一 公司概况 马祺敬 公司简介 公司组织结构 二 公司管理章程
三 公司管理团队 皮星 董事会 经营团队 外部支持
四 业务概况 夏候岑 岳颖 公司产品 产品核心竞争力 配套服务
人们结婚是为了满足生理需要、情感需要、安定的需要、以及传宗接代的需要等。结婚是一种契约，从此两人都要做其应做的事，承担责任，尽义务,自然也要付出一定代价。但是从恋人到夫妻的关系的转变是一种实质性的改变,很多人无法适应这个转变的过程,因此会患上“婚前恐惧症。”而我们的婚前培训项目是针对即将步入婚姻殿堂的青年男女会在婚后遇到的各种婚姻中的状况设置的一个培训机构，我们的婚前培训机构有一个专业的婚姻心理咨询专家团队做后盾，以公司的形式进行操作。前期会通过问卷调查和当面采访的形式了解婚前人群面临的各类问题，然后将这些问题做一
个汇总,增加我们处理业务的熟练程度。接着会通过各种媒体宣传增加公司的知名度，招揽业务，用专业的工作水平帮助客户解决难题，后期会用实力增加公司的竞争力,同时辅以广告宣传继续扩大知名度。
公司产品
我们公司的产品是典型的无形资产，主要分为两个部分，一个是心理专家团队，他们是公司的技术核心力量，主要负责各种问题的解决。另一部分是参加比赛的我们,主要负责公司整体的运作.
产品核心竞争力
我们的产品在市场上存在很大的潜在的市场竞争力。例如,新婚姻法中关于房产分配的部分尤其引人注目，其首次明确离婚案件中一方婚前贷款购买的不动产应归产权登记方所有；明确婚后一方父母出资为子女购买不动产且产权登记在自己子女名下的，应认定为夫妻一方的个人财产。此法一出，在社会上引起了轩然大波,有很多原本准备结婚的青年男女因此动摇的结婚的决定。针对这个社会现象,我们可以制订出一系列的方案舒缓或解决婚前男女的心理问题。这种软实力在目前的中国市场是较为缺少的，尤其是靠心理咨询解决婚姻中的各种矛盾纠纷的软实力,如果可以树立起自己的品牌形象，我们的产品在未来市场上的核心竞争力必是无穷的。加之现代社会，各种婚姻问题层出不迭，我们的产品会根据社会的不断变化更新解决方法,成为一个与时俱进的项目，也会增加产品竞争力.
配套服务
客户选择我们的服务，是对我们的信任，为了表达我们的诚意以及展示我们过硬的业务水平,我们会进行一系列的配套服务.
1、
进行婚前心理辅导，避免婚前恐惧症（包括怎么处
理婆媳关系、如何理性面对房产问题、两性之间的一些常识、未来婚姻关系的经营等)
2、 3、 4、 备
为客户依据法律条文寻找公证处进行婚前财产公证 为客户联系正规可靠地医院进行婚检
为客户讲解结婚流程以及联系婚庆公司进行婚礼筹
五 市场分析 辛佳璐
有人说过,婚姻是爱情的坟墓。结婚是失误，离婚是觉悟,再婚就是执迷
不悟了.二十世纪90 年代中期以来， 随着打工大潮的兴起， 婚姻市场发生了革命性变化， 原有的小区域婚姻圈被全国婚姻圈所取代， 而妇女在这种婚姻市场中占据了优势地位， 这种变动反映在家庭结构的变动上就是大量离婚现象的出现。
2010年伴随着《非诚勿扰》《我们约会吧》《为爱向前冲》等电视相亲节目火爆荧屏，当代人的婚恋观继续成为人们关注的焦点。随着社会的变化，时代的发展,人们的择偶观、恋爱观及婚姻观也发生了翻天覆地的变化。
据民政部统计，2008年我国办理结婚登记1098。3万对，粗结婚率8。3‰，办理离婚手续的有226.9万对，粗离婚率为1。71‰.综合09年前三个季度的数据，2009年办理结婚登记1170万对；2009年办理离婚手续的有242万对。我国2008年的适婚人口为1。8亿.
