DIY服装全面可行性分析
简介
A.企业名称：衣恋——DIY服装
B.团队姓名：刘庆玲 肖灵 黄秀梅 林栩松 陈强 C.项目概况：
业务范围：服装销售为主，代理网购，DIY服装、班服、运动服订购 长期目标：登记注册，并将本店推人社会并发展为地区性门店经营销售 眼前目标：将店的业务在商院做好，在职教园宣传好 其它：计划代理销售品牌服饰，网上订购 企业类型：零售、批发
第一部分：产品/服务可行性 DIY理念陈述书
产品组合：学生群体追求个性，时尚和与众不同；个人收入中上白领人群要求高档次，不撞衫，时尚；特殊需求人群，例如团体比赛、校服和演出服等。 1、产品：我们提供杯子，鼠标，抱枕，T恤，相框，情侣装，鞋子，帽子，休闲包，环保袋，钱罐，笔筒，文具，化妆盒等原始素材和制定模板供客户选择。 2、服务范围： （1）、手工坊：手工坊是我们最大的特色，我们为顾客提供温馨舒服的创作空间，创作素材，创作工具，分配设计指导师。顾客可以随心所欲直接在外面提供的素材上进行创作。 （2）、定制屋：顾客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的图案，祝福语），本店严格按照顾客需求定制产品。 （3）、网购服务：提供网上订购服务。 （4）、商家联盟：商家的订单数量超千，可为商家免费设计其公司的logo。 二、顾客需求：根据调查分析，2011年，我国实际完成服装总产量465亿件，比上年增长11.20%，调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装提首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%、55.7%。
三、项目优势：手工DIY店以时尚、体验为卖点，以产销合一、延迟策略等先进的理念的经营模式，并以生产、分销、促销、成本等优势作为核心竞争力，是投入少、风险低的创业方式的首选。
四、客户群体：适合各年龄层（主要以标新立异，追求个性的亲年群体与情侣群体为主流）
五、价值链构成：
（1）、产品策略：DIY服装的核心主要是抓住顾客追求个性，独一无二以及成衣后的满足感心理占据服装市场的一席之地。DIY服装的形式产品包括：学生系列、情侣套装系列、周末休闲系列、时尚达人系列等。DIY服装的潜在产品是网店与实体店的结合，一个综合材料提供、制作、成品销售一条龙服务的营销模式。采取俱乐部形式的管理模式，为消费者提供一个轻松愉快的购物环境。
（2）价格策略：针对不同的消费群体，DIY服装价格分中、高、低三个层次；适时大减价、促销等。
（3）分销策略：DIY服装采取一级渠道方式减少成本（生产商—零售商—消费者）。
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六、资金预测：
前期投入：店面20平方米（一年房租8000） 电脑三台（已有），打印机1台700，烫画机1台2500，扫描机1台800， 空白T恤8元/件（批发），热转印纸A3 5元/张，A4 3元/张 画笔0.9元
营业许可证500元，店面装饰500 合计13430元
周转资金：宣传费150元 ，日常流动资金3000 总合计16580元
理念测试
一、测试项目：DIY服装 二、测试小组：男人大院 三、最不满意的三个方面：
（1）.没有自主品牌（2）.成本较高（3).专业度和透明度的缺乏 四、产品改进建议： （1）.设立自己的品牌；（2）.专门设立一项变废为宝的服务；（3）.分配设计导师进行专业指导 其他意见：
价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。
DIY衣服的调查问卷 （1）您的性别（）
A、男 B、女 （2）您的年级是（）
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 （3）您每个月服装消费占总生活费的比例是（）
A、10%以下 B、10%—20% C、21%—30% D、31%以上 （4）您一个季度需要买衣服的数量是（）
A、2件及其以下 B、3—5件 C、6—8件 D、8件以上 （5）你需要购买新衣服的原因（）
A、衣服旧了，小了，逼不得以要去买 B、穿了几次后就不喜欢了 C、跟不上潮流，落伍了 D、只是买的时候一时心动 （6）你对DIY衣服很接受的价格是（）
A、15—35元 B、36—55元 C、56—75元 D、76元以上 （7）您对当今人们追求个性与与众不同有什么看法？
