宋城旅游节庆活动策划(案例)

2024-03-20 来源：客趣旅游网

1策划目的

1.1明确主题

杭州宋城是以宋文化为背景的主题公园，作为浙江省首家主题公园，全国最大的宋文化主题公园，宋城景区得益于“南宋故都”、“人间天堂\"旅游地自然和人文资源的优势,很快成为杭州旅游的热点。

自1996年开园以来,宋城即以其独特的建筑风格、浓郁的古代风情、精心编排的经典节目、动人传神的民俗表演吸引了数百万中外游客。1997年被省旅游局定为“’97中国旅游年欢乐浙江游”的王牌景点,并获得 “浙江十佳美景乐园”;1998年又成为国家旅游局“98华夏乡游”的首选地，并入围杭州市建委和新华社浙江分社等单位评出的“杭州建设十大新景观”之列；1999年4月，还被总部设在美国的国际游乐和主题公园协会（IAAPA)吸纳为会员，荣获“世界娱乐与主题公园协会会员”殊荣，成为杭州新兴的旅游热点；2000年又荣获国家旅游局颁发的“AAAA级”证书。

1。2确定主题

本次在杭州宋城举办的“火把节”作为西湖博览会的精神配餐，将大力宣传西博会和杭州的旅游、创业环境，借助假日经济进一步牵动地区经济的发展。“火把节”借助历史传统节日魅力，具有辐射面广，影响力大的特点，且采取先进的促销手段，和华东地区各大媒体、商场、影院、娱乐场所、汽车厂商、手机专卖店等联手推销,调动一切积极因素，争取造成媒体宣传的旋风效应.

2市场前景和风险

旅游演艺是新兴行业，具有非常远大的市场空间，旅游市场总规模为14万亿元，2013年全国演出总销售为60亿元，旅游演艺占到了36亿。据统计，目前国内1000万投资以上的旅游演艺项目已经达到了200多场，每年以几何倍增的方式增长,以后将会成为每个城市旅游景区必建的项目.

就旅游演艺行业而言，高盈利与搞溢出效应并存。一方面，在初期高投入之后,由于运营成本相对较低，成熟旅游演艺项目往往可以维持较高的毛利率和净利率，且衍生业务将进一步拓宽其未来的盈利空间。另一方面，旅游演艺溢出效应突出。正因其高盈利和高溢出效应的特征,旅游演艺行业备受政府和社会资本青睐。

3预期目标

全力打造“游在杭州\"品牌，早日实现“建经济强市，创文化名城”的目标。

提高“松成千古情”的知名度、美誉度

吸引更多的中外旅游者来杭州旅游，以推动旅游产业的迅猛发展。

4目标客户

消费群体定位:

假日出游的家庭

目标市场定位：

“火把节”向全国推出,市场启动主要针对整个华东地区，营销宣传核心区域为杭州市，强势推广区域为浙江省、上海市和江苏省，影响覆盖区域为全国各地。

招商定位:

生产商

经销商

辅助性的商铺

5 活动策划启动和拟定方案

5.1确立组织机构

主办单位:

杭州宋城集团

承办单位：

杭州宋城景区

媒休联办：

提供宣传的广播报纸电视媒体

协办单位:

各赞助商

5.2制定具体策划方案

活动内容

5.2.1活动创意说明：

火，是人类发展历程中最重要的发现和创造。

火，是光明、热烈、激情、生命、神圣、刚毅的化身.

火,是力量的象征，火的神圣魅力，使人类高昂起高贵的头颅。在饮毛茹血的蛮荒时代，是火给人类带来了光明,它驱走黑暗的恐惧,远离野兽的侵扰,延长了白昼的温馨,拓展了活动区域,扩大了食物的范围。

宋朝立国之初即把火视为国德,宋朝是取代后周柴氏而建立的王朝,五代十国时的后周以木为德，火可克木，这是宋室以火为德的由来.

据史书记载：宋仁宗时,在宋朝的发祥地南京应天府建祭坛,祀大火,拜火神。宋徽宗时,又令各地崇宁观建火德真君殿。南京陷落，仍令祭大火坛.

