2020⼤专毕业顶岗实习报告篇⼀ ⼀、实习⽬的
这次实习的⽬的是，通过毕业实习将⼤学四年所学到的理论知识与实际操作结合起来，巩固和深化已学的专业理论知识，提⾼财务⼯作的实际操作能⼒。加深对财务⼯作流程和⼯作内容的了解，提⾼运⽤会计基本技能的⽔平，达到学以致⽤的⽬的。在实习中不断提⾼⾃⼰的实际操作能⼒，分析和解决实际问题的能⼒和提⾼⼈际交往能⼒。认识⾃⾝的优势和不⾜。同时了解社会，接触实际，学会为⼈处事和沟通技巧，为今后的⼯作和学习奠定基础。 ⼆、实习单位及岗位简介 （⼀）实习单位简介
这次我的实习单位是xxxx学校，它是经国家教育部批准成⽴的普通⾼等师范院校。1998年12⽉，由原xx地区教育学院与xx市教育学院合并组建。2001年6⽉，xx市教育学院与xx市师范学校合并组建xxxx学校。学校有悠久的历史，其前⾝是1938年创建的⼴西省⽴xx师范学校，迄今已有75年的办学历史。xxxx学校师资⼒量雄厚，现有在职教职⼯590余⼈，其中专任教师370多⼈，⾼、中级职称教师占全校专任教师的78%。该校在⼴西享有⼀定声誉，是⼴西培养、培训基础教育艺术师资的主要基地。
（⼆）实习岗位简介
我的实习岗位就是在学校学校后勤中⼼出纳。该校后勤中⼼不断向社会化发展，后勤中⼼财务属于校⼆级财务，主要负责同各部门的账务核算和财务监督⼯作，以及代表后勤中⼼做好和学院财务的结算⼯作。财务部现有员⼯3⼈，主管财务会计和财务出纳⼯作。后勤中⼼出纳岗位主要职责有：
1、认真执⾏《中华⼈民共和国会计法》、《⾼等学校会计制度》以及学院和后勤中⼼的有关规定。负责研究、安排、检查和总结核算中⼼的各项⼯作，组织做好⽇常财务收、⽀业务和会计核算、财务管理⼯作。 2、负责后勤中⼼⽇常经营活动中收⼊、成本费⽤的审核和核算、报销⼯作。
3、按照会计制度的规定，及时记账、结账，做到数字准确，账⽬清楚，⽇清⽉结，并每⽉核对库存，保持钱与账⽬相符，如有出⼊必须查清原因，并报告领导处理。
4、按照银⾏制度报送银⾏对账单及时银⾏核对账⽬，准确掌握银⾏存款⾦额和未达⾦额，对未报账的⽀票要查明原因，催促报账，避免出现⽀出⾚字和未达⾦额。
5、管理好相关印鉴、保险柜钥匙、空⽩⽀票、账簿、各类票据及其他重要财务⽂件资料，增强安全保密意识。 6、严格现⾦收付管理⼿续，凭记账凭证收付往来款项，现⾦核对⽆误后，本⼈签字，⽅可收付。 7、及时发放职⼯的⼯资、岗位津贴、加班费等。
8、努⼒做好上级交办的临时任务，做好财务分析，当好领导的参谋。 三、实习的内容及过程
我的实习时间是20xx年x⽉xx⽇⾄20xx年x⽉xx⽇，内容是在xxxx学校进⾏了为期两个⽉的顶岗实习⼯作。
实习的第⼀周主要为适应后勤中⼼的⼯作环境和后勤中⼼的基本业务、会计科⽬的设置以及各类科⽬的具体核算内容，出纳岗位的各种制度以及⽇常的⼯作流程、出纳⼈员上岗所要具备的⼀些基本知识要领。
第⼆周开始学习出纳⽅⾯的实务操作。⾸先，如何购买和使⽤⽀票。空⽩⽀票的购买需要填写空⽩凭证领⽤单并盖好银⾏预留印鉴到⾃⼰单位的开户银⾏办理。⽀票的填写必须做到标准化、规范化，要要素齐全、印鉴清晰、数字正确、字迹清晰、不错漏、不潦草，防⽌涂改。⽇期及⾦额的⼤⼩写要尤为注意，很容易出错，需要认真细致。对于写错及开错的⽀票要在⽀票存根和票⾯上盖作废章，并送到银⾏作废。接下来，xx姐开始教我每⽉后勤中⼼出纳的各项基本⽇常⼯作事项，这些⼯作包括：发合同⼯⼯资、奖⾦，各项费⽤的报销，转临⼯保险到校财务，缴纳各部门⽔电费，结算各门店营业款，催收管理费，与银⾏对账等。其中，审核原始凭证的合法性，审核各项⼿续的完备性尤为重要，特别是膳⾷中⼼的饮⾷类物资的报账，其数量⼤，品种多，较为繁琐，必须核对好发票⾦额是否与报账⾦额是否⼀致，并且检查签字流程是否完整，供货商本⼈、验收⼈及膳⾷中⼼负责⼈及领导的签字是否齐全，否则不予报账；出纳收到收款单据时审核⼿续是否齐全，然后收款，点两遍现⾦，然后向交款⼈说明⾦额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现⾦收讫章，留下记账联，将其他的交
给对⽅，然后编制现⾦收款凭证，登记现⾦⽇记账；关于⼯资、奖⾦和加班费的发放，要按照签字程序找领导签字，及时发放；关于结算个门店的营业款和管理费，要及时通知各个门店负责⼈，需要⼀定的沟通能⼒及技巧。
在两个⽉的实习期间⾥，我作为xxxx学校后勤中⼼的出纳，在前辈的指导和⾃⼰的摸索下，我不断改善⼯作⽅法，顺利完成了如下⼯作：
