【营销管理】项目年度营销推广费用分类表

项目名称： 序号 1 营销成本项目 金额（元） 控 制 措 施 及 简 要 说 明 备 注 售楼处内的销售工具如售楼模型、销售说明牌等及用于氛围营造、卖点宣传等的各类包装，不包含装修、家私及软饰部分 包括售楼处外广场包装、看楼通道搭建及包装、各类销售导示牌、内部路旗、灯箱等 用于样板房氛围营造及卖点宣传的各类包装及导示，不包含装修、家私及软饰部分 示范园林区的包装及导示、说明等 概念楼书，价值楼书等 产品楼书、户型册、户型单张等 各类用于销售的专题折页，不包括仅为直邮所印制的邮品 宣传海报 如宣传片等，包含音像制品的专项创意、拍摄、设计、制作费用 产品体验 1.1 卖场包装 1.1.1 售楼处包装 1.1.2 看楼通道包装及导示 1.1.3 样板房包装及导示 1.1.4 示范园林包装及导示 1.2 宣传物料 1.2.1 楼书 1.2.2 产品册 1.2.3 专题折页、单张、手册 1.2.4 海报 1.2.5 音像制品 1.2.6 看楼车 1.3 品牌展示 1.3.1 印刷品 1.3.2 制作物料 1.3.3 绿色展区 1.4 客户礼品 1.4.1 到访客户礼品 1.4.2 成交客户礼品 1.4.3 入伙客户礼品 1.4.4 渠道客户礼品 2 用于客户参观、体验的内部看楼车，如电瓶车等，不包括从外部渠道接送客户的看楼专车 集中宣传品牌的印刷品，不包括涵盖品牌的销售资料 集中宣传品牌的物料 各类销售场所包括售楼处中设立的独立绿色展区，不包括涵盖绿色展区的各类综合性宣传内容 用于客户体验延伸和促进客户再推介所制作的到访客户礼品 用于客户体验延伸和促进客户再推介所制作的成交客户礼品，不含阶段性促销所赠予客户的礼品 用于客户体验延伸和促进客户再推介所制作的入伙客户礼品，不含阶段性促销所赠予客户的礼品 用于客户体验延伸和促进客户再推介所制作的拓展渠道客户礼品 分卖场场租 分卖场搭建设计费、制作费、包装费及专为分卖场所用的销售物料、资料制作费用，不包含用于日常销售的各项资料的制作费用 渠道建设 2.1 分卖场展销 2.1.1 分卖场场租 2.1.2 分卖场包装及物料 2.2 专业展场 2.2.1 展场场租 2.2.2 展场物料 2.3 看楼专车 2.3.1 车辆购置 2.3.2 维修保养费 2.3.3 车辆过路、过桥费 2.3.4 燃料费 2.3.4 人员补贴 2.4 看楼团 2.4.1 看楼团组织 2.4.2 看楼团交通费 2.4.3 看楼团餐饮费 2.4.4 看楼团其他费用 2.5 客户公关 2.5.1 客户公关 展场场租 展场搭建设计费、制作费、包装费及专为分卖场所用的销售物料、资料制作费用，不包含用于日常销售的各项资料的制作费用 看楼专车的购置费用，包括净车价、购置税、上牌费、保险费等所有车辆购买过程的相关费用 看楼专车的日常维修、保养费用，车辆保险理赔范围内的维修费不在此列 看楼专车日常使用的过路、过桥费 看楼专车日常使用过程中所需的燃料费 看楼专车日常使用定岗人员的补贴费用 支付给第三方的看楼团组织费用或自行组织看楼团过程中组织者的交通费、餐费等，但不包括看楼过程中所发生的工作人员餐费 支付给第三方的看楼团抵达项目现场所需的交通费用，不包含项目自身看楼专车各项费用 看楼团看楼过程中所发生的餐饮费用，包括工作人员餐饮费用 看楼团看楼过程中所发生的其他费用 服务于客户说服和关系营销的招待公关费用，包括各项专项礼金、礼品、宴请、考察等 2.6 客户拓展 2.6.1 客户拓展 3 客源拓展的各项费用 