零食营销方案

前言：

通过微信公众平台与手机APP客户端，针对大学生普遍存在的懒惰性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。

一、 市场分析 （一） 消费者分析

1、 消费动机：满足个人对零食的需求。

2、 消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，大学生普

遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。

3、 消费行为：大学生收入基本靠家庭补助，消费能力偏低，

大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约20元~80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买。

（二） 平台卖点

方便、快捷、实惠、优质、安全

精选

（三） 竞争对手分析

校园内超市及小卖部

优势：商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客 劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服务，需进店购买。

二、 推广策略 （一） 推广主题

（待定）

（二） 、推广方式

1、 线上推广（主） （1） 微信推广 （2） QQ空间推广 （3） 微博推广

2、 线下推广（配合线上）（1） 传单派发 （2） 线下活动 （3） 宿舍售卖

（三） 、推广手段

1、 商家联盟

精选

2、 社团合作

三、 销售策略 1、 销售群体分析

（1） 大学男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时

间为20:00~21:00，零食需求量大。

（2） 大学女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激，如：打折、

优惠、赠品等。

（3） 教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务

即可。

2、 促销活动

购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。

3、 销售组织

（1） 宿舍售卖工作计划

每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣传零食购物平台。

（2） 员工销售奖励制度

售卖人员以利润提成作为销售奖励

（3） 活动组织策划

促销活动策划，如：买一送一

精选

四、 价格策略 （一） 定价目标

与超市价格相同

（二） 成本

人员成本+宣传成本+平台运营成本＜超市运营成本

精选