1、办理学校后勤中⼼的现⾦收付和银⾏结算。 2、保管库存现⾦、保险柜钥匙及相关印鉴。 3、负责⽀票、发票、收据的管理，并严格审核发票。
4、登记现⾦⽇记账和银⾏存款⽇记账，保证⽇清⽉结，及时与银⾏对账单核对，⽉末编制银⾏存款余额调节表。 5、审核⼯资单据，发放⼯资、奖⾦等，以及各部门采购费⽤的报销。 6、催收营业款及管理费，及时收回各项收⼊，并及时存⼊银⾏。 7、与其他部门的沟通与协调，以及完成领导交予的其他任务。
经过两个⽉的实习，在实习过程中的探索和⼯作后，我终于知道出纳⼯作并不是我想象中的简单。我对出纳的实务操作有了⼀定的了解和提⾼。
第⼀，从出纳的岗位上，了解到了现⾦出纳⼯作的基本流程，知道了现⾦收付的要点以及保存。要做到⽇清⽇结，超过规定数额的款项在当⽇及时送交银⾏，不得坐⽀每⽇做好⽇常的现⾦盘存⼯作，做到账实相符；⼀般不办理⼤⾯额现⾦的⽀付业务，⽀付⽤转账或汇兑⼿续，特殊情况需审批等。
第⼆，在费⽤报销的岗位中，学习到了费⽤报销的审核、费⽤报销的标准以及费⽤报销的基本流程。在⽇常的费⽤报销中，报销⼈整理报销单据并出具对应的凭证，再由部门领导签字审核，财务部门复核，才能进⾏报销。
第三，办理银⾏结算，规范使⽤⽀票，严格控制签发空⽩⽀票。对于填写错误的⽀票，必须加盖作废戳记，与存根⼀并保存。⽀票遗失时要⽴即向银⾏办理挂失⼿续。不准将银⾏账户出租、出借给任何单位或个⼈办理结算。
第四，登记现⾦⽇记账和银⾏存款，证⽇清⽉结。根据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔顺序登记现⾦⽇记账和银⾏存款⽇记账，并结出余额。银⾏存款⽇记账的账⾯余额要及时与银⾏对账单核对。⽉末要编制银⾏存款余额调节表，使账⾯余额与对账单上的余额调节后相符。对于未达账款，要及时查询。要随时掌握银⾏存款余额，不准签发空头⽀票。 四、实习总结与体会
此次实习为我深⼊社会，体验⽣活提供了难得的机会，我深刻地体会到扎实理论知识是做好出纳⼯作的前提，理论联系实践是关键，在实习中我学到了许多出纳实务⽅⾯的操作技能，也明⽩了⾃⼰存在的不⾜⽅⾯，增强了我对不断学习的急迫感，使我认识到了在实际社会中应该具备的各种能⼒，以及今后应该向哪些⽅⾯努⼒。2020⼤专毕业顶岗实习报告篇⼆ ⼀、实习的⽬的
顶岗实习是xx职业技术学院⾯临毕业的⼤专学⽣的⼀门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校⾥学到的理论知识与⼯作实践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，⽼师讲解，我们领会，⽽顶岗实习则是在企业的⼤环境⾥、在领导的指导下，由我们⾃⼰去实践学习。通过实际操作，⼀⽅⾯可以巩固在书本上学到的理论知识，另⼀⽅⾯，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提⾼和锻炼。
顶岗实习也是学院教学的重要补充部分，它与我们今后的职业⽣活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完成从学⽣到社会⼯作者的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培养技能型⼈才，实现我们⼈⽣价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，⽽且还是校内教学的总结。 ⼆、顶岗实习期间的收获
通过四个⽉的顶岗实习，使⾃⼰获得了很⼤的收获，也明⽩了许多的道理，使⾃⼰的思想愈发成熟，⼯作、⽣活和技能⽔平得到提⾼，主要表现在⼏个⽅⾯；
1、思想上通过过这次顶岗实习，我感觉⾃⼰的变化就是思想变得成熟了，不再像学⽣那样幼稚了，开始学会⽤成⼈化的思维去思考问题处理事情，开始懂得任何事情的完美都必须付出⼗分艰⾟的努⼒，社会是很现实的，也是很公平的，⼀份付出就会有⼀份收获，不要幻想未来，要做⼀个有思想有⽬标有计划的实践者。同时我也体会了作为⼀个社会⼯作⼈员要担得起责任⼆字，每个⼈都要认真努⼒，对⾃⼰的⼯作负责，⼀丝不苟的做事，任何⼀点细微的疏忽，将给企业本⾝造成⼀定的经济损失，也会给个⼈的安全造成⼀定的影响。