宋城作为宋文化的浓缩主题公园,把火文化当作主题公园的有机组成部分，是全方位向游客展示宋文化的得意之作。

于是,火把节，就来到了我们的身边。

从十月一日开始，以创造欢乐为已任的宋城用火把节串起金色十月的每一天。

每天的活动安排充分体现了快乐的种子在燃烧:《祭火仪式》、《鼓打五千年》、《市井巡游》、《火把节广场狂欢》、《百狮闹金秋》、《宋城千古情》.火把节期间，将动用建筑楼顶、地面承载物，几十米高的火炬塔，搭配火焰造型，特色和时间差，在电脑监控下，塑造出盛况空前的景观艺术。传达出神秘、生命、幻想、激情、宇宙、远古及未来的主题概念。

5。2.2火把节主题项目揽胜

祭火仪式（每天上午和晚间各一场)

爬刀杆取火种。取火者头饰牛角身披红黄蓝三色相间的披毡，毅然登上象征旅程艰险的刀杆,取来火种，取火者开始环绕刀杆独舞，如神兽奇诡而神秘，渲染了火文化独有的风情。

在庄严肃穆的音乐声中，城楼门下，皇帝带领文武百官、妃嫔媵嫱，缓缓步向祭坛.

在皇家卫队的后面，是国师的阵容。宋代先尊道教，自南宋始后奉佛教。

此时,几十只过山号突然奏响，人们从没见过这么长的号筒，从来没有听过这么奇特的号音，那么雄劲而浑厚，又那么苍凉而悠远。音乐是民族文化的精魂，您能从这有些单调的音响中，听到我们的祖先狩猎时呼啸的哨音，听到黑色的河流奔腾不息的涛声，你能听到俊马叩击山脊的回音，你能看到雄健的苍鹰在蓝天盘旋。

还没有完全退尽夏日的火热，仲秋的十月就这么活生地摊开在我们的面前。

皇帝从取火者手中接过火种，立刻，一条火龙腾云驾雾一般窜至高空，瞬间又在高空中化成数十条火龙沿着不同方向四边八方延伸。

鼓打五千年

鼓在我们的日常生活中极为常见，它的存在似乎是为了给我们的平凡生活，带来一种不同寻常的声音。据考证，至迟在黄帝时，鼓就已经用于祭祀。从此,这个别具一格的声音，就始终是中华民族漫长历史永不停息的伴奏。鼓也在不经意间，见证了五千年的悲欢离合。特别是后来它逐渐用于战争，作为前进的号令，成为人们征战沙场的精神动力.从祭祀时的上达天赖，到战斗中的催人奋进，鼓目击了多少冷兵器时代永无休止的血肉相搏，以自己的声音俯仰天地,制造了另一种不可能被文字记录的沧桑.鼓打五千年，至今还让我们不由自主地倾听，祭祀的肃穆，疆场的呼号。

就像中国文字的纷繁演变一样，鼓的流变也是一个饶有趣味的话题。今天我们所见的鼓,其形制、规格、材质，音效多种多样，让人大开眼界，尤其令人震撼的是，鼓传递给我们的声音与江南丝竹风格迥异。你听——这隆隆的雷鸣，仿佛从地心传来,从天而降，又像是从远古传来,寄托某种高亢的情绪。

中华战鼓魂

东西南北鼓(藏、佤、韩、维族）

时代奋进鼓

市井巡游

成千上万的游人，手举火把，在千年古道上穿行,市井街留下了现代的浪漫和温馨，古道两侧，鳞次栉比的商号、手工作坊、在火把的映照复活千年以来的生活场景，仿佛游走在清明上河图的画面里，感受张择端创造的艺术魅力……

火把节广场狂欢(傩面狂舞)

点燃你手中的火把，跳起欢快的舞蹈，万人欢腾，整个宋城顿时成了火的海洋、歌舞的海洋。熊熊的火焰燃烧起来，火焰发出劈劈啪啪的声响,飞溅的火星在我们头上飞旋。

炎黄子孙向来把红色视为火文化的象征，神圣,热烈、吉祥.龙的神威和鹰的心志，都在熊熊燃烧的火光中构成了诗的具像,甚至可看作每一个民族的图腾。

戴上面具,唱起赞歌，环绕着篝火跳舞,旋律很明快,舞步很单调，却绝对不会感到枯燥,我们完全融入火光中,我们完全沉醉在友情里，背景是黑色的河流和奇崛的山脉，我们同神秘的祭师为伴，同古老的民谣为伴，同缠绵的情歌为伴，同熊熊的篝火为伴，同银色的月光为伴，从远古到今天，永远不知疲倦。

顷刻间，每个人都淹没在人，歌，花，旗，火的海洋里，每一个人都像一滴快乐的水珠，涌过来,跳过去，为的是追逐和自己青春一样饱满的多彩的焰火，不仅仅是为赏玩。

秋天马上过去,冬天不召即来，就让十月放浪点吧.

