新浪微博营销方法和步骤

微博不仅是一个传播媒体，不仅是一个影视娱乐工具，它还有着巨大的潜能静候我们去发现。微博的作用在商业价值是建立与一个微博运作成功的基础之上的，试想，如果你的微博粉丝寥寥，关注者非常少，怎么可能出现达到效果呢。针对如何经营坏企业微博，个人总结了几点企业微博的操作技巧与需要注意的禁忌，帮助企业正确、飞速地操控这台奇妙营销手段的网站营销工具。 方法/步骤 传递价值：

企业博客经营者首先要淡化观念——企业微博绝非一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身有价值，此时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有探求了这个因果关系，才可能从企业微博中直接受益。

首先，欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，需要博客经营者持续提供目标浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券、礼券等作为宣传与吸引浏览者的伎俩手段，但是，我们不可能每天都有奖品赠送，即使每天都有礼品奉送，也最终留下的也都是只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。对企业品牌与供货都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。企业要改变对资产价值的认识，并非只有有价值物质奖励果然是有价值的，比如，提供给目标最终目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的新浪平台为媒介平台，链接众多首要目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上能与线下打通，让微博有更多的功能与系统实际作用，这样能否才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。你的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠和赠品。其实，微博的经营真谛微博

就是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双赢，只有这样的模式才能长久。 微博个性化：

微博的特点是“关系”、“互动”，因此，虽然是企业微博，但是也切忌办成不宜一个国际版发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功的。这和知名品牌与商品的定位一样，从功能层面就要做到特色化，在直觉层面也塑造个性。这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，因为此时你有了不可替代性与独特的魅力。 连续发布：

微博就像一本预览随时更新的电子杂志，要让大家教养观看习惯，也就是定时、定量、定向发布内容。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是最成功的境界，虽很难达到，但大约我们要做到经常出现在他们面前，久而久之便可成为他们思想当中的便一个习惯。

定时、数以千计地发布企业微博自然是最有利的，大量发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页，至少绝不被快速淹没。但是一定要保证微博低质量，在质量和数量的选择上一定要纯度质量为先。因为，大量低质量的博文各种各样能让浏览者失望。一个缺乏有价值资料，多是垃圾具体内容的企业微博，不仅达不到传播目的，还很可能被不胜其烦的粉丝删除掉，或压根就不会有人关注你。 强化互动性：

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的剧迷粉丝，最后更可能出现是离开。因此，重要互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该注意的结构性

问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的10%，最佳比例是3%——5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。

“活动+奖品+关注+评论+转发”是目前微博互动的主要方式，但实质上，更多的人因是在关注奖品，对企业的实际宣传信息内容并不关心。相较赠送奖品，微博经营者认真回复留言，用心感觉粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友两者之间的交流一样，第二种等待时间久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而坚固。当然，适时结合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。

系统性布局：

个人一直以为，任何一个营销活动，想要取得急速而巨大的一举成功，都不能脱离了系统性，单纯当做一个点子来运作，很难持续取得成功。微博营销虽然乍看之下博客很简单，对多数企业来说效果也很有限，微博营销被很多企业当做可有可无的网站营销小玩意儿。其实，微博作为一种全新形态的互动形式，潜力十分巨大，发挥出的是很小的原因本你本身投入的精力与重视程度作用就不高。曾经大家觉得网站销售比较不靠谱，当时实际的效果也多不理想，而戴尔电脑公司坚信互联网电子商务可以创造更高的销售，未来的前途更是乐观。于是其把电子商务营销纳入经营中才模式中，以战略的高度去挖掘深挖网站销售的潜能，于是，创造出了今天网络年销售额几百亿的奇迹。网站营销的成功，即使是因为他们相信网络会创造打造出这样的业绩，同时以战略的高度来运作。

企业想要体现微博发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中来，这样微博才有机会发挥更多作用。 准确定位：

微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业最终是要从微博粉丝身上转化出商业价值的，这就需要拥有有价值的粉丝。这涉及微博定位的环境问题，很多企业

抱怨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不非常准确。假设自己为服装行业，那么就围绕一些你商品目标顾客关注的相关信息前述来发布，催生目标顾客的关注，而由非是只考虑吸引眼球，导致吸引来的就不是潜在消费群体。现在很多企业博客非常多陷入这个误区当中，完全以吸引大量粉丝为目的，却忽视了粉丝是否目标消费群体这个重要问题。提高企业博客专业化发展水平：

企业微博定位专一很重要，但是专业更重要。同市场竞争一样，只有初级才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业新浪重要的腾讯网竞争力指标。