2、⼯作上在xx实习的这段时间⾥我学会了严谨的⼯作态度，精益求精的⼯作作风，增强了我的团队意识和团队协作能⼒。在这⾥我从事的助理⼯作，设备都⽐较昂贵，pm检查时需要仔细判断，运输和放置时需要格外⼩⼼，任何⼀个⼩的失误就会给公司造成不⼩的经济损失。同时⼀个班组就是⼀个团队，每个⼈都要为这个团队做出⾃⼰的努⼒才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个⼈都受益，让公司受益。
3、⽣活上养成了良好的⽣活习惯，保持⾝体健康。⼴泛的参与公司的举办的业余活动，丰富⾃⼰的业余⽣活，⽩夜倒班对⾝体的伤害很⼤，但制造业这种⽣产形式就注定了这样的⼯作规律，所以⽇常⽣活中保持良好的⽣活习惯对⾝体健康有着直接的影响，上四休⼆也给我们预留了相对充裕的时间，参加业余活动能够很好的调节⾝⼼，减轻压⼒。出门在外也第⼀次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应。 三、实习⼼得
顶岗实习是我们初步踏⼊社会的开始，也是我们真正踏上⼯作岗位的垫脚⽯，只有这⼀步⾛稳了，以后才会更顺利，曾经我⼀直坚信⾃⼰的能⼒，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到⾃⼰所学知识的肤浅和在实际运⽤中的专业知识的匮乏，刚开始的⼀段时间⾥，对⼀些⼯作感到⽆从下⼿，茫然不知所措，这让我感到⾮常的难过。最终通过⾃⼰不断地学习，同时也在⼤家的帮助下慢慢的开始适应，开始独⽴的完成⼯作。
实习的⽇⼦让我收获了⼤学课堂⾥没有的知识，以及为⼈处事的许多道理与⽅法，学会了⾃主学习，也学会了严谨的⼯作态度，精益求精⼯作作风，同时也学会了责任。顶岗实习是⼀次我们⽤⾃⼰的眼和⽿去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽⽽深刻的了解。
通过这次实习，我认识到了⾃⼰的优势和不⾜，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做⼀名合格的毕业⽣！感谢学校领导和⽼师们对我们的⾟苦培养和教导，感谢鄂尔多斯市源盛光电有限责任公司给我的这次宝贵的实习机会，感谢科室⾥的同事给予的照顾和帮助，同时也谢谢⼯作和⽣活中给予我挫折的⼈，谢谢你们让我学会了成长。最后祝xx的前景更加辉煌，祝我们电⼦学院明天会更美好，为社会培养更多⼈才，祝我们学院领导和⽼师⼯作顺利，家庭幸福美满。
2020⼤专毕业顶岗实习报告篇三 ⼀、实习情况概述
会计是⼀门注重实践的⼯作。因此，学校在我们最后⼀个学期安排我们进⼊实习岗位，了解会计的基础⼯作。我于20xx年x⽉⾄20xx年x⽉在xx实业贸易有限公司进⾏了近四个⽉的顶岗实习。在此过程中，我学到了许多学校学不到的知识，对会计专业我有了更深刻的认识，对我以后的发展奠定了坚实的基础。现在对这⼏个⽉的实习情况进⾏总结。 ⼆﹑实习单位简介
xx实业贸易有限公司于20xx年x⽉x⽇成⽴，座落在xx县xx镇⼯业园，本司以经营焊管、钢带为主导，以⾃产⽅管为特⾊，还从北⽅⼚家：xx、xx钢材经销中⼼、xx集团、xx钢管集团有限公司采购不同的焊管，及xx集团xx钢⼚、xx带钢，形成xx市场专营带钢、焊管的企业。公司产品以汽车⼯业、建筑业、家具⾏业及其他领域。公司现在库存4000吨左右，为降低销售成本，节约开⽀，3⽉份与⼀⼒物流签定合同，租⽤15亩地，投资150万元，新建了7000平⽶的室内仓库及3000平⽶的室外仓库。公司去年销售收⼊达xx万元，上交国家税收xx万元，被xx市⼯商局评为“消费者信得过单位”、“全国知名钢材营销企业”。公司经营的宗旨是：以市场为向导，以企业为主体，以质量为⽣命，以效率为中⼼，以⼈为本，以改⾰为动⼒，推动企业持续稳步发展。 三、实习过程
会计是个讲究经验的职业，⼯作经验是求职时的优势，为了积累更多的⼯作经验，经过学校和朋友的努⼒，我在xx实业贸易有限公司获得了⼀次⼗分难得的实习机会。实习期间努⼒将⾃⼰在学校所学的理论知识向实践⽅⾯转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我认真遵守⼯作纪律，不迟到、早退，努⼒完成领导交办的⼯作，得到学习领导及全体⼯作⼈员的⼀致好评，同时也发现了⾃⼰的许多不⾜之处。