城市美丽繁华起来，生活也日新月异地热闹和精彩起来。

夜幕降临，烽火,爱之火，火之舞,让每一个人记住，这难忘一刻。

篝火在幻想中燃烧着,充满了幻想.这充溢着生命与幻想的火,直想烧上天去,点燃空中大片大片的云，耀出一块灿烂的天空。可毕竟天地是遥远的，篝火哔哔剥剥地燃烧着，借着风势,尽力地将火舌舔向天空,也只是袅出一阵清烟，被风吹得向四面飘散开来。这四散的烟是否能把我们的幻想带给暮天的冻云么？

百狮闹金秋

水上飞狮，水上梅花桩

金明池，经过精心改造，中秋国庆期间将以崭新的面目突现在游人面前。上百头雄狮出人意料地舞在水面上，这可不是金庸笔下的裘千仞练出的水上轻功,原来水面以下筑有活动梅花桩，你瞧，两狮相遇，发出怒吼的狮子们，突然跃进水面,在液压机的操纵下,水下梅桩露出了真面目，桩上的舞狮，虽然险象环生，但舞狮者每每化险为夷，令人赞叹不已。是正当狮子狂舞的时候，倏忽间，千万水柱喷射而出，继而又形成一道密密的水幕，一幅似梦似的电影镜头给狮舞添加了一道奇妙的背景……

金明池,一个展示奇妙艺术魅力的水上“舞台\"。这个舞台的主角上百头狮子们,玩足了花样,出尽了风头。正在你沉浸在“狮子\"们的水上杂技的时候，池面又突然飞起两根钢丝，钢丝成了滑道,水上飞狮表演成了百狮闹金秋的绝活。

《宋城千古情》（晚间表演）

立体全景工式大型歌舞,舞美、灯光、服装设计分别同国家一级设计师何礼培、周正平、

凌鸿完成。晚会共分四场：第一场,美丽的西子；第二场,宋宫宴舞；第三场，金戈铁马；第四场，锦秀天城。在历时50分钟的演出中,反映了“白蛇与许仙”“梁祝\"“岳飞抗金”等脍炙人口的传说和故事。诞圣节是宋代帝王的生日。诞圣节这一天,庞大的乐队高奏祝寿曲，然后各和僧道代表、少数民族代表、外国使者进献贡品。通过日本、印度、阿拉伯等国使臣带来的歌舞以及跳歌、灯舞、舞龙、高跷等表演形式,体现了宋王朝和各国密切的交流，也展示了鼎盛时期的杭州国富民强的繁华景象.演出侧重于传达杭州悠久的历史文化，运用各种现代手不营造如梦似的意境，渲染出一种极富气魄的史诗般壮丽华美的效果。

《汴河在战》(日间表演）

绍兴十年，金国大批水军沿汴河而下，攻打京城.狼烟四起，号角惊魂，战鼓雷鸣，宋国士兵勇猛为了保卫家国，舍身冲击……

大型水上表演《汴河大战》以南宋岳飞抗金的历史故事为背景,再现了宋国将士和百姓奋勇抗击外侵、保家卫国、浴血奋战的感人场景.整场表演有百余位演员参加，同时运用了火炮等影视爆破效果，使水中和岸上形成一个立体的战争场景，极具感染力和震撼力.

弥漫的硝烟，诉说了多少前尘往事。那曾经的慷慨悲歌,现在离我们又是如此贴近，我们的身上流淌着不正是先人的血液吗？

除夕驱傩

由于发明了火药，于是有了装药爆竹和烟火,给节日增加了欢乐的气氛。除夕夜的驱傩也颇具特色，京师里官方组成一支一千多的人的驱大军，一律戴假面具、着各类盔甲，手执金枪银戟雕剑大刀及五色旗帜,有扮钟馗者，有扮天神者，有扮天将者，有扮六丁六甲者、

判官小鬼、灶君、土地、门神者，鼓号震震，由皇宫出发,绕城一周，将“妖魔\"逐出城外，颇有点像近代西方的狂欢节的狂欢队伍。

5.2。3火把节经典项目巡礼

九龙柱广场

九龙柱高10米，直径1米，每根柱上刻着一大一子母盘龙。九龙柱的排列方式取中国古代的“九五至尊”，其排列的卦象为易经中“飞龙在天”的乾卦,是宋城的“镇城之宝\"。气势壮观的宋城开城仪式即在此行。

