甘肃中药材产业贸易环境分析

甘肃中药材产业贸易环境分析

罗尚泽

摘 要：近些年，甘肃省中药材种植与初加工业有了较快发展，在利用比较优势战略取得了经济发展的同时也出现了一些负面影响。本文以甘肃省中药材贸易环境为研究对象，以国际贸易和战略管理的相关基本理论为指导，运用SWOT分析法和五种竞争力分析法，对甘肃省中药材贸易环境进行了较为深入的分析，并在此基础上提出了相关对策建议，以期为营造高效有序的甘肃中药材贸易环境提供一定的政策支持。

关键词：中药材 贸易环境 SWOT 贸易环境分析

一、甘肃省中药材产业发展现状

（一）中药材种植概况。甘肃是全国重要的中药材原产地和主产地，具有种植历史悠久、品种资源丰富、种植面积大等优势。截至2007年底，有2540种中药材品种资源，常年人工栽培的品种有350余种，大宗地道药材有30多种，地道药材品种已初步形成规模优势。

（二）中药材加工概况。甘肃省拥有一定数量的初具规模的中药材加工企业，也形成了一批具有品牌特色的专利产品。

（三）中药材市场交易状况。甘肃大型的中药材市场主要有国家定点的兰州黄河中药材专业批发市场、陇西县文峰镇中药材批发交易市场和首阳镇中药材大型集散市场。

二、甘肃中药材贸易环境的SWOT分析

SWOT分析法是一种对企业外部环境中存在的机会、威胁和企业内部条件的优势、劣势进行综合分析，据此对备选的战略方案作出系统的评价，最终在增长型战略、混合型战略、稳定型战略、紧缩型战略中选出最佳的竞争战略的方法。

（一）甘肃中药材贸易环境的优势分析

1．区位优势基础上的资源优势。甘肃中药材资源整体表现为覆盖区域广、资源种类多，种植产量大、特色优势明显，为四大中药材主产区之一。

2．甘肃省中药材产品品牌优势。甘肃省拥有一定规模的药品生产企业达到60余家。其中兰州佛慈是中国中药产业的鼻祖和奠基者，其产品在英国、东南亚影响广泛。

3．甘肃省拥有以地产药材为主要原料加工的中药产品的显著优势。第一，当归系列产品。当归是甘肃省地道药材。当归丸等产品生产历史悠久，疗效确切，是甘肃中药名牌产品。第二，黄（红）芪系列产品。黄（红）芪为甘肃省地道药材。经过深加工的贞芪扶正颗粒，被省政府授予“陇货精品”称号。第三，甘草系列产品。甘草素有“众药之王”的尊称。我省作为药品生产并形成规模的主要产品为复方甘草片，发挥了较好的规模效益。第四，大黄系列产品。大黄是我省五大宗地道药材之一。中药制剂牛黄解毒片、三黄片均以大黄为主药。

（二）甘肃省中药材贸易环境的劣势分析

1．生产加工不规范影响中药材质量。甘肃省中药材主产区药材栽培品种混乱，缺乏有

效的监督管理机构，使名牌产品不能发挥应有的优势；药农在栽培中药材时不能科学地施用化肥和农药，由于过量施用化肥和农药，严重影响了中药材产品质量的提高和稳定，为出口创汇埋下了隐患。

2．市场宣传力度不够。甘肃省中药企业呈现出营销水平低，且以传统自营自销方式为支撑，缺乏联盟合作的意识。

3．企业自身积累不足。中药生产企业必须实行认证，技术改造后企业负担沉重、利率上升、能源价格上涨，进一步加剧企业负担，导致甘肃省中药企业出口在国际市场上面临困境，企业自身积累也出现严重不足。

（三）甘肃省中药材产业贸易环境的机会分析

1．世界新需求。近年来，国际“回归自然”热不断升温，中药被越来越多的国家看好，对中药材的需求增加，为我省中药材出口提供了广阔的市场空间。

2．入世后各成员国间的关税壁垒和人为限制将被取消。中国加入WTO后，我国中药企业凭借资源优势、品牌优势、价格优势可以平等地进入各国市场，这为甘肃中药产业带来了难得的发展机遇。