在实习中，我的职位是会计助理，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲⾃动⼿，尤其是应付账款的对账，有时也会跑跑银⾏，办⼀些简单的业务。在实习期间，我运⽤所学的知识去做事，在不知道的地⽅问会计主管，有不对的地⽅会计主管会指给我看，给我纠正，并告诉我下次做的⽅法。在实习的这段时间，我不仅学到了关于专业⽅⾯的知道，⽽且对社交⽅⾯也有了⼀定的体会。具体包括以下⼏点： （⼀）、认识各种原始凭证
在校学习期间⽼师曾经给我们看过⼀些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校⾥见的那些原始凭证只是凤⽑麟⾓，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不知道他们的⽤途。在这⼏个⽉的实习期间我⾸先要做的事就是认识原始凭证，这是所有会计⼯作的基础，没有这样的经验我们根本⽆法开展以后的⼯作，更别说是在公司⾥的发展了。所以我认真听取前辈对我的教导，了解公司使⽤各种原始凭证的填制⽅法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了。这是我开始以后⼯作的基础，必须得打好，⽽且不能操之过急，慢慢学习，虚⼼请教，学习前辈的精华，以后为公司更好的服务。
（⼆）、根据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证
1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效⼒并作为记账原始依据的证明⽂件，其主要作⽤是证明经济业务的发⽣和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的⽇期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个⽅⾯给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和⾦额等），填制单位。但是在公司，我没有接触到购⼊产品这⼀块，只对相关⼈员的报销单进⾏审核，不过中间也有偶尔⽤现⾦购买的材料⼊库单，基本是就是把原始凭证上⾯的⾦额重新再计算⼀遍，确认⽆误后签字。
2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实⾏计算机处理帐务后，电⼦帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据⽆误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单⽇期、科⽬内容等。在公司，我只填制库存现⾦和银⾏存款的记账凭证，⼀般就是收款的可以⼏个公司填制在⼀起，付款的单独填制，如果看到直接⽤现⾦购买的材料，要看看财务软件⾥⾯是否输⼊，否则会对应付账款有影响。 （三）、在财务软件⾥输⼊凭证
公司⽤的是速达财务软件，我个⼈觉得财务软件⼤体是都差没多久，只在⼩细节上⾯不同，我负责的这块是直接跟据送货单在采购⾥⾯输⼊，有点像仓库采购材料，不同的是不需要检查⼊库情况。也不需要输⼊单价和数量，只需输放⾦额就可以。由于输⼊的⾦额在⽉末的时候要与应付账款期末余额⼀致，所以到分都不能有差错。 （四）、对帐
对帐是对帐薄数据进⾏核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。在公司，我主要负责应付账款的对账⼯作，和我们学的不同，⼀般是每⽉初，供应商将对账单传真过来，我再拿对账单与送货单相核对，再拿送货单和对账⾳与速达⾥⾯的数据相核对，以免少记和漏记，核对⽆误后再做出应付账款汇总表交给出纳，再⾃⼰备份。
在这个学习和联系的过程中。我发现会计是⼀门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第⼀次和公司的同事操作具体业务时，觉得⼜和书上有些不同，实际⼯作中的事务是细⽽杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的⽬的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪⾥，相同的地⽅在哪⾥，⼀些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这⼏⽉⾥⽤眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计这些问题有了⼀定的解答，达到了这次实习的⽬的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员⼯之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执⾏情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的⼀些漏洞，例如公司的⾏政，没有将员⼯的实际情况进⾏核实，导致员⼯辞职、⾃离。