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销售团队组建方法

2021-10-21 来源:客趣旅游网
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电销团队组建方案

为了顺利实现公司销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的销售团队,使整个部门正常也运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理;销售团队建设和培训;销售团队激励机制等作出规划,使其能顺利有序的完成销售团队组建,进入销售工作的实际开展中。 目录 一、 销售团队人员规划及筹备 二、 销售团队人员培训 (1)、培训流程 (2)、考核 三、 销售团队激励制度 四、 销售团队的初期产能 五、 销售团队的办公软硬件支持 六、 资金支持 一、 销售团队人员的规划及筹备 销售团队初期组建人数不宜过多,应控制在15至20人之间。其初期基本框架为:

团队主管

销售组长A

销售组长B

电销专员 电销专员

注:每组电销专员人数为7-10人,组长随团队扩大而视情况增设。

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销售团队划分小组后,由组长带队,小组与小组之间在业务拓展,销售成绩中进行互相竞争、PK,获胜组将获得团队给予的适当奖励,增加团队对工作的热情,促进团队销售的动力。

二、 销售团队人员培训

(1) 、培训流程 1、企业文化 2、销售流程 3、销售技巧 4、产品介绍 5、通关训练 (2)、考核 三、销售团队激励制度

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