户外大牌、户外LED牌等广告费用 项目楼体悬挂条幅发布、制作、安装费 卖场外的导示及路旗费用，包括导示牌、灯箱、路旗等发布、制作、安装费 投放电视广告所涉及的投放费用，不包含广告宣传片专项创意、拍摄、制作费用 投放电视广告所涉及的投放费用，包含广告的专项创意、拍摄、制作费用 投放杂志广告所涉及的投放费用 公交车、地铁、出租车、飞机、火车、轮船等公共交通工具及其客运站场、站台内的各类广告投放费用，包括专项宣传资料的制作费用 各物业内部、包括大堂、电梯厅、电梯间、停车场在内的各类框架广告、电子屏广告等 各公众网站的广告投放费用及项目网站的创意、设计、制作、发布费用 促销推广 3.1 长效媒介 3.1.1 户外广告 3.1.2 楼体条幅 3.1.3 导示及路旗 3.1.4 电视广告 3.1.5 电台广告 3.1.6 杂志广告 3.1.7 交通广告 3.1.8 框架广告 3.1.9 网络广告 3.2 短效媒介 3.2.1 报纸广告 3.2.2 手机广告 3.2.3 直邮广告 3.2.4 电邮广告 3.2.5 海报广告 3.2.6 招贴广告 3.2.7 POP广告 3.2.8 数据广告 3.3 营销活动 3.3.1 重要节点营销活动 3.3.2 庆典仪式 3.3.3 现场客户活动 3.3.4 社区活动 3.3.5 品牌活动 报纸广告发布费用，含代理费 手机短信、彩信广告发布费用 直邮广告，包括专为直邮所制作的邮品 电子邮件广告发布费用 海报广告发布费用，包括专为此所制作的海报费用 招贴广告发布费用，包括专为此所制作的资料费用 售卖场所广告发布及制作费用 用于其它的数据营销，如购买第三方数据资料所发生的费用 含产品推介会、公开咨询日、产品开放日、选房日、开盘日、入伙日等 含开工仪式、封顶仪式、入伙仪式等，均为不对客户开放的庆典仪式 现场客户活动所涉及的布场费用、人员费用、餐饮费用、专项礼品等，不包含活动对外发布费用 各类应节的社区活动，包括活动所涉及的布场费用、人员费用、餐饮费用、专项礼品等，不包含活动对外发布费用 品牌活动所涉及的费用 3.4 人员推销 3.4.1 委托代理 3.4.2 应急人工费 3.5 销售促进 3.5.1 赠送激励 3.5.2 老带新的奖励 3.5.3 团队激励及活动费用 3.5.4. 其他促销 4 委托其他单位代销按代销合同规定支付的委托代销佣金 重要节点、展会、展场、拓展、集中推介活动临时雇佣的促销员、安保、服务等辅助人员的费用，包括额外餐费 含以实物形式或以费用体现但不直接反映为实收价格变动的优惠措施，赠送管理费、空调等电器设备、实物抽奖、购物卡、促销礼品等 含积分、购物卡、现金等形式的费用支出等 项目营销团队阶段性的成交激励与激励士气的团队活动费用 其他用于销售促进的费用 委托第三方进行的前期市调、产品定位费用 咨询设计 4.1 前期市调、产品定位 4.1.1 前期市调、产品定位费用 4.2 阶段性市场调研 4.2.1 阶段性市场调研费用 4.3 专题顾问与策划 4.3.1 专题顾问与策划费用 委托第三方进行的阶段性市场调研费用 委托第三方进行的专题顾问与策划费用 4.4 平面广告设计服务 4.4.1 月度服务费 4.4.2 单项委托费 5 委托第三方进行月度平面广告设计服务费 委托第三方进行单项平面广告设计服务费 以上未涉及的其他营销推广费用 样板房 5.1 硬装 5.1.1 硬装（按30%计入） 5.2 软装及家私 5.2.1 软装及家私（按30%计入） 6 其他 营销推广费用合计 编制 ： 审核：