根据民政部统计数据，截至2010年第三季度全国办理结婚登记已达779.2万对。2009年全国办理结婚登记1212。2万对，比2008年增加113。9万对，增长10.4％；粗结婚率为9.1‰，比2008年上升0.8个千分点。其中2009年20~24岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比重最多，占37。0％，25~29岁占34。1%，30~34岁占10。7％,35~39岁占6.0％，40岁以上占12.2％.至2010年第三季度全国办理离婚登记131万对。2009年全国办理离婚手续的有246。8万对（含民政部门登记离婚180。2万对，法院办理离婚66.6万对），比2008年增加19。9万对，增长8。8％，粗离婚率为1。85‰, 比上年增加0.14个千分点。从近5年情况看，离婚人数逐年上升，平均增幅为7。65％。
图1
表1 2001～2009年结婚率与离婚率（单位：‰)
指标
年 结婚率
离婚率
200122002004年
6。65
0 1。28
7
2005年
6.3
19 1.3
6
2006年
7。
0 1.4
9
2007年
7.5
27 1.5
71
2008年
8。
10 1。
85
2009年
9。
002年3 年 6。30
.10 0 0。98
.90 5
06
6.3
1.01。
以上数据说明了离婚现象和家庭结构发生了重大的变化,你也许还不知道，当今中国的离婚个案正以每年增加200万宗的数字上升!1979年离婚率仅为4%，而如今80后合计离婚率高达20—30%，远远高出50、60后。50、60后离婚，多是到了无法忍受不得不离的地步，但到了80后这里,却极为潇洒：想离就离。他们自立、自强，个性鲜明，对于工作压力以及日常的家务琐事等方面的处理都特立独行，也正因为如此，一些80后的离婚理由也都令人啼笑皆非。
中国目前的离婚率(从20年前的0.7％,到现在的5％)，中国离婚率最高的城市就是北京约39％，上海38% ，深圳特区36。25％ ,广州，35％，厦门34.9％。(以上数据均来自互联网)
生命中,我们从相遇，到相识，从相识，到相依,也许是命中注定我们会在一起，但是两个人久了，必定会出现矛盾，面对如此现状，一个维护婚姻殿堂的维修站对现代人
显得尤为重要。
六 公司发展战略 皮星 夏侯岑 总体战略 分阶段发展战略 产品销售
七 公司营销策略 万一
品牌策略
第一，要有正确的经营理念和品牌意识，以服务客户、帮客户创造价值为宗旨，为客户提供物超所值的产品和服务，想客户所想,为每一次服务和内训负责,精益求精，尽心尽力，站在客户立场思考问题，才能达到客户的认可，凭借专业的知识技术、科学完善的流程、优质服
务赢得客户信赖，认真做好每一件事，脚踏实地,为品牌建设奠定好良好的基础。
第二，要会为公司“化妆\"，叫做“品牌包装\"。找一个好广告公司为自己制定完整的品牌战略计划和规划统一的形象系统，漂亮大气，与众不同，建一个好网站，利用网络推广公司形象，让客户能找到你,通过各种渠道了解你，建立互动论坛，能及时交流,不断吸引客户。
第三，经常举行些公益讲座、研讨会,和客户定期联系，树立公司的专业形象,推广自己的独特性和实用性，一举多得，注重品牌推广，让客户经常见得到你，想得到你,而非为了找到客户时去找，不推不理，要学会用多种方式建设自己的品牌，管理自己的客户，开发新客户，业务行销上更上一层楼。
众所周知，培训产业是我国的阳光产业，已经让无数的创业人士都收获了巨大成功。如果你也希望在这个市场中分得一杯羹,那么就必须要按照上述提供的几点建议着手经营，并且不断的学习相关知识以及创新其理念。 2. 广告策略
广告策略——实现、实施广告战略的各种具体手段与方法,是战略的细分与措施。 常见的广告策略有四大类:产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。 产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等.
