2016年市场传播推广计划

2015年，国民经济持续结构性调整，露天矿开采出现了大面积整合，同力重工市场和用户结构均发生了较大变化，用户广告诉求点也由原来的关注产品演变为关注企业综合实力方面。因此，综合2015年广告投放效果和市场变化，现拟定2016年市场传播推广计划。 一、2015年传播推广工作存在的问题 （一）市场宣传缺乏持续性计划； （二）推广活动后续跟进乏力； （三）广告效果缺乏有效评估。 二、2016年传播推广工作计划 （一）指导思想

1、企业外部宣传为主，内部宣传为辅。加强对广告投入的前后评估。

2、外部宣传侧重于自办媒体、局部性媒体广告、行业推广等重量级的传播手段。内部宣传以企业形象、企业文化等方式为主要手段。 （二）宣传目的

1、树立企业及产品的良好形象；宣传企业新形象、新动态，逐步改善企业外部认知，提升企业美誉度，建立同力重工“行业开创者和领导者”品牌概念。

2、提升产品的品牌影响力、知名度，配合各阶段的销售活动，为销售工作营造良好氛围，促进产品销售。

3、在企业内部导入、推广企业理念，灌入同力重工企业精神，改变企业内部形象，提高企业整体工作效率。

（三）宣传内容 1、企业理念

a) 企业核心价值观：用心为用户创造更大价值

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企业愿景：成为中国领先的工程运输方案和设备供应商 b) …… 2、企业形象 重点宣传： a) 非公路宽体自卸车行业标准的制定者； b) 中国工程机械制造商50强企业； c) 中国非公路宽体自卸车行业的开创者和领导者； 3、企业动态 重点宣传企业大事件，以营销事件为主，如新产品发布、区域市场推广会、大型活动、公益活动等。 （四）、宣传方式与步骤 1、传播方式 序号 传播方式 精准传1 终端用户 播 机彩信、展会 市场 区域广度杂志软文、网社会公众 络、户外广告 整合传2 播 利益相关特殊事件的度和影响者 2、传播步骤

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受众群体 传播手段 传播目的 引起关传播内容 平面广告、手注、预热同力重工企业形象展示 同力重工品牌覆盖，视觉形象传播 冲击 扩大知名同力重工产品、品牌形象的传播 传播 力 对外传播 a) 自办媒体整合

对公司网站、彩信、微信等重新设计，优化资源，使其成为同力重工宣传企业、产品、技术的主要平台。

操作理由：自媒体是企业展现综合实力最直接的平台， 也是企业树立产品形象的有效渠道，是用户了解企业产品的最直接媒介。 彩信、微信，2015年11月-12月，对彩信、微信栏目及发送对象重新梳理整合，使传播更具针对性。

筹备网站改版，时间：2015年11月-12月，确定网站制作单位及方案，2016年1月-2月完成新网站建设，使网站成为传播企业形象的有效窗口。 b) 矿区户外广告

在通往相对集中的矿区的主要交通路口投放户外广告，建议和经销商协商共同投放。

操作理由：方式虽然属于品牌文化传播的初级阶段。但路牌视觉冲击力强，推广到达效果相对直接。 c） 投放杂志广告

在行业有影响力的杂志投放广告和软文，重点宣传企业的动态、 形象，以宣传企业产品为辅。

操作理由：行业杂志读者覆盖率虽然较低，但专业杂志读者群侧重于对行业有一定了解和需求，宣传企业的核心技术及产品有利于企业区别竞争对手，体现同力重工的强有力竞争优势，提高读者选择企业产品的概率。 d） 行业性网站

选择行业有影响力的网站进行企业网站链接，发布企业动态新闻。

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操作理由：网络传播速度快、操作便捷，且浏览人群有直接需求。投放网站广告利于搭建企业信息的销售平台，能在一定程度上节约广告费用和营销成本。 d） 参加行业展会

拳头产品选择性参加年度行业有影响力的展会，展现企业实力并进行产品推广。

操作理由：行业展览会有能展示企业实力，影响力大，有利于树立企业产品在行业中的 地位，有利于企业的现场营销，签定现场定单，从而提高企业的生产效益。 时间：2016年3月起。 对内传播

a） 导入企业理念培训

对员工培训核心价值观、愿景、质量观、市场观、人才观等。 操作理由：让员工充分了解企业理念，营造企业的学习氛围，逐步建立和完善企业的培训机制，提高员工的思想觉悟及知识水平。规范员工的日常行为，让员工更充分地了解企业。 时间：2016年1月——2009年3月 b） 设计、印刷内刊

时间：2016年1月—2016年12月，季刊，发行时间待定。 操作理由： 内刊能让员工更充分了解行业、了解企业的动态，了解决策者的思路，加强员工交流、沟通与学习，为员工提供展示能力的舞台即为企业提供发现人才的平台。对外能起到宣传企业及产品，提高外界对企业的认知度。 c) 企业内部形象建设

建立企业内外部统一形象，提升企业品牌。

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操作理由：凸显企业的正规化、统一化。加深用户与外界对同力重工的了解及认识，也能强化员工对企业理念的记忆、认识，有效地将企业理念导入到员工的日常工作当中，让员工更充分地了解企业。 时间：2016年2月起。 c） 制作培训员工手册 企业简介、企业理念、员工行为准则、工作制度、人事制度、奖惩制度等。 操作理由：让新员工可以在短时间了解企业，规范员工行为，指导员工工作，做到任何事情都有章可循。 时间：2016年3月起 e） 建设陈列室 陈列室内容：企业简介、企业理念、企业发展史、企业荣誉、企业重点用户介绍、企业活动等。 操作理由：陈列室是企业发展的缩影，是企业对内、 外宣传的形象窗口。 时间：2016年4月起。 三、媒体选择及费用预算 (一) 传序播传播载体 号 形式 网中国工程机械商贸网 行业内人士 1 络广

企业外部传播 主要受众 费用 备注 76000/ 年 国家煤炭工业网 煤炭、有色、70000/5

告 中国有色金属网 水泥行业的专业人士 年 36000/ 年 60000/数字水泥网 年 平面2 广告 彩信3 发送 样4 册 公司5 网站 纪6 念礼

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行业内相关人士 海外用户 7000/期 隔月投放 9600/期 隔月投放 9600/期 隔月投放 7500/期 隔月投放 《中国水泥》 《矿业装备》 《国际工程与劳务》 《水利水电技术》 用户及潜在点金网络平台 用户 100000/ 年 100000/样本 直接用户 年 公司网站改版 社会大众 76000 礼品 相关客户 650000 品 费用根据展7 会 另行计算 产用户、行业用品8 展外推广 厅 合计 （二）企业内部传播 主要以车间现场、办公环境和企业整体视觉系统建立为主，打造特有的矿山文化和良好的人文精神风貌，持续改进。 四、传播的实施 （一） 投放时间：2016年1月至2016年12月。 （二） 实施部门：市场部策划组织。 五、广告效果评估 （一）广告效果预评估，对广告到达率、记忆率等进行预评估； （二）年末通过满意度对广告投放效果进行整体评估； （三）评估广告是否增加了品牌美誉度、促进销售； （四）广告是否与目标受众进行了有效沟通，是否具有说服力； （五）目标受众对同力重工品牌的认知度和忠诚度是否有所提升。 1495200 主要产品3D展厅 户、展会、海152000 行业高端展会 直接用户 参展规模 7