3．中药文化不断为更多的国家所接受。由于世界卫生组织的推动和我国综合国力的不断上升，越来越多的国家将中药纳入了药品管理体系或承认了中医的合法地位。

（四）甘肃省中药材贸易环境的威胁分析

1．竞争对手的威胁。日本、韩国是除中国之外使用中药材最早、最普遍的国家，而且

研发水平比较先进。

2．信息引导滞后。由于缺乏必要的信息指导和调控，生产盲目性较大。

3．东西文化差异导致中药材处于困难境地。我国出口的中药在国际市场上的身份是保健品和功能性食品，并未以药品身份被承认。由此导致中药材的国际认知与需求处境困难。

4．不良事件对甘肃中药材及产品出口造成的威胁。被西方舆论大肆宣扬为所谓中药“马兜铃酸肾病”事件，使中药材形象受损。

5．技术贸易壁垒限制严重。发达国家不断通过用药安全和保护等措施，加强了中药材监管，制定并提高各种技术要求。

（五）甘肃省中药材产业贸易环境的战略选择

在以上甘肃中药材及产品出口的内部优势和劣势、外部的机会和威胁基础上，进而得出扩大甘肃中药材及产品出口的战略选择。

企业发展中面临的环境复杂且多变，任何一个企业都力图在稳定的基础上寻求新发展，针对甘肃中药材产业所面对的内部约束和外部限制，单一战略选择无法满足其发展壮大的需要。因此，应选择混合型战略，在巩固原有的中药市场占有率的前提下，进一步以创新产品冲击国际中药市场的空白。

三、甘肃中药材产业发展的现实问题

（一）利用现代技术加工产品的力度不够。甘肃省中药材种植面积迅速扩大，但主要

以原药材与初级加工品种的商品形式供应市场，缺乏集约经营规模。

（二）市场化程度较低。甘肃省医药工业状况总体表现为多、小、散、弱。企业新产品开发能力弱，抗风险能力弱、技术改造能力弱。

（三）市场开发资金不足。甘肃制药企业多数为中小型企业，改造资金靠自筹或贷款十分有限，多年来主要靠自身积累滚动发展。

（四）中药材生产品牌化运作力度不足。甘肃中药材资源优势与经济弱势的强烈反差，集中反映在市场营销观念、市场营销开拓能力、营销组织形式、市场培育建设等方面的落后性。

（五）政府扶持力度相对欠缺。甘肃在中药材经营管理方面工作较为分散，由于缺乏全省协调性的中药产业发展领导组织，对于中药现代化、产业化这项战略工程，缺乏实施与落实机制。

（六）国外中药材产品市场绿色壁垒高筑。1．卫生检验和检疫制度；2．国际环境保护公约；3．绿色环境标志；4．绿色包装与标签绿色包装。

四、加快营造高效有序的甘肃中药材贸易环境

（一）加快建设中药材生产、加工体系，转变生产方式。结合国家实施的中药材、中药饮片批准文号管理工作规定，对中药材按照最佳适宜种植区进行合理规划；切实加强中药材生产基地建设；重点扶持龙头企业；积极发展农村中药材专业合作组织。

（二）促进市场集群化发展。巩固扩大甘肃中药材种植的优势，进一步加强中药材市

场建设，努力建成辐射全国、面向世界的中药材交易中心。

（三）发挥区域特色，树立品牌，不断完善市场营销机制。不断扩大当地龙头企业和优势产品的知名度，增强市场竞争力，走好“品牌兴业”的路子。

（四）全力拓展出口渠道，增加长期稳定的贸易伙伴。日本、韩国、东南亚市场拓展潜力巨大，是我省可以依托的基础市场；俄罗斯和澳大利亚（大洋洲）逐渐承认中医与西医同等的合法地位，将有助于我省的出口；中药材在非洲地区也是备受关注，发展潜力不容忽视。

（五）引导产业结构调整，走绿色可持续发展道路。加大优化种质、合理引种、科学化管理与采收、规范化加工与炮制等手段的实施力度，引导产业结构调整，走绿色可持续发展道路。

（六）针对绿色贸易壁垒主要表现形式，制定出系统化的综合应对策略。甘肃中药材种植要切实保证自己产品的质量，确保中药材生产的安全、有效和稳定。

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