同-制作跟踪-到货布置综合楼开放前10天2销售中心家具甲供：资产购置-采购-跟踪-摆场完毕硬装效果图后，售楼乙供：软装立项呈批-方案-定单位定价呈批-合同审部开放前3个月批表-合同-跟踪-到货布置售楼部开放前10天3销售中心软装布置硬装效果图后，售楼部开放前3个月软装呈批-方案-合同审批-制作跟踪-到货布置售楼部开放前10天4样板房软装布置与工程部确认工期（实体样板楼栋需主体结构正负样板房选址审批后，零以上；新销售中心后方样板房需主体结构动工-样板房开放前3个月上报软装呈批-方案-合同审批-合同-制作跟踪-到货布置样板房开放前10天567售楼8部、样板9房、10综合楼1112131415161718192021卖点展板灯箱9A展柜及展示材料、展板落地式网络液晶广告机售楼部门前logo字综合楼及售楼部标示牌总规模型、区域模型、单体户型模型电子楼书置业顾问接待台及接电大吧台证照展示板合同公示台综合楼家具、器材、器皿、耗材督促物业采购综合楼露台及亭子包装综合楼儿童乐园深化设计及采购安装综合楼楼层指引、温馨提示、健身功能室包装等销售热线移机开通网络及无线开通电脑、打印机等办公设备耗材售楼部开放前1个月售楼部开放前2个月售楼部开放前2个月售楼部开放前2个月售楼部开放前2个月设计-呈批-制作9A展柜订做；展板自行设计后制作；展示材料由工程部下单采购或工程部要求施工单位提供资产购置-采购-到货方案-呈批-制作跟踪-到货布置方案-呈批-制作跟踪-到货布置售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天综合楼开放前10天综合楼开放前10天综合楼开放前10天综合楼开放前10天售楼部开放前5天售楼部开放前10天售楼部开放前10天外展点原热线电话号码移机至少50M光纤综合楼家具、器材由物业上报资产购置，我部需协助检查清单是否有遗漏，同时督促其尽快上报并跟进到货节点，必要时可发联系单催促物业公司或材料公司。耗材、器皿等由物业上报清单，可由我部上报进行采购要求同外展点模型部分新销售中心需要，非标售楼部不需要；可用网站直接改格式后制作原则上9A展柜需要10个左右，具体可根据售楼部情况灵活调整，展柜内需摆放展示材料、品牌介绍展板原则上广告机购置5个左右，具体可根据售楼部情况灵活调整售楼部开放前3个月方案-集团呈批-合同审批表-签合同-现场验收-到货售楼部开放前1个月售楼部开放前2个月售楼部开放前1个月售楼部开放前1个月综合楼开放前3个月综合楼开放前2个月综合楼开放前2个月综合楼开放前2个月售楼部开放前1个月售楼部开放前2个月售楼部开放前2个月方案-呈批-安装方案-呈批-制作跟踪-到货布置方案呈批-制作跟踪-到货布置方案呈批-制作跟踪-到货布置督促物业完成资产购置-跟踪到货方案-呈批-制作跟踪-到货布置方案-呈批-制作跟踪-到货布置方案-呈批-制作跟踪-到货布置办理移机手续呈批-安装资产购置-采购-到货第 3 页，共 5 页
222324252627123456样板房空调、电视、音响、U盘等采购样板房户型展板温馨提示牌（请勿触摸、使用）交楼标准、非交楼标准交楼标准、材料介绍贴样板房、卫生间等指示牌销售围蔽自建广告大牌导示系统（总平图、经典、动线、树牌、草牌等）道路包装督促工程部完成停车场、认筹场地、开盘场地及其它配套工程看房电瓶车售楼部开放前2个月售楼部开放前2个月售楼部开放前2个月售楼部开放前2个月售楼部开放前1个月售楼部开放前2个月总图下发后即刻现场开放前2个月现场开放前3个月现场开放前2个月现场开放前3个月现场开放前4个月现场开放前2个月现场开放前2个月现场开放前2个月现场开放前2个月资产购置-采购-到货设计稿-制作呈批-制作-到货设计稿-制作呈批-制作-到货设计稿-制作呈批-制作-到货设计稿-制作呈批-制作-到货设计稿-制作呈批-制作-到货报集团呈批-设计-工程立项-招投标-定标-合同设计-呈批-制作设计-呈批-制作设计-呈批-制作围蔽呈批时一并确定停车场地资产购置-采购-到货设计-呈批-制作设计-呈批-制作设计-呈批-制作资产购置-采购-到货售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天售楼部开放前10天现场开放前20天现场开放前20天现场开放前20天现场开放前20天现场开放前20天现场开放前20天现场开放前20天现场开放前20天现场开放前20天现场开放前20天一般认筹及开盘场地选在在停车场，2000组客户开盘需场地约5000㎡甲供供货周期约3个月外围蔽需带上沿及灯光，内围蔽不用7示范园区内灯杆道旗园区8园区内及周边亮化910园区内井盖包装园区内休闲桌椅、沙发、躺椅、秋千等采购园林美化包装（大型造景、流石、瓦罐、小品、绿藤、花器、金布、地波球、花车等）发光字制作楼体条幅制作111213现场开放前2个月现场开放前2个月现场开放前1个月现场开放前3个月现场开放前3个月现场开放前3个月设计-呈批-制作设计-呈批-制作设计-呈批-制作方案-设计-呈批-制作方案-设计-呈批-制作方案-设计-呈批-制作现场开放前20天现场开放前20天现场开放前10天现场开放前20天现场开放前20天现场开放前20天1项目