新常态下我国中小企业的移动互联网营销策略研究

新常态下我国中小企业的移动互联网营销策略研究

作者：张逸尘

来源：《现代营销·学苑版》2018年第05期

摘要：中小企业在开展市场营销时，需要及时根据消费者新的消费需求趋势，所用的营销策略也要随之发生变化。随着时代的发展，网络已经与人们的日常生活紧密联系在一起，这也对众多企业的市场营销方法产生极大的影响。本次研究从新常态背景下移动互联网营销主要特点入手，深入分析中小企业移动互联网营销现状，并提出一系列发展对策，以期为类似研究提供参考。

关键词：中小企业；新常态；移动互联网；营销策略

随着时代的发展，网络迅速普及，各种信息技术也得到较快的发展，移动互联网营销开始极大的影响到人们的生活。而新常态下现代社会慢慢发展成为互联网时代，中小企业必须与时俱进，方可促进其跟上社会的发展速度。现阶段，社会更多的领域认识到互联网信息技术的重要作用，不论在广大群众生活、消费等方面均离不开互联网技术支持，人们依托互联网可以随时回复自身所需的信息数据。在新常态发展背景下，对多数中小企业来说，积极发展移动互联网营销已成为大势所趋，将更多营销手段集合起来的营销模式。 一、新常态下移动互联网营销特点

随着互联网智能化的普及和应用，智能手机的功能越来越齐全，就相当于一台小型电脑。具有携带方便办公迅速的显著特点，在使用期间只需要花几分钟注册一个微信号，再通过扫描二维码就可以更加快速地进行办公。关注任何想要关注的信息，只需要找到对应的一些公众号，关注点击进去，就能在详细的公众栏中看到相关商品的一系列介绍说明情况，非常方面。由于移动互联网营销理论是点对点，所说是企业在接收到用户有了解意向的情况下，必须将相关产品信息全面的输送给用户，避免发生疏漏的情况。同时，移动终端展现出先天随身性的特点，其提供的收集应用服务促使大量的碎片化时间达到有效地应用，吸引大量手机用户参与其中。而开放的移动互联网也能够为用户提供一系列个性化的选择，依托信任推荐有利于企业打造主动传播的效果，从而形成相应的品牌黏度。在新常态下如何锁定与自己项目匹配的目标人群并把新的信息有效传播，借助手机报刊、短信等投放系统，通过精准匹配将信息实现四维定向（时空、终端、行为及属性定向），传递给与之相互匹配的目标群体。 二、新常态下中小企业移动互联网营销现状 （一）未充分重视互联网营销工作

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在新常态发展背景下，互联网信息技术得到普及应用，因此，移动互联网营销模式依然处在发展时期，多数中小企业并未真正认识到移动互联网存在的发展优势，对新出现的技术及其营销模式依然保有敬而远之的态度。部分中小企业因遭受传统营销理念的影响，认为最新出现的营销技术并不了解，贸然使用可能会使得营销成本增加。除此以外，新常态下出现的各类产品信息数量比较庞大，必须花费大量的人力、财力及物力展开信息收集工作，互联网营销模式应用并不高。

（二）缺乏所需的移动互联网营销人才

如今，已经有更多的企业意识到移动互联网营销工作的重要性，部分部门也开始明确互联网产品交易的合法性，多数中小企业开始主动加入移动互联网产品营销模式之中，企业在线下完成产品的生产及加工，在线上开展推广及销售工作，从而为消费者提供大量便捷的服务，促使中小企业减少中间环节，创造大量的社会和经济效益。 （三）缺少健全的效果评价体系

移动互联网营销虽获得迅速的发展，但由于不具备健全的效果评价体系，这种情况下会阻碍其深入发展。对具有移动营销需求者来说，营销效果才是确保中小企业长久投资的关键因素。如果营销人员难以对移动互联网营销投入结果展开精准的分析，导致多数企业主对移动互联网营销丧失信心，特别是对部分财力有限的中小企业而言，这些企业承受市场风险能力明显不足，期望营销者可以完整的衡量移动广告投放带来的效果。但由于受到技术方面的影响，移动互联网营销评价体系不够健全，只能获得顾客关注度、粉丝数等基本信息，并难以完整判定企业的实际收入状况，缺少宏观的评价和营销总结。 三、新常态下做好移动互联网营销的对策 （一）加大对移动互联网营销的重要

在新常态发展时期，移动互联网技术得以广泛用于社会不同的领域中各行业，企业发展趋势也成为移动互联网营销模式。基于此，中小企业要想获得更好地发展，必须紧紧抓住发展机遇，恰当地使用移动互联网营销自激烈竞争背景下脱颖而出，在综合分析互联网营销模式的状态下，建设更为完善的营销模式，从而提高中小企业的营销力。 （二）重视培养专业的营销人才

企业可以定期组织工作人员参与一定的培训，由相关领域的专家学者负责对员工进行指导。通过培训，引导广大员工学习各种与网络营销相关的知识和技能，包括：各种互联网营销理论基础、营销网站建设、搜索引擎与网站优化、网络营销等。基于此，通过培训，工作人员可以学习各种移动互联网营销内最新的营销理念，并学习各种新型的网络营销相关技巧等，实现自身综合水平的提升，更好地胜任本职工作。

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结论

总之，移动互联网营销是立足互联网，将多种营销手段集合起来的营销模式。作为顺应时代发展的營销理念，互联网营销已经为无数企业传统营销带来革命，让企业也拥有全新的营销手段。然而，新常态背景下移动互联网传媒平台如此之多，要怎样才能有效地利用全部的传媒工具，提高广大企业的营销水平，还有待研究。针对上述问题，本次研究在深入分析新常态下中小企业移动互联网营销出现的问题，并提出针对性的解决对策，以不断提高自身的营销水平。

参考文献：

[1]王燕.企业移动互联网营销的优势、问题与策略[J].商业经济研究，2016（12）：51-52. [2]常兴仁.中小企业移动互联网营销模式与策略探究[J].房地产导刊，2016（15）：233-234. [3]许应楠.移动互联网时代中小企业网络营销策略创新研究[J].对外经贸，2017（02）：93-95.