融资性担保公司经营发展战略

融资性担保公司经营发展战略

一、专业化的经营团队是公司可持续发展的核心

公司从成立之初,就注重对专业人才的培养,以人为本,积极实施优秀人才战略。

一是通过多种渠道,积极吸纳、挖掘、培养和储备高层次的管理人才和专业技术人才,努力建设起一支高素质的、专业化经营团队。公司领导班子成员两名,都是从金融系统的领导岗位上选拔的,具有丰富的领导管理经验、金融专业知识和较强的开拓创新能力、协调能力。

二是公司鼓励员工树立终生学习的理念,通过学历教育和培训教育两个层次,支持员工不断更新知识结构,提升自我素质,成为专业化的人才,以保证业务发展的要求。三是在专业化的过程,建立有效的奖罚机制,制定了《职工绩效考核办法》、《工作人员廉洁制度》、《员工年度培训计划》等,最大限度调动人员的主动性和创造性,人力资源的有效整合成为公司创新发展的助推剂。

二、完善的内控机制是公司可持续发展的基础

小企业融资担保业务具有典型的“高风险、低

收益”特征,担保机构要实现可持续经营,就要尽力减少担保代偿赔付,不断加强自身的内部管理能力与风险控制能力。建立了一整套适合自身发展的内控机制,在保证担保规模

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不断扩大的同时,将风险损失降到最低点。

一是建立了现代化企业制度。严格按照权力制衡原则和现代化企业制度,建立了完善的内部管理机构和法人治理结构,设置了股东会、董事会、监事会、经理层“三会一层”的管理体系和业务部、财务部、综合部与审查监督部等内部机构。

二是建立了重大投资和财务预算管理制度,严格按照《担保企业财务核算办法》等制度办事,如实反映企业的经营状况,各项指标都经过审计部门的审计。

三是健全了风险控制与防范体系。制定了《担保业务管理办法》、《货币资金内部控制制度》、《不良资产管理办法》、完善了从项目受理、项目调查、反担保措施的设计与落实、项目评审与决策、保后的动态跟踪监管、代偿后的追偿、补偿等专项规章制度,提高了工作效率与风险防范能力。

四是分散担保风险。在长期与短期的担保业务、高风险与低风险的担保业务、不同行业担保项目的业

务等进行收益和风险上的互补。

五是设置了风险补偿机制。按规定足额提取担保赔偿准备金、未到期责任准备金和争取政府扶持资金的方式,四年来累计提取风险准备金1500多万元,代偿损失为0。不但没有给财政增加负担、而且有效地发挥了财政资金的放大效能,使担保资金得以最充分有效的使用,并实现了可持续发展。

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三、创新的业务品种是公司可持续发展的动力

担保机构要实现可持续经营,一方面要不断加强自身的风险控制和管理能力,另一方面就需要通过扩大业务量、增收节支以提高盈利水平,这就需要不断探索业务模式及业务品种的创新,不仅要在融资担保领域,而且在非融资担保领域、投资服务领域等进行产品创新,不断提高自身的运营能力。

一是转变观念,创新反担保方式。在融资担保工作,根据小企业资金规模小,落实反担保措施难的实际情况,除采用银行部门常规的保证、抵押、质押等反担保办法外,转变传统观念,一切从有利于风险目标可控出发,从有利于企业融资成本最小化出发,不断创新反担保措施,开发了应收帐款权利质押,车辆合格证质押,专利权质押,股权质押,许可证质

押及出口退税质押等等,解决了小企业因固定资产较小、抵押不足而导致融资难的问题。

二是顺应市场,拓展业务品种。要做到公司的良性发展,必须解放观念,在做好政策性担保的同时,准确掌握市场的动向,开拓出符合市场需要的担保业务新品种,才能实现担保资金的滚动积累,将公司做大做强。公司树立了“以政策性融资担保为主,创造社会效益;以非融资担保为辅,创造经济效益”的理念,积极开拓非融资担保业务。由成立之初的融资担保一项业务品种,发展为集融资担保、工程质量担保、合同履约担保、财产保全担保、出口退税质押担保、下岗失业人员小额贷款担保、投标保函担保等10多个业务品种于一身。公司于去年年底成立了工程质量担保公司,在工程质量担保的基础上,又开辟劳务工资支付担保、履约担保和预付款担保等业务品种,为公司的可持续发展打下了良好的基础。目前,业