此次我们所用形式是：推荐式广告策略
企业与商品自卖自夸的保证,未必一定能说服人。于是,就要采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。所以这种广告策略，又可称为证言形式。对于某种商品，专家权威的肯定,科研部门的鉴定,历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言,可以产生 “威信效应\从而导致信任。在许多场合,人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。产品生命周期与广告策略
任何一种产品通常都有生命周期，只是周期长短不同.产品处在不同的生命发展阶段，其工艺成熟程度、消费者的心理需求、市场竞争状况和市场营销策略等,都有不同的特点。因此，广告目标、诉求重点、媒介选择和广告实施策略也有所不同。
在产品的引入期和成长期前期，新产品刚进入市场，产品的品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认知。在这一阶段里，广告宣传以创牌为目标，目的是使消费者产生新的需要,执行开拓市场的战略。这是广告宣传的初级阶段。在这一阶段,用告知为主作为广告策略，突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣,产生信任感，并大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大知名度。其目的在于运用各种与促销相结合的广告手段，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者、逐步过渡到普遍采用。在广告的初期阶段，应该投入较多的广告费，运用各种媒介，配合宣传,造成较大的广告声势，以便使新产品迅速打入市场。 广告的中期阶段,产品进入成长期后期和成熟期。由于新产品获得消费者承认，销售量急剧上升,利润已有保证，同时，同类产品也纷纷投入市场,竞争日益激烈.尤其是在产品进入成熟期后，产品工艺稳定成熟，消费者已形成使用习惯,产品销售达到顶峰，新产品变成普及产品，同类产品竞争激烈。在这一阶段，广告以保牌为目标，巩固已有的市场和扩大市场潜力，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购。广告诉求必须具有强有力的说服力，突出本产品同其他品牌同类产品的差异性和优越性,巩固企业和产品的声誉，加深消费者对企业和商品的印象.广告的对象则转化为广大消费者。
在产品进入饱和期和衰退期之后,产品供求日益饱和,原有产品已逐渐变成老产品，新的产品已逐步进入市场。这一时期的广告目标，重点放在维持产品市场上，采用延续市场的手段，保持产品的销售量或延缓销售量的下降。其主要做法是运用广告提醒消费者，以长期、间隔、定时发布广告的方法，及时唤起注意，巩固习惯性购买。诉求重点应该突出产品的销前和售后服务、保持企业荣誉、稳定产品的晚期使用者及保守者。 广告运行方式
报纸 杂志：通过在报纸（杂志）上面发布公司开业以及公司业务内容联系方式以及地址等信息，是一个很有利的广告运行方式
广播:借助广播台，利用此渠道,可以很好地传播急救站，也可以跟他们合作，一个专门的围城急救节目
网络：设计专门的网站，介绍相关业务,每天有客服和心理咨询频道在线咨询，由专门的网络设计人员进行管理和设计管理网站。不仅如此，还有专门的各大微博负责人,更新相关婚姻信息微博以及给听众介绍公司近况等等。
3.公共关系策略
公共关系策略就是企业通过对周边生产经营环境进行沟通和协调，营造利于公司的生产经营活动环境的组织或个人的行为。它的协调职能属于管理范畴.其目标就是营造企业的内外部良好的经营生态环境，其对象是那些掌握资源的特定人（群)，并通过对目标人群进行宣传、沟通和协调，以争取目标人群对自身的认可和支持 我们的公共关系策略：对企业外，必须要求员工对顾客礼貌服务。每次服务后，由专门人士向其询问服务质量,做好咨询后的信息登记工作，以便日后的回访做准备 定期由专门人士做电话回访并记录。
不定期开公益大讲堂,同时向听众发放小礼品。客服都是经过严格训练的，对业务很明了，对于礼貌也是严格要求的。有专门接受投诉的情况
对企业内部：逢年过节发奖金和礼品是必不可少的，对优秀的员工可以上门访问其父母，送礼物上门，有员工负责策划和举办文艺活动，增加公司员工凝聚力,对于犯错有严格的管理制度. 4.包装策略
由强大的心理资源团队、律师团队、广告设计团队、策划核心团队、公共关系团队等强势围绕而成
八 财务分析 辛佳璐 项目投资估算和资金筹措 财务效益评价及投资风险分析 利润预算
8。1项目投资估算和资金筹措（以一个店面为估算标准） 8。1.1项目投资估算
前期预算 1、店面费用
前期店面采用租赁建筑物，就武汉的租房信息显示,对于这样的办公房租赁,3室2厅，100平方米左右，3000/月。与业主以合同形式达
成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用的方法等。租赁的优点是投资少、回收期短。预算关于店面的启动费用大约在7——9万元。（一年期） 装修设计费用 2、装修费用
“围城急救站\"主要针对的是即将步入婚姻殿堂和已经步入婚姻殿堂的广大人群，鉴于此，店面的装修必须要显温馨，以家居装修为标准,目前武汉大都为半包型装修,大约500元/平方米，其余主材的费用大概30000元左右。店面的布局、格调及采用何种材料和各种平面图、效果图、施工图的设计费,大约5000元左右。 3、装饰费用
需要部分家具和桌椅，若干台电脑(4000元/台)，大概需要40000元。
4、人员招聘费用
开业初期，需要一定的业务人员、接待人员、心里咨询师及其它方面的工作人员，大概10人.人均工资大概3000元/月。 5、前期的周转资金
开业初期，公司需要准备一定的流动资金，以便“围城急救站”的正常运营.预计50000元左右.