宋城市井街

市面上井街是宋城最热闹的地段之一，其间店铺林立，人群熙往,王员外家和孙家正店是市井街上的标志性建筑。正店在宋代是高档酒楼，彩楼宽展，装饰华丽。

市井街上有各式作坊。

南宋官窑的小作坊

其出产的瓷品有以下特点：胎薄,造型简练端庄，釉彩晶莹凝厚,表面经过烧制有不规则纹片，质感如玉,以粉青色最为珍贵。游客可现场参与制作小动物、小器具、留作纪念。

蓝印花布作坊

宋代,棉布开始作为主衣料，蓝印花布此时大量面市。9经的特点是蓝白两色,或用蜡染

套上彩色,在宋代很是流行。制作的程序首先是雕制各种各样的花版,然后用黄豆粉加上古灰和颜料涂抹在雕版上，制成白板，白板晒干后，再经过浸染就形成了印花布。

印刷作坊

此间展示活字排版印刷和雕版印刷，游客可以亲手唐诗宋词。

刺绣作坊

绣女正在绣的是《清明上河图》,此绣是我国四大名绣之一-—汴绣的传统精品，绣这样一幅图案需要一年多时间。

工艺作坊

草鞋铺里陈列着草鞋蓑衣、斗笠等典型农家摆设，充满乡野气息.打铁铺、弹棉坊展示了宋代自产自销的生活习惯。还有年糕店、酿酒坊、伞铺、扇子店、根雕铺等等，都各具特色.

宋城小食街

小食街上经营具有宋代风味的菜肴和各类小吃。“南食店\"的“宋朝特色八宝蒲包饭”、宋朝南北荤素大烩、宋城一品煲、大宋红酒糟系列菜、槟榔香芋泥等等，都是不可不尝的美食。“方腊乡味”的特色菜是“千岛玉鳖”“张果老肴肉\"“方腊鱼\"“贵妃鸡翅”；“竹香村\"的“三色牡丹”“皇帝钓吓”“竹筒饭”等。“脚店”还提供城里人不易吃到的山里野菜，如“野味山珍”“野味蕨菜”“山珍灰树花”“山珍年菌菇”等。此外,“状元坊\"“五福厅\"“广月庄”等店，有状元米线、拉面、刀削面、馄饨等特色小吃。

南宋风情街

高大的牌坊之后，“南宋风情街”别有洞天，每处建筑都风情无限。

街的一侧是连环屋宇，各色店铺里展示着各式物品。古色古香的“茶馆”里陈列着各种茶具和茶叶，而与之相邻的 “酒屋”，则诠释着关于酒的文化。“粮仓\"里有许多图片和实物，介绍农业知识.

整条街在布局上特别强调层感,反映了一种曲径能幽的园林味道。每处景观和周围环境相和谐，又自有独特的魅力。两处彩楼突出了“古戏台”，形成街的中心，就连栏杆的质材也是不同的，石头的形状也是多样的.街灯、窗子的框架、凳子等小部件,都是别具特色的。

在“民俗长廊”里，可以欣赏一些老艺人的吹拉弹唱，那种民俗古典乐器的原汁原味。此处也是观赏《汴河大战》的绝佳地点.

这是一条可以引起人许多联想的街道，步移景换，人在街上走如在画中行，感觉特别亲切。游人可在此饮酒赋诗，感风吟月.

月老祠

天若有情天亦老,宋城月老祠祝愿每位游客与真爱携手同游人间。月老祠里有荷合二仙的塑像，代表和睦、安祥。两边的壁画有许仙和白娘子、张生和崔莺莺、嫦娥奔月等场面，取材于我国古代的爱情故事。门口还有两块巨石，一快是“海誓山盟”一快是“永结同心”。在整体设计上突出一个“缘”字，别具一格。

神财庙

神财是中国崇拜中最具个性的内容之一.宋城财神殿里的财神是武财神赵公明。他手中拿着一只玉如意，上面有两面三刀只蝙蝠，一个头朝下,叫“福降人间”一只头朝上，叫“福禄升天\"，在财神面前有一只元宝，元宝顶端有一个四方孔，称“投缘孔”

城门楼

城门楼20米，长50米,采用直角长方形的设计，完全依据宋代的建筑特点建造。此种文武城门在国内仅有两处，另一处在福建漳州。城门楼下是一条千年古道,石板是特地从杭州南宋皇宫遗址的地下挖掘中收集的，每一块都有上千年的历史.城墙的两侧，是南北十八位皇帝的简略介绍。

梦中蓬莱

据宋人笔记，宋徽宗赵佶曾做一个梦,梦见其前往一个满奇花异石的海岛，其种种物事均和中原所见相异。梦醒后，将梦境诉诸画笔，这就是“梦中蓬莱\"的缘起。那些怪石和巨大的仙人掌,梦非梦，花非花，似在讲述无处寻觅的传奇.