通过这次实习也更加让我看清⾃⼰今后的努⼒⽅向。例如：实务能⼒，应变能⼒，⼼理素质，适应能⼒等等。除此之外拥有⼀颗上进⼼，进取⼼也是⾮常重要的。
在⼯作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给⾃⼰充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的⼯作中遇到问题时要多向他⼈请教。⼈际沟通也是⾮常重要的⼀点，如何与⼈打交道是⼀门艺术，也是⼀种本领，在今后的⼯作中也是不能忽视的。马上就要进⼊社会的我们也要⾯临正式的实习了，我想每⼀次的经历都是⼀种积累，⽽这种积累正是⽇后的财富。在⼯作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作⽤，从⽽达到事半功倍的效果。实习真的是⼀种经历，只有亲⾝体验才知其中滋味。 四﹑实习感⾔
经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我三年⼤学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信⼈际关系是现今不少⼤学⽣刚踏出社会遇到的⼀⼤难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，⽽⾃⼰也尽量虚⼼求教，不耻下问。要搞好⼈际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样⼯作起来的效率才会更⾼，⼈们所说的“和⽓⽣财”在我们的⽇常⼯作中也是不⽆道理的。⽽且在⼯作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松⼀下神经，⽽且可以学到不少⼯作以外的事情，尽管许多情况我们不⼀定能遇到，可有所了解做到⼼中有数，也算是此次实习的⽬的了。
会计本来就是烦琐的⼯作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥⽆味的账⽬和数字⽽⼼⽣烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你⽤⼼地做，反⽽会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯⼲下去，趣味⾃然会发⽣。因此，做账切忌：粗⼼⼤意，马虎了事，⼼浮⽓躁。做任何事都⼀样，需要有恒⼼、细⼼和毅⼒，那才会到达成功的彼岸！
实习虽然结束了，我们真的就要⾛上⼯作岗位了，想想⾃⼰⼤学三年的⽣活，有许多让我回味的思绪。经过这次实习，让我学到了许多许多，⽆论是专业知识上，还是为⼈处世上，受益匪浅，感谢母校和xx实业贸易有限公司提供了这次实习机会。2020⼤专毕业顶岗实习报告篇四 ⼀、实习⽬的与意义
毕业实习是我们⼤学学习阶段重要的实践性教学环节之⼀，是理论与实践相结合的重要⽅式，是提⾼学⽣政治思想⽔平、业务素质和动⼿能⼒的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有⽂化、有纪律的德才兼备的技能性、应⽤性⼈才有着⼗分重要的意义。通过深⼊基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进⼀步提⾼认识
问题、分析问题、解决问题的能⼒，为今后⾛向社会，⾃主创业做好思想准备和业务准备。 ⼆、实习内容 1、实习时间：xx
2、实习地点：xx（WX、PH） 3、实习单位的发展情况 实习第⼀站：xx
xx⼀楼的⼀个专柜，20xxxx开业，现已算是⽼店，地处超市收银⼝，负⼀楼主要是超市，⼈流量不是很多。现店⼤概⼀个⽉能做10万左右，如果是中秋或者过年⼀个⽉能做20万左右。 实习第⼆站：xx