除此之外，注册一个公司需要花费的各类费用大约9000元。
综上所述，前期的（以1年为期）启动资金为：
36000+80000+40000+50000=206000（元）
8.1.2项目资金筹措
项目计划总投资：206000元；
其中:50％为自有资金，50%通过通过社会融资取得
8。2财务效益评价及投资风险分析（以项目起始年为预算目标）
8.2。1财务评价的依据
（1）项目相关考察资料;
(2)投资效益：采用简单线性本—量—利分析法，分析盈亏临界点，从而多方面考虑各种因素,开源节流。
8.2。2营业收入、税金测算
近日，民政部公布了最新的2010年二季度全国民政事业统计数据。数据显示,今年前两个季度,全国办理离婚登记的夫妻达到84.8万对。几乎每天有近5000对夫妻办理离婚登记,我国离婚人数已经连续7年递增，平均增幅为7.65%.与此同时, 武汉市民政局也公布了一组数据。1978年在武汉登记结婚的有38767对,离婚的有409对，这组数字到2009年变成了登记结婚的98008对，而离婚的有18219对.31年间，结婚的递增了2。5倍，而离婚的竟然增加了44。6倍。民政局工作人员介绍， 2003年8月8日，国务院颁布了新修订的《婚姻登记条例》，简化了婚姻登记手续,正是从这一年，我市离婚的夫妻开始递增。2002年我市的离婚对数是6436对，2003年是7796对，而到2004年递增到12945对，此后年年创新高，到2009年离婚对数达18219对。)（这是2010年，关于武汉离婚率调查的一组数据。以上数据来源于互联网）
① 假定在这18219对离婚夫妻当中,有20％的夫妻想要继续维持感
情，而这20％中有50%的夫妻将成为我们的顾客，则有接近2000对夫妻将是我们的顾客.据调查，目前武汉普通的心里咨询标准为50元/30分钟.我们的业务主要还是以心里培训为主，以此为参照,前期我们预计定为120元/小时，对每对夫妻我们将进行一个疗程的维修,每个疗程视情况而定时间的长短，每周进行俩次，每次1个小时。假定平均每个疗程为1个月,则每对夫妻的资费为1000元/次。每年的收入大约为2000000元。
② 假定每年结婚的98000对中有3％的人对结婚有潜在的恐惧,需要进行婚前培训，而这3％的人群中有30％的人成为我们的顾客,则有5000人将成为我们的顾客.前期对于解决婚前恐惧的培训资费为1000元/每次，每次为一星期，一星期5次，每次2个小时.每年的收入大约为1000000元。
按照25％的税率征收企业所得税，需要缴纳大约750000元的所得税，5%征收营业税，需要缴纳大约150000元,缴纳其他税费大约50000元.除此之外，假设额外的支出为300000元,则在正常运营下，企业每年的净利润将达到1，000，000元左右.
不发生意外情况,一年之内即可收回本金外获得利润。
8。2。4总成本费用测算 生产成本
（1）直接材料:各种药材原材料的成本、辅助材料的购进成本等，预计需45 200元。 （2）直接人工：本项目归入职工薪酬类核算，此处不核算。
(3)直接燃料动力：燃料动力费用成本主要为经营管理中所耗的燃料、水电费用，根据一般饮食服务行业该成本数据暂采用固定成本法，项目计算期内的年均燃料动力费用成本
为20 000元.
（4）制造费用:核算内容主要包括固定资产折旧费、租赁费、运输费、保险费等,参照相关服务业成本水平，预计需30 000元.