仙山琼阁

从市井街一路行来,拾阶而上,就是依古代“海上三仙山”传说而建的“瀛洲”.它高48米，一道十数米宽的瀑布依山飞流而下，蔚为壮观。仙山琼阁的牌坊采用优质石头打制而成，具有宋代特色。站在仙山俯视《清明上河图》的全景就会尽收眼底，是景区的一个制高点。

虹桥

虹桥是《清明上河图》中城区和郊野区之间的通道。这座没有直立木柱的拱桥全部采用木结构，跨度为55米，宛若长虹卧波.

5.3招募公关方案

公共关系活动的目的是让消费者深入、快捷地了解乐园的情况，传达及时信息，并且加深公众对广告宣传的理解,增强记忆，为集团创造天时、地利、人和的环境，着眼与长远的发展。

一．新闻发布会

1．时间

2．地点

3．程序

二．酒会

三．沙龙

四．招待会

五．联谊会

六．商务洽谈

七．接待和专访等社交活动

5.4活动宣传方案

5。4。1宣传的前期准备

1．杭州宋城”火把节”项目相关准备于9月20日全部完成。

2． 50分钟专题电视片.

3． “火把节”15″广告带，15″杭州宋城广告带，1分钟\"火把节”信息带由影视

部于9月15日之前完成.

4．杭州宋城POP广告,包括仙山上三个巨大的 “火把节”霓虹灯广告、门口巨幅

“火把节”广告牌、大型火把造型完工。

5．招商。

2001年杭州宋城”火把节”的招贴画，宣传画册含各类赞助条款，可以用于

6． 2001年杭州宋城”火把节”前期、中期、后期的所有新闻通搞、报纸广告稿、

电台广告稿、电视广告稿、网络广告稿.

7．和旅游公司拟订“十一”前7天的杭州宋城“火把节\"市场宣传单和线路组合

报价表，并和华东各大旅行社接洽、推广杭州宋城\"火把节”旅游专线.

5.4.2宣传口号

活动主题（广告语）

宋城火把节，飞跃千年，点燃激情

宋城火把节，点燃生命激情

神秘宋城，千古激情

经典宋城，欢乐无限

点燃激情，飞跃无限

5。4。3宣传策略及创意表现

媒介的组合策略

以报纸、杂志、电视、电台、网络广告为主,海报、DM、POP、车体、广告礼品等为辅。配合新闻发布会等做大量报道宣传.

5。4。4媒体选择运用方案等内容

1．报纸

《都市快报》、《钱江晚报》、《今日早报》、《浙江日报》等全国各地时尚休闲报纸。

2．电视

杭州电视台、西湖明珠台、浙江卫视、上海东方台、江苏电视台等华东主流电视媒体，并可在中央电视台做适量宣传。

3．电台

西湖之声、音乐调频、浙江文广台、交通之声等.

5．网络

搜狐、新浪、网易等各大门户网站

6．海报

印制精美的活动宣传巨幅海报，张贴于华东各大商场、娱乐场所及景区内。

7．DM

印制大量宣传DM广泛分发。

8．POP

制作精美POP用于各类宣传。

9．车体

在各省市闹市区行驶大量喷有活动宣传的公交车进行流动宣传。

10．广告礼品

设计、制作精美的广告礼品在公共关系活动时赠送。

6营销方案

与杭州乐园狂欢节同步推广.

和华东地区各大商场联手推销杭州宋城”火把节”门票，凡在商场购物满多少额度就可游杭州宋城参与激情狂欢，(数量有限，快快行动）同时把横幅和招贴进入各大商场，并在现场设立售票点。

1．在杭州各大影院开展电影展示活动，并把横幅和招贴进入影院,现场设立售票点.

2．在杭州所有时尚手机专卖店举行同类促销活动。

3．在杭州所有迪厅、舞厅、酒吧等娱乐场所联手推广.

4．在杭州各大汽车厂商联手推广,并可推出名车、名模的主题时尚活动。

5．与省内各大电视台联合推出售票活动。

6．和各地旅行社联合推票。

7活动费用预算

项目描述费用场地相关

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