精神堡垒2外指外围道旗3引外围交通指示牌及其他指示牌四、推广工作项目卖点提炼、核心卖点提炼、1重点营销进场后即刻广告语等确定营销2logo、VI设计广告公司进场后即刻方案3重点营销方案营销进场后即刻12开盘前微信推广计划开盘前软文投放计划开盘前系列软文开盘投放媒体排期（报广、电视、网络、短信、电台、杂志）网络硬广投放外展点开放前1个月外展点开放前1个月撰写-汇报设计-汇报撰写-汇报撰写-呈批撰写-呈批外展点开放前20天外展点开放前20天外展点开放前20天外展点开放前15天外展点开放前15天广告语提报不少于15条，主推3条，并作重点解析非标案名设计LOGO不少于10款；VI设计不少于5套（每套包含VI推导及物料、导视应用，报广、海报、户外、围挡、道旗各两版）包含但不限于：城市概况、房地产概况、项目工程进度、开盘推货计划、卖点解析及定位语、平面表现、总体部署与工作铺排、拓客方案34现场开放前1个月现场开放前2个月外展点开放前1个月外展点开放前1个月外展点开放前1个月外展点开放前1个月现场开放前1.5个月排期呈批-设计-投放呈批-设计-投放呈批-设计-投放呈批-设计-投放呈批-设计-投放呈批-设计-投放现场开放前20天现场开放前1个月外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周现场开放前10天正式投放原则上现场开放前1周开始原则上2个月投放期原则上3个月投放期原则上3个月投放期原则上3个月投放期原则上3个月投放期原则上1个月投放期5媒体户外投放6投放候车厅投放789框架广告投放公交车体投放确定单次投放媒体：机场、火车站、地铁、电影贴片、出租车LED、社区宣传栏、加油站等其他通路：推车广告、夹报、邮政、今日加油、高速地图等造势公关活动101现场开放前1.5个月外展点开放前1个月外展点开放前1个月外展点开放前20天外展点开放前20天呈批-设计-投放方案-呈批-执行方案-呈批-执行方案-呈批-执行方案-呈批-执行现场开放前10天外展点开放前10天外展点开放前10天外展点开放前3天外展点开放前10天原则上1个月投放期原则上每周至少1场原则上每周至少1场原则上每天至少1场原则上每天至少3场2周末现场召集类3活动暖场活动（含到访类圈层）4渠道活动（含场外圈层）第 4 页，共 5 页
五、渠道拓展12盛天地华联万象城沃美影城超E前2个月超E前2个月超E前2个月超E前2个月超E前2个月超E前2个月超E前1.5个月开工后即刻认筹前20天认筹前1个月认筹前1个月认筹前20天认筹前20天认筹前7天认筹前10天开盘前20天开盘前20天开盘前15天开盘前1个月开盘前1个月开盘前1个月开盘前1个月开盘前15天开盘前1个月开盘前1个月开盘前1个月开盘前1个月开盘前15天开盘前15天开盘前7天开盘前2个月开盘前2个月开盘前1个月开盘前15天开盘前15天考察-方案-呈批考察-方案-呈批考察-方案-呈批考察-方案-呈批考察-方案-呈批考察-方案-呈批方案-呈批-执行跟踪方案-集团审核方案-集团审核呈批-制作-到货设计稿-制作呈批-制作-到货方案-报集团呈批-执行方案方案方案-集团审核方案-集团审核方案-集团审核考察搜集-提案-报集团呈批-合同审批表-合同方案方案方案-呈批-执行跟踪落实跟踪落实方案方案-设计稿-制作呈批-制作-到货制作跟踪落实方案跟踪落实方案银行筛选-会谈纪要-呈批-合同跟踪落实跟踪落实跟踪落实超E前1个月超E前1个月超E前1个月超E前1个月超E前1个月超E前1个月超E前1个月现场开放前20天认筹前15天认筹前2周认筹前10天认筹前10天认筹前7天认筹前1天认筹前3天开盘前15天开盘前15天开盘前10天开盘前20天开盘前20天开盘前15天开盘前15天开盘前7天开盘前15天开盘前15天开盘前15天开盘前15天开盘前3天开盘前3天开盘前3天开盘前1个月开盘前1个月开盘前15天开盘前7天开盘后3天集团模板+当地房管局要求固定形式巡展点原则上不少于6个，社区、商场等帐篷形式流动巡展点原则上不少于30个临时3华润万家巡展4点大沙田百佳华百货5会展中心6裕丰、国贸中心片区7活动开放活动组织六、认筹组织123督促施工进度及精品监督认筹时间开盘均价区间4认筹认筹书、缴款核对单、临订单等5准备认筹须知及流程、按揭须知公示6781234567认筹活动及氛围包装组织进场认筹分析与引导开盘时间开盘均价一房一价及折扣确定开盘仪式、解筹活动公司开盘仪式活动方案确定开盘物料筹备（含舞台）开盘活动布场与气氛包装七、开盘活动及解筹8开盘解筹资料装袋准备9督促物业雨伞、太阳伞等准备10111213141512345回款解筹人员安排认购须知及流程、按揭须知公示商品房买卖合同、认购书等落位明确意向房源开盘演练通知客户（明确解筹资料）回款工作合作银行确定及相关按揭协议签订签约方案确定及物料筹备征信查询与资料预审客户签约八、签约、回款及统计重大节点计划： 月 日外展点开放， 月 日超E启动， 月 日现场开放（售楼部及样板房、中心园林、会所）暨认筹启动， 月 日盛大开盘。第 5 页，共 5 页
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