综合以上各项目,起始年总生产费用为95 200元(不含职工薪酬类）。
注：折旧费采用直线法折旧法，无残值，设备折旧年限按5年计算。在测算中，建设期内各年完成的投资，从建设项目达到预定可使用状态开始计提折旧费.预计每年提取折旧4 000元。 职工薪酬类
本项目定员10人（根据经营期内客流量，可另聘请若干兼职人员)，人均月工资按3000元测算，职工福利费按工资的10%提取。项目计算期内的年均工资及附加成本为80 000元(若干兼职人员工资按固定8 000元测算）. 销售费用
主要用于预算本项目的广告宣传费用，按一般服务行业经营水平相关宣传经验测算。本项目采用传单，媒体等宣传方式，年均广告宣传费预算30000元. 财务费用
本项目起始年暂无财务费用，以后年度将视情况申请银行贷款等。 管理费用
主要包括办公费、差旅费、业务招待费等，按营业收入的3％测算，预计费用为60000元,另预算店面装修费用85000元，总计145000元。
综合以上各成本项目，起始年预计发生成本（元）.详见表8—4 成本项目 金额(元) 生产成本 销售费用 管理费用 95 200 30000 145000 合计 228 975 8.3公司经营的本—量—利分析 根据财务分析和可行性研究的需要，总成本费用按其性态可划分为固定成本及变动成本;同时考虑到本公司经营产品规格的多样性,为简化核算，公司产品单价使用平均价格，从而采用线性关系下的本—量-利分析模式。
（1)固定成本(FC）：固定成本是指在一定的营业规模限度内,不随顾客数量等其他因素的变化而变化的费用。具体包括工资及福利费、折旧费、修理费、摊销费、财务费用、其他费用等。预计项目计算期内的年均固定成本为200000元。
（2)单位变动成本（VC）：变动成本是指随客流量等其他因素的变化而变化的费用，包括直接材料、应交税费等。预计单位变动成本为50元。
（3）利润：P；收入：TR;单价：SP；销量：V。 (4）盈亏临界点分析。
有上述假设及预算,有SP=120，V=30 000，VC=50，FC=200000,单位:元. 贡献毛益=SP-VC=70
盈亏临界点销售量为：V=FC/(SP-VC)=200 000/70=3000（人）。
而根据市场初步调查显示公司年客流量为30 000，远大于保本销售量12 308，有很大的盈利空间。 8。4利润测算
本项目经营目标起始年份的营业收入为475 500元,营业税金及附加为23 775元，总成本费用为228 975元,利润总额为222 750元。
各年实现利润按18％交纳所得税，法定盈余公按所得税后利润的10％提取。达到经营目标年份的所得税后利润为(第一年所得税减免）。见公司利润表。表7-5
表8—5 公司起始年利润表 单位:元
项目 一、产品销售收入 减：生产成本 二、产品销售利润 减:销售费用 财务费用 管理费用 营业税金及附加 加：营业外收入 减:营业外支出 金额 475 500 95 200 380 300 15 000 0 118 775 23 775 0 0 三、利润总额（亏损额以“－”号填列） 222 750 减：所得税 0 四、净利润（净亏损额以“－\"号填列） 222 750 投资收益率 投资收益率=年度净利润/项目投入资金×100％=222750/372000×100％=59。88％ 注:投资收益率达到59.88%，说明该项目盈利空间非常大，同时这也在于本公司在资金运用上遵循开源节流这一理念,在降低成本的同时努力扩大销售额. 8.5 资产负债情况 表8-6 公司起始年年末资产负债表 单位：元 资产 流动资产: 货币资金 应收账款 存货 其他应收款 流动资产合计 非流动资产： 固定资产 无形资产 其他非流动资产 非流动 16 000 150 000 0 166 000 期末余额 期初余额 522 525 0 10 000 0 532 525 202 000 0 0 0 202 000 20 000 150 000 0 170 000 负债和所有者权益 流动负债: 应付账款 短期借款 应付职工薪酬 应交税费 应付利息 其他流动负债 流动负债合计 非流动负债： 长期借款 其他非流动负债 期末余额 期初余额 0 0 80 000 23 775 0 0 103 775 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 资产合计 资产总计 698 525 372 000 负债合计 所有者权益: 实收资本(或股本） 资本公积 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债和所有者权益总计 103 775 372 000 0 22 275 200 475 594 750 698 525 0 372 000 0 0 0 372 000 372 000 8.6 未来五年主要财务数据（直营店预算数据） 8.6.1 公司收入
收入分为两部分:一是主营业收入，是指药膳收入；二是其他收入，包括女性服务.主要包括三个不同的年龄对象的不同服务。预计全部收入年均增长率为30%。
1300000 1100000 900000 700000 500000 300000 100000 0 其他收入 1 25500 2 33150 4 43095 56023.5 3 5 72830.55 其他收入 主营业收入 总收入 1285245 主营业收入 450000 585000 760500 988650 475500 618150 803595 1044673.5 1358075.55 总收入
收入增长示意图
8.6.2利润表
表8—7 公司前五年预计利润表 单位:元 金 额 项 目 475 500 95 200 618 150 123 760 803 595 160 888 1044 673.5 209 154.4 1358 075。55 271 900。72 年 份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、产品销售收入 减：生产成本 职工薪酬 二、产品销售利润 减：销售费用 财务费用 管理费用 营业税金及附加 加：营业外收入 80 000 300 300 15 000 0 38 775 23 775 0 80 000 414 390 20 000 0 30 907。5 30 907.5 0 120 000 522 707 25 000 0 40 179。75 40 179。75 0 120 000 715 519.1 25 000 0 52 233.68 52 233.68 0 120 000 966 174。83 30 000 0 67 903.78 67 903。78 0 减：营业外支出 0 0 0 0 0 三、利润总额（亏损额222 750 332 575 417 347.5 586 051.74 800 367。27 以“－\"号填列） 减：所得税 0 59 863。5 75 122。55 105 489。31 144 066。11 四、净利润（净亏损额222 750 272 711。5 342 224.95 480 562.43 656 301。16 以“－\"号填列） 注： 1.第三年公司决定开始实行加盟连锁运营方式，实际成本方面都有较大变动，但此表数据仅反应直营店面的营销情况.