xx。20xxxx年xx在此开业，是xx地区的⽼店，⼈流量较多，此店是xx业绩的店。平时⼀个⽉能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。 4、实习要求
⑴遵纪守法，严格要求⾃⼰，遵守地区门市店的相关规章制度； ⑵保守商业秘密，服从实习单位⼯作⼈员的安排；
⑶安全第⼀。实习期间注意⼈⾝安全、财产安全、公司各⽅⾯安全。 三、实习总结及⼼得体会 1、制定⽬标⾟勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为xx时，我是多么地兴奋。20xxxx年9⽉，当⽕车驶⼊这⽚⼟地时，我们怀着⽆⽐激动的⼼情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责⼈到车站接我们，请我们吃饭，⽣活上更是⽆微不⾄的关怀，这让我们⾮常感动。踏⼊的第⼀个门市店，是我们的实习单位——xx，我在那边度过了148天的⽇⼦，从⼈⽣地不熟到慢慢熟悉，这期间⼜快乐也有不如意。
刚到的x⽉份恰逢⼀年⼀度的中秋佳节，各个店铺⽣意⾮常好，中秋⽉饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。xx⽉我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习⽣，我也很有⼲劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等⽅⾯。
为了让实习更充实更有针对性，我给⾃⼰制定了实习⽬标：⑴热爱茶⽂化，让⾃⼰说话变得有底⽓，成熟有修养，做事更⼤⽅；⑵销售⽅⾯做到独⽴，随⼼所欲，⼒争成为⼀名出⾊的销售⾼⼿；⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍；⑷总结⾜够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。
好的开始是成功的⼀半，我始终告诉⾃⼰，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成⾃⼰的⼯作任务，做到不草率敷衍了事，每天让⾃⼰都能进步⼀点点。 2、慢慢适应⽤⼼耕耘
第⼀次踏⼊xx这个⼤城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的⽣活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关⼼和帮助，让我在实习期间有更多的精⼒投⼊到⼯作中，学会去适应新的环境，学会与⼈沟通，真的⾮常感谢他们。
⼯作上，刚开始有点不适应，上早班⼀回来就想睡觉，⽣物钟还停留在学校的作息上，门市的⼯作根本没有所谓的“午休”。作为实习⽣，我们⼀样和同事上下班，⼜得以学⽣⾝份虚⼼想他们学习，努⼒汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
⽣活上，⾸次来到xx时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买⾐服等⽣活⽤品，帮我们烫⾐服，甚⾄帮我们解决⽤餐问题。公司提供的宿舍，虽然很⼀般⼜偏僻，但我已经很满⾜了。起初⽣活上的开⽀挺⼤的，我们后来慢慢学会⾃⼰煮饭、炒菜，不仅可以做⾃⼰爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开⽀。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让⼈⽆法忘怀。
出门在外，就怕节假⽇的孤独和寂寞。经常搭错公交车，⼯作之余⼜常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是20xxxx年的春节，这是我第⼀次在外过年，更多的是感到⽆助。⼤过年要吃泡⾯，店⾥⼜没⼈，过年那⼏天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个⼈，后来就只有3个⼈留着继续⼯作。有⼈说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边⼯作太没⼈情味…总之⾛的⾛，留下来的还能怎么样？我只想告诉⾃⼰：要坚持下去，英雄也有寂寞的时