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务领域涉及到农业、房地产、食品、制造、纺织、建筑、医药、建材、电力、教育、卫生、服务等十多个行业,形成了全方位、多功能、综合性的担保服务网络。四、融洽的银保合作是公司可持续发展的平台

担保公司的业务特点决定了其生存和发展离不

开银行的支持,信用担保的功能在于提升企业信用,为企业融资提供服务。担保机构是银行与小企业之间的桥梁,担保机构自身的信用能否为银行接受和认同是担保贷款顺利进行的关键。我们积极同各商业银行进行广泛的接触,争取到银行的认可,在宣传自身的同时,友好商定合作事宜。先后与行、工行、建行、交行、城市商业银行、华夏银行、农村信用社、招商银行、恒丰银行、国家开发行等十二家银行建立了良好的业务合作关系。今年上半年,针对银行大力推广个人贷款的有利形势,开展了以小企业业主为对象的个人经营贷款担保。这种以市场为导向的业务创新,极大的促进业务的发展。我们还积极参加争取银行的信用评级与授信,提高在银行的信用等级。先后被工行评为A+级信用单位,被招商银行授信7000万元,被省小企业办评为AA级信用单位,建立起了银保间“绿色通道”,真正搭建起银行与小企业之间融资的平台。

五、政府的支持是公司可持续发展的支撑

担保机构要实现可持续发展,单靠自身努力还不够,还需要有良好的政策性扶持。我们在积极致力于融资业务、促进小企业发展的同时,也着眼于公司

的可持续经营,主动与政府及有关部门沟通,从扩充资本金、建立补偿机制等方面争取

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一定的政策性支持。

随着政府一些担保政策、法规的出台与实施,担保业的经营环境不断改善,迎来了前所未有的发展机遇,已进入一个规范发展、快速发展的阶段。在今后的工作,我们将不断探索可持续发展和低风险经营的战略模式,围绕投融资服务开发多元化的业务品种,建立良好的融资平台,不断推进信用担保体系建设,使公司做强做大。一、战略定位:

•小企业发展、个人消费的信用资本的提供者;

•以信用资本为依托,通过担保、投资、互助基金、银行、财务托管等多种多样的金融工具,服务于小企业与个人消费者,遵照诚信准则,做“义、利”权衡的典范,为资本的提供者与使用者双方提供满意的回报,为资本的拥有者与价值的创造者架设一条高效的流通渠道,实现社会资源的有效配置。

二、战略规则:

按照公司的战略远景,公司将实施“三步走”战略。

第一步:基本建设阶段建立较完整的运作体系。

•在经营业绩方面,实现盈亏平衡;

•在运作管理方面,建成完整的经营管理团队,完善基本运作模式;

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•在规模扩大方面实现增资扩股;

•在业务扩展方面,开展贷款担保、履约担保、保全担保和风险担保业务;

•在业务网络方面,以郑州公司为基石,立足河南,面向全国;通过自身运作努力与若干家银行建立战略性合作框架。

第二步:稳健发展逐渐壮大创造社会影响力。

•在经营业绩方面,实现盈利;

•在运作管理方面,积极实现业务模式创新,开拓新的盈利模式;

•在规模扩大方面,进一步增资扩股,与国际资本市场建立比较明确的关系;

•在业务扩展方面,围绕信用资本继续开拓业务品种;

•在业务网络方面,在全国较发达城市设立分公司及办事处,与更多的银行和其他金融机构和国内外各类金融介机构建立稳定的合作关系。

第三步:在前两步扎实的发展成长后,公司在经营管理各方面都积累了一定的资源,公司规模和业务

运作实力也得到了长足的进步。因此公司将借助上市这一机遇实现跳跃性发展。

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•在经营业绩方面,获得较高盈利;

•在运作管理方面,建立新的分支机构以专门从事成熟的新业务,实现公司发展的相关多元化,并拓展国际信用资本业务;

•在规模扩大方面,到资本市场(包括海外资本市场)上市,迅速扩大公司规模实力,建立信托、证券、基金、互助银行等为主体的大型金融财团的初步框架;

•在业务扩展方面,以信用资本经营为核心的综合金融业务;

•在业务网络方面,到发达城市经济区开设分支机构,形成以盈合投资担保实业有限公司为成员的业务运作网络系统。

三、长期远景:

建设成为以金融财团、实业财团为背景的为社会提供较为全面金融服务的优秀金融企业。

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