2。公司实行连锁加盟运营方式并不影响总部经营生产，其实际利润还将是连锁规模成比例增加。
3。连锁加盟成本及收入预算将单独核算。详情见:7。7加盟连锁经营。
8。7特许连锁加盟经营测算
预建造或租入一加工厂房,生产半成品供给加盟商，相关成本项目预算如下： 8.7。1厂房选择
根据我们的情况估计，我们在拟在武昌南湖花园景观线附近租 400平米集厂房仓库为一体的地方.租金为3 000元/月.选择这里的原因是这里的交通方便利于向各个加盟店及时配送商品，并且这间仓库的租金便宜，安全有保障.物流成本较低。 8。7。2厂房设备
表8-8 主要设备表
项目 永历中药磨粉机 印刷设备 森力牌自动计量分装机 真空封装机 TJ-08手压色带打码机(批号/有效期/生产日期等） 办公设备 银都平面冷藏工作台 总计 单价（元） 200 20 000 880 3 180 280 30 000 1 960 — 数量（台） 2 1 1 1 1 1 2 - 总价（元） 400 20 000 880 3 180 280 30 000 3 920 58 660 注：以上设备均归入公司固定资产，为简化核算，上述资产合并一起计提折旧，这就方式仍采用直线法,折旧年限10年，无残值，每年折旧为5 866元. 8.7.3加工厂成本项目预算(暂以5家加盟商为产品需求方） 表8-9
项目 金额(元/年） 生产成本 226 000 80 000 61 866 8 500 期间费用 27 000 0 直接材料 直接人工 制造费用 销售费用 管理费用 财务费用 注：1.销售费用中不含广告宣传费，广告宣传费已在直营店面成本中核算; 2.财务费用已在直营店面成本中核算; 8.7。4连锁经营相关收入预算
1.向加盟商家一次性收取加盟费，暂定18 000元/家；
2。设立广告宣传基金（用于广告宣传支出及相应奖励支出），并向加盟商每年收取一定资金作保证,暂按加盟商营业收入的3％收取； 3.其他费用；
4。根据直营店面经营状况，预计每家加盟商每年需半成品30 000份，加盟商5家,半成品平均单价8元。加工厂年销售收入见下表： 表8-10
项目 单位商家年销售数量 单价 小计 商家数量 总计销售额
8。7.5加工厂利润表
表8—11 项目 一、产品销售收入 减：生产成本 二、产品销售利润 减:销售费用 财务费用 管理费用 营业税金及附加 加：营业外收入 减：营业外支出 金额 1200 000 367 866 832 134 8 500 0 27 000 153 000 0 0 数量(份）/金额（元） 30 000 8 240 000 5 1200 000 三、利润总额(亏损额以“－\"号填列) 减：所得税 四、净利润(净亏损额以“－”号填列） 643 634 115 856.12 527 779。88 注:为简化预算，营业税金及附加项目只核算增值税项目，适用一般增值税税率17%.
九 公司人事管理 岳颖 马祺敬 公司人力资源总体规划 人力资源管理分阶段目标 内部员工管理 员工培训
十 附录 暂 全体 问卷调查 法律依据
大家考虑下我们的问卷调查如何设计 尽量多收集些资料 开学我们再一起完善计划书
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