候，不经历风⾬怎么见彩虹？我不能就这样认输。 3、分析原因艰⾟成长
xx年11⽉，在店组长及同仁们的关⼼指导下，我在销售上有了很⼤进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福⼀员。考试主要测试实习⽣的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第⼀次给顾客泡茶，泡了温⼼（温⼼铁观⾳，是1000块⼀⽄，也是我们的明星产品），当时很紧张，拿盖碗冲泡，⾮常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶⾷品，虽说后来只买了⼀盒温⼼，已经很兴奋。可能是⾃⼰太疯狂的⼯作，太⼤声叫迎送词，有段时间⾃⼰的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到⾝体确实很重要！
在⼯作中，我不断学习不断积累经验，每天⼀般都会早早起床看书、写⽇记。不管是成是败，每⽉的实际分数⾼于或低于预估分数，我都会静下⼼，分析原因，好好总结。
A.成功的是经验，例如：⑴⼀般来说，9⽉和10⽉茶⾷品是主要卖点，以茶⾷品带动茶叶、茶具的销售，从这⼀点我们店的组长及同仁们做得⽐较好。⑵团队精神很重要，店⾥的氛围很好，做单时配合较默契，如有客⼈要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客⼈买的东西⽐较多，我们都能主动帮助客⼈送货。客⼈感受到我们的服务，下次如果要买东西，⾸先想到的是我们这⾥。
B.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在⾮常时期都没能做⼏笔上⼀分的单。⑵店员不⾜，在快过年时有两个员⼯突然离职，店⾥极其缺⼈，有挺多单丢失。⑶茶⾷品的礼盒（如：天福礼馔、茶⾹御礼）卖的都不是很好。⑷茶⾷品、茶具占业绩⽐率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮⼜富有热情。⑹店⾥的货物不够齐全等。
20xxxx年12⽉中旬，有⼀段⼩插曲，我去xx帮忙半个⽉。虽然说只是半个⽉，但对我影响是很⼤的：真正体会到团队的激情和向⼼⼒。那边的⼈流量⾮常⼤，那种快节奏不是每个⼈都能跟得上的。我也慢慢发现⾃⼰有很多的不⾜，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好⾃⼰，重新出发。在即将离开xx时，xx组长及同仁都很舍不得，都说我进步很⼤，我也为⾃⼰感到骄傲！⾮常感谢上级给我这半个⽉时间学习！ 4、喜结硕果朽⽊可雕
机会是靠⾃⼰去争取的，我不⽢于平庸，⼀次次为⾃⼰争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下⼼来去体会⽣活的真谛，不管⼯作或者⽣活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在⼀个倒霉的位置吧！”，不断给⾃⼰加油⿎劲！第⼀次领⼯资虽然只有xxxx元，但我仍然很兴奋，那是⾟⾟苦苦换来的。
今后在类似⼯作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员⼯的⼯作状态，调动员⼯的积极性；⑵加⼤试泡，特别是⾼价位茶叶，快过年时送礼⽐较多，服务也要跟上；⑶重点抓好⼗项重点产品；⑷做好连锁推销。
xx店是xx地区的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率⼤⼤提⾼了。20xxxx年3⽉，店长说我是“朽⽊不可雕”也。4⽉底，店长⼜改⼝说我“朽⽊可雕”了！甚⾄也有⼈说我有当店长的潜质。真的很为⾃⼰⾼兴，也⾮常感谢店长及同仁们的照顾，她们每⼀次的指导都是我前进的动⼒，我将铭记在⼼！
这次在xx⾥，除了⼯作的实战外⾃⼰还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，⽐如茶叶销售中的：因势利导，让对⽅跟着我的思路⾛，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在⽓势上压倒顾客以及如何抓住每⼀个⽼顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能⽤得冠通。现在完全可以很熟练接待每⼀个顾客了，⾮常⾼兴⾃⼰的成长。 四、⼩结