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A、很赞成，我自己就是这样 B、自己不追求，不过认为挺好 C、没有什么感觉，无所谓 D、不赞成，不欣赏
（8）如果有这么一个DIY衣服店，你会看中该店的哪些方面（）（多选） A、选址 B、装修 C、服务 D、价格 E、创意
(9) 如果我们开家DIY服装店，你购买的可能性有多大？
A、一定会买 B、很有可能会买 C、可能买也可能不买 D、不太可能买 E、一定不会买
（10）如果我们想开一个DIY衣服店，您有什么宝贵意见呢
根据我们这次的问卷调查，我们可以这样一个结论：大学生的服装市场前景看好，由于大学生对个性和时尚的追求，他们更趋向于有创意，有个性，且价格较为便宜的DIY衣服。
结论：A、DIY服装的产品/服务是可取性的 B、市场对产品/服务的需求量大 C、DIY服装是可行创办的
D、建议：1、抢先进入市场，大力宣传DIY服装。 2、提高DIY服装的专业设计
3、做好DIY服装市场价值的评估标准 第二部分：产品/目标市场可行性 A、产品吸引力 评估工具： 低潜力 中等潜力 高等潜力 3
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1.竞争者数量 2.产业历史 3.产业增长率 4.产业内企业平均净收益 5.产业集中化程度 多 长 低或零 低 集中 少 中等 中等 中等 既不集中，也不分散 成长期 没有 短 高 高 分散 6.产业生命周期所处阶段 7.本产业产品或服务对消费者的重要性 8.经济与环境趋势对产业发展有利程度 9.产业内出现让消费者感兴趣的新产品/服务的数量 10.长期发展前景 目标市场吸引力 评估工具： 成熟期或衰退期 可有可无 导入期 消费者希望拥有 必需品 低 低 中等 中等 高 高 弱 中等 强 低潜力 多 低或零 低 不清楚 无法构建 中等潜力 少 中等 中等 比较清楚 可能构建 高等潜力 没有 高 高 清楚 能够构建 1.目标市场内竞争者的数量 2.目标市场内企业增长率 3.目标市场内企业平均净收益 4.产业内企业的盈利方法 5.构建进入壁垒阻止潜在进入者的能力 4
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6.消费者对当前目标市场提供的产品的满意度 7.利用低成本游击营销或口碑营销的潜能 8.目标市场消费者对新产品/服务的兴趣
市场时机 评估工具： 1.消费者的欲购情结 2.市场冲力 3.市场或当地对拟创建企业的需求 4.经济与环境趋势对目标市场发展有利的程度 5.近期是否有大企业拟进人该市场 低潜力 消费者没有欲购情结 稳定而没有冲力 低 中等潜力 消费者欲购情结一般 缓慢获得冲力 中等 高等潜力 消费者有极强的欲购情结 迅速获得冲力 高 满意 介于满意与不满意之间 中等 中等 不满意 低 低 高 高 低 中等 高 大企业正在进入该市场 据传有大企业可能进入该市场 没有大企业进入，或传言要进入该市场 结论： A、产品吸引力：强
B、目标市场吸引力：中等 C、市场可行性：可行
D、提高市场可行性的建议：
第三部分：组织可行性 管理能力： 评估工具
1、对商业创意的热情：高 2、相关产业经验：中等 3、先期创业经验：无
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4、职业与社会网络的深度：中等 5、管理团队成员的创造力：中等
6、现金流管理方面的经验与知识：中等 7、是否有大学文凭：正在上大学 资源充裕性 等级 ① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ 办公场所 实验场地、生产场地或服务企业的开办地 委托生产商或外包提供商 关键管理人员（现在及未来） 关键得力员工（现在及未来） 企业运营所需的关键设备（电脑、机器、运输工具） 是否有能力获得对企业关键技术或发明成果知识产权保护 如果需要，能否获得当地政府或州政府的支持 能否形成良好的企业合作关系 资源充裕性 ①能获得 ②可能获得：有可能获得，且在本人预算内
③不太可能获得：有可能很难获得，且可能超出本人预算。 ④无法获得
⑤不符合本企业情况 结论：
A.管理能力 B.资源充裕性
C.组织可行性：可行
D.提高组织可行性的建议：
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