展销会实习总结

实 习 报 告 书

实习名称 展销会

院 系 商学院

专业班级

学 号

姓 名

实习时间

实习地点

年 月 日

前言

这次校园展销会是商学院大一和大二的一起举行的,我们将以大规模的宣传手段，让连云港职业技术学院的六月份抹下浓厚的一笔。努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，然而，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致企业缺少大型活动统筹、展览管理、语言服务等层次专业人才。故为了让我们获得更多的实践机会、实训的平台，同时，让商家走进大学，学生深入商家，从而达到双赢。

以与众不同的活动和宣传方式，打造目前学校最具影响力的展销活动。

目录

一、实习目的

二、实习内容

三、实习总结

一、 实习目的

展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体，同时也是学生创业的宣传与延伸。

大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。商家正好和学生搭建一个沟通的平台。让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。 让商家走进大学，学生了解商家的经营对策。商家的宣传到位，开拓更多的学生市场。

我们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识，而展销会便成了一次开拓性。如果这次影响力大的话，会有更多的市场让我们开拓，从而自己发现商机，进行创业。

通过把商家请进大学，不仅宣传的是就业创业。更是为了同学深入商家，了解商家的运营模式，商家深入学生的校园，做到更好的宣传，开拓市场。

因此展销会不仅学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、交易抽奖环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！展商通过班级，乃至学校，可以开拓市场，进而更好的满足市场需求。

二、实习内容

校园展销会于6月25日正式谢幕了。为期一周的展销会，短短的时间让人来不及好好的余味那收获的瞬间。但是得到的却是一辈子也没办法忘记的经验和教训。我庆幸，通过这个展销会学到了很多的东西，更让我明白，只要付出就一定会有回报。

从接受到实习任务开始，展销会这个概念就深深的在就我心里驻扎了，前期的我们投入太多的心思，我们东奔西跑，去拉赞助，最终拉到了两家的现金赞助。每次通过讨论，然后办事，我们的效率都是出乎意料的高。确定货物，分配工作，开展工作，我们付诸于行动。

很开心和感动就是我们整个小组的每个人，都是那么的热情和团结，所以一路走下来，我们虽然偶尔产生分歧，但都是愉快的解决了。我们整个小组都是互帮互助，任何一个细节，我们每个人都会参与，提出想法，给出意见，最终再确定。当开始和第一天我们组早早来到场地将所需要的桌子，椅子等东西摆放好，这样方便商家，给商家有个好的环境。学校帐篷不够，怕晒。幸好我们早早和移动公司沟通过将其帐篷给租了下来。我们自己借来的排插得以确保我们用电，在现场指定地点摆放垃圾袋，以保证展场的整洁。 我们将商品的摆设在采用最显眼的地方摆，达到出售最大化的效果。商品的存放在我们组员的房间里面，达到存放安全、方便的效果。商品出售我们组采用毛利的形式，以较低的价格出售，

达到薄利多销的效果。摊位布局我们利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用最优化。将多余的帐篷我们租了出去，这样也增加了我们的收入。

因为天热，人流量很少，我们的化妆品赞助商生意不是太好，没有达到我们预期效果，所以我们晚上去宿舍里一间一间宿舍里去推销，销量上去了，我们的辛苦没白费。

展销会的那几天，我们每天都早早的起床，从来不会因为什么原因而推迟，晚上收摊后也是在我们的总部集合，清点货物和计算当天的营业额。一般都是最晚回到寝室的一个小组，我们都很努力，再苦再累也都能撑过去，因为我们在为自己而努力，为整个小组而努力。

三、实习总结

通过校园商品展销会这个平台，同学们以最满意的价格获得了自己所需要的物品，对于买方来说真正是物美价廉；而对于卖方来说更是一次即将走入社会的自我的锻炼。展销会也真正体会到工作的艰辛，每天固定的时间起床，然后就得出去摆摊。同样也知道了大学生活是很美好的， 大学时光也是人生最美好的回忆。展销会也锻炼了为我们的交际能力，在和顾客的交流中，体会到了销售人员的难处。作为销售人员，我们要时刻保持谦恭的态度，明白顾客就是上帝的道理。也终于体会到了为什么很多企业的名言都是“顾客永远都是对的”这句话。

一周的展销会给了我们太多的回忆，有喜有忧，给整个展销会添了很多色彩。第一天为了吸引顾客，每个人都真的很卖力，扯着嗓子吆喝，不顾及我们的形象，我们都乐在其中；还有好多朋友来光顾我们的店，让我倍感友情的可贵；晚上在几个台灯的照耀中，六个人开心的聊着今天发生的趣事，偷偷地算着今天的盈利，然后傻傻地偷笑；更在烈阳中

招揽生意，撕破喉咙的叫卖；当然还有强拉着老师和同学们的那些举动……所有的事情都历历在目，让我永生难忘。

展销就这样真正的结束了，心中有太多的不舍，但是，天下无不散之宴席，虽然难过，但是我却得到了很多宝贵东西，一切都是那么的值得。当我们每个人收到自己的红包时，欣喜万分，努力没有白费，我们的盈利比预期的要好很多。

结束了，一切都散了，再回到食堂前的时候，仿佛还有我们留下的欢乐，我会记住这个地方，这个让我明确方向的地方，真的很感谢我们的老师给我们这样一个机会，让我们在展销会的经历中成长，也很感谢我们组的每个成员，因为他们每个人让我铭记了这一段最美好的回忆。当然，我也明白了，不管做任何事，我们都要明确目的，朝着目的方向前进，然后付出自己最大的努力，一切都会是值得的。

这次展销会真的给了我很多收获，首先，我们是一个销售团队，必须要搞好团队建设，团结合作，遇到困难一起解决，有福同享有难同当，这些都将使我们的团队更加成熟，更加进步。我真的很幸运，和这些乐观的好伙伴在一起，因为我并不是十足的乐观派，我会因为很多事而忧虑、担心，但是这个团队告诉了我，不管碰到什么状况，都要保持好的心态，积极的面对，一切的难关都会过去。然后作为个人，要冲锋在前，享乐在后，秉着吃苦耐劳，敢于担当，矢志不渝的精神，把整个团队的力量发挥到极致。

最后，希望我们组的成员每一天都是快乐的，我想对你们说：“有你们真的很好，再苦再累手拉手一起走。”也谢谢老师给了我们这个难忘的实习机会。

附：指导教师评语：

实习报告成绩：

指导教师签名：

年 月 日