总之，通过本次毕业之前的⼯作实习，回顾这段⽇⼦来的点点滴滴，我感慨颇深，对⼯作有了⽐较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开⼼也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这⼀切我都⼀直努⼒地去品尝，并尽⾃⼰的努⼒去做好！也基本完成当初⾃⼰制定的⽬标，较圆满地完成了此次实践任务。望⾃⼰在⼯作中，继续积累各⽅⾯的经验，为将来⾃⼰⾛创业之路做准备。我相信，事在⼈为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢xx地区对我们的关⼼与照顾，谢谢他们！在未来的⼈⽣和⼯作道路上，我会⼼存感恩，继续向前，更加努⼒⽤⼼的⾛下去。
2020⼤专毕业顶岗实习报告篇五
实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习⼜是对每⼀位⼤学毕业⽣专业知识的⼀种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，⼜增长了见识，也是我们⾛向⼯作岗位的第⼀步。 ⼀、实习⽬的
毕业实习是我们⼤学期间的最后⼀门课程，不知不觉我们的⼤学时光就要结束了，在这个时候，我们⾮常希望通过实践来检验⾃⼰掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx⽣物科技股份有限公司在这⾥进⾏我的毕业实习。 ⼆、实习内容及过程
为了达到毕业实习的预期⽬的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对⾃⼰、对⼯作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习⼯程中，我总共做了以下的⼀些⼯作，同时⾃⼰的能⼒也得到了相应的提⾼
1、⼯作能⼒。在实习过程中，积极肯⼲，虚⼼好学、⼯作认真负责，胜任单位所交给我的⼯作，并提出⼀些合理化建议，多做实际⼯作，为企业的效益和发展做出贡献。
2.实习⽅式。在实习单位，师傅指导我的⽇常实习，以双重⾝份完成学习与⼯作两重任务。向单位员⼯⼀样上下班，完成单位⼯作；⼜以学⽣⾝份虚⼼学习，努⼒汲取实践知识。
3.实习收获。主要有四个⽅⾯。⼀是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进⼀步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提⾼，圆满地完成了教学的实践任务。⼆是提⾼了实际⼯作能⼒，为就业和将来的⼯作取得了⼀些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论⽂积累了素材和资料。 三、实习总结及体会
在摸索中，为期⼀个⽉的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚⼼听取⽼师和同学的意见，尽我的努⼒认真做好每⼀件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现⾃⼰很多的不⾜。这次实习对我的社会经验、⼈际关系也有很⼤的帮助。
在短短的⼀个⽉⾥，我学到了很多东西。这⽐在学校这么长的时间⾥学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到⾃⼰以前学习得不够认真等⼀些问题，这次实习使我加深了对会计⼯作的认识和了解，进⼀步巩固与发展了专业理论知识，培养了独⽴从事会计⼯作的能⼒，坚定了我从事会计⼯作的理念。
我希望我们学院以后能多与相关⾏业联系并和他们建⽴长期的关系有利于开展⼀系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间⾥认真总结，为将⾃⼰塑造成⼀个符合时代要求的会计⼯作⼈员⽽不懈努⼒！
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